重生2008：我閱讀能賺錢 第402章 星海集團(tuán)的危機(jī)

星海集團(tuán)的三維畫圖軟件AD在行業(yè)內(nèi)火起來了。

這是沐陽利用自己的爆棚人氣宣傳，再加上多家媒體宣傳報(bào)道，AD軟件本身的良好口碑，這才引起一個(gè)工業(yè)軟件火起來。

鐵粉的付費(fèi)支持，這是沐陽沒有想到的事。

十多天過去，AD銷售還是破了一百萬人次，銷售額達(dá)4億多。

可以說，至少80％的付費(fèi)客戶不是機(jī)械行業(yè)人員，這些鐵粉純粹無理由支持，哪怕買了一個(gè)對(duì)他們一點(diǎn)用都沒有的系列號(hào)和密碼。

真正有需求的三維畫圖職業(yè)者大多還在試用軟件中，等一個(gè)月免費(fèi)試用期一過，才會(huì)決定是否下訂單，那樣就多一個(gè)月的免費(fèi)使用權(quán)。

若不然，就算AD再火，短時(shí)間內(nèi)不可能有那么多付費(fèi)用戶。

按照我國去年機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值10萬億，沐陽估算我國需要用到機(jī)械三維畫圖人數(shù)在200萬—300萬人，除去在校學(xué)生和經(jīng)常不用三維畫圖人數(shù)，以及不舍得花錢購買正版軟件的人，實(shí)際潛在客戶人數(shù)最多一百萬人。

所以，沐陽感覺AD銷售人數(shù)破一百萬人次，太離譜了，當(dāng)他從后臺(tái)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)絕大部分客戶都沒有激活系列號(hào)，就知道這是鐵粉支持他。

如此一算，倒也不離譜了。

現(xiàn)在想想《說好不哭》單曲第一天銷量超過655萬張，很多人覺得不可思議，這還是唱片沒落的年代。

AD軟件相對(duì)唱片來說要貴許多，但不缺鐵粉支持，一次性支付108元，根本不是事兒，就當(dāng)是支持教育。

如果沐陽是一位歌星發(fā)表唱片，以他目前比周倫的人氣，估計(jì)現(xiàn)在都賣出上千萬張了。可惜，上天給他一張帥氣的臉，卻沒有給他一個(gè)牛比的歌喉。

你說氣人不。

帝都BJ，

負(fù)責(zé)機(jī)械工業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)張瀾召集了幾個(gè)專家和領(lǐng)導(dǎo)開個(gè)碰頭會(huì)，會(huì)議主題就是剛出現(xiàn)幾天的AD三維軟件。

張瀾樂悠悠地說：“同志們，最近幾天，星海集團(tuán)的AD軟件在網(wǎng)上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，還有幾家公司抗議。

讓大家過來，就是評(píng)價(jià)一下這個(gè)軟件的試用情況及定價(jià)，是否合理，當(dāng)然，我們管不了定價(jià)，那是市場監(jiān)督部門的事。”

在前兩天，張瀾在辦公室就專門下載了AD軟件試用，他好多年沒用過設(shè)計(jì)軟件，很多功能都忘記了，就在相關(guān)人員的指導(dǎo)下瞎操作一番，聽專業(yè)人員跟他講解這個(gè)軟件厲害在哪里。

這個(gè)軟件能引起他的關(guān)注和重視，一是它是星海集團(tuán)的產(chǎn)品，二是最近太火了，想不關(guān)注都不行，網(wǎng)傳這是一款提高智商的游戲軟件，有些媒體真是瞎扯淡，三是國家一直支持國產(chǎn)工業(yè)軟件的發(fā)展，好不容易出一款世界頂級(jí)工業(yè)軟件，像他這樣的大佬，這會(huì)親自下載了解。

也正如此，其他領(lǐng)導(dǎo)和專家都專門下載下來大概操作一下了解，同時(shí)從專業(yè)人士那里了解真正的使用情況。

一位專家說：“我試用了下，的確好用，響應(yīng)快，增加了很多實(shí)用的功能，定價(jià)方面，我覺得比較合理，所以很多內(nèi)行人愿意付款。”

一位領(lǐng)導(dǎo)說：“下載量近千萬，非常夸張，我們不知道銷售量有多少，但一個(gè)月免費(fèi)試用期一過，銷售額絕對(duì)夸張，說明定價(jià)在大眾接受范圍內(nèi)。”

又一位領(lǐng)導(dǎo)說：“我覺得，星海集團(tuán)談不上破壞市場吧，軟件這東西，不好定價(jià)。

研發(fā)成本基本是固定的，假如研發(fā)成本是一個(gè)億，如果能賣一百萬單，每年收入少說幾億元，人家也大賺錢了，往后每年基本是純賺；

如果按照目前的市場定價(jià)，說不定只能賣幾千套，那星海集團(tuán)反而虧錢了，換作是我肯定不愿意。

賣幾千套和幾十萬套的成本相差不大，那為什么不可以薄利多銷呢？

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西不好，都不會(huì)有人買單。

星海集團(tuán)海外定價(jià)為5000美刀，如果他們能從AD上面每年?duì)I收幾十億元，那是不是說，人家不應(yīng)該賺這個(gè)錢？”

也有領(lǐng)導(dǎo)不支持星海集團(tuán)的低價(jià)銷售做法：“AD的確好用，好不容易出一套頂尖國產(chǎn)軟件。當(dāng)然，我們說支持國產(chǎn)軟件發(fā)展，如果支持星海集團(tuán)這種低價(jià)銷售行為，那其它軟件公司全倒閉，不太適合百花齊放，我們要的就是百花齊放。”

“我不太同意百花齊放，AD是軟件，軟件太容易流傳，本來就具有壟斷性質(zhì)，你看即時(shí)通訊軟件，除了扣扣，還有其它即時(shí)通訊軟件能活下嗎，想支持也支持不起來，客戶就是不想用其它同類軟件，并不是沒有選擇權(quán)。同樣的，其它三維軟件，哪怕定價(jià)比AD便宜，你覺得客戶會(huì)使用嗎，如果有選擇，我覺得客戶還是選擇更好使用的AD。”

“UG、、PRO／E軟件都是海外的，這些國內(nèi)工業(yè)軟件公司大多是代理銷售，倒閉就倒閉了，對(duì)我來講，我巴不得AD一統(tǒng)江湖，把這些海外軟件全干掉。”

“這有什么好抗議的，他們賣八九千一套，大多用戶不買賬，難道也要求星海集團(tuán)定價(jià)比他們高才行？這就不合理了。不比他們高，用戶難道會(huì)選擇一款比AD差的軟件嘛。”

張瀾沒有發(fā)言，聽大家評(píng)價(jià)，其實(shí)他心里已經(jīng)有了一個(gè)定論。

他們部門管不到工業(yè)軟件的定價(jià)，況且軟件定價(jià)本來就沒有標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于AD，張瀾表態(tài)支持AD的發(fā)展，但對(duì)定價(jià)，他不表態(tài)，尊重市場規(guī)律。

過兩天后，張瀾代表本部門表態(tài)支持國產(chǎn)工業(yè)軟件發(fā)展，贊許星海集團(tuán)有新的突破。

也是在這一天，各高校為星海集團(tuán)點(diǎn)贊，人人報(bào)紙?jiān)谝粋€(gè)專欄上評(píng)贊星海集團(tuán)的AD軟件。

沒過多久，那幾家抗議星海集團(tuán)AD軟件定價(jià)過低的聲音很快被壓下去。

到了四月中旬，AD已經(jīng)在海外機(jī)械領(lǐng)域流傳。

國內(nèi)不好上國外的網(wǎng)站，但國外上國內(nèi)的網(wǎng)站一點(diǎn)都沒問題，墻是單向的。

如果有限制，星海集團(tuán)可以在免稅區(qū)建立服務(wù)器即可，這都是小問題。

大多海外用戶覺得好用，就是定價(jià)高了。

但是，還是有企業(yè)和機(jī)械下訂單，半個(gè)月時(shí)間，賣了兩千多份，營收一千多萬美刀，大多是購買年費(fèi)。海外版本，可沒有月包和季包。

等免費(fèi)試用期一過，將迎來定單高潮。星海集團(tuán)公布海內(nèi)外營收情況，引起國內(nèi)機(jī)械行業(yè)震驚。

才半個(gè)月時(shí)間，星海集團(tuán)已經(jīng)從AD軟件上營收超過五億元。

這是一款年?duì)I收可能達(dá)到幾十億元的軟件！

太賺錢了！

而且每年都能賺這么多錢。

實(shí)際上，了解工業(yè)軟件潛力的內(nèi)行人，知道AD的未來營收肯定不止幾十億元，特別是他定價(jià)低之后，將從其他競爭對(duì)手收攬全球客戶訂單。

就說，它所屬的達(dá)索公司，去年?duì)I收為22億EUR（歐），其中，CATIA（2D3D畫圖）＋Solidork（3D畫圖）＋ENOVIA三大軟件是公司收入來源基本盤，其中CATIA和Solidork是收入大頭，各占比達(dá)到20％以上，每年增速很高。

價(jià)格競爭力方面，最新版本的售價(jià)約為四千美刀，AD銷售5000美刀，不算貴。

如果星海集團(tuán)能從達(dá)索公司搶完3D畫圖的市場份額，那就是一年六七億EUR，而且每年還在提升。

當(dāng)然，就算AD軟件再強(qiáng)，EN企業(yè)考慮到軟件安全問題，不可能使用AD軟件。

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還有三維畫圖軟件UG，它所屬德東（西）門子公司的軟件，這個(gè)龐然大物自然不用多說。

PRO／E，所屬PTC公司的軟件，它是CAID／CAD／CAE／CAM／PDM領(lǐng)域最具代表性的軟件公司，去年?duì)I收12億美刀。

總的來說，東門子、達(dá)索、PTC公司壟斷了機(jī)械行業(yè)的工業(yè)軟件，現(xiàn)在星海集團(tuán)插手進(jìn)來，就相當(dāng)于搶了這三家公司的蛋糕。

倒是還有一個(gè)autodesk（歐特克）公司，AutoCAD、3DMAX三維動(dòng)畫都是這家公司的產(chǎn)品。

實(shí)際上，在三維畫圖軟件領(lǐng)域，其實(shí)就是東門子、歐特克、達(dá)索、PTC四家公司壟斷，其它的如ROMAX、Rhino犀牛等三維軟件市場競爭力比不過前四家。

而歐特克的三維畫圖軟件3DMAX更多應(yīng)用在建筑動(dòng)畫、游戲動(dòng)畫、影視動(dòng)畫和室內(nèi)設(shè)計(jì)方面，不適用在機(jī)械領(lǐng)域三維畫圖，Auto—CAD也能畫三維圖，但也不適用，更多用來畫二維圖。

所以，UG、、PRO／E占據(jù)機(jī)械三維畫圖市場主要蛋糕，各有優(yōu)勢(shì)，沒有誰被取代誰，就像三國鼎立。

現(xiàn)在，突然加進(jìn)來了一個(gè)對(duì)手，星海集團(tuán)的AD軟件太強(qiáng)大了，就像是玩仙俠，而他們?nèi)齻€(gè)玩武俠，感覺不在一個(gè)界面，就有一種被AD一統(tǒng)江湖、踩在腳下的味道。

除此之外，沐陽打算把自己早年研發(fā)的CAD軟件再進(jìn)行優(yōu)化，然后再發(fā)布銷售，同時(shí)向教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生免費(fèi)使用。

把CAD和AD軟件融合在一個(gè)軟件里也是可以的，但沒必要，軟件太大了，運(yùn)行不流暢。

而且，分為兩個(gè)產(chǎn)品銷售不更好嗎。

等今后電腦硬件發(fā)展上來了，再把兩個(gè)軟件融合一起。

現(xiàn)在，沐陽也沒空插手SAP的信息軟件領(lǐng)域，也沒插手建筑軟件領(lǐng)域。

但星海集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入晶圓行業(yè)，未來肯定要進(jìn)入芯片設(shè)計(jì)，多半要被SAP拿捏。

得國最大的工業(yè)軟件企業(yè)同樣不是東門子，不是大眾，也不是蒂森克虜伯，而是SAPSE思愛普。

世界500強(qiáng)中80％的公司都是它的客戶，萬一SAP斷供華國，國內(nèi)三分之一的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)會(huì)死得很難看，這是因?yàn)闆]有軟件，芯片就無法正常使用。

星海集團(tuán)還沒用到芯片設(shè)計(jì)軟件，但有不少軟件是SAP的，比如ERP。

當(dāng)然，幸虧SAP是得國的，不是漂亮國的，星海集團(tuán)目前危機(jī)沒有那么大。

但是，工業(yè)軟件這種要命的領(lǐng)域，只分為自己的，和別人的。

仲興事情、晉樺事情，都是被漂亮國制裁工業(yè)軟件，兩家公司損失上百億元。

這種被制裁的事情，很快發(fā)生在星海集團(tuán)身上，也許是明天，或者是后天，或者未來不久。

現(xiàn)在還沒被制裁，主要是星海集團(tuán)的產(chǎn)品與漂亮國的企業(yè)沒有什么利益沖突，比如手持激光焊設(shè)備、新能源汽車等產(chǎn)品是發(fā)達(dá)國家沒有的，而像弧焊機(jī)，又比星海集團(tuán)的落后太多。

像有沖突的鋁合金汽車用板，星海集團(tuán)總部又不出口，海外銷售部分，那只是和NUO威海德魯鋁業(yè)公司合作，制裁鋁合金汽車用板也沒用。

而漂亮國星海悍馬公司，卻為漂亮國納稅，大多數(shù)職工都是本國人，制裁星海集團(tuán)，然后通告全球，不歡迎外資投資？腦子有問題吧。

所以，想制裁星海集團(tuán)，只能約束漂亮國的公司和同盟國不向星海集團(tuán)出售先進(jìn)技術(shù)、芯片等電子產(chǎn)品，不讓它發(fā)展，但星海集團(tuán)大多技術(shù)是自研，芯片采購量又不多。

目前來說，利弊處于一個(gè)平衡的狀態(tài)。

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展芯片前期就開始制裁。

等優(yōu)化好自研CAD后，沐陽開始規(guī)劃研發(fā)芯片制造、芯片設(shè)計(jì)等工業(yè)軟件。

4月18日。

星海集團(tuán)成立星海系統(tǒng)公司。

目前主要領(lǐng)域是工業(yè)軟件，包括自主研發(fā)的CAD、AD、機(jī)床系統(tǒng)、生產(chǎn)制造系統(tǒng)、車機(jī)系統(tǒng)和自動(dòng)駕駛系統(tǒng)等，未來還會(huì)開發(fā)有限元分析、三維動(dòng)畫、機(jī)械動(dòng)力學(xué)和流體力學(xué)軟件、發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)、芯片制造、芯片設(shè)計(jì)等工業(yè)軟件。

只要是工業(yè)方向的核心軟件，星海集團(tuán)都會(huì)涉及，只有自己掌握才有話語權(quán)。

哪怕不賺錢，也要砸錢進(jìn)去。

目前，沐陽從CAD和AD上面賺到了錢，有持續(xù)的資金投入到更多工業(yè)軟件的研發(fā)。

有些軟件，他就開個(gè)頭，未來維護(hù)和優(yōu)化，甚至一些工業(yè)軟件的研發(fā)，都要靠員工。若不是沒有辦法，沐陽也不想親力親為。在四月中下旬，讓達(dá)索、PTC等三維畫圖軟件公司擔(dān)憂的事情還是發(fā)生了，他們的客戶，合同結(jié)束后，計(jì)劃轉(zhuǎn)向AD。

這半個(gè)多月，他們的客戶正在試用AD。等一個(gè)月試用期結(jié)束，就會(huì)有不少客戶拋棄他們，真正轉(zhuǎn)向AD。

問題是，沒法制裁星海集團(tuán)。

除非拔國際網(wǎng)線，問題是拔了又怎么樣，星海集團(tuán)可以在其它國家或者免稅區(qū)設(shè)立服務(wù)器。

這段時(shí)間，他們利用公關(guān)力量，開始黑AD軟件，宣傳AD軟件有安全漏洞。

結(jié)果，不少客戶反過來質(zhì)問他們：“你們的軟件是不是也設(shè)置了后門，只要我們的電腦上網(wǎng)，你們就能偷盜我們的設(shè)計(jì)成果？”

其實(shí)，大多機(jī)械設(shè)計(jì)公司，都不會(huì)把公司的研發(fā)電腦聯(lián)網(wǎng)，就是怕技術(shù)泄露。

同時(shí)，沐陽公布的“只要能破解AD軟件，就能拿一億RMB，相當(dāng)于一千幾百萬美刀”，已經(jīng)過去兩三周，目前還沒有機(jī)構(gòu)或個(gè)人能夠破解AD軟件，還投進(jìn)去不少錢，也證明了星海集團(tuán)的硬實(shí)力。

在華國，不少公司已經(jīng)拋棄他們，不再繼續(xù)合作，轉(zhuǎn)向AD。

拋棄的成本太低了，AD軟件每年的授權(quán)使用費(fèi)在華國只賣999元一套。

星海集團(tuán)的這個(gè)定價(jià)操作的確讓這些國際軟件公司看不明白，999元一套跟白送有什么區(qū)別。

而且，星海集團(tuán)還指出：“能力有限，服務(wù)可能不周到，需要客戶自主摸索學(xué)習(xí)”，這完全表明不想投入太多的服務(wù)費(fèi)用。

他們這些軟件公司，會(huì)定期派人到客戶進(jìn)行培訓(xùn)，這也是公司運(yùn)營成本高的原因，人工成本太高了。

星海集團(tuán)卻直接點(diǎn)明，他們不干現(xiàn)場售后服務(wù)的事，999元一套，的確想現(xiàn)場售后服務(wù)，不太可能。

而對(duì)于海外客戶，就是愛要不要的態(tài)度。

“如果沒法現(xiàn)場安裝，那我不買你們軟件了。”

“非常抱歉，謝謝你的光顧，如果先生你已經(jīng)購買了，只要沒有激活系列號(hào)，我們可以銷毀系列號(hào)，然后退款給你的。”

客服的語氣非常客氣，反正就是好話說盡，就是不干事，不能派人到客戶現(xiàn)場安裝和培訓(xùn)，也不求你買。

還能這樣的神操作！

客戶還買單！

如此，星海集團(tuán)的利潤率豈不是很高？！

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