模擬：大國(guó)科技 第二十一章 擔(dān)起擔(dān)子

“......你們大概是瘋了。”

史密斯向后靠倒在椅子上，他身邊的其他銷(xiāo)售代表也都一臉茫然。

華記居然會(huì)在這樣一場(chǎng)峰會(huì)上，以這么突然的方式跟Synopsys撕破臉皮？

他們真的一點(diǎn)都不在乎了嗎？

難道真的像他們說(shuō)的一樣，華記已經(jīng)找到了工業(yè)級(jí)EDA的替代方案？

不，這顯然是不可能的。

國(guó)際EDA市場(chǎng)，實(shí)際上是一個(gè)相對(duì)透明的市場(chǎng)，誰(shuí)用了什么樣的技術(shù)，誰(shuí)發(fā)展成了什么樣，誰(shuí)又推出了什么新產(chǎn)品，只要愿意花錢(qián)花心思去調(diào)研，其實(shí)根本就不存在秘密。

Synopsys每年花在競(jìng)爭(zhēng)分析上的錢(qián)就高達(dá)上億美金，如果市場(chǎng)上真的出現(xiàn)了這樣一個(gè)能替代現(xiàn)有頂尖水平EDA的方案，哪怕只是一個(gè)雛形，他們也不可能不知道。

會(huì)場(chǎng)詭異地沉默了長(zhǎng)達(dá)數(shù)十秒，等楊林林想要開(kāi)口繼續(xù)討論議題的時(shí)候，史密斯突然打斷道：

“楊先生，你作為采購(gòu)代表，對(duì)我們公司的產(chǎn)品性能肯定有基本了解，但是我很懷疑，你對(duì)其他公司產(chǎn)品有了解嗎？你知道他們的產(chǎn)品跟我們的差距有多大嗎？”

楊林林搖了搖頭，誠(chéng)實(shí)地回答道：

“很遺憾，我不清楚。”

“你不清楚？你連世面上的EDA產(chǎn)品都沒(méi)有了解清楚，就敢說(shuō)出要用其他產(chǎn)品100%替代我們的話？”

“你難道不知道這些話意味著什么嗎？”

楊林林微微一笑，身子稍微向后轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，一直坐在角落的老板向他輕輕點(diǎn)頭，于是他繼續(xù)說(shuō)道：

“我不了解別人的東西，我只了解我們自己所擁有的東西。”

“......你的意思是，你們自己研制出了EDA產(chǎn)品？”

史密斯的神情一下子嚴(yán)肅起來(lái)。

如果真的是這樣的話，那么他們面臨的處境就確實(shí)相當(dāng)危險(xiǎn)了。

華記是一家什么樣的公司？

在普通民眾的認(rèn)知里，這似乎只是一家造手機(jī)賣(mài)手機(jī)的公司，但對(duì)于他們這樣真正的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，不會(huì)沒(méi)有人不把華記放在心上。

這是一頭擇人而噬的野獸。

20年前，他們通過(guò)代理交換機(jī)殺入了固定網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備的市場(chǎng)，在推出第一代C&C08交換機(jī)之后，把當(dāng)時(shí)的通信巨頭愛(ài)立信和諾基亞打得毫無(wú)還手之力，千門(mén)交換機(jī)的價(jià)格甚至直接打到了最頂峰時(shí)的十分之一不到，連通話資費(fèi)也跟著斷崖式下跌。

而這一切，華記只用了短短的5年。

10年前，他們進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，到今天，已經(jīng)迅速成長(zhǎng)成了足以跟蘋(píng)果媲美的巨型消費(fèi)終端制造商。

更不用提安保設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備、能源和光伏、自動(dòng)駕駛.......

只要華記進(jìn)入的行業(yè)，很快就會(huì)從藍(lán)海變成紅海。

而這紅色，是被其他競(jìng)爭(zhēng)者的血染紅的。

如果......

如果華記真的開(kāi)始做EDA了，Synopsys該用什么樣的策略去應(yīng)對(duì)？

史密斯悄悄做了一個(gè)手勢(shì)，在華記這邊看不到的視角里，一個(gè)會(huì)議秘書(shū)離開(kāi)了會(huì)議室，把這里的情況上報(bào)到了更高的層級(jí)。

在得到老板的確認(rèn)之后，楊林林已經(jīng)徹底放棄了保守的策略，他步步緊逼地說(shuō)道：

“我們有沒(méi)有做EDA，這屬于商業(yè)機(jī)密，我們既沒(méi)有必要，也沒(méi)有可能告知你們。唯一可以告知你們的只有一點(diǎn)：達(dá)不到我們的采購(gòu)要求的話，你們將會(huì)徹底失去華記的訂單。”

“好吧，說(shuō)真的，我也不關(guān)心。”

史密斯重新?lián)Q上了倨傲的神情。

哪怕考慮最壞的情況，就算真的有，又能怎么樣？

以華記的技術(shù)，根本不足以撼動(dòng)Synopsys的壟斷地位。

畢竟科技的發(fā)展是有固定規(guī)律的，每一次進(jìn)步都來(lái)自于長(zhǎng)期的積累，任何時(shí)候都不可能因?yàn)榕既欢霈F(xiàn)跨時(shí)代的進(jìn)步。

華記的EDA，算力利用率能達(dá)到40%嗎？擬真實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確度能達(dá)到90%嗎？模板更新速度能比得過(guò)掌握了世界上最新設(shè)計(jì)資源的Synopsys嗎？

不可能的。

更不用提他們自身在算法和架構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)了。

“您不關(guān)心最好，現(xiàn)在，我們能開(kāi)始討論第一個(gè)話題了嗎？”

“不，我認(rèn)為不需要再討論了。Scope沒(méi)有商量的余地，因?yàn)槲覀兪艿絿?guó)會(huì)的制裁條款限制，想要超過(guò)原有的范圍來(lái)給你們提供新的功能是不可能的。”

“至于報(bào)價(jià)，我依然堅(jiān)持維持原有的報(bào)價(jià)。”

“采購(gòu)數(shù)量方面，這是你們自己的決策，需要多少，直接給我們下訂單就好了。”

楊林林嘆了口氣，再一次問(wèn)道：

“真的不打算再商量了嗎？”

“我們不跟瘋子談判。什么時(shí)候冷靜下來(lái)了，你們什么時(shí)候再重啟會(huì)議吧。”

“那么好，這就是你方的最終決定了。請(qǐng)?jiān)试S我復(fù)述一邊：Scope和報(bào)價(jià)不變，采購(gòu)數(shù)量由我方?jīng)Q定。是這樣嗎？”

“是的！”

史密斯的眼睛里帶著一種孤注一擲的倔強(qiáng)。

他知道自己是在冒險(xiǎn)，如果華記真的有EDA的話，那這一場(chǎng)徹底談崩的會(huì)議將會(huì)把他釘?shù)綈u辱柱上，他將要為未來(lái)幾年公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)----或者說(shuō)，背黑鍋。

但是，他對(duì)自己的專業(yè)性又有著強(qiáng)烈的自信，他不相信華記在這種時(shí)候可以舍棄Synopsys。

沒(méi)有道理，也不科學(xué)。

“那好的。那么我方的最終決定是，對(duì)你司EDA產(chǎn)品的采購(gòu)數(shù)量是：0。”

“已有合同將在一個(gè)半月后到期，合同到期之后，我們將不再續(xù)簽。”

楊林林面無(wú)表情地說(shuō)道。

“.......你們真的瘋了，我希望你們能盡快清醒過(guò)來(lái)。”

史密斯搖了搖頭，隨后不顧商業(yè)禮儀，直接切斷了視頻會(huì)議。

葉舟震驚地坐在角落里，他從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)，今天的會(huì)議能開(kāi)成這樣。

難怪陸旭大清早就要自己把應(yīng)龍EDA的全部文檔送到公司。

華記也是在孤注一擲，他們?cè)谟布圃焐鲜艿降南拗埔呀?jīng)太多了，甚至到了有設(shè)計(jì)圖卻沒(méi)有公司能夠給他們代工制造芯片的程度。

對(duì)于現(xiàn)在的華記來(lái)說(shuō)，在芯片這一塊，實(shí)在是已經(jīng)沒(méi)有什么好失去的了。

所以，他們要放手一搏。

用最快的速度，用最強(qiáng)硬的態(tài)度，憑借應(yīng)龍EDA來(lái)沖擊市場(chǎng)，殺出一條血路！

會(huì)議室里一片寂靜，視頻通話掛斷之后，沒(méi)有人從座位上離開(kāi)。

楊林林回頭看向老板，老板微微點(diǎn)頭之后，又把目光投向一個(gè)葉舟之前從未注意的角落。

那個(gè)角落里坐著一個(gè)身穿中山裝的中年男人。

片刻之后，那個(gè)男人站起身來(lái)，走到老板的面前。

“任老，辛苦你了。”

“不辛苦，這些小兄弟們辛苦了。尤其是這個(gè)。”

老板指了指身邊的葉舟，微笑著回答道。

中年男人點(diǎn)了點(diǎn)頭，視線轉(zhuǎn)向葉舟。

“葉舟是吧？我們之前通過(guò)電話。我是國(guó)資委的陳昊。”

“陳部長(zhǎng)！”

葉舟趕緊站起身，陳昊按住了他的肩膀說(shuō)道：

“不用客氣。今天下午三點(diǎn)，微聚變公司要代表華記發(fā)布應(yīng)龍EDA，你作為執(zhí)行副總裁，需要列席、講話。”

“從現(xiàn)在開(kāi)始，你有6小時(shí)準(zhǔn)備講稿。”

“不要拒絕，不要膽怯。”

“這是組織的決定。”

“我查過(guò)你的履歷，你也是組織的一員。從今天起，你就要擔(dān)起擔(dān)子了。”