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模擬:大國(guó)科技 第四百零五章 來前的票誰給報(bào)了?
三天之后,島北某間會(huì)議室中。
臺(tái)積電的幾個(gè)商務(wù)代表聚集在會(huì)議桌上,討論著之后與星火工廠的談判策略。
然而,他們今天討論的卻不僅僅是盤內(nèi)的合作方式、利益分配、市場(chǎng)劃分等等內(nèi)容,而是一些,本來不應(yīng)該被擺在臺(tái)面上的,盤外招。
這是他們的無奈之舉,因?yàn)樗腥硕贾溃绻麑?duì)岸真的鐵了心要針對(duì)臺(tái)積電的話,那么己方幾乎可以說無論如何都沒辦法撐過第一輪打擊。
所以,與其坐以待斃,不如先摸清對(duì)方的底細(xì),然后在根據(jù)他們的決心和策略對(duì)癥下藥,為自己爭(zhēng)取最大的利益。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的,他們不得已接受了官方的建議,采取了一些官方支持下的、在他們看來很蠢的行動(dòng),這些行動(dòng)如他們所料沒有取得任何收益,但好在,截至目前為止,倒也沒有帶來任何大的損失。
最多就是對(duì)方表現(xiàn)出了一些對(duì)己方的怠慢的不滿,原定于在落地第二天就召開的見面會(huì)被強(qiáng)行推遲到現(xiàn)在還沒有召開罷了。
“......所以,我們之前的動(dòng)作確實(shí)已經(jīng)引起了對(duì)方的反感,在這三天的時(shí)間里,我們平均每天給他們打兩個(gè)問候電話,但得到的答復(fù)都是‘不著急’。”
“他們好像是對(duì)合作的事項(xiàng)不感興趣一樣,倒是好幾次問起我們的接待人員有關(guān)行動(dòng)支付的事情。”
“我想問問,行動(dòng)支付這塊大家有了解嗎?他們問這個(gè)的意圖是什么?”
說話的是臺(tái)積電業(yè)務(wù)開發(fā)部負(fù)責(zé)人高文雄,他這個(gè)崗位雖然表面上做的工作是所謂的產(chǎn)業(yè)分析、戰(zhàn)略制定、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等等一系列較為務(wù)虛的東西,但實(shí)際上,誰都知道這個(gè)部門是接班的最后一站,也是CEO之下實(shí)權(quán)最大的角色。
聽到他的問題后,會(huì)議室中陷入了一陣沉默,良久之后,才有人舉手回答道:
“我聽我們的客工人員說,他們這兩天一直都在島北游山玩水,支付場(chǎng)景也很多,會(huì)不會(huì)是因?yàn)樗麄兞?xí)慣了那邊的行動(dòng)支付,所以對(duì)使用鈔票有困難?如果是這樣的話,我們可以利用這一點(diǎn)來打開局面,先跟他們建立起私人關(guān)系。”
“畢竟我們的最終目的還是合作,連談都還沒有談,就直接撕破臉皮了,不太好吧?”
高文雄微微點(diǎn)頭說道:
“你的這個(gè)猜測(cè)算是有一定的道理,但我覺得他們是不會(huì)那么無聊的。所謂的游山玩水只不過是對(duì)我們之前態(tài)度的回應(yīng)而已啦對(duì)了,他們這幾天都去了哪些地方?”
聽到他的問題,負(fù)責(zé)客戶接待的客工部主管開口回答道:
“故宮博物館、京華城、陽明山公園、新北投溫泉......島北附近的景點(diǎn)都已經(jīng)逛了一遍了,而且他們選的都是最高規(guī)格的服務(wù),看上去似乎玩得很放松的樣子。”
“這個(gè)過程里他們也沒有主動(dòng)聯(lián)系我們,甚至我們提起業(yè)務(wù)的時(shí)候他們也沒有表現(xiàn)出來任何關(guān)心,我覺得這很反常......”
然而,他的話還沒說完,高文雄便直接打斷了他。
“這有什么反常的?”
客工主管愣了一愣,反問道:
“這不反常嗎?在我的印象里,他們都是工作狂,而且都......”
“而且都什么?都很客氣?”
“......是的,都很客氣,但是這次他們可一點(diǎn)都不客氣。”
聽到這話,高文雄臉上露出一絲嘲諷的神情。
“客氣?彭一宇啊,現(xiàn)在是怎么樣,上面的腦子生病,傳染到你了是不是?”
“你能不能用你的豬腦子好好想一想,他們以前為什么勤奮,為什么客氣啊?”
“那是因?yàn)樗麄冊(cè)谕吓腊。 ?p/>
“以前我們是行業(yè)第一,他們有問題都是要求著我們,他們當(dāng)然客氣。現(xiàn)在呢?現(xiàn)在他們才是老大啊!他們才是話事人啊!”
“你去竹聯(lián)幫問問,這個(gè)世界上有沒有老大要對(duì)老二客氣的道理的啊?老二忤逆了老大,人家不砍手砍腳就不錯(cuò)了,還客氣?客氣什么?”
“是怎樣?你以為我們還有底牌啊?我們的底牌就是ASML的新產(chǎn)品而已!等機(jī)器出來的時(shí)候,人家可能都更新到亞納米級(jí)別了!有什么用啊?”
說到這里,高文雄深深地吸了一口氣,強(qiáng)行把心里的無名火壓了下去。
實(shí)在是受不了眼前這幫蠢貨了。
不,不僅僅是眼前,還有現(xiàn)在不在這間會(huì)議室里的,那些來自上面的蠢貨。
他們居然還以為“優(yōu)勢(shì)在我”,難道他們不知道,上一個(gè)說出這句話的人,已經(jīng)被趕到這座小島上郁郁而終了嗎?
真是太好笑了!
對(duì)面的客工主管被他罵的完全不敢答話,良久之后,他才繼續(xù)開口問道:
“我們的司機(jī)收集到的情況怎么樣?有可用的信息嗎?”
客工主管搖了搖頭,回答道:
“沒有......不管是我們需要的信息,還是上面需要的信息都沒有收集到。”
“就像我剛才說的,他們這幾天真的就好像是來旅游的一樣,聊的都是吃吃喝喝的話題。”
“而且,他們?cè)谒緳C(jī)面前的身份是來自那邊的茶葉商人,司機(jī)暗示了好幾次了,話題都沒有聊到芯片上來。”
“我覺得,要么就是他們真的不關(guān)心,要么就是......他們可能要比我們想象地更難對(duì)付一些。”
高文雄輕輕哼了一聲,故意問道:
“那你覺得呢?你覺得哪種可能性更大?”
“......我覺得......都有可能吧,畢竟對(duì)方還很年輕......”
“甘霖娘!年輕你個(gè)頭啊!”
聽到對(duì)方的回答,高文雄憤怒地站起身狠狠拍了一下桌子,隨后怒罵道:
“你今天已經(jīng)犯了兩次錯(cuò)誤了,如果在接下來的討論里你再犯第三次錯(cuò)誤,那你就直接不要干了,收拾收拾東西滾出這件會(huì)議室不,直接滾出公司,明白嗎?”
“你覺得他們年輕?全球最先進(jìn)的星火工廠的銷售代表和技術(shù)部主管,你覺得他們年輕?”
“他們手里處理過的事情,三個(gè)你也頂不上!那個(gè)黃琦一年經(jīng)手的訂單,比你接待過的客戶還要多!你覺得他年輕?你的40年都活在狗身上了嗎?”
高文雄越說越氣,整個(gè)會(huì)議室里回蕩著他刺耳的罵聲,沒有人敢在這個(gè)時(shí)候反駁,因?yàn)樗麄兌寄芸闯鰜恚藭r(shí)的高文雄不僅僅是憤怒,更多的是焦慮。
甚至,還有恐懼。
下個(gè)月就是他接任CEO的時(shí)候了,可偏偏就在這個(gè)時(shí)候,對(duì)面選擇了發(fā)動(dòng)他們的進(jìn)攻。
誰都知道這次的所謂合作談判只是對(duì)方拋出來的“勸降書”,如果己方處理得不好的話,恐怕后面接踵而來的,就是刀槍棍棒了。
誰能扛得住他們的刀槍棍棒?
連丑國(guó)人都避而遠(yuǎn)之了!
雖然知道現(xiàn)在大家都還不知道其中的內(nèi)情,但事實(shí)就是,原本在西太平洋游曳的航母編隊(duì),現(xiàn)在連一艘船的影子都看不到。
己方是有多大的自信,要在這種時(shí)候去硬剛?
硬剛是不可能取勝的,唯一的選擇,就是用談判手段,盡可能地保全自己的利益而已。
足足過了半個(gè)多小時(shí)之后,高文雄才終于發(fā)泄完畢,他泄氣地坐回了椅子上,長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了一口氣說道:
“我親自來打電話,邀請(qǐng)他們過來見面。”
“這一次,你們要盡全力幫我排除來自上峰的影響。”
“如果再被搞砸的話,那么我就打算直接遞交辭呈了。”
當(dāng)天下午,黃琦終于接到了他一直在等待的那個(gè)電話,對(duì)方在電話里真誠(chéng)地表達(dá)了對(duì)此前接待不周的歉意,同樣也向黃琦解釋這個(gè)問題出現(xiàn)的原因。
“.這幾天確實(shí)忙得脫不開身,黃先森啊,你也知道的,我們馬上就要換屆了,公司內(nèi)部是一大堆的事情喔我這個(gè)業(yè)務(wù)開發(fā)部長(zhǎng)不好做哦。”
“我聽說你們這幾天在島北玩得挺開心的,之后我再安排安排,不要只在島北,去其他城市也玩一玩嘛。”
“你放心,我肯定是親自作陪的啦!”
“對(duì)了,那咱們的見面會(huì),你看是不是就安排在明天?或者后天也可以,看你們的時(shí)間啦!”
聽到高文雄的話,黃琦也不再拿捏之前在其他客工人員之前的架子,而是直接回答道:
“明天就可以,我們也期待跟高總見面很久了上次在深城一唔,到現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼都已經(jīng)兩年了。”
“不過,除了時(shí)間之外,我還有一個(gè)小小的問題”
“什么問題?你提出來,我們保證解決!”
黃琦看向一旁的劉爽,臉上露出了幾分陰謀得逞的笑意,隨后,他清了清嗓子,開口問道:
“高總啊,你說,咱們這幾天在市內(nèi)到處考察的費(fèi)用,你們之后是不是要給報(bào)一下啊?”
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