我有十萬億舔狗金 746 歷史總是驚人的相似

說干就干。

無論江辰，還是蘭佩之都不是拖泥帶水的人，蘭佩之在鼓巷四合院的那番話，以及拿出那枚天賜會徽章，已經(jīng)表明了立場，剩下需要解決的，就是長城的另外一個大股東，曹錦瑟。

當(dāng)然。

長城的股東，一共有四位。

只不過剩下的那位，不太有話語權(quán)，而且也絕對不會形成阻礙。

甚至都不用陳述利害，江辰可能只需要愿意打個電話，說幾句甜言蜜語，就能讓其暈頭轉(zhuǎn)向了。

“現(xiàn)在入局外賣，可能有些遲了，市場已經(jīng)被瓜分，我們的空間并不大。”

長城會議室。

三個創(chuàng)始人難得的齊聚一堂，只差施茜茜缺席。

曹錦瑟公允的先表述自己的看法。

“好飯不怕晚。現(xiàn)在外賣行業(yè)一家獨大，基本屬于半壟斷的局面，依仗自身的霸主地位，有些企業(yè)于是開始吃兩頭，剝削商家的同時又剝削騎手，兩者早已怨聲載道，只不過敢怒不敢言。”

江辰從容不迫，“如果出現(xiàn)另一個選擇，相信他們應(yīng)該會好好考慮。”

“市面上的外賣平臺其實不止一家，可為什么形成了一家獨大，你又考慮沒有？你憑什么能肯定，你插足進(jìn)去能具備競爭力？”

江辰不答反問，“你先說說，一家獨大的局面是怎么形成的？”

蘭佩之安靜旁聽，沒有插話。

曹錦瑟很快道：“因為舍得砸錢，耗垮了對手，搶占了市場。”

江辰手指輕輕桌面。

曾經(jīng)在東大的一節(jié)課堂上，對于近代幾次重要的商業(yè)大戰(zhàn)，他有過艷驚四座的精彩發(fā)言。

外賣大戰(zhàn)，就是幾場重要商戰(zhàn)其中之一，所以對于這個問題，他相當(dāng)了解。

“有句話叫做師夷長技以制夷。”

江辰精簡道。

曹錦瑟聞弦知意，“你想重新掀起一場外賣大戰(zhàn)？”

江辰?jīng)]有正面回應(yīng)。

“長城目前的用戶已經(jīng)突破三千萬，這是很好的拓展基礎(chǔ)，起碼在顧客，騎手，商家三方面，我們已經(jīng)初步解決了顧客的問題，有了顧客，拉攏商家并不算難，至于騎手。”

“他們風(fēng)里來雨里去，目的很樸實，只不過是為了養(yǎng)家糊口而已。”

曹錦瑟不置可否，面如止水看不出端倪，恬靜的問了句：“這次你又打算砸多少錢？”

商業(yè)大戰(zhàn)，聽起來高端。

其實拋開表象，本質(zhì)很簡單。

兩個字，砸錢。

畢竟又不是有技術(shù)壁壘的領(lǐng)域。

如今外賣行業(yè)是如何一家獨大的？

不也是砸錢搏來的。

只不過大部分企業(yè)都是這樣，一旦取得了壟斷地位，就會翻臉，從造福者迅速轉(zhuǎn)變?yōu)閯兿髡摺?p/> 也就是所謂的屠龍少年終成惡龍。

“這個問題我還沒仔細(xì)研究，可以讓公司相關(guān)部門做個分析出來。”

“長城目前才剛剛穩(wěn)定，還沒看到回報，你現(xiàn)在又要大筆砸錢。你覺得我和蘭姨是開銀行的嗎。”

曹錦瑟不輕不重，“我看過有關(guān)企業(yè)的財報，根據(jù)我的估算，外賣平臺的全國用戶大概在三億左右，你想要后浪拍前浪，拉攏用戶平臺和商家，知道得付出多大的代價嗎？”

這和長城主營的借貸業(yè)務(wù)不一樣。

借貸業(yè)務(wù)是借錢出去，即使利息低于行業(yè)平均水平，但起碼也還是有利息。

有利息，就代表不會虧錢。

可打這樣的商業(yè)戰(zhàn)不一樣，每一分每一秒都是在燒錢，雖然每一次類似的商業(yè)戰(zhàn)，都會有獨角獸在激烈的戰(zhàn)火過嘶嘯著沖出來，可又有多少尸體，倒在了大火里，灰都見不著？

“蘭姨，你同意？”

曹錦瑟看向蘭佩之。

“可以先聽他把話說完。”

聞言，曹錦瑟默不作聲，重新看向江辰。

“我知道這個項目一旦啟動，花銷肯定不是小數(shù)目，我不久前剛巧碰到了一個外賣員，和他聊了聊，他在京都送外賣，一單賺六塊，一個月可以賺七千多。”

江辰?jīng)]有去談最普通的外賣員忙活一個月最后能夠存多少，曹錦瑟這位金枝玉葉雖然與眾不同，但指望她去真正透徹的理解底層人的真實生活，不太現(xiàn)實，也沒有必要。

只要懷有一顆憐憫之心就好，又何必非得把人間的苦難擺到對方的眼前來。

那樣太自私了些。

“一個月七千？外賣員不是也可以月入過萬嗎？”

果不其然。

像曹錦瑟這樣的人物，可能比普通人更容易產(chǎn)生認(rèn)知偏差。

江辰?jīng)]有調(diào)侃，笑著道了句：“送外賣月入過萬的確實有，但只是比較小的部分。”

曹錦瑟點了點頭，“一個月七千，在京都應(yīng)該過得不太容易吧。”

“肯定不寬裕，而且還得養(yǎng)老婆孩子，我和他聊的時候，他就是擠出時間在路邊吃飯，兩個饅頭。”

曹錦瑟默然不語。

“我想把外賣員送餐的單價抬到10塊。”

江辰平靜道。

“你剛才說現(xiàn)在外賣員的單價是六塊？”曹錦瑟確認(rèn)。

“嗯。”

江辰點頭。

“把單價提高到十塊，也就是將外賣員的收入提高百分之四十，七千就變成一萬。”

曹錦瑟邊思索，邊道：“就按外賣行業(yè)的從業(yè)人數(shù)為四百萬算，假如你能爭取到一半，兩百萬外賣員，你一個月需要付出的成本，就是60億。”

“這還只是外賣員這一方面的支出，不包括給商家和顧客的返利。”

按照這個思路，這場商業(yè)戰(zhàn)爭一旦打起來，一年至少得準(zhǔn)備一千億。

“你打算打幾年？”

面對曹錦瑟的目光，江辰面不改色。

“打幾年我沒辦法決定，我能決定的，就是直到打贏為止。”

會議室安靜下來。

霸氣。

實在是太霸氣了。

以至于曹錦瑟一時間都似乎被這股氣勢震懾住，沒再說話。

“我目前拿不出錢。”

寡言少語的蘭佩之開口。

這話不像是替自己說的，反倒是像為曹錦瑟說的。

“不需要你們拿錢，外賣項目的全部支出，我一個人承擔(dān)，只需要公司全力支持這個項目就好。”

江辰干脆道，這里的公司，指的自然是蘭佩之擁有管理權(quán)的長城。

“你有什么條件？”

曹錦瑟開門見山的詢問，仿佛沒看出兩位合作伙伴的“一唱一和”。

交情歸交情。

生意歸生意。

親兄弟還得明算賬。

在什么樣的環(huán)境，就得扮演好稱職的身份。

這么大的付出，如果沒求回報，肯定天方夜譚。

江辰似乎早就打好了腹稿。

“如果這個項目失敗，損失我一個人負(fù)責(zé)，如果成功，我需要提高我在公司的股份。”

這才合情合理。

“你要多少。”

“五個點。”

江辰神色自若道。

長城雖然是蘭佩之在管理負(fù)責(zé)，但她的股份比起在場的兩人，根本不在一個層級，所以江辰的要求，對她構(gòu)不成太大影響。

打個不太貼切的比方，兩個大股東，有點像是她的天使投資人。

“五個點就滿足了？”

曹錦瑟露出看不清心思的輕微笑容。

衣食住行，是最基本、也是最重要的民生大事。

外賣行業(yè)就是關(guān)系到四個字里的“食”，是有萬億存量的龐大市場。

“這件事，靠我一個人不可能辦成，我需要公司的支持。”

江辰很有誠意。

長城的創(chuàng)建，幾乎是他與曹錦瑟聯(lián)手推動，二人出資相同，只不過因為曹錦瑟的資源條件，在后來的配股完善上，曹錦瑟的占股比例要多過江辰，是長城當(dāng)之無愧的第一大股東。

當(dāng)然。

超出的也不多，起碼絕對不到五個點。

也就是說，假如江辰的股權(quán)提高五個點，就會超越曹錦瑟，成為長城新的最大股東。

曹錦瑟沒有立即變態(tài)，面露思量。

長城的四位創(chuàng)始人，即使拋開在座的三位，就算金海的新一代掌門人，也都是有大格局的人物。

而且長城創(chuàng)立的初衷，也不是為了賺錢。

對于誰是大股東，曹錦瑟確實不怎么在乎，而且假如真的出現(xiàn)這種情況，就代表外賣大戰(zhàn)的勝利。

外賣大戰(zhàn)如果勝利，帶給長城的紅利，以及她們的紅利，是不可估量的。

所以從表面上看，她好像沒有拒絕的理由。

不過看問題，不能看表象。

只要稍微有點商業(yè)頭腦的人，都清楚這個方案江辰肯定是吃虧的，而自己是獲利的一方。

不用花錢，也不用費(fèi)力。

用坐享其成都毫不為過。

可是曹錦瑟不了解外賣員一個月的具體收入，不代表她不清楚當(dāng)下主宰這個行業(yè)的是哪家企業(yè)。

同時也清楚，站在企業(yè)背后的誰。

她先是看了眼一副局外人姿態(tài)的蘭佩之，旋即又看向江辰，“我不是答應(yīng)過你，盡量解決與房家之間的矛盾。”

當(dāng)初從那場戰(zhàn)火紛飛的亂戰(zhàn)里沖出來的是一頭“袋鼠”。

而幫助這只袋鼠逃出重圍的，就有房家。

她知道這個家伙這次房家締結(jié)的仇怨太大，難以調(diào)和，但是沒想到對方突然之間態(tài)度如此激烈。

掀起與袋鼠的大戰(zhàn)，等同于自斷余地，主動向房家開戰(zhàn)。

“與房家有什么關(guān)系？”

江辰故作無知，哪怕明知道對方心知肚明。

利用長城向房家開戰(zhàn)，也就是把和長城相關(guān)的所有人，都綁架上了戰(zhàn)車。

下如此血本，也不值得奇怪。

“蘭姨，你的意見呢？”

曹錦瑟看過去。

蘭佩之的回應(yīng)相當(dāng)簡單，也很干脆。

“我沒有意見。”

曹錦瑟啞然一笑，繼而自言自語道：“如果施小姐也同意，那我反對，好像也沒有作用了。”

江辰?jīng)]說話。

他清楚，對方不大可能反對。

掀起這場外賣大戰(zhàn)，獲利的，是普羅大眾，以及勞苦人民。

這與螢火醫(yī)療中心的存在，有著異曲同工的意義。

曹錦瑟臉上露出一抹無奈，“既然你們都同意，那我也只能遵從股東會的決定，不過我有一點建議。”

“請說。”

江辰做出洗耳恭聽的姿態(tài)。

“你剛才說，把單價提高由六塊提高到十塊，我認(rèn)為太激烈。這對吸引外賣員的確作用很大，但是也會引起其他行業(yè)的震蕩。一個行業(yè)的收入水平突然大幅度提高，勢必引起人員的蜂擁而入，那其他領(lǐng)域的工作呢？誰來干？是不是也得跟著提高工資？”

江辰微微皺眉，這個問題，他當(dāng)真還沒考慮過。

“我的想法是，提高外賣員收入沒有問題，這也是他們應(yīng)得的，但是幅度要溫和些，譬如把標(biāo)準(zhǔn)提高到八塊，剩下的兩塊，可以增加到相關(guān)福利保障上去，好比為他們買保險，簽正軌的勞務(wù)合同，這樣也能讓他們沒有后顧之憂，對我們公司，更有歸屬感。”

江辰沉默了下，然后看著神情恬淡的曹錦瑟，認(rèn)真的說了句，“受教了。”

不得不承認(rèn)。

因為起點的原因，他和對方在一些方面，還去存在明顯差距的。

“既然決定好了，那就得做全面的準(zhǔn)備，不要打莽撞的仗。”

江辰點頭，隨即起身。

“我去準(zhǔn)備企劃書，你們聊。”

說完，他離開，刻意把空間留給了兩個女人。

“蘭姨，是你教他的？”

曹錦瑟詢問。

“他自己的主意。”

“他比我想象的，還要有錢啊。”曹錦瑟笑嘆，用詞比較通俗，“可是這不是損人不利己嗎？”

“你沒有發(fā)現(xiàn)，他是一個理想主義者。”

曹錦瑟啞然，笑著接話：“就和百年前，那些滿腔熱血的海外同胞一樣？”

百年前的浩劫，無數(shù)海外僑胞為救國內(nèi)同胞于水火，出錢出力，不求回報。

“蘭姨，我們真的可以相信他們嗎？”

曹錦瑟用的是“他們”，而不是“他”。

“我相信他。”

蘭佩之的回答沒有任何的遲疑與猶豫，曹錦瑟用的是“他們”，而她卻用的是“他”。

歷史總是驚人的相似。

百年前的浩劫，不缺出錢出力的海外僑胞，同樣也不缺義薄云天的江湖兒郎，更不缺奮不顧身的精英勛貴。

曹錦瑟不禁看向那張韻味悠長的嫻靜臉龐，看得很認(rèn)真，只到看得對方都偏過頭，與之對視。

曹錦瑟淡淡一笑，有感而發(fā)，而又前所未有的道了句：“蘭姨，你現(xiàn)在像一個女人了。”(本章完)