大國科技 第五十五章 這不是傾銷

（周一是關(guān)鍵時(shí)期，能不能上下一次推薦就看今天，各位幫幫忙）

兩天之后，葉舟準(zhǔn)時(shí)被陳昊派的車接到了國資委的會(huì)議室，這時(shí)距離會(huì)議正式開始還有接近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，他一邊跟陳昊商量談判策略，一邊準(zhǔn)備著會(huì)議上需要用到的各種文件。

既然要做戲，那就要把戲做真，絕對(duì)不能讓對(duì)手看出來自己這邊的真正意圖。

“......東西我都準(zhǔn)備好，關(guān)于算法這塊對(duì)方會(huì)重點(diǎn)質(zhì)疑的內(nèi)容也做了準(zhǔn)備。那待會(huì)兒談判的時(shí)候，我們還是會(huì)采取循序漸進(jìn)的態(tài)度？”

葉舟開口問道。

“不。這兩天我跟上級(jí)請(qǐng)示過了，我們的談判策略有變----我也是剛收到的消息，所以現(xiàn)在告訴你可能有點(diǎn)倉促，不過，應(yīng)該來得及?！?p/> “談判策略有變？什么意思？”

葉舟驚訝地問道。

“我們需要一個(gè)攪局者。”

陳昊簡短地回答道。

“攪局者？等等，我沒聽懂......你的意思是，這一次的談判，要往談崩的方向談？”

“沒錯(cuò)。我們收到的最新消息，對(duì)方想要想要組織的是多輪談判，所以在這一輪，一定會(huì)拋出我們不可接受的條件，而且絕對(duì)不會(huì)讓步。”

“所以，我們也不用指望在這次的談判中就達(dá)成一致，今天的談判，很可能只是雙方相互試探態(tài)度。”

“如果我們表現(xiàn)得軟弱的話，后面就根本不用談了。但是，如果讓我們的談判主力來唱白臉，對(duì)后面的談判可能會(huì)不利?！?p/> “綜合考慮之后，我們想讓你來扮這個(gè)白臉?！?p/> 聽完陳昊的話，葉舟立刻明白了對(duì)方的意思。

在談判桌上總是要有人唱白臉有人唱紅臉的，而他自己，就是唱白臉最好的一個(gè)角色。

年輕氣盛、重視技術(shù)、重視自己的成果，并且不容許別人對(duì)這個(gè)成果有任何侮辱。

在這一輪談判中，陳昊需要他來攪局，需要他來充當(dāng)那個(gè)絕對(duì)不愿意妥協(xié)的白臉。

如果能達(dá)到預(yù)期的效果那是最好不過，即使沒有達(dá)到，后續(xù)在談判時(shí)也可以用“太年輕、技術(shù)派、我們理解他的情緒希望你們也理解”這樣的借口敷衍過去，沒有任何人能因?yàn)槿~舟的表現(xiàn)來質(zhì)疑他們談判的誠意。

這是一箭雙雕的事情。

“明白了，需要我怎么做？”

陳昊的臉上浮現(xiàn)出一抹笑意，停頓幾秒之后，他開口說道：

“怎么做？這個(gè)我就不需要告訴你了.......準(zhǔn)確的說，你想怎么做，就怎么做！”

......

兩小時(shí)后，跟對(duì)方商業(yè)代表的談判正式開始。

屏幕上是一間不算大的會(huì)議室，對(duì)方代表團(tuán)的十余人全部都已經(jīng)列席，而葉舟這邊也已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。

短暫的開場(chǎng)白之后，對(duì)方的代表直接進(jìn)入了正題。

“我們本次談判的議題是關(guān)于應(yīng)龍EDA的使用限制，那么就單刀直入吧。貴方應(yīng)該清楚，我們此前對(duì)應(yīng)龍EDA的限制是針對(duì)應(yīng)龍的技術(shù)抄襲，所以如果你方愿意公開應(yīng)龍EDA的技術(shù)文檔，在我方確認(rèn)沒有抄襲的情況下，我們可以直接移除限制，那么，本次談判的后續(xù)內(nèi)容也就不用進(jìn)行討論了......”

發(fā)言的是路思文。

“貴方為什么不公開你們的技術(shù)，讓我們的科學(xué)家來進(jìn)行驗(yàn)證呢？我想，你們提的所謂技術(shù)抄襲，主要是集中在算法領(lǐng)域。算法本質(zhì)就是數(shù)學(xué)，恕我直言，貴國的數(shù)學(xué)可一直堪憂啊.......”

看到陳昊向自己投來的鼓勵(lì)的眼神，葉舟直截了當(dāng)?shù)卮驍嗔寺匪嘉牡陌l(fā)言。

又是老生常談的公開技術(shù)文檔的論調(diào)，他現(xiàn)在更加懷疑舊驚報(bào)跟他們是一伙的了。

“......據(jù)我所知，我國在數(shù)學(xué)領(lǐng)域的成就也很多。比如獲得羅夫肖科獎(jiǎng)的張一堂......”

“張一堂是華夏人，85年才去的你們那，這兩年他雖然還持有你們的國籍，但主要工作時(shí)間都已經(jīng)是在我們這兒了?！?p/> “......好，那么從事圖論研究的保羅西摩爾教授......”

“保羅西摩爾是猶太人?！?p/> “......德里菲爾德?！?p/> “前蘇人，他為什么在你們那你們自己心里沒有點(diǎn)逼數(shù)嗎？”

“對(duì)了，路思文先生，你祖輩上好像也是華夏人?！?p/> 葉舟越說越想笑，對(duì)方大概是覺得他是一個(gè)搞通信技術(shù)的，對(duì)數(shù)學(xué)界的最新成就不會(huì)有太深的了解，于是便想唬住他。

但萬萬沒有想到，他不僅了解，而且對(duì)21世紀(jì)這些還活躍著的數(shù)學(xué)家都挺熟悉的----主要是因?yàn)槲⒕圩兝飬f(xié)助準(zhǔn)備材料的同事繼承了華記一貫的寧多不寧少的工作方式，把算法相關(guān)到數(shù)學(xué)相關(guān)的延伸材料都給他過了一遍。

路思文被葉舟懟的說不出話，于是想要略過這個(gè)話題。

“......好，這個(gè)不是我們今天討論的重點(diǎn)......”

“你剛才還說如果能達(dá)成一致，后面的內(nèi)容就可以不用討論了的?！?p/> 葉舟看向陳昊的方向，雖然早就定下了攪局的策略，雖然他的目的就是為了激怒對(duì)方的代表，但他同時(shí)也擔(dān)心自己的表現(xiàn)會(huì)過于激進(jìn)，達(dá)不到預(yù)期的效果。

然而陳昊只是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，似乎在示意他繼續(xù)自由發(fā)揮。

屏幕上的路思文臉上浮現(xiàn)出一絲怒意，他停頓了兩秒后才說道：

“葉先生，我知道你是個(gè)少年天才，但如果你繼續(xù)以這樣的態(tài)度來跟我們對(duì)話的話，那今天的談判就沒有繼續(xù)下去的必要了?！?p/> “好吧，好吧----也許我是戳到你們的痛處了。不過沒有關(guān)系，讓我們進(jìn)入正題吧?！?p/> 葉舟故作無所謂地聳了聳肩。

路思文從桌上拿起一碟材料，然后開口說道：

“我們已經(jīng)預(yù)料到貴方不愿意公開技術(shù)文檔，沒關(guān)系，對(duì)于這一點(diǎn)，我們可以理解。不過，基于這個(gè)前提條件，如果貴方要繼續(xù)使用應(yīng)龍EDA的話，需要遵守以下規(guī)則。”

“讓我們先從技術(shù)性的約束開始吧?！?p/> “首先，我方能接受的使用者最多只能在5個(gè)主體以下，同時(shí)，使用時(shí)限是1年，如果要繼續(xù)使用，需要經(jīng)過我們雙方的共同商討?！?p/> “在功能模塊上，我們將以Synopsys公司的功能模塊為限，超出當(dāng)前Synopsys EDA的模塊諸如云計(jì)算、亞納米設(shè)計(jì)等不允許使用?！?p/> “最后是報(bào)價(jià)，應(yīng)龍EDA的報(bào)價(jià)不得低于Synopsys EDA平均報(bào)價(jià)的120%。”

“如果違背上述限制，即使后續(xù)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合同達(dá)成一致，我們也仍然會(huì)使用拒絕清單作為限制?！?p/> 念完了稿子，路思文看向了葉舟，等待著他的反饋。

葉舟嘆了一口氣，他沒想到對(duì)方居然會(huì)貪得無厭到這種程度。

明明在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域已經(jīng)提出了對(duì)他們極為有利的合同條款，在技術(shù)上還是要做這么嚴(yán)格的限制。

這大概就是商人的本性。

真把自己當(dāng)大爺了，真以為自己組織的這場(chǎng)談判是對(duì)華記、對(duì)華夏企業(yè)的恩賜嗎？

不僅要收你的錢，還不給你真東西？

開什么玩笑！

葉舟不是冤種，其他公司的代表也不是冤種。

他目光從屏幕上移開，轉(zhuǎn)而直視著屏幕上方的攝像頭，開口說道：

“你的條件我難以接受，現(xiàn)在，我來說一個(gè)數(shù)?！?p/> “無限用戶數(shù)量，無限使用時(shí)限?！?p/> “全功能模塊?！?p/> “還有，最低20%的定價(jià)?！?p/> 路思文瞪大了眼睛，有些難以置信地問道：

“這就是你們的條件？你能代表全體談判代表團(tuán)嗎？別的不說，你知不知道，20%的售價(jià)已經(jīng)算是傾銷了，這會(huì)對(duì)我們的同類企業(yè)造成巨大損害，沒有人會(huì)接受這樣的報(bào)價(jià)的！”

葉舟笑了笑，回答道：

“傾銷的前提是我們要把應(yīng)龍賣到你們那兒去，但是問題是......”

“我說了應(yīng)龍要給你們用了嗎？”