從執(zhí)教皇馬開始 1123 五年戰(zhàn)略

所有人都覺得，歐洲聯(lián)賽作為世界足球的核心，是商業(yè)化程度最高的，尤其是英超。

但實際上，這話不全對。

就好像利茲聯(lián)剛剛踩下去的這支紐卡斯爾。

作為英超的傳統(tǒng)豪門，喜鵲重返英超之后，野心勃勃，但在商業(yè)經(jīng)營方面依舊是非常的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)到他們基本都是等著商上門來。

紐卡斯爾上賽季的商業(yè)收入是多少？

1710萬英鎊，甚至連利茲聯(lián)的一半都沒有。

本賽季呢？

因為胸前wonga和彪馬兩大商的簽約，紐卡斯爾預(yù)計能達到2500萬英鎊。

其他的呢？

沒了！

這其實就是一個非常典型的英超球隊的經(jīng)營模式。

反而是像曼聯(lián)、曼城、阿森納、切爾西、熱刺和利茲聯(lián)等球隊，才算是特殊。

只有紐卡斯爾是如此？

不，在歐洲足壇，大多數(shù)的球隊都是如此。

甚至包括商業(yè)收入最好的德甲都一樣。

例如德甲球隊的收入，絕大部分都是來自于德國本土。

還有一種就是像曼城、大巴黎這種，他們壓根就不需要多少商業(yè)開發(fā)，反正都會有幕后老板安排商上門。

那豪門球隊現(xiàn)在都是怎么玩的？

“定位！”

看完了利茲聯(lián)戰(zhàn)勝切爾西的比賽后，高深跟蘇晴、盧卡斯和博雷爾回到了辦公室，聊起了他最近一段時間，跟皇馬的商業(yè)大神何塞·桑切斯吃飯，取到的真經(jīng)。

“什么意思？”博雷爾不是很懂。

高深沒有直接回答，而是看向了盧卡斯，“你們在制定利茲聯(lián)的年度商業(yè)發(fā)展計劃的時候，肯定有給自己找準定位，是什么？”

盧卡斯看了看蘇晴和博雷爾，略微有些尷尬，“我們原本計劃是，努力發(fā)展，躋身全球體育文化行業(yè)的領(lǐng)導者。”

博雷爾點了點頭，足球嘛，當然是體育文化行業(yè)。

就是這領(lǐng)導者有些吹牛的嫌疑。

不過也正常，干商業(yè)推廣的，哪一個不吹牛？

這年頭，不吹牛能拉到業(yè)務(wù)？

“但后來呢，我們邀請了第三方咨詢公司，他們給出的意見是，我們這個定位不夠高，應(yīng)該改一改，躋身全球體育和娛樂文化行業(yè)的領(lǐng)導者。”

蘇晴頓時秀眉一顰，她注意到，多了娛樂這個領(lǐng)域。

很快，她就釋然地點了點頭。

現(xiàn)在，世界足壇的商業(yè)推廣確實需要造星，媒體也需要造星，俱樂部已經(jīng)不僅僅只是提供足球比賽等體育內(nèi)容，甚至也在批量生產(chǎn)娛樂內(nèi)容，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上。

套用一句很多人都在說的話就是，當下世界足壇的球星越來越粉絲化了。

這不新鮮，因為在美國，這都已經(jīng)是公認的事實了。

高深點頭，利茲聯(lián)能走到這一步，其實已經(jīng)相當不錯了。

當然，這多少有自夸的嫌疑，但包括ac米蘭和尤文圖斯等球隊在內(nèi)，基本都是這個定位。

“但你知道，皇馬和曼聯(lián)現(xiàn)在給自己的定位是什么嗎？”

蘇晴、盧卡斯和博雷爾都紛紛搖頭。

“早在2009年，弗洛倫蒂諾入主皇馬之后，就對商業(yè)體系進行了新一輪的改革，現(xiàn)在皇馬給自己的定位是全球性商業(yè)平臺，曼聯(lián)現(xiàn)如今也正在加快速度調(diào)整自己的商體系，從原來的等級分類法，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的區(qū)域行業(yè)劃分。”

安卓蘋果均可。

學經(jīng)濟出身的蘇晴和盧卡斯是最早反應(yīng)過來的，他們都紛紛流露出了驚訝的神色。

因為他們很容易就捕捉到了這里面的巨大差別。

目前，絕大多數(shù)的歐洲球隊都是采用傳統(tǒng)的等級分類法。

什么意思呢？

就是把商分成多個不同的等級，利茲聯(lián)目前是三級，曼聯(lián)的商是五級，根據(jù)不同級別的商，給予不同的權(quán)限和待遇。

排他性原則，這是足球合同里的必備條款，就是同一個行業(yè)里，只能有一個商。

例如，利茲聯(lián)跟安盛保險簽署的合同里就有這一條。

簽下安盛保險后，利茲聯(lián)就不可能再跟其他保險公司合作。

但曼聯(lián)的五級商就比較特別，那就是不同等級的權(quán)限不一樣，其中最低一級的區(qū)域商，就只能是區(qū)域性的。

譬如，曼聯(lián)簽下巴林電信，那就看雙方合同的談判，如果是中東地區(qū)，那就代表曼聯(lián)在中東地區(qū)的移動通信商里，只能有巴林電信一家合作伙伴。

但曼聯(lián)可以在中東以外的地區(qū)，如亞洲、北美、南美等地方，簽下多份像巴林電信這樣的合同。

那如果有一天，巴林電信不滿足于現(xiàn)狀，想要把“勢力范圍”擴大到整個亞洲，那就要升級，簡單點說，就是加錢，拿下整個亞洲地區(qū)的授權(quán)。

移動通信是這樣，還有其他很多的行業(yè)。

在曼聯(lián)只有最高兩個等級的主商才具備排他性，其他都是區(qū)域性。

按照原來的等級分類法，一個行業(yè)只有一家商，類似于大家去競拍，價高者得。

這看似不錯，但實際上，因為商的實力等方面的原因，其實他們往往都不愿意給出很高的價錢。

更重要的是，按照這種劃分法，就是把市場越做越小。

按照區(qū)域行業(yè)劃分法，對整個市場進行細分，讓不同地區(qū)不同行業(yè)的企業(yè)，都創(chuàng)造出合作的機會，這能把市場盡可能地做大。

這還僅僅只是商體系的劃分，具體到了自身定位上。

不管是把自己定位成體育文化產(chǎn)業(yè)，還是體育和娛樂文化產(chǎn)業(yè)，歸根結(jié)底都是將自己定位成一個內(nèi)容的創(chuàng)造者。

但所有人都知道，在職業(yè)足球領(lǐng)域里，成績和球員本身都是充滿著不確定性和流動的。

也就是說，成績好的時候，一切都好，但成績糟糕了，商就不干了。

這其實也是現(xiàn)在絕大多數(shù)球隊所面臨的情況。

但像皇馬和曼聯(lián)這種，把自己定位成平臺，就相當于是把自己打造成一個渠道。

也許有人會疑問了，那他們提供的是什么？

那就是他們在全世界的影響力和球迷人數(shù)。

在理論上，就算皇馬和曼聯(lián)的成績再糟糕，都無所謂的，只要他們的影響力和球迷人數(shù)還在，商就會繼續(xù)吃他們這一套。

這就有點像是流量經(jīng)濟。

所以，皇馬這些年來，一直都是在走眼球效應(yīng)，而曼聯(lián)也是如此。

在高深前世穿越之前，曼聯(lián)簽回了c羅，狠狠地賺了一波流量，而高深甚至在想，c羅重返曼聯(lián)是為了歐冠和世界杯，要是到了2022年，歐冠競爭不利，聯(lián)賽冠軍無望，c羅會不會在世界杯前跟曼聯(lián)“鬧”一場，甩手走人？

為啥？

因為再沒有比世界杯更巨大的流量了。

蹭這一波，夠吃一兩年了。

而且，對雙方彼此都有好處。

蘇晴、盧卡斯和博雷爾都有些驚訝。

他們是真沒想到，像皇馬和曼聯(lián)這樣的頭部球隊，竟然已經(jīng)走得如此超前了。

真要按照他們的說法，那成績好壞對他們商業(yè)價值的影響，會被降到最低。

更重要的是，這一套商業(yè)模式才是最適合全球化的商體系。

“何塞·桑切斯認為，我們利茲聯(lián)的商業(yè)價值被低估了，尤其是我們最近這兩年來互聯(lián)網(wǎng)上所形成的效應(yīng)，就連皇馬和曼聯(lián)都極為羨慕。”

“但他也認為，我們的商業(yè)模式不對路，沒能有效地將我們的影響力和球迷粉絲數(shù)量，轉(zhuǎn)化為實實在在的商業(yè)價值，這轉(zhuǎn)化效率真的太低了。”

盧卡斯很是慚愧。

何塞·桑切斯到底是在足壇混了十幾年的老油條，一針見血，關(guān)鍵是他的眼力真的非同一般，一下子就找到了利茲聯(lián)的癥結(jié)所在。

而他這位首席執(zhí)行官有著不可推卸的責任。

“別無精打采的，費爾南多，咱們這才剛剛開始。”高深笑著安撫和鼓勵道。

沒有誰是天生就會的，最關(guān)鍵的是不斷學習。

費爾南多·盧卡斯執(zhí)掌利茲聯(lián)兩年時間，其實已經(jīng)做得相當不錯了，只是利茲聯(lián)的商業(yè)發(fā)展陷入了困境，他沒能及時扭轉(zhuǎn)過來，這也很正常。

放眼當下的世界足壇，唯一具備這種平臺商業(yè)思維的球隊也就只有皇馬和曼聯(lián)，甚至連拜仁都不具備，因為拜仁更多的還是聚焦在德國本土市場。

最典型的數(shù)據(jù)就是，拜仁絕大部分收入都是來自于德國本土。

但利茲聯(lián)不同，借助著互聯(lián)網(wǎng)的這股東風，利茲聯(lián)能迅速在全球范圍內(nèi)擴張，在這個時候，只要球隊的商業(yè)經(jīng)營模式能及時跟上，那一定是大有可為的。

“我還是那句話，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，找獵頭去挖角，通過第三方咨詢公司去合作，盡快提升我們的商業(yè)發(fā)展體系。”高深囑咐道。

如果再吃下這波紅利，利茲聯(lián)能飛起來！

“另外，我們球隊現(xiàn)在的聯(lián)賽目標要再調(diào)整一下，我覺得應(yīng)該聚焦在上半?yún)^(qū)。”

雖說是流量網(wǎng)紅經(jīng)濟，但也不能太糟糕，沒有人會愿意去關(guān)注一支弱旅。

而如果目標鎖定在上半?yún)^(qū)的話，那利茲聯(lián)的很多東西都要跟著調(diào)整，例如俱樂部應(yīng)該要開始考慮留住球員，這就需要提高球隊的薪水結(jié)構(gòu)。

總而言之，這將是一次全方位的升級！

這也不會是一朝一夕就能實現(xiàn)的事情，可一旦升級成功，那利茲聯(lián)的潛力將被徹底釋放出來。

“五年！”高深比出了自己的右手手掌。

這也是他跟何塞·桑切斯深聊之后，得出的一個比較靠譜的數(shù)字。

“我們要用五年時間，將利茲聯(lián)打造成英超強隊，同時還要興建一座屬于自己的新球場。”