從執(zhí)教皇馬開始 758 利茲聯(lián)的套路

別看高深才當(dāng)了兩個(gè)月的俱樂部老板，但他的感觸是真的很深。

甚至比很多人當(dāng)兩年還要深刻，顛覆了過去很多的印象。

或者，這就是換位思考的好處吧。

相對(duì)于利茲聯(lián)的一團(tuán)亂麻，執(zhí)教曼城簡(jiǎn)直太舒心愜意了。

因?yàn)檫^去兩個(gè)賽季，他在藍(lán)月亮身上投入了大量的心血和精力，導(dǎo)致他現(xiàn)在根本就不用操心其他的，什么事情都有助手和團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)打理。

例如跟管理層的溝通工作有布萊恩·基德，負(fù)責(zé)訓(xùn)練有卡羅，夏季集訓(xùn)有布埃納文圖拉和平圖斯，就算是走了費(fèi)爾南多·盧卡斯和博雷爾，立馬就有盧卡斯的得力助手卡洛斯·巴爾加斯頂上來，問題不大。

但利茲聯(lián)就明顯不同了，事情太多太雜了。

例如，高深剛開完高層會(huì)議，從利茲回到曼徹斯特兩天，費(fèi)爾南多·盧卡斯就找上門來了。

當(dāng)然，他不是故意的，只是他也住在柴郡。

但他也確實(shí)遇到了一個(gè)麻煩，還是歷史遺留問題。

說起這個(gè)歷史遺留問題，就不得不說當(dāng)年利茲瀕臨破產(chǎn)的慘景。

那就好像一個(gè)溺水的人，抓住什么都想要自救。

于是，當(dāng)時(shí)利茲聯(lián)的主席克拉斯納就提出一個(gè)現(xiàn)在看起來非常離譜的方案，就是推出未來二十年的套票。

是的，沒有看錯(cuò)，零四年的利茲聯(lián)真就把未來二十年的球票給賣了，而且售價(jià)還很便宜，三千到五千五百英鎊之間。

這個(gè)價(jià)位就相當(dāng)于是買一送一，花十年的季票價(jià)格買二十年的季票。

你說，這有多坑爹？

當(dāng)時(shí)在做盡職調(diào)查的時(shí)候，這一塊也是有調(diào)查到的，高深等人也都心里有數(shù)，但畢竟不是什么大事，也就沒太放在心上，可再小的事情也必須要解決。

這些套票會(huì)嚴(yán)重打亂利茲聯(lián)的季票銷售方案。

最主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的銷售計(jì)劃太亂了。

“根據(jù)我們目前統(tǒng)計(jì)出來的結(jié)果，當(dāng)時(shí)大概是賣出五六百?gòu)堖@樣的二十年套票。”盧卡斯也是頗為頭疼地說。

接掌球隊(duì)后，他的事情也是非常多，而且一件接著一件，導(dǎo)致球票的事情不得不一拖再拖，等到現(xiàn)在，他要推出新賽季的季票銷售刺激方案了，才想起這個(gè)問題需要解決。

五六百?gòu)執(zhí)灼保雌饋聿欢啵彩菐资f(wàn)英鎊，這又是一筆巨大的開支。

高深看向了蘇晴，“你怎么看？”

蘇晴想了想，“肯定還是要買回來，不能一直放在外面，二十年，跨度太長(zhǎng)了。”

當(dāng)時(shí)的利茲聯(lián)是真的已經(jīng)坑到不能再坑，估計(jì)連球票收入去抵押銀行，都沒有銀行愿意接，所以才會(huì)出這種損招。

“我們現(xiàn)在還有錢嗎？”高深問道。

“可以。”蘇晴是管財(cái)務(wù)的。

“那就原價(jià)收回來！”高深當(dāng)機(jī)立斷。

這就等于損失了七個(gè)賽季的季票，但也免除了后患。

更重要的是，當(dāng)初愿意拿出三千到五千英鎊，去購(gòu)買未來二十年利茲聯(lián)季票的球迷，基本都是鐵桿中的鐵桿，畢竟當(dāng)時(shí)利茲聯(lián)是真的已經(jīng)賣無可賣了。

一旦破產(chǎn)，球隊(duì)能否生存都是個(gè)問題，季票也就形同虛設(shè)了。

所以這樣的球迷必須得留著，必須要好好供著，他們會(huì)是俱樂部的核心資產(chǎn)。

“明白，我會(huì)邀請(qǐng)埃迪·格雷出面幫忙的。”盧卡斯答應(yīng)。

“現(xiàn)在的季票銷售不大理想，你們的方案準(zhǔn)備得怎么樣？”高深又問道。

利茲聯(lián)的上座率是還挺不錯(cuò)的，但季票銷售就不是很理想，說起來也是跟過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，球隊(duì)的票務(wù)銷售一塌糊涂有關(guān)系。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是票價(jià)很亂。

球迷為什么想要買季票？

很多人說感情，很多說，這些都沒錯(cuò)，但最最主要的原因是，便宜。

季票和散票就相當(dāng)于是批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。

但如果票務(wù)運(yùn)作不好，很容易就出現(xiàn)散票的價(jià)格比季票還便宜的情況出現(xiàn)，這就嚴(yán)重傷害到了季票球迷的感情，漸漸的，人們就不愿意買季票了。

這對(duì)俱樂部來說是很要命的。

為什么呢？

原本季票銷售是球迷提前支出未來一個(gè)賽季的球票資金給俱樂部，等于俱樂部在賽季還沒開打，就已經(jīng)拿到了一大筆的資金，這就有了更加充裕的運(yùn)作空間。

可現(xiàn)在，季票賣不動(dòng)，大家都等著散票地促銷價(jià)格，這就很有問題了。

繼續(xù)這樣操作，利茲聯(lián)在比賽日收入上，肯定要完蛋的。

但沒辦法，利茲聯(lián)原來的管理層在這一塊根本就不重視，他們就是躺著等球迷送錢上來，壓根就沒想過要提供更好的服務(wù)，保證俱樂部的長(zhǎng)久良性經(jīng)營(yíng)。

過去十年，利茲聯(lián)的球票價(jià)格一分錢都沒漲過。

這不能不說也算是一大奇跡了。

現(xiàn)在，管理層換了一波，但球迷還是按照老思想，還是想要等著買散票，等著促銷。

這就造成了一種惡性循環(huán)，利茲聯(lián)這邊季票銷售越來越差，不得不依賴于散票，球迷也喜歡追逐那些打折的散票，全都在等著促銷，球迷等促銷，球隊(duì)的球票銷售就越差，促銷力度就越大……

正所謂？你不買，我不買，回頭還能降兩百。

當(dāng)然，這是人性，但這不利于利茲聯(lián)的經(jīng)營(yíng)，必須得改過來。

“就像你之前說的，我們這次的方案打算要大力經(jīng)營(yíng)本土球迷，所以我們打算對(duì)外公布，將開始限制散票的數(shù)量，嚴(yán)格控制散票的價(jià)格，大幅整頓球票銷售渠道。”

盧卡斯也知道，球票銷售對(duì)一支球隊(duì)的重要性，也是非常重視。

“但從俱樂部經(jīng)營(yíng)角度來說，這肯定不行，球迷的意見會(huì)非常大，這不利于我們的品牌形象和長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以，我們打算以沖擊英超為口號(hào)，在季票銷售上進(jìn)行返還折扣，把核心球迷拉回到季票上面來。”

高深看了看蘇晴，后者嫣然一笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

顯然，這個(gè)方案她也是同意的。

“我們承諾，對(duì)于本賽季持有季票的球迷，未來三年的季票不漲價(jià)，同時(shí)如果球隊(duì)順利升入英超的話，將根據(jù)季票檔次，最高返還百分之五十的季票金額。”

“返還現(xiàn)金？”高深愣了一下。

“當(dāng)然不。”盧卡斯笑著搖搖頭，“返還的這筆錢只能用來購(gòu)買下個(gè)賽季的季票或球場(chǎng)消費(fèi)。”

高深聽得噗嗤一樂，果然如他所料。

其實(shí)，這種套路并不算多高明，但很實(shí)用。

“關(guān)鍵還是要讓球迷相信，我們對(duì)渠道的整頓，以及散票不輕易打折的決心。”高深提醒道。

只有球迷相信了這一點(diǎn)，那些把看球作為剛需的球迷，自然而然就會(huì)傾向于購(gòu)買季票。

盧卡斯點(diǎn)頭，“我們有信心，至少能賣到兩萬(wàn)張以上。”

目前才賣出了六千多張，這已經(jīng)是過去幾個(gè)賽季最好的季票銷售情況了。

按照利茲聯(lián)平均三百五十英鎊的季票價(jià)格，要是能賣到兩萬(wàn)張，那就等于是為利茲聯(lián)在賽季初就收回了七百萬(wàn)英鎊的資金，到時(shí)候再加上散票銷量，那會(huì)是一大筆資金。

什么，返還百分之五十？

等球隊(duì)殺入英超再說。

真進(jìn)了英超，也就不在乎這點(diǎn)錢了。

接下來只要胸前招商順利，再加上球衣等，還有比賽日的經(jīng)營(yíng)收入，再加上英冠轉(zhuǎn)播權(quán)分成，預(yù)計(jì)本賽季的利茲聯(lián)資金問題就解決了。

當(dāng)然，想要盈余的話，英冠聯(lián)賽估計(jì)就別想了，能持平就燒高香了。

因?yàn)楦呱钤诟鞣矫嫱度肓Χ榷己艽螅藛T的薪酬指出上升了很多。

一方面，球員的高薪現(xiàn)象得到了減緩，比之前低了不少，例如現(xiàn)在最高薪是博格巴等人，比之前的舒梅切爾等人要低一些。

但以前利茲聯(lián)有很多租借的球員，這些球員的薪水都是由母俱樂部支付，但現(xiàn)在利茲聯(lián)所有的球員全都是自己的，甚至都沒有租借，這在英冠聯(lián)賽也算是獨(dú)樹一幟，非常奇葩。

要知道，單單這一塊，薪水支出的要求就要大很多。

另一方面，高深招聘了不少專業(yè)的雇員，這導(dǎo)致球隊(duì)在雇員薪水方面支出也是很大。

總而言之一句話，利茲聯(lián)在英冠就別想盈利了。

要是不盡全力創(chuàng)收的話，估計(jì)還得高深往里頭砸錢。

也恰恰因?yàn)槿绱耍呱顚?duì)這次中國(guó)的招商行極為重視，如果不是他沒時(shí)間的話，他甚至想要親自去為利茲聯(lián)站臺(tái)。

畢竟，他一個(gè)人的影響力就足以壓制全場(chǎng)。

對(duì)于這次中國(guó)的招商行，主要是蘇晴在負(fù)責(zé)操盤，她在國(guó)內(nèi)也有廣泛的人脈關(guān)系，也早早就通過國(guó)內(nèi)的關(guān)系籌備起來了。

目前很多國(guó)內(nèi)志在海外市場(chǎng)的品牌都還缺乏一些推廣渠道，這次利茲聯(lián)就是想要給他們這樣的機(jī)會(huì)，畢竟英國(guó)市場(chǎng)在歐美國(guó)家還是舉足輕重的。

與此同時(shí)，高深也提醒費(fèi)爾南多·盧卡斯，在他們遠(yuǎn)赴中國(guó)招商的時(shí)候，利茲聯(lián)的后勤保障工作一定要做好，絕不能影響到球隊(duì)的新賽季集訓(xùn)備戰(zhàn)。

薩里的教練團(tuán)隊(duì)高深都見過了，都很不錯(cuò)。

“放心吧，我和魯?shù)婪颍几_里他們溝通好了，很多事情也都做足了準(zhǔn)備，不會(huì)耽誤的。”

高深點(diǎn)頭。

巴黎圣日耳曼的動(dòng)作要比他前世記憶里的更大，掀起的浪潮也更加猛烈，影響也會(huì)更兇猛。

也就是說，歐洲球員的身價(jià)和年薪飆漲浪潮可能會(huì)加速來襲。

留給利茲聯(lián)的時(shí)間是越來越少了。

如果不能盡快在這段窗口期里，將利茲聯(lián)盡快調(diào)整過來，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，那利茲聯(lián)未必能夠抗得過這波浪潮，到那時(shí)候，以高深的財(cái)力根本就玩不轉(zhuǎn)了。

高深的危機(jī)感，蘇晴和盧卡斯也都一清二楚。

想到這里，高深看向蘇晴的眼神里多少帶有一絲歉意。

原本打算今年夏季結(jié)婚的，結(jié)果一忙就拖下來了。

蘇晴反倒灑脫，報(bào)以溫婉一笑。

一切盡在不言中。

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