大國(guó)科技 第九十六章 非對(duì)稱的策略

第九十六章非對(duì)稱的策略

第九十六章非對(duì)稱的策略

葉舟沒有繼續(xù)去進(jìn)行模擬，從1的完成度上看，他就已經(jīng)知道這一次的模擬劇情并不是他輕輕松松就能完成的，不妨先在現(xiàn)實(shí)中收集一些必要的資料。

比如，核燃料堆爆炸事故原因之類的，搞清楚了大體的原因，在之后的模擬中才會(huì)更好處理。

他退出模擬器，這時(shí)候現(xiàn)實(shí)中的時(shí)間才過去了不到十分鐘，他看了一眼時(shí)間，正打算把已經(jīng)睡了接近6個(gè)小時(shí)還沒有吃過一口飯的葉瀾叫起來吃午飯，沒想到她倒是自己開門走出了房間。

看著葉瀾迷迷糊糊的樣子，葉舟有些心疼地勸道：

“沒必要那么急的嘛！這點(diǎn)東西晚一點(diǎn)就晚一點(diǎn)，又不是生死攸關(guān)的事情！”

“那你之前在星火工廠的時(shí)候還不是一樣熬，你黑眼圈現(xiàn)在都還沒消下去，還好意思說我。”

“我那是有任務(wù)，完不成就要出事的，你現(xiàn)在能有啥任務(wù)？”

葉瀾翻了個(gè)白眼從他的身邊繞了過去，隨后又坐到了電腦前。

“我那不是做的上頭了嘛，又不是故意要熬夜餓死了，哥，你點(diǎn)吃的了沒？”

“你自己點(diǎn)吧，我這會(huì)兒得出門了，我得去參加陳昊他們的一個(gè)研討，順便找陳昊要人要裝備。”

葉瀾詫異地看了他一眼，有些不解的問道：

“要人我還可以理解,要裝備是啥意思啊？不是說讓你自己采購(gòu)嗎？”

葉舟搖搖頭，回答道：

“我要做的東西,絕大多數(shù)都是市面上買不到的,說讓我自己采購(gòu)的意思是讓我從研發(fā)預(yù)算里面撥款,但是具體的供貨企業(yè)還是要跟他們商量的，畢竟有部分裝備可能會(huì)涉及到機(jī)密技術(shù)。”

“航空發(fā)動(dòng)機(jī)嗎？可是我看到也有很多商業(yè)化的發(fā)動(dòng)機(jī)廠商啊波音之類的？不對(duì),波音確實(shí)不是真正的商業(yè)公司，好吧，我懂了。”

葉瀾本身學(xué)的就是經(jīng)濟(jì),對(duì)這些國(guó)際廠商背后的那些彎彎繞也心知肚明。

現(xiàn)在的國(guó)際大廠，尤其是裝備大廠，有幾個(gè)是底子干凈的？

多多少少都跟軍工啊、官方啊之類的沾點(diǎn)關(guān)系，她記得還有個(gè)地獄笑話，說的就是永遠(yuǎn)不能問的三個(gè)問題。

不能問一個(gè)女人的年齡,不能問一個(gè)男人的工資,也不能問大眾汽車公司在1933年到1945年都干了些什么。

跟大眾一樣,波音雖然不是像洛馬那樣血統(tǒng)純正的軍工企業(yè),但是他們干的臟活兒也不少。

“懂了就好。”

葉舟看了她一眼，推門離開。

他今天要參加的研討是關(guān)于如何在世界范圍內(nèi)擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)通信設(shè)備的影響力的，其核心就是光刻機(jī)的推廣策略，在這個(gè)會(huì)議上，他將要第一次地把技術(shù)理論和商業(yè)邏輯結(jié)合，去說明自己的觀點(diǎn)。

如果自己的觀點(diǎn)能夠得到大多數(shù)的認(rèn)同，那么他就可以順勢(shì)找陳昊多要一些發(fā)動(dòng)機(jī)相關(guān)的資源了。

在葉舟趕往研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,遠(yuǎn)在海的那一邊,一場(chǎng)主題幾乎完全一致的研討也正在進(jìn)行之中。

唯一不同的是,對(duì)方的主題是“如何阻止華夏在世界范圍內(nèi)擴(kuò)大通信設(shè)備的影響力”。

正在發(fā)言的是一個(gè)白發(fā)老頭，他曾經(jīng)是高通公司的首席執(zhí)行官,退位之后,現(xiàn)在以顧問的身份仍然活躍在芯片制造行業(yè)。

“如果按照我的觀點(diǎn),對(duì)方在全面掌握5nm芯片制造技術(shù)之后,要做的第一件事情一定是跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兊?nm芯片也即將面世,他們不會(huì)給我們?nèi)魏未⒌臋C(jī)會(huì),而是會(huì)在我們的芯片成長(zhǎng)起來之前，就憑借低廉的價(jià)格我充足的供應(yīng)量，把我們扼殺在搖籃之中。”

“這一點(diǎn)，我們此前是有許多教訓(xùn)的。”

“所以，我的建議是,我們應(yīng)該像他們一樣，提前宣布降價(jià)的信息，提前鎖定部分訂單，這樣至少可以讓我們?cè)趯?duì)方的價(jià)格沖擊之下獲得足夠的喘息時(shí)間。”

“只要有時(shí)間，只要我們的芯片產(chǎn)業(yè)不要被直接擊潰，那么我們就可以憑借技術(shù)積累重新占據(jù)主動(dòng)。”

會(huì)場(chǎng)中的大多數(shù)人都點(diǎn)頭贊同，但仍有一部分人緊皺眉頭沒有反應(yīng)。

“可是，如果按照你的策略，那不是相當(dāng)于我們主動(dòng)進(jìn)入了對(duì)方的價(jià)格戰(zhàn)陷阱中去嗎？這根本就不是我們想要的結(jié)果！”

“跟他們打價(jià)格戰(zhàn)，我們從來就沒有站到過哪怕一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，稀土的事情你們忘記了嗎？當(dāng)時(shí)的我們還以為他們已經(jīng)被擊垮了，結(jié)果現(xiàn)在呢？真正被蠶食的是我們自己！”

“在絕大多數(shù)時(shí)候，他們的價(jià)格戰(zhàn)都只是一種掩護(hù)！是他們背后不可告人的目的的掩護(hù)！”

一個(gè)西裝革履的男人義正詞嚴(yán)地反駁道。

白發(fā)老人嘆了口氣，開口說道：

“理查德，你說的都是對(duì)的，跟他們打價(jià)格戰(zhàn)，我們的確不可能占到任何便宜，但是，這是對(duì)方必應(yīng)手，對(duì)方確實(shí)沒有將死，但已經(jīng)要把我們困斃了，如果現(xiàn)在我們還不愿意犧牲自己的皇后，那我們只能眼睜睜地看著王被將死。”

“這是斷臂求生，也是我們唯一的機(jī)會(huì)。”

聽完白發(fā)老人沉痛的聲音，這個(gè)叫理查德的男人安靜下來。

他剛才的話只是出于一時(shí)的氣憤，但實(shí)際上,他自己也很清楚，短時(shí)間內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)既不可避免,也是唯一的機(jī)會(huì)。

見不再有人反對(duì),白發(fā)老人向一盤的官方人員點(diǎn)了點(diǎn)頭。

幾個(gè)小時(shí)之后,一條不成文的指令下發(fā)到了所有相關(guān)公司的高管那里。

針對(duì)華夏芯片產(chǎn)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，即將要拉開序幕。

下午15點(diǎn),由陳昊組織的研討會(huì)開始，首先發(fā)言的是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域的各個(gè)大佬以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員，葉舟作為這次會(huì)議的實(shí)際意見領(lǐng)袖，被放在了最后的順序壓軸發(fā)言。

前面的發(fā)言的建議主要還是集中在了諸如價(jià)格戰(zhàn)、配套服務(wù)、資源換設(shè)備、土地?fù)Q設(shè)備等等已經(jīng)被證實(shí)實(shí)際有效的擴(kuò)張渠道上，雖然很穩(wěn)健，但實(shí)際上所有人都知道，在芯片這個(gè)與眾不同的產(chǎn)業(yè)上，這些策略未必能真正收到預(yù)期的效果。

所以，輪到葉舟發(fā)言時(shí)，所有人都滿懷期待地看著他，想要知道他會(huì)給出一個(gè)什么樣的建議。

葉舟喝了一口桌上的礦泉水，清清嗓子后開口說道：

“我認(rèn)為在座的各位前輩提的建議都很好，也符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，但是，說實(shí)話，這樣的策略我們能制定出來，對(duì)手也百分之百能夠猜到。”

“所以，從實(shí)戰(zhàn)的角度來說，我并不認(rèn)為這些策略能夠給我們的設(shè)備推廣帶來多大的優(yōu)勢(shì)，我們需要的是非對(duì)稱的策略。”

“一個(gè)產(chǎn)品的銷售，最重要的就是抓住客戶的痛點(diǎn)。而現(xiàn)在，芯片產(chǎn)業(yè)最痛最痛的點(diǎn)只有兩個(gè)，想必大家也都知道。”

“不是價(jià)格，不是產(chǎn)量。”

“第一，保密性，要確保芯片沒有后門程序；第二，專利壁壘，要允許對(duì)方有限度地仿制芯片。”

“如果我們?nèi)ゴ騼r(jià)格戰(zhàn)，那么對(duì)方確實(shí)會(huì)不得已應(yīng)手，但，那并不能從根本上觸動(dòng)他們的利益。”

“只有我以上說的這兩點(diǎn)，才是他們絕對(duì)無法跟注的操作。”

“我的建議有兩條。”

“第一，開放專利限制，簽訂十年以上排他合同的客戶，向他們、或者他們指定的受益人提供芯片設(shè)計(jì)授權(quán)。注意，這里只是芯片設(shè)計(jì)，并且授權(quán)的使用期在數(shù)年之后。”

“第二，以國(guó)開行在世界范圍內(nèi)的信用為芯片保密性做承諾，如果發(fā)現(xiàn)后門，一次性賠償巨量金額。”

聽完葉舟的話，在場(chǎng)所有人都沉默了幾秒鐘。

片刻之后，有人開口問道：

“開放專利限制可以理解，畢竟我們?cè)谛酒O(shè)計(jì)領(lǐng)域一直都較為領(lǐng)先，授權(quán)部分專利并不算太大的損失。但是保密承諾的話，我沒看出來有什么優(yōu)勢(shì)啊。”

“我們可以承諾，對(duì)方也可以承諾，反正客戶都不可能檢測(cè)出來，只能相信他們啊。”

葉舟微微一笑，反問道：

“客戶檢測(cè)不出來，但是，我們可以檢測(cè)出來啊。”

那人皺著眉頭搖了搖頭，繼續(xù)說道：

“在絕大多數(shù)情況下，我們也檢測(cè)不出來，后門這東西沒有那么簡(jiǎn)單，如果我們想做的話，對(duì)方也是檢測(cè)不出.等等，我明白你的意思了。但是萬一對(duì)方也用同樣的手段對(duì)付我們?cè)趺崔k？”

葉舟早就已經(jīng)想好了這個(gè)問題的答案，他毫不猶豫地回答道：

“我們可以自證清白。擔(dān)心我們的保密性？很簡(jiǎn)單，那些跟我們簽了十年排他合同、需要在未來用我們的設(shè)計(jì)去生產(chǎn)他們自己的芯片的客戶，一定會(huì)幫我們說話的。”

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