重生2008：我閱讀能賺錢 第38章 買車套路

女銷售員聞言，剛才淡淡笑容的臉上，轉(zhuǎn)而變得更加燦爛，非常肯定地說(shuō)：“肯定可以，上午買的話，今天下午肯定能辦好。

“這輛是高配吧，有現(xiàn)車？”

“這類車一般人買不起，所以店里只有這一輛，若是選其它顏色的話，得預(yù)定才行，先生是打算今天提車嗎？”

沐陽(yáng)吧唧著嘴，說(shuō)：“是有這個(gè)打算，不過(guò)優(yōu)惠力度少了，感覺(jué)還不如買其它品牌的。”

女銷售員聽(tīng)到沐陽(yáng)的購(gòu)買欲望非常強(qiáng)，可使了勁說(shuō)。

一番討價(jià)論價(jià)，裸車價(jià)基本定了，優(yōu)惠力度從三萬(wàn)提升到五萬(wàn)。

如果已經(jīng)選定某一款車，拿同城其它4S店來(lái)對(duì)比砍價(jià)，效果真的不錯(cuò)。

但有點(diǎn)需要注意，有可能是同一個(gè)經(jīng)銷商。

奔馳G級(jí)賣得比較少，其它奔馳4S店還真沒(méi)現(xiàn)貨。

優(yōu)惠價(jià)談定了，沐陽(yáng)就想從其它禮品上占便宜，而銷售員也想從其它地方占便宜。

談了那么長(zhǎng)，女銷售員也知道沐陽(yáng)的姓名，問(wèn)道：“沐先生，需要按揭貸款嘛，兩年內(nèi)不要利息。”

“哦，七折貸款全不要利息，還是只有部分貸款不要利息？”如果真的上百萬(wàn)不要利息，沐陽(yáng)不介意多那幾千塊錢的貸款手續(xù)費(fèi)。

按正常來(lái)說(shuō)，辦理十萬(wàn)左右的車貸款，手續(xù)費(fèi)就是三千塊左右。

額度高了，手續(xù)費(fèi)當(dāng)然跟著高。

沐陽(yáng)也沒(méi)打算全款買車，全款的話，加上購(gòu)置稅和保險(xiǎn)等一切費(fèi)用，落地估計(jì)要182萬(wàn)元，七成貸款買的話，估計(jì)68萬(wàn)就能買車，他能省下114萬(wàn)元用來(lái)投資，說(shuō)不定一年后就翻倍了，利息錢和手續(xù)費(fèi)根本不算什么。

當(dāng)然，貸款額度上百萬(wàn)，需要提供高收入或其它資產(chǎn)證明的情況下才允許貸款的，要不然，總價(jià)這么高，不是那么好弄貸款的。

若是十來(lái)萬(wàn)的車子，隨便提供一下收入證明就行。

問(wèn)了下公司名義貸款買車，想以后用來(lái)抵稅，但4s店竟然要他提供最近三個(gè)月的納稅證明等，手續(xù)麻煩些，這可沒(méi)辦法了。

沐陽(yáng)想貸款買車，目前只能個(gè)人名義買。

況且購(gòu)車抵多少稅是有限制的，政策挺復(fù)雜的，他今年還會(huì)買車，再以公司名義買就好。

至于銷售員說(shuō)的無(wú)息貸款，天下哪有免費(fèi)的午餐。

寧可信世上有鬼，也不相信4S店銷售員那張嘴，一定要問(wèn)明白。

銷售員也想不到，這富二代還挺懂這些套路，買車也不是父母陪著，自己就能支配那么多錢。

女銷售員臉也不紅，解釋說(shuō)，“免費(fèi)額度只有10萬(wàn)，其余的貸款，按揭利息也很低的。

沐陽(yáng)又提醒說(shuō)：“我原本計(jì)劃是全款買車的，貸款買車也不是不行，你們4S那一套我清楚的很。

我買過(guò)幾次車，你先列個(gè)準(zhǔn)確的清單吧，包括禮品，什么品牌的，別跟說(shuō)的不一樣，然后白紙黑字簽字！”

女銷售員點(diǎn)頭，臉上有些苦澀，轉(zhuǎn)身離開(kāi)，一會(huì)后，從電腦上打印一份清單給沐陽(yáng)過(guò)目。

沐陽(yáng)逐條檢查，還是發(fā)現(xiàn)跟開(kāi)始說(shuō)的還是有不少差別。

有些不滿意說(shuō)：“這里寫的是兩年保險(xiǎn)，我只要一年保險(xiǎn)。”

“沐先生，一般都是兩年保險(xiǎn)的。”

沐陽(yáng)不滿意地說(shuō)：“我都說(shuō)了，不是第一次買車，就一年保險(xiǎn)，行規(guī)，不懂才被你們忽悠要兩年車險(xiǎn)，行就今天交易，不行我就換其它品牌。”

對(duì)于車險(xiǎn)，4S店是一定要交的，這個(gè)沒(méi)得談。

客戶能談的，就是年數(shù)。

沐陽(yáng)前世跟朋友一起買車，十三萬(wàn)的裸車，兩年車險(xiǎn)就要一萬(wàn)三。

車險(xiǎn)種類是自己選擇，但如果只交首年的話，一般選擇險(xiǎn)種比較多，一年要六七千塊。

但第二年續(xù)保，可能只需要三四千，而且還能跟保險(xiǎn)員要回扣六七百塊，這可省了好幾千塊錢了。

沒(méi)有寫的禮品，他都另外索要，很多配置，都是4S店買車時(shí)配送的，顧客不問(wèn)，人家就省了這個(gè)錢。

所以，買新車，最好得有經(jīng)驗(yàn)的朋友一起幫忙，否則，4S店套路太多了，防不勝防，被宰都正常。

“我時(shí)間有限，公司還有生意要談，就說(shuō)買一年保險(xiǎn)行不行。”

銷售員和走過(guò)來(lái)解釋的經(jīng)理，一口氣被憋在心里，第一次碰上這么不講理的客戶。

“好吧，就一年保險(xiǎn)。”4S經(jīng)理哭著臉應(yīng)承下來(lái)。

沐陽(yáng)看到不好的，打叉標(biāo)注，保養(yǎng)和禮品這些，倒是好說(shuō)，有的會(huì)給，只是少賺一些，比較好接受。

“貸款手續(xù)費(fèi)，最多給六千，也別跟我說(shuō)按照貸款百分比3%，是我想貸款買車嘛？

是你們想吧。

就六千塊手續(xù)費(fèi)，行，就交易，我下次推薦我那幫土豪朋友在你這買；

不行，那就全款。”

“行，可以。”經(jīng)理表面維持著笑容，但內(nèi)心都被沐陽(yáng)氣死了，真不想談了，直接離開(kāi)，找個(gè)地方抽支悶煙，讓部下處理。

若是只賣十來(lái)萬(wàn)的車，經(jīng)理肯定叫沐陽(yáng)哪里來(lái)滾回哪里去。

但上百萬(wàn)的車，哪怕全款賣，利潤(rùn)也是很高的。

雙方談好之后，讓銷售員去重打一份，簽字。

要不沐陽(yáng)真不干，只要他付款了，最后說(shuō)有些禮品沒(méi)說(shuō)過(guò)，這種不要臉的說(shuō)話他還真碰過(guò)。

女銷售員說(shuō)辦手續(xù)，中介代辦暫住證，需要交八百塊，沐陽(yáng)只交了三百，多了沒(méi)，說(shuō)讓你們自己想辦法。

就跑下路蓋個(gè)章的事，本來(lái)也不需要這么多，給三百塊算不錯(cuò)了，跟車貴不貴沒(méi)關(guān)系。

最終車子落地價(jià)約182.2萬(wàn)，3成貸款加契稅，以及其它手續(xù)費(fèi)，花了68萬(wàn)元，貸款2年，每月還貸五萬(wàn)多元。

簽購(gòu)車合同，刷卡，開(kāi)始辦手續(xù)。

辦手續(xù)時(shí)間還是比較長(zhǎng)，沐陽(yáng)在4S店VIP客戶休息室坐了挺久，喝茶，拿出背包里的資料看。

期間，女銷售員讓他去選車牌正式號(hào)，加錢的話，也能弄到更好的牌號(hào)，沐陽(yáng)看到一個(gè)不錯(cuò)的三連號(hào)，AM666Y，花了一些錢。

午餐，也是在4S店吃的免費(fèi)盒飯。

到了下午三點(diǎn)鐘，所有手續(xù)辦好，臨時(shí)牌照也弄好了，女銷售員找沐陽(yáng)，說(shuō)已經(jīng)辦好了，可以開(kāi)車走了。

女銷售員拿來(lái)紅布條幅，掛在新車前車蓋上，再放一個(gè)紅繡球，與沐陽(yáng)拍照留念。

沐陽(yáng)感覺(jué)就差一條紅幅“恭喜沐先生喜提愛(ài)車一輛”，就有微商的感覺(jué)了。

拍照后，銷售員把車鑰匙交給沐陽(yáng)，順便讓他點(diǎn)清禮品。

這個(gè)時(shí)候，眼前的這輛車才算是沐陽(yáng)真正擁有。

車墊和方向盤護(hù)套，隨車記錄儀等，都為沐陽(yáng)安裝好。

只是烤車膜比較費(fèi)時(shí)，女銷售員讓他等真正車牌下來(lái)后，有空再開(kāi)過(guò)來(lái)弄，大概需要半天時(shí)間。

沐陽(yáng)把座椅上的塑料保護(hù)膜全撕掉，啟動(dòng)車子，離開(kāi)4S店，順路到加油站加滿油，今天的購(gòu)車事也算完畢了。

G500加的是97號(hào)油，而不是幾年后的92號(hào)，現(xiàn)在油價(jià)每升5.44元，九十幾升的油箱，加滿要五百塊錢左右。

要是2022年那會(huì)，飆到將近九塊錢！

原油漲我也漲，原油對(duì)我有影響。原油降我不降，我與原油不一樣。

沐陽(yáng)偶爾也會(huì)吐槽一下。

說(shuō)回新車，磨合特耗油，市區(qū)百里綜合耗油25L左右，跟官方參數(shù)15L相差很大的。滿箱油只能開(kāi)四五百公里，太特么的費(fèi)油了。