重燃回首已三生 第163章 價格戰(zhàn),必須按照我的規(guī)矩打

李筱悠：“我希望我的大豬蹄子始終如一的對我！”

秦旭：“我的目標(biāo)是三年買車，五年買房，七年結(jié)婚！”

齊琪：“我希望保研成功！一直讀到博士！然后留校做個老師！”

閆闖：“我希望我能開自己的畫展！”

云深：“我希望我能做戰(zhàn)地攝影師！”

孔子騫：“我希望我能十年內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)辦一家上市公司！”

劉鎏：“我……我希望老吳能夠成功！齊琪能夠成功！孔子騫必須失敗！”

“哈哈哈哈哈！”

起哄的聲音和歡笑聲夾在一起，引得不遠(yuǎn)處的游客都看了過來。

一個個的目標(biāo)或者愿望都大膽的說了出來，不管俗不俗，大家都報以熱烈的掌聲。

很快，眾人都說出了自己的目標(biāo)。

眾人環(huán)顧了四周，見都說完了，輪到了吳楚之。

吳楚之走了上去，“我的目標(biāo)是……讓我同學(xué)們的目標(biāo)都能實(shí)現(xiàn)！”

四周一片沉默，隨即一片笑罵聲響了起來。

“你這是耍無賴啊！”

“老吳，你太圣母了！”

“孔子騫和劉鎏的怎么實(shí)現(xiàn)？互相矛盾啊！”

“剛剛鐘靜說的她要兩個兒子，你怎么幫她實(shí)現(xiàn)？”

人群笑成了一鍋粥。

班輔葉小米站出來維護(hù)公道，“不行，必須重新說一個。”

吳楚之無奈的聳了聳肩膀，“那我重新說一個？”

“重新說一個！”鐘靜紅撲撲著臉，說的最大聲。

這又讓眾人爆發(fā)出一股大笑聲。

吳楚之壓了壓手掌，這次和大家一樣面對著朝陽，雙手成喇叭狀，

“我，吳楚之，要做這個世界上最牛逼的產(chǎn)品！要做這個世界上最牛逼的企業(yè)！”

眾人又是一默，隨即爆發(fā)起一陣熱烈的掌聲。

絕大多數(shù)人都認(rèn)為，吳楚之這是在吹牛逼了。

不過，這時不正是吹牛逼的時候嗎？

在場的，只有葉小米最清楚，這是小男人最真實(shí)的志向。

不……

是目標(biāo)。

當(dāng)眾人起哄讓她也說說時，葉小米沒有推遲。

她落落大方的走向前去，站在欄桿處，笑眼盈盈的面向吳楚之，大聲說道，“我覺得吳楚之的目標(biāo)很棒！我要幫他實(shí)現(xiàn)它！”

天空一碧如洗，溫暖的晨光灑在她的肩頭上，逆光中的葉小米美得不可方物。

人群里的云深嘆了口氣，按下了快門。

每個人吶喊的瞬間，他都記錄了下來，自然葉小米的也不例外。

其實(shí)，她和老吳挺配的。

“目前，自拍桿的定型設(shè)計已經(jīng)全部完成，我們將自拍桿分成了13個部件，分別交由不同的廠家進(jìn)行生產(chǎn)。

從現(xiàn)在反應(yīng)出來的問題，主要有鐳凋工藝不過關(guān)、不銹鋼伸縮桿毛刺率太高、鎖緊旋鈕多次使用后旋鈕本身發(fā)白……”

看過日出后，吳楚之和葉小米便急匆匆的下了山。

眾人也能理解，對吳王而言，此刻的時間太過寶貴。

畢竟，吳楚之不僅要養(yǎng)活自己，還得養(yǎng)活近千人。

對于這次峨眉山之旅，吳楚之還是有點(diǎn)遺憾的，最終還是沒有讓小師姐穿上那套澀澀的泳衣。

“工藝問題，讓他們自己想辦法解決，這是用在豪華至尊組合版上面的，絕不接受絲印的替代方案。

他們做不出來，就換廠家。”

見吳楚之說的斬釘截鐵，龔明也不好說什么。

其實(shí)也對，高價版，確實(shí)需要各個細(xì)節(jié)都要透露出尊貴奢侈的模樣，讓別人認(rèn)為這錢花得值。

“真叫豪華至尊組合版啊？是不是有點(diǎn)太土了？”葉小米在一邊插科打諢的打著圓場。

今天不知道怎么回事，小男人的脾氣非常的暴躁，言語之間連龔明這樣的叔伯都不太給面子。

吳楚之手里轉(zhuǎn)著筆想了想，“99元塑料的基本款叫做果核ipai1代自拍桿，199元全金屬的主打款后面標(biāo)一個plus，399的豪華至尊組合版，將plus換成pro。”

郭敬還在懵圈的時候，龔明和李富根聞言哈哈大笑起來。

華碩主板的損招，被吳楚之原樣照搬在了自拍桿上面。

在兩人的講解下，葉小米和郭敬也懂了。

吳楚之心里嘆了口氣，這算什么。

后續(xù)大蘋鍋還有pluspromax這樣的組合。

“我前些天去了一趟攀鋼，找人了解過。不銹鋼出現(xiàn)毛刺，這是鋼材工藝的問題。無論是采用銑削或者電鍍工藝，金屬表面殘留或極細(xì)的微觀金屬顆粒都是避免不了的。

國內(nèi)在不銹鋼的生產(chǎn)環(huán)節(jié)現(xiàn)在也沒什么好辦法，但是在后期還是有方法處理。

那位老師傅說，一種是手工用銼刀、砂紙、工具來拋光，但是效率不高，同時很難祛除我們所要求的十字孔。

另一種就是沖壓機(jī)加工沖模的方法，也就是一定要要求廠家采用精整模。這一點(diǎn)，我已經(jīng)要求制造商采用。”

郭敬轉(zhuǎn)過了話題。

畢竟這是他主管的區(qū)域，雖然不懂，但他可以學(xué)。

這句話一出，讓本來對他還有些成見的李富根，心里很是吃了一驚，不由得多看了他幾眼。

吳楚之點(diǎn)了點(diǎn)頭，也沒夸獎什么，問起了下一個問題，“旋鈕的問題是怎么回事？”

郭敬張口回答著，“這個問題其實(shí)是基礎(chǔ)塑料版的問題，往上兩個版本采用的是金屬部件，沒這毛病。

而且，董事長，我個人覺得，這不是毛病，而是測試的基準(zhǔn)太高。”

說罷，他頓了頓，小心翼翼的看了一眼小會議桌前的端坐著的吳楚之。

“繼續(xù)說，講講你的理由。”吳楚之不置可否的抿了一口茶。

郭敬咬了咬牙根，大著膽子說著，“我們需要的旋鈕是13mm，一般的測試標(biāo)準(zhǔn)扭矩峰值6.5mN.m，經(jīng)過500次完全旋轉(zhuǎn)不發(fā)白。

而您要求的提高一個規(guī)格，是8.5mN.m，經(jīng)過800次完全旋轉(zhuǎn)不發(fā)白。

我仔細(xì)觀察過，絕大多數(shù)的發(fā)白問題都是在700次左右出現(xiàn)的，這水平已經(jīng)完全高于市場標(biāo)準(zhǔn)了。

董事長，我個人認(rèn)為，這么高的標(biāo)準(zhǔn)，讓我們的產(chǎn)品迭代性會下降……”

郭敬說的很忐忑，其實(shí)在座的人都明白，他說的，很有道理。

700次的完全旋轉(zhuǎn)，這意味著700次的將手機(jī)安裝到自拍桿上。

假設(shè)一個人一次旅游，需要20次，這相當(dāng)于經(jīng)過35次旅游，產(chǎn)品才會出現(xiàn)瑕疵。

是瑕疵，不是問題，而且只是外觀上面的觀感，并不影響功能上面的使用。

按照統(tǒng)計口徑，城鎮(zhèn)居民人口異地旅游次數(shù)年均1.2次，戶外旅游次數(shù)3.1次，一根自拍桿單從旋鈕上來說，至少七八年都不會壞。

小妖女也覺得，這一點(diǎn)上面吳楚之確實(shí)有點(diǎn)吹毛求疵了。

吳楚之點(diǎn)了點(diǎn)頭，“郭敬，你說得很有道理。”

郭敬沒有欣喜，跟喜怒無常的光頭也不少年頭了，自己也是個管理者，對上位者的權(quán)術(shù)操作很是明了。

不出他的意外，吳楚之接著說著，“但是，這件事我有我的道理。”

郭敬沒有一點(diǎn)沮喪，很正常，上位者拒絕下屬的合理建議，有三種情況。

一是，二者存在信息差。所站的高度不同，下屬通常看不到全局，無法了解到上位者所了解的信息。

二是，戰(zhàn)略眼光不同。

2000年左右，小靈通業(yè)務(wù)如火如荼，眾興和UT濕達(dá)康憑借著小靈通業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，在規(guī)模上大有超越華唯之勢。

華唯高層面對危機(jī)，當(dāng)即提交了小靈通計劃，當(dāng)時從任何角度看這個計劃，幾乎天衣無縫，可以為華唯帶來可觀的利益，可后來這個計劃還是被任老爺子一票否決。

任老爺子認(rèn)為，華唯不是一個機(jī)會主義者，小靈通注定只會曇花一現(xiàn)。

于是，在小靈通如日中天的那幾年，華唯把大批資金投入到3G業(yè)務(wù)中，面對虧損也在所不惜。

后來的事實(shí)證明，華唯在主流技術(shù)上的巨大而又持續(xù)的投入，創(chuàng)造了如今的華唯，而當(dāng)時UT濕達(dá)康，即如過眼云煙一般。

三是領(lǐng)導(dǎo)愛裝逼，特別是年輕的領(lǐng)導(dǎo)，為了維護(hù)他的威嚴(yán)，會在面上拒絕這個建議。但是事后過不了多久，大多數(shù)年輕領(lǐng)導(dǎo)會悄然采納。

郭敬不清楚吳楚之屬于哪種，但是他明白，對于領(lǐng)導(dǎo)來說，“我不要你覺得，我要我覺得”才是常態(tài)。

可讓他驚詫的是，吳楚之卻隨之開始耐心的解釋了起來，而且說得很細(xì)。

“首先，我們要明確，我們做的是一個什么樣的產(chǎn)品？這里我們也統(tǒng)一統(tǒng)一我們的認(rèn)識。

我們做的是一個從來沒在世界上出現(xiàn)的產(chǎn)品，也就是說，我們的產(chǎn)品從一開始，便是行業(yè)的標(biāo)桿。

標(biāo)桿是拿來做什么的？被追趕，或者是被超越。

后面會有競爭者的出現(xiàn)，面對我們的存在，新進(jìn)入者一定會打價格戰(zhàn)，你們想想，到時候別人以低我們一半甚至更多的價格出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，我們的高價合理性在哪？

如果我們沒有過人之處，整個果核的品牌名聲會變成怎樣？”

龔明疑惑的問道，“吳總，我們這不是獨(dú)家生意嗎？沒有競爭者啊。”

吳楚之笑著搖搖頭，“龔叔，我構(gòu)建專利壁壘并不是為了做一門獨(dú)家生意。

自拍桿的科技含量太低了，屬于低端制造業(yè)就能完成的事，果核不可能永遠(yuǎn)吃獨(dú)食。

也吃不下。雖然它不需要什么科技，但卻是一種跨時代的產(chǎn)品，需求量，單靠果核，是無法滿足市場的。”

“我們可以擴(kuò)大生產(chǎn)啊。如同一次性打火機(jī)一般，我們國家溫洲壟斷了70的國際市場份額。”

李富根奇了，獨(dú)門生意為什么不吃到死？

吳楚之轉(zhuǎn)頭看了看郭敬，“你估計一下Mp3廠的所有員工全部用于自拍桿生產(chǎn)，一個月產(chǎn)量能達(dá)到多少？”

郭敬拿過計算器比劃了一番后，快速的回答著，“按照四班三運(yùn)轉(zhuǎn)的方式24小時不間斷開工，400個員工參與生產(chǎn)，我們的最大月產(chǎn)能可以達(dá)到43.2萬根。”

“怎么算的？”龔明有點(diǎn)好奇了，郭敬的速度太快，眼花繚亂之下他根本沒看懂。

李富根對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)也是兩眼一抹黑，湊過來讓郭敬算給他們看。

郭敬扯過一張紙，拿出紙筆講解著，“龔總，李總，我也是剛剛摸清楚這里面的門道，如果說得不對，您們多指點(diǎn)。”

李富根拍了一下他的肩膀，“那么小心翼翼的做什么，都是一家人。”

郭敬憨厚的笑笑，這種話聽聽就是了。

以后可能大家相處的像是一家人，但是現(xiàn)在……自己可沒這個資格。

“生產(chǎn)部的同事研究過，自拍桿從原料到成品封裝打包，一共是50道工序，每個工序大概的時間是15秒，也就是750秒。

我請教過一些老師傅包括Mp4廠的周先科周總，熟練情況下可以壓縮到10秒，再短不是沒可能，但是人不是機(jī)器，總會有損耗，所以10秒一道工序是最合適的。

也就是說600秒可以生產(chǎn)一根自拍桿。一個小時3600秒，流水線折算人均產(chǎn)量每小時可以生產(chǎn)6根，24小時可以生產(chǎn)144根。

我們一共有兩根生產(chǎn)線，也就是100人同時生產(chǎn)，四班三運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，日產(chǎn)量1.44萬根，月產(chǎn)量就是43.2萬根。”

龔明聽懂了，心里默了默，“也就是說我們的年產(chǎn)能是接近520萬根？”

郭敬點(diǎn)了點(diǎn)頭。

李富根拿過計算器算了算，臉上笑開了花，“一年的產(chǎn)值上7億是沒問題的。”

吳楚之也跟著笑了起來，而后悠悠的說著，“自拍桿的年需求量，至少在3億根以上。”

其實(shí)何止3億根，2016年的時候，全球銷量達(dá)到11億根。

龔明還沒反應(yīng)過來，童孔頓時變大，閃爍著金光。

這……特么的多少錢？

“楚楚，這么大的市場需求，趕緊擴(kuò)大產(chǎn)能啊！”李富根急了，情急之下直接稱呼了吳楚之的小名。

有錢不賺是王八蛋！

郭敬拿起計算器又是一陣噼里啪啦，而后率先明白了過來，苦笑的搖搖頭，“龔總、李總，我們確實(shí)吃不下。”

“怎么吃不下？你說清楚！”性急的李富根雙目圓睜，瞪了郭敬一眼。

在他看來，無非是擴(kuò)大生產(chǎn)而已，有什么了不起的。

吳楚之?dāng)[了擺手，接過了紙筆和計算器，一邊比劃著，一邊說著，“李叔，要想獨(dú)吞3億根的市場，我們需要23000人的一線生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，算上各級管理、行政、后勤，需要30000人，這是人的要求。

而面積，參考富士康新建工廠的人均廠區(qū)水平27平米，我們需要1200來畝地。電子廠每畝的投資強(qiáng)度大概是180萬元，我們在固定資產(chǎn)上的投入是15.6億元。”

說罷他雙手一攤，“我們現(xiàn)在哪有這么多錢？哪來那么多的人？”

龔明和李富根明白了，俱是搖了搖頭，慢慢發(fā)展，5年發(fā)展到這個規(guī)模都算快了。

可市場不會等這么久的。

這么大的市場缺口，一定會有大量的競爭者參與進(jìn)來。

因?yàn)楣┎粦?yīng)求的狀態(tài)，會催生黃牛這樣的二級市場的誕生，瘋狂的利潤讓競爭者會鋌而走險的。

如果有10的利潤，資本就會保證到處被使用；有20的利潤，資本就能活躍起來；有50的利潤，資本就會鋌而走險；為了100的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300以上的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險。

自拍桿的利潤，何止300？

郭敬仔細(xì)核算過，零售價99元的自拍桿，成本不足11元，規(guī)模化生產(chǎn)后成本8元以下都有可能。

這種局面，果核就算把法務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到幾千人都沒可能堵上。

吳楚之繼續(xù)說著，“所以，進(jìn)行專利授權(quán)是勢在必行的。我們最多能維持1年左右的壟斷地位，而后就會面臨競品的出現(xiàn)。

那么，我們怎么維持我們的高額售價？一是利用專利許可費(fèi)，抬高競品的成本，二是利用出眾的工藝和質(zhì)量獲得品牌溢價。”

葉小米問道，“專利許可費(fèi)可以收到多少？這方面似乎沒有一個界限吧。”

吳楚之笑了起來，“許可費(fèi)是雙方協(xié)商的基礎(chǔ)，沒有明文規(guī)定。但是司法判例有著幾根線。

復(fù)雜系統(tǒng)下，單件許可費(fèi)的賠償金額是10，所以單件許可費(fèi)的合理區(qū)間在2.55左右。

整體成套專利國際上有過明確的判例，是30，一般成套專利取費(fèi)也就是25，畢竟是全套復(fù)制，沒什么議價空間。

這個取費(fèi)基礎(chǔ)，是我們的售價。”

這些都是葉隱告訴他的，說得很是復(fù)雜，吳楚之自己也就只記住了幾個點(diǎn)。

其他的不重要，否則葉隱他們團(tuán)隊(duì)存在的必要性也就沒有了。

專業(yè)的事情，還是交給專業(yè)的人。

葉小米腦子轉(zhuǎn)過了彎，“所以，以我們基礎(chǔ)版99元的售價來計算許可費(fèi)，他們的成本憑空的抬高了25元。”

吳楚之點(diǎn)了點(diǎn)頭，“價格戰(zhàn)是躲不掉的，但從這一點(diǎn)上面，抬高對方成本，我們相當(dāng)于規(guī)定了價格戰(zhàn)的底線。

簡單計算生產(chǎn)成本是10元，許可費(fèi)25元，渠道費(fèi)因?yàn)橛形覀兊拇嬖冢麄儧]法低于我們，我們的渠道費(fèi)大概是20元左右，再考慮制造業(yè)的流轉(zhuǎn)稅稅負(fù)5，如果售價低于58元，他們一分錢都賺不到。

所以價格戰(zhàn)，只能按照我們果核的規(guī)矩來。”

郭敬在一邊已經(jīng)有點(diǎn)聽天書的神態(tài)了，不過他懶得費(fèi)這個腦子。

小吳總說怎么做就怎么做。