四合院：從晉升工程師開始 第527章 核心技術(shù)在我這,價(jià)格我說了算

四合院：從晉升工程師開始第527章核心技術(shù)在我這，價(jià)格我說了算

丹尼爾的吹捧讓林禎有點(diǎn)不適應(yīng)。

再任由他捧下去，自己成這個(gè)世界里人類文明的燈塔了。

林禎趕緊打斷了他，心想不就是準(zhǔn)備下單嗎？

別捧，咱直接談實(shí)際的東西。

“丹尼爾，我的這款產(chǎn)品在靠近熱帶的南洋已經(jīng)是一臺(tái)難求，全都是預(yù)售預(yù)定的，那里的氣候溫暖都對(duì)熱水器有這么大的需求，你們漂亮國(guó)跟我們夏國(guó)同處一個(gè)北溫帶緯度，對(duì)熱水器的需求有多大，就不需要我提醒了，我正在找一個(gè)合作伙伴，希望他擔(dān)任漂亮國(guó)地區(qū)的總代理，你們不考慮一下嗎？”

丹尼爾笑道：“你真是善解人意，我這次來之前，已經(jīng)得到了采購(gòu)許可，我有權(quán)利直接下單，但是……”

“但是什么？”

“呃……你工廠的生產(chǎn)速度實(shí)在太慢了，規(guī)模也小的很，聽說你還有一萬多臺(tái)的訂單沒有交貨，我下得訂單估計(jì)五年后也見不到貨。”

林禎笑道：“生產(chǎn)設(shè)備正在日夜不停的制造中，我們的生產(chǎn)速度只會(huì)越來越快，這一萬多臺(tái)訂單預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)就能交貨，當(dāng)然，如果你們想要自己做也行，我會(huì)以合理的價(jià)格把集熱管鍍膜專利授權(quán)給你們。”

作為一個(gè)穿越來的未來人。

林禎知道，做最終成品不是最掙錢的。

最掙錢最省事的，是做最終成品前的那一道核心技術(shù)。

不需要太多，一個(gè)產(chǎn)品，只需要壟斷了核心技術(shù)，只要有廠家生產(chǎn)，就得給錢。

如果漂亮國(guó)真在80年做起了太陽能熱水器，那林禎不管他能不能掙錢，能不能賣掉，只要生產(chǎn)了，就得先給自己交錢。

林禎可以授權(quán)專利掙錢，也能買配件，專賣鍍膜后的集熱管。

這種把利潤(rùn)提前拿在手里，把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)交給那些生產(chǎn)廠家的事，林禎在穿越前就見怪不怪了。

最有代表性的就莫過于芯片了，不管你手機(jī)廠商掙不掙錢，反正高通是掙得盆滿缽滿，而且還能隨時(shí)壓制你。

如今開發(fā)精密電子產(chǎn)品還有些太早，剛改開的條件也沒法去做。

第一個(gè)掌握到手里的技術(shù)，林禎選擇比較簡(jiǎn)單好操作的太陽能熱水器。

一聽林禎建議他們建造工廠，丹尼爾當(dāng)即搖了搖頭。

他們不會(huì)去投資一大筆錢去建工廠、買設(shè)備以及買專利的，那樣不但承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，收效也慢的很。

不如用那些錢進(jìn)貨直接售賣。

“哦不，你的工廠摸索了十來年才能正式生產(chǎn)，我們沒有多余的精力投資，倒是喜歡直接下訂單，不過得在你們生產(chǎn)提速的前提下。”

林禎道：“我們的速度能提多快，全看手里積壓的訂單有多少，你也看到了，外面的工程隊(duì)有一半都是國(guó)家派來的，如果訂單夠多，我相信，上面會(huì)比我還著急。”

丹尼爾道：“我需要打個(gè)國(guó)際長(zhǎng)途電話，我覺得太陽能熱水器的前景不錯(cuò)，應(yīng)該給老板好好商量一下。”

林禎道：“我辦公室的電話就能打國(guó)際長(zhǎng)途，我們一起去吧。”

丹尼爾立即給自己的老板打了電話。

他原本有權(quán)力采購(gòu)個(gè)幾百臺(tái)試水，結(jié)果見到太陽能熱水器的設(shè)計(jì)如此成熟，如此方便的時(shí)候，覺得有必要下個(gè)大單。

此時(shí)，他遠(yuǎn)在漂亮國(guó)的老板正在熟睡，接到電話后不禁感慨起來。

“哦，丹尼爾，你給我打電話肯定是有重要的大事，我猜你不會(huì)忘記我跟你正處于地球的兩個(gè)對(duì)立面，我這里是已經(jīng)是深夜了。”

丹尼爾笑道：“老板，當(dāng)然是有好消息，太陽能熱水器的產(chǎn)品實(shí)物我看了，肯定會(huì)大賣的，而且南洋那邊已經(jīng)下了560萬美刀的訂單，我覺得不要讓香江的貿(mào)易公司在咱們的地盤上找二級(jí)代理，我們應(yīng)該直接做漂亮國(guó)的一級(jí)代理。”

《輪回樂園》

“是嗎？你確定會(huì)大賣？”

“天吶，我什么時(shí)候說過假話？他的這款產(chǎn)品太成熟了，就像經(jīng)過了十幾年社會(huì)磨合的終代產(chǎn)品一樣，技術(shù)成熟，定位明確，不但家庭能裝，商場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院和工廠也能裝，而且拆卸和改裝都很方便，還有一套完整的售后體系。”

“你說的有點(diǎn)太夸張了，我不敢相信有這么成熟的產(chǎn)品，它沒有在社會(huì)上經(jīng)歷試用階段嗎？那怎樣收集到試用情況的反饋呢？”

“是的老板，這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的就是這么成熟，完全跳過了社會(huì)試用階段，能直接投入使用，完整的售后體系把可能出現(xiàn)的問題都給解決了。”

“如果你說得全都是真的，那夏國(guó)人真是太厲害，他們考慮的太周到了。”

“當(dāng)然是真的，我沒必要拿我的職業(yè)生涯開玩笑，你也可以問問國(guó)際專利初查團(tuán)，他們的工作出奇的順利，因?yàn)殄兡ぜ夹g(shù)太成熟了。”

“好吧，我相信你，拿下漂亮國(guó)的代理商位置，下個(gè)兩萬臺(tái)的訂單，但是，訂金咱得分階段的給，你明白我的意思嗎？”

“了解，我當(dāng)然不會(huì)一下把全部的訂金都給了，而且價(jià)格和運(yùn)輸費(fèi)用，我都會(huì)盡力的壓倒最低。”

“放手去做吧伙計(jì)，回來我給你開香檳！”

經(jīng)過丹尼爾的一番匯報(bào)后，他的老板答應(yīng)加大訂單，愿意做漂亮國(guó)的一級(jí)代理。

只不過還很謹(jǐn)慎，不是那種人傻錢多的主。

他們不但要壓低價(jià)格，還想讓林禎優(yōu)先生產(chǎn)他們的訂單。

“林先生，我的老板決定跟你合作，做我們那里的一級(jí)代理，并且一次性給你簽訂一個(gè)2萬臺(tái)的訂單。”

丹尼爾的話一出口。

辦公室里的人都高興壞了，一個(gè)個(gè)都快控制不住激動(dòng)的心情。

2萬臺(tái)，那可是8百萬美刀的訂單。

都說滾雪球會(huì)越來越大，但也太快了吧？

這香江貿(mào)易公司的14000臺(tái)才出了300臺(tái)的貨，又一個(gè)2萬臺(tái)的訂單砸過來。

讓人不由得有些暈眩。

林禎卻很冷靜的問道：“有什么條件？咱們坐下好好的談?wù)劊勍旰螅易屧S經(jīng)理領(lǐng)著你們?cè)谑锥己煤玫耐鎺滋臁！?p/> 丹尼爾笑道：“還真有，首先，這個(gè)訂單是分批次的，第一批我們準(zhǔn)備先訂400臺(tái)試水，訂金肯定也是分批次的給。”

林禎道：“這個(gè)我理解，畢竟在你們那里太陽能熱水器的市場(chǎng)需求怎樣，你們還沒有實(shí)際去實(shí)踐，分多少批都沒問題。”

丹尼爾接著道：“其次，我們不能等到你把南洋的訂單都發(fā)完貨再做我們的，在入冬之前，我們必需得收到第一批貨，不然沒法試驗(yàn)熱水器在冬天的市場(chǎng)怎樣，我們就無法在明年繼續(xù)進(jìn)貨。”

林禎想了想，笑道：“沒問題，你們考慮的很周到，如果太陽能熱水器在冬天沒什么用，那確實(shí)沒有繼續(xù)進(jìn)貨的必要了，距離冬季到來還有四個(gè)多月，我即便在南洋的訂單里省，也會(huì)給你省出400臺(tái)來。”

現(xiàn)在太陽能熱水器的生產(chǎn)速度已經(jīng)達(dá)到正常水平。

一天20臺(tái)，一個(gè)月能生產(chǎn)600臺(tái)，四個(gè)月里擠出400臺(tái)真沒問題。

漂亮國(guó)是個(gè)大市場(chǎng)，必須給它拿下。

丹尼爾見林禎爽快，心中十分高興，接著道：“還有，就是價(jià)格問題，400美刀一臺(tái)的價(jià)格，說實(shí)話，有些貴了，我希望你能把價(jià)格降低一些，走產(chǎn)量?jī)A銷路線，有利于我們的長(zhǎng)期合作。”

林禎微微一笑：“不好意思，前面的條件我都能答應(yīng)，唯獨(dú)這個(gè)價(jià)格，一美分都不能降。”

“為什么？據(jù)我所知，你們夏國(guó)改開后為了掙外匯，走的就是產(chǎn)量?jī)A銷路線，你怎么就不能呢？”

“因?yàn)槲矣凶约旱暮诵募夹g(shù)！你要么自己建廠買我的專利技術(shù)或核心配件，要么按我定的價(jià)格，買我的最終產(chǎn)品，或者談不妥就終止合作，我最多是晚個(gè)半年再讓香江的貿(mào)易公司進(jìn)軍漂亮國(guó)的市場(chǎng)，到時(shí)候一級(jí)代理商就不是你們了。”

“這……”

丹尼爾心中瞬間沒了底，本來以為2萬臺(tái)的訂單能嚇住林禎，然后滿足自己的所有條件。

結(jié)果林禎手握核心技術(shù)，就是這么有底氣，根本沒有回旋的余地。

“那個(gè)……你這個(gè)價(jià)格讓我們?cè)趺促u呢？畢竟這個(gè)產(chǎn)品不是家庭必需品，太貴了就不好賣了。”

林禎道：“只要人們?cè)谏钪杏脩T了熱水，提高了生活質(zhì)量后，就會(huì)把它當(dāng)初必需品了，未來，熱水器和電視機(jī)一樣，看起來不是必需品，但每個(gè)家庭都缺不了，至于你說價(jià)格，太陽能熱水器基本屬于一次性投資終身收益的，看起來貴，用著不貴，至于怎么宣傳，你們比我在行，不會(huì)愁賣的。”

“那，那好吧，這個(gè)價(jià)格我的老板也能接受，但是運(yùn)輸與售后呢？”

林禎道：“運(yùn)輸這方面你不必?fù)?dān)心，我們國(guó)家現(xiàn)在大力扶持出口業(yè)，你們算是享受紅利了，至于售后，全出在你們的盈利中，我這邊可以免費(fèi)提供一定比例的配件，以供你們給終端客戶更換，超出的數(shù)量按出廠價(jià)計(jì)算。”

丹尼爾聽后不可思議道：“天吶，不但產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成熟，連銷售方桉都這么成熟，您可真是個(gè)商業(yè)天才！”

林禎笑道：“你為自己的公司爭(zhēng)取利益，不愿萬里來實(shí)地考察，你也是個(gè)傳奇的商人！”

一陣商業(yè)互吹后，丹尼爾跟林禎簽下了第一批400臺(tái)太陽能熱水器的采購(gòu)訂單。

并且還簽了一個(gè)2萬臺(tái)的戰(zhàn)略合作計(jì)劃書，成為了漂亮國(guó)的一級(jí)代理。

隨后林禎把國(guó)際專利初查團(tuán)和丹尼爾交給了許大茂，把工廠生產(chǎn)交給了二兒子林家，自己則開車直接去出口貿(mào)易部門找領(lǐng)導(dǎo)。

機(jī)器設(shè)備制造的速度太慢了。

現(xiàn)在太陽能工廠一天20臺(tái)的產(chǎn)量，不是工人不夠用，全是因?yàn)殄兡C(jī)不夠用卡住了。

必須讓機(jī)械廠加快制造速度！

現(xiàn)在兩處訂單加一起有1360萬美刀了，眼看著巨款卻因?yàn)樯a(chǎn)跟不上而拿不到手里。

這種著急的心情，林禎必須得讓外貿(mào)的領(lǐng)導(dǎo)也體會(huì)一下。