模擬：大國(guó)科技 第三十六章 上班的第一天

葉舟沒(méi)有想到，一面之前從家里帶來(lái)的舊國(guó)旗會(huì)影響官方對(duì)他立場(chǎng)的判斷，其實(shí)在老家，這樣的國(guó)旗他起碼還有十幾面，都是爺爺之前留下來(lái)的。

他的爺爺是個(gè)經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的老兵，退伍后一直受到國(guó)家的照顧，所以每年過(guò)年的時(shí)候，別人家掛燈籠，他就要掛上一面嶄新的國(guó)旗。

葉舟當(dāng)時(shí)到外地上學(xué)，爺爺就取下了當(dāng)年的國(guó)旗送給他，他也一直保存到了現(xiàn)在。

今天是周一，也是他到微聚變上班的第一天，葉舟身上仍然穿著當(dāng)時(shí)華記給他準(zhǔn)備的衣服，略微有些緊張地從新配的A6車上下來(lái)走進(jìn)辦公樓。

到了辦公樓里，負(fù)責(zé)接待他的HRD早就已經(jīng)做好了各種準(zhǔn)備。

“葉總你好，我是微聚變的人力總監(jiān)周福元，今天由我來(lái)給你做一個(gè)簡(jiǎn)單的工作引導(dǎo)。”

葉舟連忙上前跟他握手客套道：

“你好你好，叫葉舟就行。以后在公司要多麻煩你照顧了。”

“哪里的話，我們才是托你的福，今年的獎(jiǎng)金都提前預(yù)訂了。來(lái)，我先帶你去你的辦公室。”

葉舟的辦公室在微聚變辦公樓的三樓，空間非常寬敞，辦公桌前是一套華記風(fēng)格標(biāo)配的茶桌。

“這里就是以后你辦公的地方，平時(shí)按照慣例領(lǐng)導(dǎo)的辦公室都是不關(guān)門的，所以辦公桌的位置比較靠里，辦公的時(shí)候空間稍微有點(diǎn)狹窄。”

“沒(méi)關(guān)系，已經(jīng)夠大了。”

這是葉舟的實(shí)話，他實(shí)習(xí)的時(shí)候也去過(guò)不少公司，不提普通員工的工位，就算是CEO級(jí)別的辦公室，都少有像微聚變這樣豪氣的。

簡(jiǎn)單熟悉了一下環(huán)境、見(jiàn)了幾個(gè)以后會(huì)常打交道的部門領(lǐng)導(dǎo)之后，周福元開始給葉舟介紹他的工作內(nèi)容。

“葉總，你現(xiàn)在的職位是執(zhí)行副總裁，但因?yàn)榍闆r特殊，公司是暫時(shí)沒(méi)有安排你負(fù)責(zé)具體的行政事務(wù)的----也就是說(shuō)，你不用承擔(dān)內(nèi)部管理責(zé)任。”

“但是，在重大決策方面，尤其是技術(shù)決策和銷售決策方面，微聚變公司全部以你為主。”

“所以，你之后的工作主要是分成幾個(gè)部分，我簡(jiǎn)單概括一下就是：審批預(yù)算和報(bào)銷、審批銷售項(xiàng)目、決策技術(shù)研發(fā)方向。”

“我想第三個(gè)應(yīng)該是你的強(qiáng)項(xiàng)，就不用我多說(shuō)了。前兩個(gè)的話，報(bào)銷很簡(jiǎn)單，我們公司的流程管控都很健全，遇到無(wú)票據(jù)的情況多問(wèn)幾次就好了。銷售項(xiàng)目決策主要看盈利性，但是如果有遇到戰(zhàn)略項(xiàng)目，比如現(xiàn)在我們應(yīng)龍EDA的推廣項(xiàng)目，其實(shí)虧損也是可以做的。”

“這個(gè)就是看你的決定了，包括我在內(nèi)的銷售決策團(tuán)隊(duì)也會(huì)給你建議。”

葉舟一邊聽(tīng)一邊在自己的本子上記下周福元所說(shuō)的要點(diǎn)，等他說(shuō)完的時(shí)候，葉舟自己總結(jié)了一邊，發(fā)現(xiàn)他需要做的事情還真不多。

主要就是要做一些重大決策，同時(shí)也要逐漸接觸客戶線和人力任免方面的東西，至于其他雜七雜八的瑣事，微聚變這邊完全沒(méi)有給他安排。

“工作內(nèi)容我基本已經(jīng)清楚了，周哥，你看你能不能給我講講最近公司里的重點(diǎn)工作，我先有一個(gè)初步的概念。”

周福元笑了笑，指著茶桌向葉舟投去一個(gè)問(wèn)詢的眼神，葉舟點(diǎn)頭同意之后，他一邊坐下泡茶一邊回答道：

“最近咱們公司最重要的事情肯定就是應(yīng)龍EDA的推廣了，目前所有的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)都在圍繞著這個(gè)事項(xiàng)工作。”

“目前我們的主要困難還是拒絕清單的問(wèn)題，銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始跟各個(gè)國(guó)內(nèi)的芯片設(shè)計(jì)公司聯(lián)系，但得到的反饋......不是特別樂(lè)觀。今天上午我們會(huì)有一場(chǎng)跟幾個(gè)芯片設(shè)計(jì)公司的銷售策略會(huì)議，在會(huì)上會(huì)介紹我們的產(chǎn)品，同時(shí)收集潛在客戶的建議，你到時(shí)候需要列席參加。”

“今天上午？幾點(diǎn)？”

葉舟開口問(wèn)道。

“10點(diǎn)半，我們還有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間。”

“需要我提前準(zhǔn)備什么嗎？”

“目前不需要。當(dāng)然，你是最了解應(yīng)龍EDA的人，如果提前準(zhǔn)備些技術(shù)性問(wèn)題的回答，對(duì)我們會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。”

“不過(guò)說(shuō)實(shí)話，我感覺(jué)下午的這個(gè)會(huì)其實(shí)不是技術(shù)性的。”

看著周福元略有些憂慮的神色，葉舟也明白了他話里的意思。

應(yīng)龍好嗎？當(dāng)然好，只要稍微懂一點(diǎn)技術(shù)的人，都知道這個(gè)軟件對(duì)華夏芯片行業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么，更不用說(shuō)那些從事芯片設(shè)計(jì)幾年甚至十年以上的老牌公司了。

可是，他們敢用嗎？

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)最大的兩個(gè)芯片代工廠分別是華芯國(guó)際和彎吉電，前者主要做低端芯片領(lǐng)域，后者主要做高端。

然而，這兩家代工企業(yè)所使用的技術(shù)中心，丑國(guó)元素都不少，不可能冒著自己也進(jìn)入拒絕清單的風(fēng)險(xiǎn)，去為一家使用了應(yīng)龍EDA的芯片設(shè)計(jì)公司代工。

可是要找其他代工廠的話，要么是技術(shù)水平達(dá)不到，要么是良品率太低，對(duì)這些芯片設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，都是極為不劃算的選擇。

還不如老老實(shí)實(shí)就用Synopsys的EDA，貴雖然貴了點(diǎn)，但至少設(shè)計(jì)出來(lái)的芯片有人愿意做。

“這問(wèn)題確實(shí)有點(diǎn)麻煩啊......不過(guò)總會(huì)有解決辦法的。現(xiàn)在有合作意向的公司有幾家？”

葉舟其實(shí)并不急于在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)就把應(yīng)龍EDA賣出去，反正官方那邊已經(jīng)收到芯片的制造技術(shù)了，兩個(gè)月最多三個(gè)月的時(shí)間，國(guó)產(chǎn)的3nm光刻機(jī)就會(huì)面世，到時(shí)候會(huì)有一大批國(guó)內(nèi)廠家搶著要用上國(guó)產(chǎn)技術(shù)。

不過(guò)，在其他人面前，他不能把自己的信心表露得太過(guò)明顯。

聽(tīng)到葉舟的問(wèn)題，周福元苦笑了一下給他斟滿茶水，然后回答道：

“一家都沒(méi)有。”

“一家都沒(méi)有？那他們?yōu)槭裁匆獊?lái)參加我們的會(huì)議？”

葉舟驚訝地問(wèn)道。

“因?yàn)椋覀冊(cè)S諾，過(guò)來(lái)參加產(chǎn)品介紹會(huì)的公司，每家都會(huì)贈(zèng)送我們內(nèi)部辦公軟件的一年免費(fèi)試用權(quán)，他們基本都是為了這個(gè)來(lái)的。”

葉舟無(wú)語(yǔ)地看著茶杯里沉浮的茶葉，第一次感覺(jué)到了生意不好做。

別的廠家的交流會(huì)最多送點(diǎn)紀(jì)念品什么的，微聚變直接送價(jià)值十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的軟件套裝。

雖然這些軟件本來(lái)就沒(méi)有成本，但也是對(duì)利潤(rùn)的潛在支出了。

可即使就是這樣，還是沒(méi)有人對(duì)他們真正要推廣的產(chǎn)品發(fā)生任何興趣。

難啊，真難。

葉舟喝完了茶，看了一眼手表，然后對(duì)周福元說(shuō)道：

“走吧，我們一起去開會(huì)，看看我能不能說(shuō)服一兩家公司試試！”