重生79之我在美國開銀行 第七百三十章 各取所需,合作共贏

“如果全部用一體注塑的方式，形成一個(gè)完整，好看的機(jī)箱，大概這么大.”

卡特站起身，大概筆畫了一下機(jī)箱大小。由于設(shè)計(jì)還未定型的緣故，卡特也只能大體估算一個(gè)體積.

“這樣一個(gè)六個(gè)面的固體容器，用一體注塑的方式，做五個(gè)面。剩下一個(gè)面，用板材切割，切割時(shí)預(yù)留螺絲孔位，最后用螺絲連接不行！這樣配色方面，多樣性就不夠了.”

話說到一半時(shí)，卡特自己便否決了這個(gè)加工方案。五個(gè)面，包括螺絲，甚至其中的硬件，都是自己可以整活的地方.

如果用一體注塑，那這個(gè)色彩可變空間，就少了太多！

“這樣，還是用板材切割，切割的時(shí)候預(yù)留孔位，全部用螺絲連接.這件事先放一放吧，等我回美國后，我再聯(lián)系電子工程師們好好確定一下加工方案，到時(shí)候我們?cè)僮屑?xì)計(jì)算一下成本。”

“僅以目前來說，我個(gè)人的傾向是選用PU，也就是聚氨酯材料。那么，作為生產(chǎn)聚氨酯核心原料MDI的工廠，李主任，丁先生，你們廠，能夠生產(chǎn)PU顆粒嗎？如果能的話，報(bào)價(jià)多少？如果不能，僅僅是提供MDI，報(bào)價(jià)又是多少？”

“我們現(xiàn)在沒有生產(chǎn)PU的產(chǎn)線，可.有了MDI后，制備PU顆粒的難度并不算大。不過我們想知道，布萊克先生的采購量有多大？合約期有多長，我們需要算一算，值不值得為此增添生產(chǎn)PU的設(shè)備。”

假設(shè)一臺(tái)機(jī)箱的外殼重2公斤，那么月銷一千臺(tái)，就意味著需要2000公斤的pu板材。如果是板材切割，那么算上邊角料損耗，這一數(shù)字還要更大

而且在銷量方面，如果最終售價(jià)可控。有奧斯本的前車之鑒，卡特感覺，以自己那更先進(jìn)的營銷玩法，怎么也不止一千臺(tái)的銷量。

不指望一步登天，超越奧斯本的月銷萬臺(tái)。保守一點(diǎn)，每月五千臺(tái)，應(yīng)該沒什么問題，那就是.

“大概每個(gè)月都需要十噸以上的PU吧，這個(gè)預(yù)計(jì)偏向保守。后續(xù)可能還會(huì)更多，不知道這個(gè)量足不足夠？至于合約期，這個(gè)我也保守一點(diǎn)，畢竟這是一個(gè)對(duì)我而言，還算陌生的行業(yè)。我可以先簽三年合約，若是三年內(nèi)，我方的采購量降低，或者停止采購，我愿意支付違約金。但同樣的，你們也需要給我一個(gè)有誠意的價(jià)格！”

“好，這是一定的，我們先跟廠里溝通，然后由廠里上報(bào)，看看部里的意見.”

“我估計(jì)，部里應(yīng)該會(huì)建議他們向你提供MDI原料，不會(huì)直接給伱成品.”

等到合成革廠的兩人走后，韓雪剛剛關(guān)上房門，便說出了這么一句話。

“嗯？”

卡特輕哼一聲，等待著韓雪的下文。

在還未全面市場(chǎng)化改革的時(shí)代，這些國營廠的自主權(quán)并不高。就比如眼下這種生意，說是和廠里談，倒不如說是和輕工部在談.

生意談成，輕工部會(huì)調(diào)撥相應(yīng)的原材料到工廠，工廠生產(chǎn)完后，再由輕工部統(tǒng)一調(diào)配。比如，給自己交貨.

從內(nèi)里來說，如今的國營廠還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的那一套。如果輕工部不同意，那么價(jià)格再好，也談不成。只是根據(jù)常理來說，卡特想不到輕工部拒絕這筆生意的理由！

“和鋁的問題有點(diǎn)類似，產(chǎn)能！”

走到卡特身邊，坐下后，韓雪輕輕地說道：

“你們剛剛提到聚氨酯，讓我想起來了一些事。我好像看到過相關(guān)的資料，我們?nèi)缃竦木郯滨ギa(chǎn)能還是太低了！前幾年全國年產(chǎn)量都不到一千噸，去年好像也只有不到一萬噸的產(chǎn)量。”

年產(chǎn)量不到一萬噸？那也就是說

自己這一個(gè)月十噸，還是最低，一年就得120噸，幾乎把全國年產(chǎn)量的百分之一全拿走了

“但塑料畢竟和鋁不一樣，有色金屬礦的儲(chǔ)量是有限的，短時(shí)間內(nèi)也不好大規(guī)模開采，所以想要擴(kuò)大產(chǎn)能并不簡單。不過化工這一塊就不太一樣了，本身就是人工合成的產(chǎn)物，只要有設(shè)備，有人，這個(gè)產(chǎn)能擴(kuò)大還是相對(duì)容易些的。而你知道，我們國家，從來不缺勞動(dòng)的人民！”

“我好像明白你的意思了，你們是希望用我的錢來買設(shè)備，以擴(kuò)大聚氨酯這一產(chǎn)品的產(chǎn)能.倒也不是不行，正好我打算在武漢這邊開一家工廠，就是不知道從哪下手呢，你們這倒是湊巧了！”

話不用說太多，卡特立馬就明白了中國方面的想法。

不得不說，這個(gè)辦法，真的是拿捏住了外資的七寸！

坐擁著TCA和GCA兩大懲教公司的卡特，或許手里不缺乏廉價(jià)勞動(dòng)力。可除了自己這個(gè)特例以外，哪個(gè)歐美發(fā)達(dá)國家的商人，不缺廉價(jià)勞動(dòng)力？

尤其是在這會(huì)，一個(gè)中國工人，月薪一百，足夠?qū)Ψ綐返米呗范及l(fā)癲。即便是按官方匯率算，這也僅僅只需要50美元，一年600美元！而在美國，一個(gè)工人.

不算福利，不算保險(xiǎn)，僅僅是基本工資，一年沒有個(gè)七八千美金起步，你能搞得定？

僅僅是在個(gè)體上，薪資支出的差距都是十幾倍。如果再算上美國那大大小小的行業(yè)工會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)，無論是給工會(huì)的“上供”，還是答應(yīng)工會(huì)的條件，給足福利保障

在一個(gè)勞動(dòng)個(gè)體的成本上，就能節(jié)省近20倍的資金。而一個(gè)工廠，尤其是大一點(diǎn)的工廠，那需要的工人數(shù)量還有這中間能夠節(jié)省出的成本.

一個(gè)是細(xì)水長流的邊際成本，一個(gè)是一次性投入的固定成本。這個(gè)選擇題該怎么做，只怕是個(gè)小學(xué)生都能算明白這筆賬！

而這樣一來，設(shè)備進(jìn)入了中國，在這片土地的產(chǎn)出也多了。同樣，時(shí)間一久，能夠熟練操作這些生產(chǎn)設(shè)備的中國工人也會(huì)多起來！

這些產(chǎn)出的豐富物資，這些熟練的生產(chǎn)工人，才是發(fā)展，才是重新崛起的根基！

“這是一件很好的事情，我需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品，你們需要更多的生產(chǎn)設(shè)備和熟練工人。我們合作共贏，各取所需！這樣吧，等下你幫我聯(lián)系一下李主任他們，不用他們向廠里咨詢成品PU顆粒的事情了。反正哪怕是他們給我提供了PU成品，我這邊也需要二次加工，需要注塑，不如我一步到位，弄個(gè)聚氨酯工廠，他們給我提供原料，我自己來生產(chǎn)，這樣效率也更高！這邊下線，旁邊馬上就能進(jìn)行加工，不過原料，也就是MDI價(jià)格方面，我需要一個(gè)優(yōu)惠價(jià)！”

(本章完)