大國軍艦 第一千七十六章 先進(jìn)的SCA液化氣船

線代重工。

“這些年來，我們一直都在被東方人壓著打，雖然我們也能搶到天然氣船的訂單，但是靠的都是低價(jià)，我們自己并沒有多少利潤，現(xiàn)在，這種情況終于要改變了！”負(fù)責(zé)人鄭義山興奮地說道：“靠著這種新的液貨圍欄系統(tǒng)，我們的天然氣船凈利潤可以超過百分之三十，甚至更高！”

說完，他看向了一旁的人：“崔首席，這套系統(tǒng)沒有問題吧？”

崔泰根，南泡菜國科學(xué)技術(shù)院首席科學(xué)家，他一身西裝革履，戴著一幅金絲眼鏡，雖然年齡已經(jīng)四十多歲，但是由于保養(yǎng)得當(dāng)，看上去不比二十歲的小鮮肉老多少，尤其是還化了一個(gè)淡淡的妝，更加顯得年輕。

“那是當(dāng)然，我們科學(xué)技術(shù)院在這些年里，一直都在研究先進(jìn)的液貨圍欄系統(tǒng)，現(xiàn)在，我們開發(fā)出來的這種SCA液貨圍欄系統(tǒng)已經(jīng)正式獲得了英國勞氏船級(jí)社和美國船級(jí)社的認(rèn)證，我們是有很高的技術(shù)含量的，尤其是我們使用了最先進(jìn)的高錳鋼制造技術(shù)，擁有巨大的成本優(yōu)勢(shì)。”崔泰根自信地說道：“等到這套液貨圍欄系統(tǒng)正式投入使用，東方人的天然氣船技術(shù)就會(huì)徹底落伍，以后，他們還需要從我們這里引進(jìn)技術(shù)，我們可以開出一個(gè)很高的專利費(fèi)來，讓他們?cè)炝司唾r錢！”

“沒錯(cuò)，就這樣，我們一定要搞垮東方人的造船業(yè)！”鄭義山說道：“既然這樣，那我們就去開新聞發(fā)布會(huì)吧。”

其實(shí)，兩人一邊說，一邊已經(jīng)在走向新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了，等到說完這句話的時(shí)候，前面的保鏢已經(jīng)打開了門，兩人進(jìn)去之后，就看到無數(shù)的記者，拿著照相機(jī)，咔嚓咔嚓地拍攝照片。

兩人保持微笑，對(duì)這種場(chǎng)合很熟悉。

“各位記者朋友，我們線代重工正在迎來一個(gè)發(fā)展的新時(shí)刻，我們即將打造一種全新的天然氣船，這種船型代表著未來！”鄭義山說道：“現(xiàn)在，請(qǐng)我們科學(xué)技術(shù)院的首席科學(xué)家來給大家介紹一下這種先進(jìn)的船型！”

崔泰根笑呵呵地看向下面的記者：“我們經(jīng)過十幾年的研究，終于開發(fā)出來了最先進(jìn)的SCA液貨圍欄系統(tǒng)，這種系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是使用高錳鋼作為其中的主要材料，這種材料有著良好的耐低溫特性，可以當(dāng)做液貨圍欄系統(tǒng)的理想材料，而且，在全球范圍內(nèi)，錳元素的儲(chǔ)存量很高，比鎳要容易獲得的多，這是我們?yōu)槿祟悗淼闹匾暙I(xiàn)！”

“我們已經(jīng)根據(jù)這種材料設(shè)計(jì)了一種全新的LNG船，這種船將采用我們自己的雙燃料發(fā)動(dòng)機(jī)，可以利用泄漏的天然氣作為燃料，使用成本很低，當(dāng)然了，我們的天然氣泄漏量也很低，按照設(shè)計(jì)指標(biāo)，它的蒸發(fā)率將會(huì)低于百分之零點(diǎn)零七，達(dá)到世界一流水平，對(duì)各國船東來說，省下的就是賺到的！”

崔泰根滔滔不絕地介紹了半個(gè)小時(shí)，把設(shè)計(jì)圖還展示出來，這種先進(jìn)船型是多么的優(yōu)秀，當(dāng)天，這個(gè)消息就傳遍了全世界。

其中最重要的還是報(bào)價(jià)。

鄭義山最后總結(jié)：“在這種技術(shù)的支持下，17萬立方米的液化氣船的價(jià)格，將會(huì)下降到1.8億美元，我們用自己的實(shí)際行動(dòng)，支持著環(huán)保事業(yè)，希望各國船東能來和我們洽談合作。”

想要從東方人嘴里搶肉吃，那就是得靠低價(jià)，反正這種錳鋼價(jià)格便宜，他們報(bào)價(jià)1.8億美元，也有著充足的利潤的，他們不在意。

東方人該怎么接招？

“這是一種全新的技術(shù)，客戶很可能會(huì)對(duì)我們的設(shè)計(jì)有疑慮，在這種時(shí)候，我們只能通過低價(jià)來吸引客戶的訂單，只要建造幾條之后，名聲打出去了，客戶消除了顧慮，訂單肯定會(huì)源源不斷。”鄭義山對(duì)一切掌控得游刃有余。

“是啊，萬事開頭難。”崔泰根也說道：“我們雖然已經(jīng)獲得了大量認(rèn)真，但是客戶依舊會(huì)觀望，如果沒有訂單的話，就得讓我們南泡菜國的船東訂購！”

就在兩人思考著對(duì)策的時(shí)候，助手走了進(jìn)來：“報(bào)告，東方的造船業(yè)整體進(jìn)行了一輪調(diào)價(jià)，他們將天然氣船的價(jià)格上調(diào)了百分之十！”

“上調(diào)？為什么？”鄭義山非常好奇。

“因?yàn)檫@些年來美元不斷貶值，他們的制造成本也在不斷提高，這次調(diào)價(jià)早在幾天前就已經(jīng)開始了，他們召集了所有的造船廠一起開會(huì)，會(huì)議過后，所有人都同意了漲價(jià)的方案，不過他們并沒有對(duì)外公布，最早在前天的時(shí)候，一個(gè)比利時(shí)船東去東方訂購天然氣船，才知道對(duì)方調(diào)價(jià)，然后就沒有定成。”

前天就開始調(diào)價(jià)了？說明和己方無關(guān)，這簡(jiǎn)直就是天上掉餡餅的好機(jī)會(huì)啊！

東方人提價(jià)，咱們降價(jià)，船東怎么選還有的說嗎？

“把那個(gè)比利時(shí)船東請(qǐng)到我們這里來！”鄭義山說道：“我們給他介紹一下我們?nèi)碌拇停　?p/> 當(dāng)比利時(shí)坎貝爾福萊特公司的董事長卡米西格隆來到線代重工的時(shí)候，臉上還帶著不滿：“哼，東方人太過分了！當(dāng)年他們的天然氣船事業(yè)剛剛起步，就是我照顧了他們的生意！要是沒有我的話，他們的天然氣船根本就賣不出去，現(xiàn)在他們發(fā)達(dá)了，居然開始提價(jià)，也不照顧老朋友，過分，太過分了！”

“是啊，他們太過分了，西格隆先生，還是來我們這里吧，我們的天然氣船價(jià)格便宜，性能一流，完全吊打東方人的船只！”鄭義山說道：“我們最近剛剛研發(fā)出來了先進(jìn)的SCA液貨圍欄系統(tǒng)，利用這種系統(tǒng)制造的天然氣船，價(jià)格可以下降到1.8億美元一艘，交貨日期二十個(gè)月，如何？”

“全新的？也就是沒有經(jīng)驗(yàn)的了？我們可不想當(dāng)小白鼠，還是用GTT公司技術(shù)的吧，只要能維持原價(jià)就行。”西格隆搖頭。

“西格隆先生，這雖然是全新的，但是技術(shù)已經(jīng)成熟了，這是我們科學(xué)技術(shù)院花費(fèi)了十幾年的時(shí)間打造出來的！”鄭義山繼續(xù)推銷，他也是不容易，作為線代重工的首席執(zhí)政官，居然親自來當(dāng)推銷員。

崔泰根也在旁邊說道：“是的，我們保證成熟可靠！”

“聽說錳鋼的價(jià)格連殷瓦鋼的十分之一都不到，但是你們的價(jià)格卻只下降了百分之十，這里面的利潤很大啊。”

聽到西格隆這句話，鄭義山立刻反應(yīng)過來：“您是我們的第一個(gè)客戶，所以，您要訂購的話，我們可以再降低一千萬美元，1.7億美元建造一艘17萬立方米的液化天然氣船，絕對(duì)是最劃算的，出了我們的門，您根本就找不到第二個(gè)這樣劃算的造船廠。”

對(duì)方原來是要壓價(jià)，好，咱們就再降低一些，這樣可以滿意了吧？

“唉，我還是不放心啊，價(jià)錢雖然低了，但是誰知道會(huì)不會(huì)出問題。”西格隆繼續(xù)搖頭：“算了，還是GTT公司的技術(shù)專利吧，畢竟那個(gè)成熟。”

還不行？

這家伙什么意思

“我們可以簽署相關(guān)協(xié)議，在交船兩年內(nèi)，貴方一旦發(fā)現(xiàn)運(yùn)營中出了問題，隨時(shí)可以找我們，如果是技術(shù)上的重大問題，我們?cè)敢怆p倍賠償！”鄭義山說道。

對(duì)方既然不相信，那就用這種方式來增加對(duì)方的信心，雙倍賠償，這總夠了吧？

“三倍。”西格隆說道：“如果你們肯出三倍的賠償金，那我們就下訂單。當(dāng)然了，你們對(duì)自己的技術(shù)很放心，哪怕就算是十倍，也只是個(gè)數(shù)字而已，只要船只運(yùn)行正常，就不會(huì)有賠償?shù)那闆r發(fā)生了。”

“好。”鄭義山點(diǎn)頭，萬事開頭難啊，只要這第一艘天然氣船的協(xié)議簽署了，接下來就更容易接到訂單了。

“既然這樣，那我們的尾款也要等到兩年之后支付，如何？”

“尾款最多百分之二十。”鄭義山說道。

他們的利潤很高，哪怕客戶不付尾款，也有一定的利潤，誰讓這是第一個(gè)客戶呢，必須要給相應(yīng)的好處才行。

當(dāng)天，相關(guān)協(xié)議正式簽署，線代重工的眾人非常高興，當(dāng)晚還舉行了一個(gè)宴會(huì)，款待下第一個(gè)訂單的比利時(shí)客人。

宴會(huì)非常熱鬧，大家伙舉著酒杯，頻頻地找西格隆來碰杯。

“西格隆先生，您真是太有魄力了，當(dāng)年您第一個(gè)找東方下訂單，收獲滿滿，現(xiàn)在，您第一個(gè)來找我們下訂單，我們也絕對(duì)不會(huì)讓您失望的。”

“是的，西格隆先生，我們的SCA液貨圍欄系統(tǒng)是成熟可靠的，請(qǐng)您放心，我們生產(chǎn)的全新的液化氣船，一定會(huì)成為你們的賺錢利器！”

西格隆面帶微笑，和一眾人談笑風(fēng)生，腦子里卻在回憶著秦總的話。

“西格隆先生，非常抱歉，我們這里的生產(chǎn)成本的確提高了，雖然您是我們的老客戶，但是，我們也不能做賠本的生意啊。”

“最近，線代重工即將推出一款全新的液化氣船，價(jià)格便宜，你們可以去試試。”

“我們？我們是老朋友，所以我當(dāng)然要給您提供最有利的消息了，對(duì)了，他們的船型是新的，可靠性未知，你們最好多談點(diǎn)賠償金，這樣哪怕就算是最后船只用不成，你們也可以通過索賠來降低損失，或者通過索賠來賺錢。”

當(dāng)秦濤說到這里的時(shí)候，西格隆就已經(jīng)敏銳地意識(shí)到了什么：“他們的船只有問題？”

“我可不知道，哪怕他們報(bào)價(jià)1.5億美元，索賠三倍的話，就是4.5億美元，你們是西方公司，跑去倫敦打官司，他們是不敢賴賬的，你們公司一年收入是多少？也就是幾億美元吧？”

想到這里，西格隆還真希望這些人造出來的船只有問題，這樣就可以索賠了。

“西格隆先生，您在歐洲，是否認(rèn)識(shí)其他的船東？可以幫我們介紹介紹。”鄭義山充滿期待。

如果是其他行業(yè)，那是有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，但是，液化天然氣的運(yùn)輸一直都是供不應(yīng)求的局面，因?yàn)殡S著環(huán)保的政策深入人心，大家伙都更加傾向于使用環(huán)保的燃料，煤和石油都有污染，天然氣才是最好的。

在歐洲，天然氣就是政治正確，但是，歐洲不生產(chǎn)天然氣，這東西需要運(yùn)輸過去，要是從老毛子那邊進(jìn)口，還能走管道，但是要是從中東地區(qū)進(jìn)口，那別無選擇，只能用船只運(yùn)輸。

歐洲地區(qū)的天然氣一直都是供不應(yīng)求的，需要大量的液化天然氣船，以現(xiàn)在的造船廠的建造能力，幾十年都供應(yīng)不上。

所以，西格隆完全可以把其他的船東介紹過來。

西格隆簡(jiǎn)單地思考了一下，然后說道：“那我們要介紹費(fèi)，每艘一千萬美元。”

鄭義山頓時(shí)愕然，這家伙還真是黑啊！己方造船，揮汗如雨，才賺幾千萬美元，他只是動(dòng)了動(dòng)嘴皮子，就能賺一千萬？

但是，他沒有發(fā)怒，他知道，這也是國際慣例。

“每艘五百萬，如何？”大不了討價(jià)還價(jià)。

“一千萬，我介紹十艘訂單給你們。”鄭義山又拋出了新的誘餌。

回去只要喊一嗓子，走啊，大家伙一起去南泡菜國訂船，三倍賠償金，走過路過不要錯(cuò)過！肯定有船東過來啊。

到時(shí)候，就算是船只沒毛病，咱們也得挑出些毛病來！

十艘訂單！這些訂單如果到手的話，SCA液貨圍欄系統(tǒng)就算是大規(guī)模推廣開了啊！鄭義山咬咬牙：“好，那就一千萬美元，十艘！”

西格隆的心中無比感慨，秦總太好了，這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，就給自己送了一大筆錢。

等等，這錢不是南泡菜國人送的嗎？

當(dāng)然不是，這可是秦總送的，如果不是秦總的建議，西格隆壓根就不會(huì)跑來這里購買液化氣船。

“既然這樣，那一億美元的定金，我們也就不用預(yù)付了，直接就用這筆錢吧。”

船只交易中，一般都是分三次付款的，建造前一次，下水一次，交付一次，交付的尾款挪到了交付后兩年，預(yù)付款又變成了推銷提成，就只剩下下水的那筆錢了，對(duì)他們福萊特公司來說，這點(diǎn)錢已經(jīng)不算什么了。

鄭義山繼續(xù)咬牙：“好！但是在給你們的船只開工前，這十艘船的訂單必須要簽署才行。”

“那是當(dāng)然，我今晚就回歐洲。”西格隆說道：“最多一個(gè)星期，我就把這十條訂單帶過來。”

西格隆當(dāng)晚就回去了，沒有用一個(gè)星期，三天之后，五個(gè)運(yùn)輸公司的船東都派代表過來了。

鄭義山那叫一個(gè)興奮，這可是以前從來沒有出現(xiàn)過的，全新的船型，剛剛推出就得到了這么多用戶的追捧，這代表著南泡菜國的造船業(yè)即將迎來一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期啊！

在線代重工最豪華的會(huì)議室里，鄭義山熱情地接待了他們。

“各位，歡迎你們的到來，我們很榮幸你們能選擇我們的全新SCA液貨圍欄系統(tǒng)，這種系統(tǒng)非常先進(jìn)，將會(huì)成為世界潮流，接下來，請(qǐng)我們的首席科學(xué)家給你們介紹一下。”

“我們還是先說價(jià)格吧，聽說這種船只需要1.7億美元？”

“對(duì)啊，聽說如果要是不成熟，出了問題的話還會(huì)有三倍賠償金？”

聽著船東代表們的發(fā)言，鄭義山有些懵逼，用詫異的目光望向了西格隆。

西格隆先生，您把我們的合同條款告訴他們了？這能一樣嗎？我們的合同是第一條船啊，萬事開頭難，第一條船才有這么多優(yōu)惠，下面的船舶可不能按照這樣的合同來啊，別的不說，這些船舶的介紹費(fèi)，每艘就是一千萬美元，我們計(jì)劃上浮一千萬美元，把這個(gè)錢要出來呢！

迎著鄭義山的目光，西格隆笑了笑：“鄭先生，我們歐洲的船東敢于來這里嘗試全新的船舶，就是看在這個(gè)合同條款上，東方的要價(jià)兩億多，你們只要一億七千萬，同時(shí)，還有三倍賠償金來打消我們的顧慮，如果不是這些條件太過優(yōu)越，我們根本就不可能跑來訂購這種船只。畢竟，現(xiàn)在這種船還沒有航行在大洋上呢。”

鄭義山只能苦笑，是啊，正是因?yàn)檫@種船還沒有航行，所以不管是一艘還是十艘，都屬于第一個(gè)吃螃蟹的啊！

“好，那我們就全部按照首批的價(jià)格和條件和各位簽署合同，但是，等到下一批的時(shí)候，這些條款就要改動(dòng)一下了，畢竟這些年來，美元一直都在貶值，而我們的建造成本又在一直上漲。”鄭義山說道：“不過大家放心，這第一批船就算是工期有先后，我們也不會(huì)借口建造成本的上漲而要求加價(jià)，我們自己會(huì)承擔(dān)上漲的成本。”

鄭義山答應(yīng)了！

下面的船東們紛紛豎起了大拇指。

不錯(cuò)，這才是線代重工的擔(dān)當(dāng)！

咱們就認(rèn)你們線代重工！

東方人太可惡了，還是南泡菜國好！

聽著這些贊美的話，鄭義山都有些飄飄然了，他似乎看到了線代重工靠著這種SCA液貨圍欄系統(tǒng)最終成為世界第一造船廠的美好前景，為了這個(gè)前景，他們要努力！

(本章完)

請(qǐng)：wap.ishuquge.la