走進(jìn)不科學(xué) 第三百六十九章 一切順利?

在這種情況下。

圣誕節(jié)....

元旦節(jié).…

但是.….

徐云心中的那股預(yù)感依舊沒(méi)有消散，他總覺(jué)得似乎有什么地方不太對(duì)勁。

一個(gè)又一個(gè)公立節(jié)日過(guò)去，看似熱鬧，但卻沒(méi)有掀起太多波瀾。

隨著春節(jié)的臨近，‘一個(gè)螂滅，在網(wǎng)商平臺(tái)的銷(xiāo)量也逐漸在拔高。

華盾生科可以拿出接近2500萬(wàn)的現(xiàn)金來(lái)鋪設(shè)推廣渠道，即便是競(jìng)價(jià)模式也足夠了。

如此看來(lái)。

似乎雙方都將砝碼擺在了明面上，就看誰(shuí)能撐得住開(kāi)戰(zhàn)后燒錢(qián)的強(qiáng)度。

來(lái)自科大生命科學(xué)學(xué)院以及物理學(xué)院共計(jì)400萬(wàn)款項(xiàng)悉數(shù)到賬。

另外鄭祖還在私下里告訴了徐云一個(gè)消息:

淘寶、京東、拼夕夕三個(gè)平臺(tái)的臨時(shí)結(jié)算渠道已經(jīng)打通，輸入物流信息后即可提前結(jié)算。

不過(guò)這三條通道只能開(kāi)啟至多十天，并且在渠道關(guān)閉的時(shí)候，華盾生科需要支付萬(wàn)分之零點(diǎn)八的手續(xù)費(fèi)。

來(lái)自新創(chuàng)基金的一千萬(wàn)拆借貸款，便準(zhǔn)時(shí)打到了華盾生科的對(duì)公賬戶(hù)上。

不得不說(shuō)，鄭祖在資金這塊還是非常非常給力的。

會(huì)議結(jié)束后。

四天后。

如果情況特殊，新創(chuàng)基金那邊可以在12個(gè)小時(shí)內(nèi)再次拆借一筆800萬(wàn)以?xún)?nèi)的款項(xiàng)。

也就是在最最最極端的情況下。

不過(guò)那筆款項(xiàng)的日利息很高，最低都要千分之一，同樣是一個(gè)月內(nèi)歸還。

千分之一也就是萬(wàn)分之十，這種利息確實(shí)高的驚人，不過(guò)應(yīng)急的話還是很有用的。

又過(guò)了三天。

鄭祖再次傳來(lái)消息：

不過(guò)這種趨勢(shì)并不是特別明顯，大概提升個(gè)百分之五六的樣子。

但慢慢的積累之下，這些銷(xiāo)量也漸漸變得可觀起來(lái)。

當(dāng)然了。

銷(xiāo)量有所提高的不止是‘一個(gè)螂滅，。

其他諸如拜耳、安速之類(lèi)的蟑螂藥銷(xiāo)量，也同樣在慢慢升高。

這是節(jié)前流量帶來(lái)的必然效果，高峰遠(yuǎn)遠(yuǎn)未至。

無(wú)論是華盾生科還是其他七家外企，所有公司都將價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)啟的日期定在了.......

1月9號(hào)!

這是一種非標(biāo)準(zhǔn)意義上的“默契”，實(shí)質(zhì)上是情報(bào)獲取過(guò)程中無(wú)聲的溝通結(jié)果。

1月7日。

董事長(zhǎng)辦公室。

看著面前的顧群青，徐云主動(dòng)給他倒了杯茶，問(wèn)道：

“Aaron，還有兩天咱們的活動(dòng)就要上線了，一切準(zhǔn)備的如何。

顧群青摸了摸自己臉上熬夜熬出來(lái)的黑眼圈，笑著對(duì)徐云道:

“放心吧，徐博士，各方面都準(zhǔn)備妥當(dāng)了。”

或許是想加強(qiáng)自己的說(shuō)服力，顧群青干脆從身邊的公文包里取出了一疊文件：

“喏，你可以看看這個(gè)。”

“這是網(wǎng)商平臺(tái)的暴光位表格、預(yù)購(gòu)的大數(shù)據(jù)流量，還有截止到昨天的產(chǎn)品儲(chǔ)能，一切都按照計(jì)劃在進(jìn)行。”

徐云順手將表格接過(guò)，慢慢看了起來(lái)。

“首頁(yè)焦點(diǎn).……..文字鏈..…通欄…….右側(cè)Banner.....直通車(chē)....”

文件第一頁(yè)顯示的是淘寶平臺(tái)，其中大概40蟑螂藥的推薦位都已經(jīng)被顧群青拿到了手里。

另外諸如滅蚊燈、電蚊拍這些非蟑螂類(lèi)消殺用品的相關(guān)數(shù)據(jù)欄，也都同樣被搞定了不少。

至于剩下的那些位置，則都落入了七家外企的手里。

當(dāng)然了。

無(wú)論是華盾生科搶到手里的流量欄，還是落入外企的曝光位，它們都有一點(diǎn)是相同的——那就是競(jìng)價(jià)成本高到了一個(gè)嚇人

的地步。

光看這些價(jià)格，就可以想象出競(jìng)價(jià)過(guò)程中那些看不見(jiàn)的博弈。

以某寶的直通車(chē)為例。

與鉆石展位不同，鉆石展位模式是你預(yù)付一筆錢(qián)去曝光多少次展示——比如說(shuō)十萬(wàn)次，不管有沒(méi)有人，滿了十萬(wàn)曝光都會(huì)扣錢(qián)。

只是每個(gè)展位之間的轉(zhuǎn)化率各有不同，4轉(zhuǎn)化率的位置要比2高，但由于轉(zhuǎn)化率是歷史平均值，所以也可能出現(xiàn)十萬(wàn)次曝光只有1轉(zhuǎn)化的情況——但

這樣依舊要扣原先的那些錢(qián)。

而直通車(chē)卻不分這些情況，它直接按單次收費(fèi)。

當(dāng)你的展示在直通車(chē)的時(shí)候，淘寶是不會(huì)收取費(fèi)用的。

只有在買(mǎi)家對(duì)你的寶貝產(chǎn)生興趣，了你的寶貝，才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。

正常情況下。

蟑螂藥這個(gè)關(guān)鍵詞的直通車(chē)價(jià)格并不算高，大概一個(gè)0.170.25之間。

而今天蟑螂藥的直通車(chē)單價(jià)則是....

要知道。

女裝的直通車(chē)均價(jià)也不過(guò)是0.43元而已。

按照表格上的數(shù)字計(jì)算。

所有電商平臺(tái)加在一起，公司要燒的錢(qián)大概180萬(wàn)左右。

七天就是接近1300萬(wàn)，相當(dāng)嚇人。

隨后顧群青忽然想到了什么，笑著對(duì)徐云說(shuō)道：

“徐博士，你可能不知道，最近商圈里頭還有不少人在討論咱們的價(jià)格戰(zhàn)呢。”

“討論我們？”

徐云眼中冒出一個(gè)問(wèn)號(hào)：

“這是為啥？”

他沒(méi)去問(wèn)顧群青為什么商圈的人會(huì)知道價(jià)格戰(zhàn)的消息，這年頭互聯(lián)網(wǎng)上幾乎不存在什么真正的秘密。

一次大型活動(dòng)從海報(bào)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)定制再到物料運(yùn)輸，有太多會(huì)漏風(fēng)的地方了。

就連一些手機(jī)廠商旗艦機(jī)的圖片都能泄露出去，圈內(nèi)有人聽(tīng)聞價(jià)格戰(zhàn)的消息并不令人意外。

只是徐云奇怪的是...

顧群青口中的‘不少人，顯然不是蟑螂藥的從業(yè)者，并且地位多半不低，為什么他們會(huì)關(guān)注到這次價(jià)格戰(zhàn)叻？

看著有些疑惑的徐云，顧群青拿起水杯抿了口水，解釋道：

“徐博士，你可能不太了解，這年頭掛著‘價(jià)格戰(zhàn)，招牌的博弈有很多，但真正生死相殺的卻很少很少。”

“比如咱們這次，七天1300萬(wàn)的投放支出，實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)溢出了投放資源的價(jià)值。”

“這在這一兩年的商圈里不說(shuō)孤例吧，至少還是比較罕見(jiàn)的。”

徐云微微一怔，回過(guò)神后方才心下了然：

“原來(lái)如此.……..”

正如顧群青所說(shuō)。

這一次公司的投放支出，已經(jīng)超過(guò)了那些資源原本的價(jià)值。

如果在平時(shí)的非競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段，相同資源位連買(mǎi)七天，估摸著總共也就五六百萬(wàn)的樣子——甚至還不一定要五百萬(wàn)。

這就是價(jià)格戰(zhàn)的殘酷，不為短時(shí)盈利，不為回本，只為殺敵。

所以每次有這種‘冤大頭，出現(xiàn)，圈內(nèi)還是多少會(huì)關(guān)注一下的。

隨后徐云又想到了什么，沉吟片刻，對(duì)顧群青道:

“Aaron，那幾家外企在輿論方面的手段咱們知道嗎？”

“當(dāng)然知道。”

顧群青很爽利的點(diǎn)了點(diǎn)頭，解釋道：

“消殺產(chǎn)品在輿論方面可以合作的對(duì)象就那么些幾位，所以這方面也都是老套路。

“無(wú)外乎通過(guò)各種看似中立的測(cè)評(píng)文章明褒暗貶，將讀者的立場(chǎng)不自覺(jué)的引向另一方，或者通過(guò)視頻夸大某種蟑螂藥的效果。”

“除此以外，就是一些微信和知乎的軟廣——比如說(shuō)發(fā)個(gè)問(wèn)題問(wèn)蟑螂太多怎么辦，下方立刻回個(gè)高贊回復(fù)等等。”

“效果一直都不錯(cuò)，不過(guò)路數(shù)上差不多就這么些。”

徐云微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

或許自己真的大寶倍中槍——心眼太多了

不過(guò)顧群青并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)徐云表情的異常，依舊在繼續(xù)說(shuō)著話：

“另外就是易安菌牙膏——雖然這玩意兒現(xiàn)在還看不到量產(chǎn)的苗頭，不過(guò)出于營(yíng)銷(xiāo)角度考慮，我們這次也準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)纳弦恍┝俊！?p/> “上多少？”

“一百支吧，持續(xù)七天。”

“才一百支嗎.….”

徐云的手指頭在桌上篤篤的敲著：

“咱們不是有兩頭本土驢么？產(chǎn)量應(yīng)該不至于這么困難吧？”

顧群青抬起眼皮看了他一眼，解釋道：

“這事情我也問(wèn)過(guò)裘博士，不過(guò)他說(shuō)那頭母驢現(xiàn)在正在妊娠期，拔太多毛不太好，所以主要驢毛都是來(lái)自驢兄..…..

說(shuō)著顧群青微微一頓，猶豫著補(bǔ)充道：

“要不....咱們把驢兄的毛多拔一點(diǎn)？”！

徐云搖了頭：

“算了算了，拔成禿子那可就成禿驢了，咱們可沒(méi)木魚(yú)給它敲。

顧群青這才作罷。

事實(shí)上。

到了今天這個(gè)節(jié)點(diǎn)，該落實(shí)、該定制的方案都已經(jīng)完成的七七八八了，可以補(bǔ)充的地方幾乎沒(méi)有。

因此二人的閑聊主要還是為了互相打氣，性質(zhì)上來(lái)說(shuō)只是走了個(gè)流程而已。

半個(gè)小時(shí)后。

顧群青離開(kāi)了徐云的辦公室。

徐云則一個(gè)人起身來(lái)到了窗戶(hù)邊，目光縹緲的看向了遠(yuǎn)方。

“希望一切順利吧......”

又過(guò)了一天。

1月8日晚上，臨近午夜十二點(diǎn)。

包括鄭祖、田良偉等人在內(nèi)。

華盾生科的所有中高層都聚集在了公司總部。

由于這段時(shí)間內(nèi)，公司新來(lái)了不少諸如左子怡這樣的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。

因此今晚公司的陣勢(shì)，甚至要比當(dāng)初蟑螂藥上市時(shí)更大一些。

咔噠咔噠——

時(shí)鐘的指針緩緩走動(dòng)，會(huì)議室內(nèi)的氛圍也愈發(fā)凝重了起來(lái)。

顧群青則帶著運(yùn)營(yíng)部門(mén)，在做最后的核對(duì)。

“物流方面一切正常，EMS方面已發(fā)來(lái)確認(rèn)函，今后七天內(nèi)都安排好了額外三個(gè)班次專(zhuān)門(mén)為公司服務(wù)！”

“技術(shù)部一切正常，科大網(wǎng)安正常！”

“顧經(jīng)理，剛剛和京東的PR聯(lián)系過(guò)了，今晚位置將會(huì)按約定推送！”

“淘寶同樣正常！”

“拼夕夕也正常！”

“蘇寧也正常...”

就這樣。

23點(diǎn)30.….

23點(diǎn)47....

23點(diǎn)56...

最后...

時(shí)間緩緩來(lái)到了24點(diǎn)。

幾乎在時(shí)間來(lái)到24點(diǎn)的一瞬間。

會(huì)議室的幕布上，便出現(xiàn)了兩個(gè)數(shù)字：

不過(guò)很快。

這個(gè)數(shù)字便立刻一變:

接著是7/3。

田良偉見(jiàn)狀不由看向了顧群青，問(wèn)道：

“顧經(jīng)理，這是….….””

顧群青朝他笑了笑，對(duì)眾人道：

“田院士，我來(lái)解釋一下，這是一組銷(xiāo)量對(duì)照組。”

“左邊的這個(gè)數(shù)字是今天的實(shí)時(shí)銷(xiāo)量，右邊的則是同一時(shí)段內(nèi)，過(guò)去一周的平均銷(xiāo)售量。”

“現(xiàn)在左邊的是10..唔，12，右邊的是5，也就是銷(xiāo)售額漲了2.4倍。”

“雖然這兩組數(shù)據(jù)都有些小，但從趨勢(shì)來(lái)看，我們的推廣應(yīng)該是起到了一定作用——小高，網(wǎng)商平臺(tái)的曝光位都換了嗎？”

顧群青口中的小高是個(gè)戴著一副厚重眼鏡的微胖年輕男子，聞言手指飛快的在鍵盤(pán)上噼里啪啦了幾下:

“頭兒，位置都換上了咱們的！”

顧群青點(diǎn)了點(diǎn)頭：

“很好，繼續(xù)關(guān)注情況。”

二人說(shuō)話之間，幕布上的數(shù)值又跳到了21/9。

這次華盾生科給出的折扣力度很大，產(chǎn)品買(mǎi)二送一，基本上等于6.5折了。

算上宣發(fā)之類(lèi)的支出，趨勢(shì)上注定是賠本賺吆喝。

隨后徐云又掏出手機(jī)，看了眼拜耳的界面，力度同樣很大——先送了一張滿30減十的優(yōu)惠券，同時(shí)產(chǎn)品買(mǎi)三送一，二者可以疊加使用。

接著是第五分鐘.…

第十分鐘.……

第三十分鐘..…

第一個(gè)小時(shí)……..

雖然隨著基數(shù)的變大，左右兩個(gè)數(shù)值的比例逐漸減少，但最終依舊穩(wěn)定在了2倍左右。

兩個(gè)小時(shí)后，數(shù)字依舊正常。

田良偉等人由于年齡的問(wèn)題，率先退場(chǎng)休息。

徐云則堅(jiān)持到了午夜三點(diǎn)，離開(kāi)時(shí)的銷(xiāo)售額是1132/481。

七個(gè)小時(shí)后。

睡眠有些淺的徐云從員工休息室醒來(lái)，第一件事便是對(duì)顧群青發(fā)去了微信。

過(guò)了幾秒鐘。

顧群青傳來(lái)了一張手機(jī)拍攝的圖片，上頭的數(shù)值赫然是...3722/1503。

比例比睡前還要大。

很明顯。

隨著消費(fèi)者們從睡夢(mèng)中蘇醒，推廣的效果愈發(fā)的開(kāi)始明顯了起來(lái)。

從效果上來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)量顯然達(dá)到了預(yù)期的效果，是個(gè)相當(dāng)令人振奮的好消息。

又是小半天過(guò)去，黑夜再次降臨。

前后兩個(gè)數(shù)值的比例，已經(jīng)來(lái)到了接近3倍。

更關(guān)鍵的是...

這一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)，大概有45是被引流來(lái)的新人，不屬于回購(gòu)情況!

這部分新人的價(jià)值要遠(yuǎn)高于有過(guò)購(gòu)買(mǎi)記錄的老顧客，尤其是對(duì)于“一個(gè)螂滅”這種絕對(duì)有回購(gòu)質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這幾乎就代表著一個(gè)穩(wěn)定客源。

畢竟蟑螂這玩意兒到處都有，不是說(shuō)在家里用一次蟑螂藥以后，蟑螂就會(huì)永久消失了的。

一支產(chǎn)品能使用兩個(gè)月左右，一般在產(chǎn)品用完的三四個(gè)星期，就會(huì)有小可愛(ài)從別的地區(qū)搬過(guò)來(lái)了。

看著有些歡騰的會(huì)議室，徐云不由皺起了眉頭:

“莫非....真的是我想多了？”

與此同時(shí)。

ebex的線上會(huì)議室里。

來(lái)自高盧瓦雷尼農(nóng)藥公司的副董事長(zhǎng)加雷思·圖雷同樣皺著眉頭，對(duì)面前的科琳娜·阿森西奧問(wèn)道:

“科琳娜女士，現(xiàn)在距離價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始已經(jīng)過(guò)去快20個(gè)小時(shí)了，為什么還不開(kāi)啟我們的計(jì)劃？”

當(dāng)天下午。

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