從全能學(xué)霸到首席科學(xué)家 第二百三十二章 合作談判

幾天之后。

定光科技公司的總部。

定光科技公司作為一個(gè)注資十億的大公司，現(xiàn)在的總部倒是沒有那么大，只是在上京三環(huán)的一棟寫字樓里面租了一間辦公室而已。

當(dāng)然，未來那個(gè)屬于林曉的研究所建成之后，就可以把總部設(shè)立在那里。

至于研究所建成的時(shí)間，大概還有幾個(gè)月的時(shí)間，并不久，畢竟只是一個(gè)研究所，不是那種摩天大樓，根據(jù)計(jì)劃，修建地點(diǎn)是在上京五環(huán)之外，比較偏僻的地段，當(dāng)然，也只有那種地方能夠給林曉的研究所騰出足夠大的地了，以后如果要擴(kuò)建的話，也更加方便一些。

到時(shí)候會(huì)修建成一個(gè)園區(qū)的模樣，有各種學(xué)科的研究所，也會(huì)有宿舍、住宅區(qū)等等，盡量滿足未來以后所有來這個(gè)新研究所工作的人。

當(dāng)然，這些也都需要等到之后再說。

此時(shí)，定光科技公司的會(huì)議室中，林曉、羅明，以及公司的其他員工都在，此外，還有來自于美國(guó)派克公司、日本三菱電機(jī)公司的代表。

派克公司和三菱電機(jī)公司都是高端伺服電機(jī)中的重要生產(chǎn)商，他們生產(chǎn)的伺服電機(jī)，在全世界都能夠排上前五名。

而今天，他們來到定光科技公司，自然也是為了那個(gè)編碼器專利而來。

這種新的專利，能夠有效的節(jié)省各種成本，讓伺服電機(jī)的精度達(dá)到以前都很難達(dá)到的程度，這種成本上的節(jié)省，不僅僅對(duì)于高端伺服電機(jī)來說有著重要作用，對(duì)于中低端伺服電機(jī)同樣有著重要的作用。

而世界上需要用到中低端伺服電機(jī)的地方，顯然是要比高端伺服電機(jī)更多的，比如那些中低端機(jī)床、膠印機(jī)、封口機(jī)等等，這些地方都需要用到中低端伺服電機(jī)。

而且編碼器也并不僅僅只能用在伺服電機(jī)上，比如電梯上也可以用到編碼器，比如那種廂型電梯，電梯想要做到精準(zhǔn)地停到每層的出口上，并且避免電梯門打開時(shí)，電梯廂和出口有落差，就需要用到編碼器的作用。

如果有了林曉的這個(gè)編碼器，他們?cè)谏a(chǎn)這所有編碼器的成本都將能夠得到降低，而且至少都是百分之十以上的差距，所以他們當(dāng)然都很眼饞這個(gè)新專利。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的是，這個(gè)新專利，也能夠讓他們的高端伺服電機(jī)的精度，得到巨大的提升。

直接提高到以前的八分之一！

以前他們的伺服電機(jī)假如能夠精準(zhǔn)到5nm，有了這個(gè)編碼器，不就能夠縮小到1納米以下嗎？

那可就是皮米級(jí)別了！

這將讓他們的伺服電機(jī)直接成為世界頂級(jí)的伺服電機(jī)，隨之帶來的，就是他們公司在世界上的名氣，只為了這一點(diǎn)，哪怕他們虧錢獲得這個(gè)專利，他們都愿意。

所以，他們都很想得到這個(gè)專利授權(quán)，最好還是獨(dú)家的。

至于之前傳出消息說，林曉打算免費(fèi)給華國(guó)其他的公司授權(quán)？

他們絲毫沒有在意過這個(gè)問題，畢竟他們都打算虧錢購買專利了，對(duì)方還能拒絕？

“林先生，很榮幸能夠見到您。”

會(huì)議室中，派克公司的代表人，馬克·亞斯向林曉致意道。

而來自日本三菱電機(jī)的代表人，野比小泉也朝林曉鞠了一躬，說道：“林先生，您好。”

兩人都說的是中文，也表示了兩家公司對(duì)林曉的重視。

“請(qǐng)坐吧。”

林曉向兩人點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后伸手道：“請(qǐng)坐吧。”

“謝謝。”

兩人都說道，而后紛紛坐下，同時(shí)都相互對(duì)視了一眼，目光中有著敵意。

他們也沒有想到定光公司會(huì)把他們兩家公司叫到一起來談?wù)摚话銇碚f，這有兩種用意，一是定光公司打算一次性把他們兩家都給打發(fā)走，另外就是打算讓他們兩家公司來競(jìng)價(jià)，誰家高給誰。

雖然不知道定光的打算，不過想想他們準(zhǔn)備好的錢，心中就稍微安心了一點(diǎn)。

林曉也坐在了自己的位置上，看著這兩家公司的小動(dòng)作，微微一笑，任你們?cè)诘紫聽?zhēng)，之后咱們?cè)俸煤谜f。

而后他指了指羅明，說道：“你們和羅總經(jīng)理談就行。”

羅明也點(diǎn)點(diǎn)頭，而后微笑著看向兩個(gè)公司的代表，說道：“好了，兩位，咱們現(xiàn)在開始吧，兩位都想要獲得我們的編碼器八分結(jié)構(gòu)專利，那就先談?wù)勀銈兊拈_價(jià)吧。”

派克公司代表馬克·亞斯便說道：“貴公司也知道這個(gè)新專利對(duì)行業(yè)的重要性，它對(duì)于編碼器來說，有著革新性的意義，我們?cè)敢忾_價(jià)一年三千萬美元的價(jià)格，以交換獨(dú)家授權(quán)，并且直接簽下五年！”

一年三千萬，還是美元，這就等于將近兩億人民幣，而且還是五年，那就是十億！

這樣一筆巨額專利授權(quán)費(fèi)用，也足以看出派克公司拿下這個(gè)專利的決心。

羅明也感到稍稍的驚訝，但只是笑了笑，隨后看向三菱電機(jī)的野比小泉，說道：“三菱電機(jī)的開價(jià)呢？”

“我們?cè)敢獬鲆荒耆灏偃f美元，也是獨(dú)家授權(quán)。”

野比小泉說道，反正馬克·亞斯已經(jīng)報(bào)出價(jià)了，那他當(dāng)然要開出更高的價(jià)格。

馬克·亞斯也不意外，再次給出報(bào)價(jià)：“那我們?cè)敢忾_出3700萬。”

“四千萬。”野比小泉再次報(bào)出一個(gè)價(jià)格，隨后笑著看向馬克·亞斯，說道：“亞斯先生，我們是三菱集團(tuán)旗下的公司，我們的實(shí)力和底蘊(yùn)，還是很強(qiáng)的。”

馬克·亞斯眉頭皺了皺，三菱集團(tuán)確實(shí)很強(qiáng)，如果對(duì)方真的得到了三菱集團(tuán)的支持的話，那他們派克公司似乎還真的不好去競(jìng)爭(zhēng)。

不過這時(shí)候，羅明卻拍了拍手，說道：“兩位，你們的價(jià)格都很高，不過，我覺得專利交叉授權(quán)這一點(diǎn)，兩位可以考慮一下。”

聽到羅明的話，這兩個(gè)人的眉頭頓時(shí)都是一皺。

專利交叉授權(quán)？

“貴公司想要什么專利？”

“伺服電機(jī)的傳感器技術(shù)，光敏傳感器，還有失沖反饋裝置，還有……”

羅明報(bào)出了不少伺服電機(jī)以及編碼器中的關(guān)鍵技術(shù)，這些東西都是他們所欠缺的。

報(bào)完之后，他便說道：“我們的專利，對(duì)你們帶來的提升是飛躍式的，我認(rèn)為它足夠換取這些專利。”

而隨著羅明的說完，兩個(gè)人都皺起了眉頭。

專利壁壘是他們避免被別人趕超的重要一點(diǎn)，現(xiàn)在要是和定光公司交叉授權(quán)的話，未必不會(huì)對(duì)他們?cè)斐梢恍┩{，尤其是羅明要的這些專利，雖然都僅限于伺服電機(jī)，但是仍然會(huì)對(duì)他們?cè)斐捎绊憽?p/> 而且，定光科技公司是一家有官方背景的公司，考慮到這一點(diǎn)，他們要是答應(yīng)交叉授權(quán)的話，天知道定光公司為了盡最大可能發(fā)揮出他們那些專利的作用，會(huì)不會(huì)搞出什么事情出來。

所以，兩人都說道：“羅總經(jīng)理，您的這個(gè)提議，我們需要和總部聯(lián)系一下。”

“那就這樣吧，專利授權(quán)是我們的底線，你們可以去和總部聯(lián)系一下，下午的時(shí)候咱們接著談吧。”

聽到羅明這么說，兩人也只能點(diǎn)頭，“好的，我們很快就會(huì)聯(lián)系。”

這場(chǎng)會(huì)議暫時(shí)停止，兩公司的代表離開了這里，去聯(lián)系他們的總部了，而會(huì)議室中，林曉和羅明對(duì)視一眼，最后都搖搖頭。

“果然啊，他們不可能答應(yīng)。”

“畢竟我們也不可能答應(yīng)。”林曉說道。

要是他們真的答應(yīng)了，那林曉就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，直接將國(guó)內(nèi)一些專門從事伺服電機(jī)生產(chǎn)的國(guó)企并入到他們定光科技公司，或者是直接將生產(chǎn)線和員工什么的弄到他們公司名下，無非就是調(diào)動(dòng)國(guó)家資源，然后就利用這些授權(quán)的專利，直接來波“”。

但顯然，對(duì)方不可能這么容易就答應(yīng)，即使他們的八分結(jié)構(gòu)專利很誘人。

很快，時(shí)間來到下午，會(huì)議重新開始。

兩個(gè)公司的兩位代表再次坐到了羅明和林曉的面前，而后先后表示：“我們總部并沒有答應(yīng)，當(dāng)然，我們也還是愿意授權(quán)其中一部分的專利。”

而后兩個(gè)公司都說了他們?cè)敢馐跈?quán)的專利。

但顯然，這些專利都不是那種關(guān)鍵技術(shù)。

甚至這些專利還都明顯是經(jīng)過了精挑細(xì)選的那種，有些專利放在一次才能用，結(jié)果他們偏偏把這種專利給分開了，這樣一來，他們什么都別想造。

羅明哪怕早就預(yù)料到了，但還是對(duì)這兩家公司敷衍的態(tài)度感到不滿，皺著眉說道：“兩位，顯然你們誠意并不高啊。”

“羅總經(jīng)理，我們公司已經(jīng)很有誠意了。”馬克·亞斯說道：“而且，這些專利授權(quán)我們只算每年五百萬，我們?nèi)匀恢Ц顿F公司三千五百萬美元每年的價(jià)格，以換取你們的獨(dú)家專利授權(quán)。”

野比小泉同樣是一個(gè)態(tài)度，只不過態(tài)度上更加恭謹(jǐn)一些，躬匠精神發(fā)揮的更加透徹一些。

羅明看向了旁邊的林曉，林曉則朝著他搖搖頭。

羅明領(lǐng)會(huì)到了林曉的意思，隨后便站了起來，說道：“好了，兩位，既然你們不能給我們提供我們想要的東西，那就算了。”

聽到羅明直接放棄繼續(xù)談下去，這兩人頓時(shí)都是一愣。

“羅先生，不再考慮一下嗎？”野比小泉皺著眉頭說道。

“不需要再考慮了。”羅明搖搖頭：“如果只是為了獲得錢，那么我們的交換沒有任何意義。”

他們工業(yè)技術(shù)面對(duì)外國(guó)專利壁壘無力，就是因?yàn)樗麄儧]有足夠重要的專利去和外國(guó)進(jìn)行交叉授權(quán)。

如果他們有足夠多足夠重要的技術(shù)，那么外國(guó)肯定會(huì)提出重視，并拿出其他重要專利來進(jìn)行交換。

只不過現(xiàn)在，他們的這單單一項(xiàng)專利，即使足夠重要，但顯然還不足以讓這些外國(guó)人愿意讓步。

“各位請(qǐng)回吧。”

羅明再次說道，下達(dá)了逐客令。

見到此，兩個(gè)公司的代表人都知道是真的沒戲了。

馬克·亞斯臉上露出遺憾的表情，站起來后，伸出手說道：“好吧，那就只能期待我們以后能夠合作了。”

“希望會(huì)有合作的那一天吧。”

羅明點(diǎn)點(diǎn)頭，和馬克·亞斯握了握手。

畢竟買賣不成仁義在，目的沒有達(dá)成，也沒必要就鬧出矛盾來。

但顯然，不是每個(gè)人都有這種想法。

野比小泉騰的一下站了起來，之前的恭謹(jǐn)變成了倨傲，冷哼一聲說道：“你們?nèi)A國(guó)人不會(huì)以為有了這個(gè)技術(shù)就能夠跟上我們了吧？”

聽到野比小泉的話，在場(chǎng)所有定光科技公司的員工都皺起了眉頭。

羅明冷聲道：“日本人，你想說什么？”

野比小泉嗤笑一聲，說道：“沒什么好說的，只是想告訴你們，不要以為你們有這樣一個(gè)不錯(cuò)的技術(shù)，就有了制約我們的手段，你們想要追上我們，還差的太遠(yuǎn)。”

“這個(gè)技術(shù)，交給我們，才能發(fā)揮它更大的作用，你們根本無法有效地利用它。”

羅明冷聲道：“那你們?nèi)ビ冒。綍r(shí)候我們?cè)诜ㄔ荷弦姟！?p/> 野比小泉冷哼一聲，要是他們用了，那就是專利侵權(quán)，到時(shí)候一旦上法庭后，他們肯定會(huì)賠很多錢。

在國(guó)際交易上，信譽(yù)是很重要的，尤其是對(duì)于他們這些國(guó)家來說，而遵守國(guó)際專利法，就是信譽(yù)的保證。

所以野比小泉沒有說什么，只是從自己的公文包中掏出了幾張報(bào)紙，拍在了辦公桌上，隨后又看向一直坐在那里沒有說話的林曉。

他說道：“林先生，我敬仰你在科學(xué)上的成果，但是如果你覺得你一個(gè)人就能夠幫助你們國(guó)家追上和我們之間那么巨大的差距，那我只能說，您還是太天真了。”

林曉一直靜靜地看著野比小泉如同破防了的表現(xiàn)，忽然聽到這個(gè)人又對(duì)自己說話，他只是笑了笑，說道：“如果這就是你想說的話，那么你還是早點(diǎn)走吧。”

他站了起來，直視著野比小泉，說道：“一個(gè)人改變不了現(xiàn)狀？或許這是一個(gè)常識(shí)，但常識(shí)也是可以證偽的，我希望幾年后，或者幾十年后某一天，你還有勇氣說出這句話。”