重生2008：我閱讀能賺錢(qián) 第295章 鋁合金汽車(chē)用板國(guó)際形勢(shì)

公司的人才培養(yǎng)方桉公布，在全體員工中引發(fā)熱烈反響，特別是新員工中。

對(duì)碩士和博士畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，他們當(dāng)然想自主成立項(xiàng)目，一個(gè)人搞不定，就找人建立團(tuán)隊(duì)。

晚上時(shí)候，打算成立自由項(xiàng)目的碩士博士，走訪宿舍，找志同道合的人員加入團(tuán)隊(duì)，一般都是先從本校找人，或者找最近認(rèn)識(shí)的新同事。

小部分人的想法是進(jìn)入老項(xiàng)目，壓力小，有專(zhuān)家?guī)ш?duì)，能學(xué)到知識(shí)，而且穩(wěn)定一些。

大部分人想加入工業(yè)機(jī)器人、傳感器、新能源、三D打印、高溫涂層、高強(qiáng)度鋼、先進(jìn)機(jī)械軟件等七大項(xiàng)目，新項(xiàng)目，提升機(jī)會(huì)大。

但有些畢業(yè)生還是想闖一下，如果成功，收獲更多，但失敗的可能性會(huì)大一些。

申城交大的博士汪正傳找到哈工大的博士梅杰，兩人打算合作搞自由項(xiàng)目，再找來(lái)幾個(gè)志同道合的碩士生，集中在一個(gè)宿舍里討論。

一個(gè)碩士擔(dān)憂問(wèn)道：“汪老大，我們要是成立項(xiàng)目的話，公司能給多少資金？成功之后，我們能拿多少分紅？”

汪正傳說(shuō)：“先不要想分紅的事，按照董事長(zhǎng)的脾性，公司不會(huì)虧待我們，還是想做什么課題好，能不能通過(guò)審核，項(xiàng)目科研經(jīng)費(fèi)的事，我覺(jué)得以公司的情況，我們不用擔(dān)憂，幾百萬(wàn)肯定沒(méi)問(wèn)題，上千萬(wàn)以上就有些難度了，過(guò)億那不可能。公司有場(chǎng)地、有資源、不用我們另外開(kāi)工資，很多東西不需要花錢(qián)，我覺(jué)得百來(lái)萬(wàn)足夠花了。”

公布的人才培養(yǎng)中的自由立項(xiàng)文件中，說(shuō)明得非常清楚了，項(xiàng)目組需要采購(gòu)零部件，可以從公司里面申請(qǐng)，但這個(gè)成本要算到項(xiàng)目中。其它的，如場(chǎng)地費(fèi)、機(jī)加工費(fèi)、水電費(fèi)等公司都可以不算賬。

“能有一百萬(wàn)科研經(jīng)費(fèi)也是非常好了，我的導(dǎo)師，申請(qǐng)幾十萬(wàn)科研經(jīng)費(fèi)都要經(jīng)過(guò)層層審核。”

“學(xué)校情況跟企業(yè)情況不一樣，況且像我們公司這么有錢(qián)的，也沒(méi)幾個(gè)，我們公司的科研環(huán)境實(shí)在太好了。我估計(jì)，董事長(zhǎng)的意思是，哪怕砸錢(qián)，也要把我們培養(yǎng)起來(lái)，”

“談起科研環(huán)境，我們公司的確很棒，沒(méi)有那么多彎彎，要啥有啥，設(shè)備先進(jìn)，國(guó)外科研機(jī)構(gòu)不一定比得上，大家為了獎(jiǎng)勵(lì)，都卯足了勁兒做事，實(shí)力到了就提升等級(jí)，如果不服就去找董事長(zhǎng)。”

“說(shuō)實(shí)話，自由項(xiàng)目哪里有那么容易，我還想搞無(wú)人機(jī)呢，咦，對(duì)了，如果有重復(fù)項(xiàng)目申報(bào)，公司如何處理？”

“應(yīng)該不會(huì)讓我們搞重復(fù)項(xiàng)目，這樣浪費(fèi)資源，可以合并一起，要不就是勝者為王，淘汰方桉差的。”

“自由項(xiàng)目雖然沒(méi)有說(shuō)有人數(shù)限制，但人一多，那么這個(gè)項(xiàng)目肯定要有社會(huì)價(jià)值，能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，否則，公司就白投錢(qián)了，還白養(yǎng)了我們。

按照公司的提倡，如果沒(méi)有合適的項(xiàng)目，最好跟公司的項(xiàng)目擦邊，幫公司解決一些技術(shù)問(wèn)題。”

他們還要培訓(xùn)大半個(gè)月，培訓(xùn)完之后一周內(nèi)，就要提交項(xiàng)目計(jì)劃，時(shí)間很緊迫。

如果沒(méi)有合適的項(xiàng)目，那只好進(jìn)公司新項(xiàng)目了。

如同汪正傳的團(tuán)隊(duì)，還有不少，都在討論成立自由項(xiàng)目，實(shí)在沒(méi)法，那只好認(rèn)命吧。

星海集團(tuán)，老公司。

沐陽(yáng)還沒(méi)搬到總部基地辦公，他暫時(shí)不搬走，其它高層也在老公司辦公。

技術(shù)部的人員基本搬到總部基地，星海大廈還沒(méi)能投入使用，就把辦公場(chǎng)所放在實(shí)驗(yàn)樓，也方便進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

今天上午時(shí)，中鋁高層一行參觀星海集團(tuán)鋁合金生產(chǎn)基地，被星海集團(tuán)的先進(jìn)生產(chǎn)線震撼了。

而且，用地僅僅兩百畝地，就足夠安排年產(chǎn)二十萬(wàn)噸鋁合金汽車(chē)用板用地。

相同年產(chǎn)二十萬(wàn)噸的鋁廠，工廠面積估計(jì)有五百畝地才行。

星海集團(tuán)的鋁合金廠工廠用地緊湊，一是原材料占地面積不多，消化得快，二是庫(kù)存極少，生產(chǎn)出來(lái)不到五天就出貨。

中鋁有意購(gòu)買(mǎi)星海集團(tuán)的生產(chǎn)線，不過(guò)沐陽(yáng)不賣(mài)！

非賣(mài)品！

一家公司的核心技術(shù)怎么可能賣(mài)掉。

中鋁高層尷尬，也知道不可能。

說(shuō)起中鋁，不得不先談起世界幾大鋁生產(chǎn)商，目前是鵝鋁、力拓礦業(yè)集團(tuán)、中鋁、美鋁、海德魯、加拿DA鋁業(yè)等，各家產(chǎn)鋁在百萬(wàn)噸級(jí)別，前十中，華國(guó)占五席。

目前年產(chǎn)能最高的是鵝鋁，接近三百萬(wàn)噸。

國(guó)內(nèi)鋁廠主要有華國(guó)中鋁、南亞、堅(jiān)美鋁材、鳳鋁、新中亞鋁材、興發(fā)鋁、南山鋁、經(jīng)閣鋁型材、宏橋等。

星海集團(tuán)是從中鋁和宏橋集團(tuán)采購(gòu)鋁錠，按照3：2比例進(jìn)貨，中鋁是大頭。

前者國(guó)企，后者民營(yíng)。

中鋁是規(guī)模最大，是國(guó)內(nèi)最大的氧化鋁生產(chǎn)商，也是華國(guó)規(guī)模最大的原鋁生產(chǎn)商。

中鋁2010年?duì)I業(yè)收入2003億元，盈利27億元。其中，鋁業(yè)方面營(yíng)收約五百億元，產(chǎn)鋁約250萬(wàn)噸。

員工規(guī)模達(dá)到十幾萬(wàn)人，這個(gè)盈利情況真的不算好，但能盈利已經(jīng)非常不容易了。

后世一家國(guó)內(nèi)民營(yíng)鋁業(yè)巨頭是宏橋，目前還沒(méi)達(dá)到五六百萬(wàn)噸的產(chǎn)能，去年僅有96萬(wàn)噸，但它利潤(rùn)率就比國(guó)企高很多。

電解鋁的能耗當(dāng)然是電！

中鋁采用電網(wǎng)公司的電，而宏橋自辦燃煤自備電廠、自建電網(wǎng)，從發(fā)電、供電到售電是一個(gè)完整環(huán)節(jié)，打破電網(wǎng)公司壟斷，除自用外還外供附近居民及企業(yè)，正因這種一體化模式，中間環(huán)節(jié)少，所以銷(xiāo)售電價(jià)比國(guó)家電網(wǎng)低3成。

也正如此，再加上管理團(tuán)隊(duì)沒(méi)有中鋁那么臃腫，每萬(wàn)噸鋁利潤(rùn)卻是中鋁的幾倍。

去年的時(shí)候，全國(guó)電解鋁大概是1700萬(wàn)噸左右，市場(chǎng)鋁價(jià)15500元18000元；

今年鋁錠價(jià)相差不大，最低還降到14500元，最高依然是18000元。

這個(gè)價(jià)格算是非常不錯(cuò)了，在08年的時(shí)候，電解鋁過(guò)剩預(yù)計(jì)達(dá)到50萬(wàn)噸，電解鋁的生產(chǎn)成本價(jià)在15000元/噸17500元/噸，而電解鋁的價(jià)格僅為13400元/噸，行業(yè)虧損嚴(yán)重。

賣(mài)鋁錠或低端鋁材真不賺錢(qián)，也只有星海集團(tuán)或進(jìn)口鋁合金汽車(chē)用板那么“暴利”。

星海集團(tuán)賣(mài)給各家汽車(chē)廠的鋁合金汽車(chē)用板6009定價(jià)在3.45萬(wàn)元/噸，6010定價(jià)是3.7萬(wàn)元/噸，比進(jìn)口價(jià)低一千元每噸。

鋁錠熔煉成為鋁合金，星海集團(tuán)的綜合成本大概在2萬(wàn)元到2.1萬(wàn)元之間。

國(guó)內(nèi)鋁產(chǎn)能過(guò)剩，技術(shù)落后，國(guó)內(nèi)各大鋁廠都想不到星海集團(tuán)竟然研發(fā)生產(chǎn)出頂尖鋁合金汽車(chē)用板，這個(gè)業(yè)務(wù)與他們一點(diǎn)不沖突，而且還求著星海集團(tuán)采購(gòu)鋁錠。

這也是昨天中鋁高層親自上門(mén)，若不然，一個(gè)年產(chǎn)值兩千億的集團(tuán)高層，面子大的很，不會(huì)親自出動(dòng)拜訪。

但星海集團(tuán)是客戶(hù)，而且是年采購(gòu)二十萬(wàn)噸鋁，未來(lái)有可能達(dá)到數(shù)十萬(wàn)噸鋁的集團(tuán)，而且還有其它有色金屬采購(gòu)。

中鋁除了鋁業(yè)務(wù)，其它有色金屬業(yè)務(wù)也不少。

如今，星海集團(tuán)還出口鋁合金汽車(chē)用板，哪怕中鋁是大企，也只能甘拜下風(fēng)。

沐陽(yáng)對(duì)中鋁高層的討好只是澹澹一笑，現(xiàn)在，星海集團(tuán)的鋁合金汽車(chē)用板業(yè)務(wù)有麻煩了。

星海集團(tuán)是從4月份開(kāi)始上市鋁合金汽車(chē)用板，5月份出口。

國(guó)際各鋁合金汽車(chē)用板廠商到五月份才察覺(jué)到市場(chǎng)上多了一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手。

這些廠商主要是Novelis（諾威利斯）、AluNmbH(阿魯諾夫)、Aleris（愛(ài)勵(lì)）、（肯聯(lián)鋁業(yè)）、HydroAluminium（海德魯鋁業(yè)）、ALCOA美鋁等。

Novelis（諾威利斯）創(chuàng)建于2005年，從鋁制造商加國(guó)鋁業(yè)分離出來(lái)，但目前，諾貝麗斯公司屬于阿三國(guó)鋁工業(yè)公司的全資子公司，總部位于漂亮國(guó)亞特蘭大，在全球10個(gè)國(guó)家有33個(gè)工廠。

今年，諾威利斯上半年?duì)I收55億美金，它是全球最大的鋁合金汽車(chē)板生產(chǎn)商。

可以說(shuō)，星海集團(tuán)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是諾威利斯。

易拉罐材料領(lǐng)域，諾威利斯是世界最大的鋁飲料罐材料供應(yīng)商，也是世界上最大的廢舊飲料罐循環(huán)利用商。

而且，還是阿三國(guó)的企業(yè)，雖然這個(gè)國(guó)家有各種不如華國(guó)之處，但也有厲害之處。

在去年2010年，公司因看好鋁合金汽車(chē)板市場(chǎng)前景，計(jì)劃投入6億美金增加鋁合金汽車(chē)用板工廠，目前已經(jīng)投入兩億美金，還打算在明年投資1.2億美元在常ZHOU建設(shè)華國(guó)第一條汽車(chē)鋁板連續(xù)熱處理線。

卻想不到，保時(shí)捷公司的一大半訂單被星海集團(tuán)搶走了！

一直以來(lái)，諾威利斯與保時(shí)捷保持良好的合作，現(xiàn)在卻向一家華國(guó)企業(yè)采購(gòu)鋁合金汽車(chē)用板！

憑啥？

就憑價(jià)格比他們便宜一點(diǎn)？

那材料性能和質(zhì)量呢？

諾威利斯高層不太相信，但經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)室的機(jī)械性能測(cè)試，各方面數(shù)據(jù)都比他們的鋁合金汽車(chē)用板要好很多，比如關(guān)鍵的抗拉強(qiáng)度、伸度率等主要性能。

此時(shí)，諾威利斯高層才意識(shí)到，狼來(lái)了！

什么都可以作假，唯獨(dú)材料性能作假不了。

而且，計(jì)劃在華國(guó)的投資要泡湯了。

7月20號(hào)，

星海集團(tuán)公關(guān)部收到海德魯鋁業(yè)公司的商務(wù)拜訪函，然后轉(zhuǎn)給沐陽(yáng)。

沐陽(yáng)有些好奇，閱讀一下公關(guān)部打印出來(lái)的中英文商務(wù)拜訪函。

“尊敬的星海集團(tuán)董事長(zhǎng)沐陽(yáng)先生，

您好！

我們是海德魯鋁業(yè)公司，成立于1905年，去年收入為788.18億挪威克朗（81.1億美金），全球員工兩萬(wàn)名，在汽車(chē)鋁板領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率僅次于諾威利斯……

鑒于您及星海集團(tuán)在商業(yè)界的地位，我們集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Aasheim（阿塞姆）想于近期內(nèi)拜訪您，加深一下和你的聯(lián)系與友誼，我們想初步定在7月底到8月初，具體時(shí)間可由您這邊安排，相關(guān)事宜請(qǐng)與我聯(lián)系，期待您的回音。”

沐陽(yáng)看完郵件內(nèi)容，在辦公室里踱步思索。

拜訪我的公司，打算合作？

沐陽(yáng)皺著眉頭，感覺(jué)有點(diǎn)不一樣，阿塞姆想干嗎，親自來(lái)拜訪自己？

真的是合作？

他當(dāng)然知道這個(gè)海德魯鋁業(yè)公司，但對(duì)阿塞姆不了解，當(dāng)然也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這個(gè)人。

目前來(lái)說(shuō)，星海集團(tuán)還沒(méi)搶占到海德魯鋁業(yè)公司的國(guó)外業(yè)務(wù)，但也很快會(huì)有。

沐陽(yáng)思索了下，還是給他回復(fù)，同意見(jiàn)一面。

人家大老遠(yuǎn)的跑到華國(guó)來(lái)，誠(chéng)意十足了。

不管諾威利斯還是海德魯鋁業(yè)公司，沐陽(yáng)都不相信。

諾威利斯在鋁合金汽車(chē)用板的市場(chǎng)占有率差不多達(dá)到50，它就是老大，不可能與星海集團(tuán)合作，只能是死對(duì)手，只想吞并星海集團(tuán)的鋁合金廠。

星海集團(tuán)也不可能和諾威利斯合作，只有一個(gè)老大。

星海集團(tuán)沒(méi)有進(jìn)入鋁合金汽車(chē)用板時(shí)，也沒(méi)想到，一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力比華國(guó)差老遠(yuǎn)的國(guó)家的公司，竟然研發(fā)生產(chǎn)出性能優(yōu)異的鋁合金汽車(chē)用板，雖然諾威利斯之前屬于加國(guó)鋁業(yè)公司。

十天后，

沐陽(yáng)派車(chē)和員工到機(jī)場(chǎng)去接阿塞姆，在老公司辦公樓前見(jiàn)到了阿塞姆等一行人。

阿塞姆六十歲左右，一頭金黃發(fā)，身材偏瘦，見(jiàn)到沐陽(yáng)，非常高興。

“你好，沐先生，很早就想認(rèn)識(shí)你了。”

沐陽(yáng)與阿塞姆握手言笑：“你好，阿塞姆先生，還有諸位，歡迎來(lái)到華國(guó)，歡迎來(lái)到星海集團(tuán)。”

“沐先生，你的英語(yǔ)非常棒。我來(lái)華國(guó)，這一次應(yīng)該是第五次了，這一次，是想打算與星海集團(tuán)進(jìn)行商業(yè)上的合作。”阿塞姆一臉溫和笑容，他看了下公司大門(mén)，“我聽(tīng)說(shuō)星海集團(tuán)已經(jīng)建造了一棟摩天大樓，還沒(méi)投入使用嗎？”

“這里是我們公司的舊址，新公司大樓還沒(méi)投入使用。”

沐陽(yáng)與來(lái)訪客人寒暄過(guò)后，帶他們到自己辦公室坐一會(huì)。

阿塞姆打算參觀星海大廈，沐陽(yáng)也滿足他。

十幾分鐘后，阿塞姆站在星海大廈前，向沐陽(yáng)伸出一個(gè)大拇指，同時(shí)說(shuō)道：“這里才像是星海集團(tuán)，說(shuō)實(shí)話，剛剛到你們公司舊址時(shí)，我以為我們來(lái)錯(cuò)了地方。”

阿塞姆來(lái)華國(guó)之前，肯定要了解星海集團(tuán)。

參觀完星海集團(tuán)總部基地，阿塞姆誠(chéng)懇說(shuō)道：“沐先生，我此次來(lái)華國(guó)，主要是想?yún)⒂^貴公司的鋁合金汽車(chē)用板工廠，想知道我們與貴方的差距有多大，貴方是如何生產(chǎn)出世界先進(jìn)的鋁合金汽車(chē)用板，然后確認(rèn)怎么樣的合作，當(dāng)然，我這個(gè)要求可能有些過(guò)分，我不觀看核心的東西。”

沐陽(yáng)看他表情，沉默了下，沒(méi)有開(kāi)口答應(yīng)，也沒(méi)拒絕。

阿塞姆被沐陽(yáng)盯看，笑了下，平靜地說(shuō)：“從目前來(lái)說(shuō)，我們公司與星海集團(tuán)的利益沖突極少，而星海集團(tuán)的主要對(duì)手是諾威利斯。我們對(duì)貴公司的鋁合金汽車(chē)用板進(jìn)行實(shí)驗(yàn)過(guò)，非常優(yōu)異，比諾威利斯還好，可以說(shuō)是世界第一也不為過(guò)。

但是，星海集團(tuán)是一家華國(guó)企業(yè)，EN和漂亮國(guó)對(duì)華國(guó)的高科技企業(yè)都有敵意，不愿意華國(guó)企業(yè)崛起，然后會(huì)對(duì)華國(guó)高科技企業(yè)進(jìn)行征收高關(guān)稅，保護(hù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。

如此一來(lái)，星海集團(tuán)就算有性能優(yōu)異的鋁合金汽車(chē)用板，也沒(méi)法進(jìn)入歐美市場(chǎng)，也許目前還沒(méi)有被限制，但我相信，這一天不會(huì)太遠(yuǎn)，除非星海集團(tuán)只想占據(jù)一丁點(diǎn)海外市場(chǎng)而已。”

沐陽(yáng)認(rèn)真聽(tīng)完，對(duì)阿塞姆所說(shuō)的當(dāng)然認(rèn)同。

星海集團(tuán)在海外沒(méi)有背景和實(shí)力，想打開(kāi)市場(chǎng)非常難，目前賣(mài)給海外的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)貿(mào)易公司。

目前正在組建海外公司，進(jìn)展不是很快。

沐陽(yáng)倒不怕阿塞姆能盜走什么，鋁合金工廠的核心在工藝程序和設(shè)備，他也看不到。

“當(dāng)然可以，我正想帶你去看一看呢。”沐陽(yáng)微笑道。

阿塞姆得到答應(yīng)，伸手與沐陽(yáng)握手：“我相信，我們會(huì)有一個(gè)共贏的合作。”

半小時(shí)后。

沐陽(yáng)帶阿塞姆等人來(lái)到公司的鋁合金工廠，走過(guò)三道安檢。

嚴(yán)密的保密措施，讓阿塞姆等人驚訝了下。

從外觀看，星海集團(tuán)的鋁合金工廠跟其它鋁廠區(qū)別不大，就是綠化漂亮一些，廠房新一些。

但阿塞姆等人走進(jìn)工廠內(nèi)部后，走在離地四米高的安全通道上，看到那些非常先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備，一下子就被震撼了。

“沐先生，這些設(shè)備都是你們公司自己研發(fā)的？據(jù)我所知，其它鋁廠可沒(méi)有這么先進(jìn)的設(shè)備。”

“是的，全部由我們星海集團(tuán)自主研發(fā)，對(duì)比一下你們的工廠，感覺(jué)怎么樣？”

阿塞姆不得不面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，直接承認(rèn)道：“說(shuō)實(shí)話，沒(méi)法比，我總算知道貴方為什么能夠生產(chǎn)研發(fā)出世界第一的鋁合金汽車(chē)用板了，包括激光器、二保焊機(jī)，你們整個(gè)公司的設(shè)備都非常先進(jìn)。”

阿塞姆帶來(lái)的三個(gè)隨從，就有鋁合金專(zhuān)家，一樣被震驚到了。

阿塞姆又問(wèn)：“這么先進(jìn)，故障率怎么樣？”

“自運(yùn)行開(kāi)來(lái)，還沒(méi)出現(xiàn)過(guò)大問(wèn)題，因?yàn)槲液镁脹](méi)來(lái)過(guò)這個(gè)工廠了。小問(wèn)題我不清楚，我們的工程師能自己解決。”

“為什么？”

“如果有大問(wèn)題，也只有我們董事長(zhǎng)才能解決，因?yàn)檫@條生產(chǎn)線就是他設(shè)計(jì)的。”秘書(shū)羅志澤幫翻譯了下，他看董事長(zhǎng)的眼神，就知道是啥意思了。

阿塞姆和隨從愣了下，然后向沐陽(yáng)伸出大拇指：“天才！”

阿塞姆之前的猶豫一下子沒(méi)有了，他來(lái)華國(guó)就是奔著合作來(lái)的，他們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)諾威利斯，但如果和星海集團(tuán)合作，肯定行。

他向沐陽(yáng)表示了真誠(chéng)合作的意愿，沐陽(yáng)說(shuō)要考慮一天，讓他們先入住酒店休息。

阿塞姆理解，和隨從離開(kāi)星海集團(tuán)，他們也要評(píng)估如何和星海集團(tuán)進(jìn)行合作。

沐陽(yáng)安排司機(jī)送阿塞姆到酒店入住。

等阿塞姆眾人離開(kāi)后，沐陽(yáng)回老公司找來(lái)戰(zhàn)略部門(mén)人員和公司高層，一起開(kāi)會(huì)討論下，是否值得與海德魯鋁業(yè)公司進(jìn)行合作。

沐陽(yáng)先不發(fā)表意見(jiàn)，看大家如何分析。

“我看對(duì)方誠(chéng)意很大，我們公司在海外的確沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，可以利用海德魯鋁業(yè)公司作為跳板，進(jìn)入EN各國(guó)。”

“跳板主意不錯(cuò)，也是我們星海集團(tuán)進(jìn)入EN的切入點(diǎn)，我們光想著先在國(guó)外建立公司，但沒(méi)有根，沒(méi)有隊(duì)友支援，就如同當(dāng)年的華威公司一樣，真的很難在海外立足。”

“華威公司的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒，我們先找到一個(gè)切入點(diǎn)，鋁合金汽車(chē)用板成功了，那么，二保焊機(jī)、手持激光焊機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)入海外更加容易一些，而不是一直借助外貿(mào)公司。”

“都是充著利益而來(lái)，如果雙方合作的話，我們一定要占主導(dǎo)地位，也不一定要和海德魯鋁業(yè)公司合作，我們選擇的余地更大。當(dāng)然，海德魯鋁業(yè)公司總裁率先來(lái)華國(guó)，并向董事長(zhǎng)表示合作，誠(chéng)意非常大，比較靠譜。”

“那老頭說(shuō)得也沒(méi)錯(cuò)，歐美對(duì)華國(guó)企業(yè)敵意非常大，特別是高科技企業(yè)，怕我們國(guó)家崛起，我們公司被制裁是早晚的事。”

“反正，小心有詐，謹(jǐn)慎無(wú)大錯(cuò)。”

沐陽(yáng)聽(tīng)完各人意見(jiàn)后，都表示可以合作，但要謹(jǐn)慎，要先聽(tīng)聽(tīng)阿塞姆想以什么樣的方式進(jìn)行合作。

“那好，各位分析得很到位，還有一天時(shí)間，大家收集一下對(duì)方的資料，后天進(jìn)行談判，看看對(duì)方想如何合作。”沐陽(yáng)總結(jié)道，可以合作，但賣(mài)設(shè)備和技術(shù)，那是不可能的。

一切，等后天之后，雙方正式談判就知道了。