從劇本殺店開始 第五百四十五章 饑餓營銷

江祺的問題，在東坡肘子端上桌的那一刻得到了答案。

東坡肘子，著名川菜。

這菜江祺幾人都吃過，在游樂園還沒開業(yè)，黃富貴還負(fù)責(zé)眾人的一日三餐掌握廚房的生殺大權(quán)的時候，黃富貴經(jīng)常做。

江祺不知道是黃富貴從網(wǎng)上學(xué)的教程有問題，還是健康炒菜館掛羊肉賣狗肉，總之，漂亮女服務(wù)員端上桌的東坡肘子和眾人先前吃的完全不一樣。

黃富貴做的東坡肘子，肘子上會淋一層厚厚的豆豉色的料，料上又會蓋一層蔥姜，把肘子蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的。肘子是放在蒸籠里蒸的，非常軟爛，就是蔥姜味有些重，江祺一直吃不太慣，反倒是老約翰非常喜歡。

而健康炒菜館賣的肘子，除了深色的醬汁外什么配料都沒有。

一個大盤，里面是一個在尋常餐館里很難見到的大肘子。

建康牌大肘子雖其貌不揚(yáng)，但香味四溢，濃郁的肉香撲面而來，讓人聞著就不由得食指大動。

“滋溜。”汪杏花沒骨氣地吸了吸口水。

“東坡肘子。”女服務(wù)員笑著道，“幾位，菜已經(jīng)上齊了。您幾位今日的消費(fèi)金額已經(jīng)滿了500，我們這邊會送您一壺酸梅湯，請問是要冰的還是常溫的？”

“冰的。”江祺毫不猶豫地道，酸梅湯不喝冰的沒有靈魂。

說罷，江祺拿起筷子直指肘子。

比江祺更快的是汪杏花，在夾菜這件事上，汪杏花不會輸給任何人。

只見汪杏花輕輕一戳，盤里的肘子就瞬間皮肉分離，可見已經(jīng)非常軟爛。

汪杏花挑走帶皮較肥的一塊，多沾了點(diǎn)醬汁，迫不及待地一口包下。

“唔，好吃！”汪杏花含糊不清地道，“比瓦壇花雕雞差點(diǎn)，但是好吃！”

咽下。

“老板，我們等會兒可以再打包一個肘子帶回去當(dāng)晚飯吃嗎？”汪杏花滿臉期待地問，“晚上肘子配瓦壇花雕雞，肯定特別好吃！”

江祺：？

你都是人了，大晚上吃得這么油膩，你不反胃嗎？

“最好不要。”江茶開口，“廚房里一共就倆肘子，我們點(diǎn)了一個老板學(xué)弟胖胖的父親就已經(jīng)傷心得啃大蔥了。等吃完飯我們再把另一個點(diǎn)走，他父親可能會抱著肘子哭。”

江祺三人：……

就在這時，江祺的電話響了。

來電人：汪平修。

江祺不舍地看了一眼桌上的肘子，咬咬牙，一狠心，接通了電話。

“老板中午好啊，我剛剛一直在和方圓劇院的人開電話會議沒能第一時間看到您的消息，真是不好意思。您是想知道馮靈某音賬戶的情況是吧，是這樣的，賬戶上的數(shù)據(jù)都是真……”

“記得給我留點(diǎn)肘子，要帶皮的，純瘦肉也不好吃。”

“肘子是嗎？老板您需要……肘子？”電話那頭的汪平修一愣，覺得自己的職業(yè)生涯遇到了巨大挑戰(zhàn)。

帶皮的肘子是什么暗示？

老板不可能無緣無故的說這種話，肯定是在暗示自己。正所謂伴君如伴虎，自己來得晚本就落后其他同事好幾步，同事里還有一個和自己專業(yè)領(lǐng)域差不多的魔法師。

汪平修自知比競爭力是比不過佩吉校長的。

佩吉校長可以揮揮手讓邪修灰飛煙滅，自己只能被邪修灰飛煙滅。

為了提升自己在老板心中的地位，汪平修這一個月基本都在不眠不休的吸收知識，好不容易開創(chuàng)了新賽道，研發(fā)了新打發(fā)，老板又恰好在自己準(zhǔn)備匯報前發(fā)現(xiàn)了。

這正是汪平修展現(xiàn)自己才華的絕佳時機(jī)，天時地利人和，他可不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的暗示沒才出來就錯失這個良機(jī)。

電話那頭，汪平修那手機(jī)的手微微顫抖。

江祺這邊正在用筷子和汪杏花掰扯自己要的是哪塊肘子。

“我說的是這塊，不是那塊！”

“我知道了老板，您的意思是市場就是一個大肘子，我們胃口再大也不可能一次性全吃下，要有取舍！”

“油水多的固然好，但是會膩。瘦肉多受現(xiàn)在人的喜愛，但單吃難免單調(diào)，最好的部位就是連皮帶肉，肥而不膩的那塊，那才是我們需要爭取的意向客戶。”

已經(jīng)和汪杏花商量好了自己要哪塊，黃富貴要哪塊，江茶要哪塊，剩下的才全都是汪杏花的江祺：？

“你在說什么？”江祺都聽傻了，他就是分神了半分鐘給自己爭取了一下肘子肉，怎么電話那頭的字就每個字都能聽懂，連在一起就聽不懂了。

“我在吃飯，我剛剛在和杏花說話，你繼續(xù)，賬戶的數(shù)據(jù)怎么了？”江祺選擇聽不懂就忽略。

電話那頭的汪平修罕見地沉默了十秒，清了清嗓子，繼續(xù)用平和且順耳的聲音說：“是這樣的，賬號數(shù)據(jù)完全真實(shí)，全部都是活粉，且大多都是戲院的優(yōu)質(zhì)客戶。”

“是這樣的……”

黃富貴聽不到電話那頭汪平修的話，只能小聲問江茶：“汪班主說什么了？”

江茶總結(jié)：“臣子向皇上匯報工作的時候猜錯了皇上的心思，皇上沒聽懂。”

黃富貴：？

什么東西？

自己是看了幾個月直播看得跟不上時代了？

汪杏花對電話內(nèi)容不感興趣，去樓下要了一桶白米飯，用肘子的醬汁拌飯吃。

汪平修的匯報持續(xù)了半個小時。

期間江祺邊吃邊聽，偶爾看看汪平修通過微信發(fā)來的圖片。

汪平修從一開始，就盯上了消費(fèi)力不算太高，在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎沒有聲音，但是群體極為龐大的中老年人群體。

汪杏花在宣傳《采桑女》的時候，采用的是傳統(tǒng)思路。

《采桑女》注定不會大爆不會賣座也不怎么可能會出圈，那就走口碑路線，找一群專業(yè)人士站臺，在一片好評中成為評分很高，但票房很爛的文藝片。

這個思路其實(shí)沒毛病，但汪平修覺得不行。

汪平修覺得口碑有個屁用，能賺錢才是正道理。

汪平修并沒有覺得《采桑女》曲高和寡到了沒有觀眾的地步，普通觀眾忍過前三幕也能看，過了觀看門檻的觀眾更不用說。《采桑女》是在汪杏花所屬世界歷經(jīng)百年依舊經(jīng)久不衰的佳作，經(jīng)得起時間的考驗(yàn)，汪杏花的改編雖然差了點(diǎn)，但劇本底子在那兒。

如果說汪杏花把95分的原劇本改成了85分，那么馮靈就把85分的劇本演出了100分的效果，這個戲給看戲的人看，效果是非常的好的。

好產(chǎn)品就要交到客戶的手里。

汪杏花找不到客戶在哪里，汪平修找到了。

汪平修先是經(jīng)過幾天的摸排，確定這個世界的年輕觀眾雖然普遍不看戲，但是上了年紀(jì)的觀眾還是有看戲經(jīng)驗(yàn)，少部分甚至現(xiàn)在還留有看戲的習(xí)慣。

某些省份的鄉(xiāng)村地帶，一到逢年過節(jié)就大戲連臺，觀眾可以說是要多少有多少。

只不過這些觀眾因?yàn)槟昙o(jì)和社會地位的緣故，常年在互聯(lián)網(wǎng)和新聞報道中銷聲匿跡，大眾聽不到他們的聲音，自然而然的就會忽略他們。

汪平修在確定《采桑女》的受眾群體后，讓馮靈錄了一段幾十秒的音頻。為防止被人聽出來具體內(nèi)容是什么，汪平修特意挑了一段晦澀難懂的詞，不結(jié)合前后內(nèi)容大概率聽不太明白的那種。

然后，汪平修混進(jìn)了無數(shù)群聊，把自己偽裝了一個72歲不太會玩手機(jī)的獨(dú)居老人。聲稱自己無意中得到了這段音頻，覺得音頻里唱戲的姑娘唱得特別好，想看完整的，但是自己又不知道是哪個戲曲演員唱的哪出戲，只知道這個演員可能叫白白，但搜白白根本搜不到，找兒女幫忙兒女又嫌麻煩不愿意，所以才在網(wǎng)上尋求幫助。

根據(jù)六度空間理論，最多通過6個人，你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人。

這個理論汪平修可能不知道，但他的策略無疑是有用。

音頻如病毒一般在老年人群體中蔓延開來。

熱心的大爺大媽們呼朋喚友，幫助72歲的獨(dú)居汪大爺。

聽?wèi)虻脑谛睦锔袊@這唱戲的姑娘唱得真好，真是有一副好嗓子，自己也想看完整的，將音頻轉(zhuǎn)發(fā)給同樣聽?wèi)虻呐笥眩l(fā)動朋友一起找。

不聽?wèi)虻碾S手轉(zhuǎn)發(fā)給聽?wèi)虻呐笥眩彤?dāng)是幫幫老伴早亡，兒女又不孝順的汪大爺。

點(diǎn)開音頻里的人只要有百分之一隨手轉(zhuǎn)發(fā)，傳播了也會相當(dāng)恐怖。

汪平修深諳饑餓營銷的道理，知道大家對這個神秘的白白的興趣不會持續(xù)太久。就算音頻中的神秘姑娘唱得確實(shí)不錯，但音頻終究是音頻，不可能做到讓人魂牽夢縈，久久難以忘懷的地步。

這場饑餓營銷中最重要的部分，就是把握好度。

汪平修時刻觀察著自己19個小號潛入的四百多個群聊的動向，在恰當(dāng)時機(jī)讓馮靈的某音號橫空出世，錄一段短短的排練片段，讓大家看到馮靈除了唱腔和嗓音外的其它實(shí)力，從而加深白白在受眾群體中的印象。

說白了，這就是一次非常純粹的炒作。

見多了互聯(lián)網(wǎng)的花樣套路的年輕人可能能敲出一些端倪，但是被互聯(lián)網(wǎng)幾乎完全忽視，常年被各路騙子用從不更新?lián)Q代但是好用的詐騙手段欺騙的中老年人往往不會懷疑，只是記住了白白。

江祺看著汪平修給自己發(fā)來的19個微信小號的截圖，和他這段時間的潛伏總結(jié)，對中老年群體的各種分析短文，不由得在心里感嘆得虧汪杏花為了撈爹要攢功德投胎。

汪平修能用19個小號在微信里和一堆素未謀面的老人家打成一片，讓這些老人家對他的19個身份深信不宜，卻只是為了營銷馮靈，這都是托了汪杏花要攢功德，汪平修這個當(dāng)?shù)囊膊荒苋贝蟮碌母０　?p/> 不然有這一個月的時間，都夠汪平修詐騙到一個讓他得到一份新的包吃包住，還附贈銀手鐲，日常踩縫紉機(jī)鍛煉身體的新工作的數(shù)額了。

聽完汪平修的詐…營銷全過程，江祺沉默了很久，一連吃了好幾口水煮魚壓驚，結(jié)果太辣了又不得不喝半杯酸梅湯緩緩。

“所以，你為什么還在經(jīng)營這19個小號？”江祺問。

從汪平修發(fā)給自己的截圖來看，他的2號小號67歲的劉大爺今天早上還在2個超市優(yōu)惠群里分享菜譜。

3號小號55歲的李大媽在藥店優(yōu)惠群里和人吵架。

9號小號的85歲的何大爺在養(yǎng)生群里咨詢藥膳。

這是江祺看到的，他沒看到不知道有多少。

汪平修要在宣傳部上班，要在網(wǎng)上搜集情報，要經(jīng)營自己的刷單網(wǎng)店，還要開19個小號偽裝不同年齡，不同身份背景的大爺大媽在微信群聊里和其他大爺大媽們維持關(guān)系。

今天上午還和方圓劇院開了數(shù)小時的電話會議。

汪平修一天是有48小時嗎？

還是他其實(shí)會影分身之術(shù)，能弄好幾個分身出來幫自己干活。

“老板，這19個小號很重要。”汪平修強(qiáng)調(diào)道，“這19個小號是經(jīng)營馮靈某音賬號的關(guān)鍵，我打算把8號小號，49歲比較年輕的蒯大媽打造成馮靈的狂熱粉絲，讓她來擔(dān)任馮靈粉絲后援會的會長。”

江祺：？

南宮奶奶同意了嗎？

“現(xiàn)在讓受眾群體知道馮靈只是第一步，馬上戲團(tuán)不是就要開始巡演了嗎？我覺得戲團(tuán)巡演不能只去那些有大戲院的大城市，那些戲院規(guī)模不算大的小城市才是擴(kuò)寬知名度的關(guān)鍵。這些地方的巡演門票不能太貴，哪怕是義演也行，臨時搭的戲臺，只要觀眾夠多就不吃虧。”

“我還可以聯(lián)系我那些記者朋友寫幾篇報道，義演賺名聲，既親民又劃算。”

“蒯大媽負(fù)責(zé)凝聚粉絲，維護(hù)住賬號數(shù)據(jù)。”

“不出意外的話，今年我就可以把馮靈的賬號經(jīng)營成擁有千萬粉絲，百萬活粉的大網(wǎng)紅。到時候我們也不用接，直播帶貨，單靠視頻數(shù)據(jù)估計就能有不少收益，偶爾幫游樂園的周邊打打，也在情理之中。”

“最關(guān)鍵的是，演員的知名度上來，戲票好賣，分成也好談。《皇女傳》紅火，只是一出戲的紅火，不代表這個演員就能長紅。這出戲火了，賺錢了，下出戲就說不好了。”

“但人紅不一樣，人紅總比戲紅要長久。”

“老板，你就等著看吧。今年咱們游樂園的年度報告上，戲院的營收一定會是第一，肯定能后來者居上超過不可思議魔法學(xué)院！”

汪平修自信滿滿地道。

江祺被汪平修說得一愣一愣地，不由得問：“那你覺得營收可能有多少？”

“大概是……”

飯桌上，黃富貴和江茶早就吃完了，江祺也因?yàn)橥羝叫薜娘灝嫷眠^于好吃而放棄吃飯專心吃餅，只有汪杏花在兢兢業(yè)業(yè)地掃尾。

黃富貴見江祺聽得認(rèn)真，不由得又有一點(diǎn)好奇，小聲問江茶：“茶妹子，汪班主都說了些什么啊？怎么說了這么久？哪個賬號的數(shù)據(jù)到底是刷的還是真的？”

“真的。”江茶道。

“至于為什么說了這么久……”

江茶想了想：“汪班主畫餅花了不少時間。”

黃富貴：？

誰畫餅？

不一般都是老板給員工畫餅嗎？

難道自己真的是因?yàn)樽罱撩灾辈ニ愿簧蠒r代了？

(本章完)

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