尊師孔仲尼 第一百四十五章 經(jīng)濟(jì)殖民

，尊師孔仲尼

清晨的陽光升起，宰予從船艙出走出，耳邊傳來陣陣?yán)藵暋?p/> 他向左右的江面看去，竟發(fā)現(xiàn)了十?dāng)?shù)條載滿了貨品的船只。

這些船只有大有小，造型各異，大一些的大概有七八丈，小的則只有普通漁船大小。

他們載著的商品也是五花八門，有的載著白花花的齊鹽，有的則載著成堆的農(nóng)具，還有的則是一筐又一筐的糧食。

如此多的商旅，這等發(fā)達(dá)的水上運(yùn)輸，不用想也知道，他們距離齊都臨淄已經(jīng)不遠(yuǎn)了。宰予舒展的伸了個(gè)懶腰，他抬頭向二層的平臺(tái)望去。

子貢和范蠡不知什么時(shí)候已經(jīng)起來了，二人此時(shí)正聊得火熱。

范蠡道:“我讀《管子》，主要有幾點(diǎn)體悟。

要想經(jīng)商致富，主要還是在于積貯貨物。

錢幣本身是沒有任何作用的，只有將它兌換成貨物，才能產(chǎn)生價(jià)值。

做生意的首要之務(wù)，就是保證手中不能持有大量滯留的錢幣。

一住://２６w.

不過花錢買進(jìn)貨物，也不能隨意亂買，必須得精中選精，綜合形勢(shì)來考慮購入的貨品種類。

像是那些容易腐敗的貨品，一定記得不能久藏，若是想要冒險(xiǎn)囤積，以求高價(jià)賣出，多半是要賠本的。

做生意還是得仔細(xì)的研究市場(chǎng)上商品過剩或短缺的情況，以此來判斷物價(jià)的漲跌。

物價(jià)貴到極點(diǎn)，百姓買不起，需求就會(huì)減少，那么它的價(jià)格就會(huì)下降。

物價(jià)賤到極點(diǎn)，百姓買得起，需求就會(huì)上升，那么它的價(jià)格就又會(huì)上升。

所以，做生意的時(shí)候，一定要趕在手中貨物貴到極點(diǎn)前，及時(shí)賣出，視同糞土。

同時(shí)還要觀察市場(chǎng)上的貨物，看看哪種貨物已經(jīng)賤到了極點(diǎn)，要及時(shí)購進(jìn)，視同珠寶。貨物與錢幣的流通周轉(zhuǎn)，必須要做到如同流水那樣順暢。

如此一來，大概就能致富了吧”

子貢聽完，贊賞道:“少伯，我也贊同你的觀點(diǎn)。

商人們夏天購買裘皮，冬天購買葛布，旱天購買船只，雨季購買車子，就是這個(gè)低買高賣的道理啊!

不過我覺得，雖然做生意是為了謀取利益，但卻不應(yīng)謀取暴利。”

范蠡聽了，飲了口酸漿問道:“您是怕被買家記恨嗎’

“那倒不是。”子貢道:“尋常吃進(jìn)、賣出貨物，如果能有十分之一的利潤，就已經(jīng)很高了。

如果超過了這個(gè)界限，那么就像是你剛才說的那樣，你販賣的貨物一定是具有很高風(fēng)險(xiǎn)的商品。

要么是容易腐壞，要么是違禁物品，要么就是囤貨居奇。

這三種無論是哪一種，都說明不能穩(wěn)妥的獲得經(jīng)商的收益，所以想要有所成就的商賈，是絕不會(huì)去博取十分之一以上利潤的。”

范蠡聽了，開口問道:“可如果遇上了災(zāi)年，哪怕是普通糧食的價(jià)格也不止十分之一的利潤啊!你的觀點(diǎn)，請(qǐng)恕我不能茍同。”

范蠡話音剛落，便聽見宰予的聲音悠悠傳來。

“有的商品賺取十分之一以上的利潤，是完全沒有問題的。

但有的商品，是萬萬不能超過十分之一的。”

范蠡饒有興致的問道:“此話何解呢”

宰予懶洋洋的晃悠到他的身邊坐下。

“把池水抽干去捕魚，哪里會(huì)捕不到魚呢，只不過第二年就沒魚捕了罷了。

把森林燒光了去狩獵，哪能會(huì)抓不到野獸呢，只不過第二年就沒野獸抓了罷了。

做生意還是得講究個(gè)細(xì)水長流，糧食這種東西，囤貨居奇實(shí)在太缺德。

經(jīng)商的根本在于民眾能承擔(dān)商品的價(jià)格，如果糧價(jià)居高不下，商賈又能從哪里獲取利益呢

所以說，薄利多銷，以仁為本，有道行商，才是商貿(mào)的根本之道啊!’

范蠡聞言，先是一皺眉頭，思索了片刻后，方才微微點(diǎn)頭道

“細(xì)細(xì)想來，好像的確是這個(gè)道理。

不過很快，范蠡又提出了新的問題:“可經(jīng)商畢竟只能富足商賈，又如何能使得民眾富裕起來呢‘

宰予笑了笑，說道:“要想使民眾富足，要做到兩點(diǎn)。”

“是哪兩點(diǎn)呢’

“其一，便是提高民眾的生產(chǎn)能力，假使一名農(nóng)夫耕作百畝田地，可以獲得百石糧食的收益。

若是百畝田地的收益能提升至兩百石，那么他每年就能多出百石的糧食去換取其他商品。

范蠡聽到這里，不由問道:“您說的不錯(cuò)，可問題是，如何才能讓田地的歲產(chǎn)翻倍呢’宰予道:“田地的收成不止受到土地肥力的影響，也會(huì)受到水患、干旱的影響。

如果可以沿河道附近修建堰渠、深挖溝壑池塘，那么豐水時(shí)，可以用它們來蓄積河水，防止洪災(zāi)肆虐。

而當(dāng)干旱降臨時(shí)，也可以利用它們積蓄的水源灌溉農(nóng)田。

平時(shí)，又能用它們來養(yǎng)育魚蝦，增加魚獲收入。

這難道不是一舉三得的好事嗎’

范蠡聽了大感驚奇:“這...倒的確是個(gè)好法子，只不過，單憑商賈的力量，恐怕無法完成如此繁雜龐大的工作吧’

宰予點(diǎn)頭道:“所以說，此時(shí)又要配合運(yùn)用第二種方法。

“那么第二種方法是什么呢’

“修建大型工程，必須要得到來自國君的支持。但國君有的賢明，有的則顯得昏庸。因此，即便是利國利民的好事，有些人也分辨不清。

所以，也要根據(jù)君主的喜好，采用不同的辦法游說他們。

有的要用利益引誘，有的要用道義說服，有的則要用恐懼懾服。”

子貢聽了，忍不住小心臟一緊，可片刻之后，他又放松了下來。

這也就是不在曲阜，要是夫子聽見這段話，還不得把子我這小子吊起來打

而范蠡聞言，則是忍不住大感驚奇:“用恐懼懾服君王”

他只聽說過國君用刑罰懾服臣民的，還從未聽說過商賈能夠反過來恫嚇國君的。

“宰子，此話怎講啊’

宰予道:“少伯，你覺得，對(duì)于國君來說，是農(nóng)人更重要呢還是商賈更重要呢”范蠡毫不猶豫道:“當(dāng)然是農(nóng)人更重要。’

“那你覺得為什么農(nóng)人更重要呢‘

范蠡道:“世人皆知，農(nóng)桑乃國家根本大事，沒有農(nóng)人務(wù)農(nóng)，哪里來的糧食呢

沒有糧食，國家還如何存續(xù)呢’

宰予聽了只是笑著搖頭:“那你久居越地，應(yīng)當(dāng)熟知附近東夷的生活習(xí)性，他們難道也是以農(nóng)桑為本嗎’

范蠡聽了，忽的一愣，他皺眉思索了一陣子，方才開口道。

“東夷多以漁獵獲取食量，對(duì)于耕地務(wù)農(nóng)并不特別看重。”

宰予又問道:“那你知道西戎和北狄的習(xí)性又是如何嗎”

范蠡聽到這里，半張著嘴，已經(jīng)說不出話來。

他好像明白了宰予想要表達(dá)的意思，但宰予話語里潛藏的含義已經(jīng)完全顛覆了他過往的認(rèn)知，以致于他不知道該如何作答。

宰予見他不開口，于是便替他回答了。

“《禮》中說:住在南方的蠻人，他們額頭上刺著花紋，走路時(shí)兩腳拇趾相對(duì)而行，其中有不吃熟食的人。

住在西方的叫戎人，他們披散著頭發(fā)，用獸皮做衣服，其中有不以五谷為食人。

住在北方叫狄人，他們用羽毛連綴成衣，住在洞穴中，其中有不以五谷為食的人。

中原、東夷、南蠻、西戎、北狄人民，都有安逸的住處，偏愛的口味，舒適的服飾，便利的工具，完備的器物。

由此可見，國家并非一定要依仗農(nóng)桑才能存續(xù)。

《禮》中還規(guī)定了天子頒布的九種稅法，諸夏國家也大多遵守這個(gè)準(zhǔn)則收取稅賦。

一日邦中之賦，二日四郊之賦，三日邦甸之賦，四日家削之賦，五日邦縣之賦，六日邦都之賦，七日關(guān)市之賦，八日山澤之賦，九日幣余之賦。

其中前六種都是田稅，第七位才輪到關(guān)市的稅法，第八位是山澤的稅法，第九是公用剩余財(cái)物的回收法。

所以說，諸夏之所以重視農(nóng)桑，并不是因?yàn)檗r(nóng)桑本身有多么重要，而是因?yàn)橹T夏國家的財(cái)稅收入大多源于田稅。

所以國君們才不得不重視農(nóng)人的意見。

而如果有哪個(gè)國家的關(guān)市收入或山澤收入與田稅旗鼓相當(dāng)時(shí)，那么商賈的意見就會(huì)被同樣重視起來。

而如果關(guān)市與山澤收入占據(jù)國家財(cái)稅收入的大半時(shí)，商賈的意見便會(huì)等同于國君的意見商賈的仇人便等同于國君的仇人，商賈的利益也等同于國君的利益了。

這也是有別于諸夏的蠻夷戎狄并不重視農(nóng)桑的原因。

因?yàn)樗麄兊闹饕杖雭碓床⒎鞘寝r(nóng)桑提供的，而是蓄養(yǎng)的牛羊所出產(chǎn)的，捕魚狩獵所獲得的啊!”

范蠡和子貢聽完了宰予的這段論述，只覺得渾身雞皮疙瘩都起來了。

他的這番話，乍一聽起來駭人聽聞，可細(xì)細(xì)回想?yún)s覺得頗有道理。

子貢仔細(xì)梳理了一下這個(gè)方案的可行性，忽的問道，

“子我，可你的這番論述，恐怕只能在小國進(jìn)行實(shí)踐吧

方圓五百里乃至千里的大國，怎么可能單靠商賈提供收入去養(yǎng)活全國的百姓呢”

范蠡也點(diǎn)頭認(rèn)同道:“而且過于偏重于商業(yè)的發(fā)展，不注重農(nóng)桑之務(wù)，這豈不是把自己的命脈交到了他國的手中嗎’

宰予聽到他倆的質(zhì)疑，心中暗贊一句。

真不愧是兩個(gè)經(jīng)商奇才。

一眼就看破了這套思路的弊端。

在人均生產(chǎn)力低下的春秋時(shí)期，大國一味地強(qiáng)調(diào)商業(yè)發(fā)展，的確是取死之道。

但他既然提出這個(gè)想法，自然就不是給大國所準(zhǔn)備的。

可不要忘了，他宰子的封地菟裘旁邊，就有兩個(gè)規(guī)模合適的國家可以進(jìn)行實(shí)踐。

一個(gè)是黃帝后裔建立的鑄國，一個(gè)是大禹后裔建立的杞國。

宰予自從知道要到菟裘就任以后，一早就在圖書館把這倆國家的老底翻了個(gè)干凈。

杞國境內(nèi)出產(chǎn)生鐵、煤炭還有磷礦。

而鑄國就更妙了，那里不止有鐵、煤，甚至還有大量銅礦和諸夏少有的天然硫磺礦，甚至還有巖鹽。

鐵煤銅的作用不言而喻。

而有了硫磺和磷礦，簡(jiǎn)單煅燒后，就可以用來做磷肥，提高農(nóng)作物產(chǎn)量。

至于巖鹽，埋藏的深度在百米左右，雖然這個(gè)深度現(xiàn)階段暫時(shí)無法觸及，但也不是完全不能幻想，如果找準(zhǔn)了位置，努努力還是有點(diǎn)機(jī)會(huì)了。

鑄國與杞國的國力本就弱小，如果略施小計(jì)，用大肆收購這些礦產(chǎn)的方式，逐漸掌握住他們國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)命脈

那以后，宰子說什么，那還不得就是什么嗎

夫子反對(duì)無義戰(zhàn)爭(zhēng)，那就盡量不打仗，畢竟萬一打起來，可是得死上不少人的。

菟裘的民眾，那都是宰予的心肝寶貝，含在嘴里怕化了，捧在手里怕碎了。

為了菟裘的人口增長，他可是操碎了心，怎么能把人拿出去打仗送死呢

這不合乎周公的原版周禮，也不合乎夫子的改良版周禮，更不符合宰予的新時(shí)代特色周禮

宰予一想到這些事，就忍不住連聲發(fā)笑。

子貢望著他這副模樣，禁不住哆嗦了一下。

范蠡則一臉擔(dān)心的望著他，沖著身邊的子貢問道:“宰子這是怎么了”

“按照我對(duì)他的了解，一般他露出這種笑容，指定沒什么好事。”

二人正說著話呢，忽然聽見船頭的棹手們喊道:“范子，前面就是臨淄城了!”

眾人聞言，連忙扶著圍欄向前眺望。

只見天際線上，一座巍峨大氣的萬丈雄城逐漸展露在他們的面前。

眾多來采買售賣的商伍行走在沿河的寬廣周道上。

耕地以臨淄城為中心，如同蛛網(wǎng)般蔓延開來，農(nóng)人們揮汗如雨，齊地的方言此起彼伏。

還未進(jìn)入臨淄，便能看見行人人頭攢動(dòng)、商隊(duì)絡(luò)繹不絕的盛況，這讓宰予頓時(shí)有種鄉(xiāng)下人進(jìn)城的新鮮感。

早在到來之前，他便查閱過臨淄的相關(guān)資料，這座先秦古城占地超過八萬畝，如果按后世單位換算，大約16平方公里，足有兩千多個(gè)足球場(chǎng)的大小。

不過雖然宰予早就在圖書館資料中得知了臨淄的雄偉，但當(dāng)他第一次見到這座華夏雄城時(shí)，還是忍不住感嘆。

“臨淄之途，車轂擊，人肩摩，連衽成帷，舉袂成幕，揮汗成雨，家殷人足，志高氣揚(yáng)。這便是大國上邦的氣度嗎’