我也想努力啊！ 第三百零二章 一元購(gòu)

“你讀書讀傻了啊！還公司形象？什么形象？我們什么公司？是BBA還是啥？

你去大街上問(wèn)一下，一百個(gè)人中有五個(gè)人知道團(tuán)美的嗎？

公司現(xiàn)在面臨的是什么？是生死存亡！馬上要倒閉了啊學(xué)霸，你給我說(shuō)公司形象？

我今年給公司拉來(lái)了一二個(gè)億的業(yè)務(wù)量，你能帶來(lái)多少？我剛立下軍令狀，年底要拉來(lái)五十萬(wàn)新增用戶，價(jià)值五個(gè)億啊，其他幾個(gè)大區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人也都差不多一兩個(gè)億任務(wù)額。

我們壓力多大，你這一句形象公司形象，就要否定這個(gè)方案？今天誰(shuí)來(lái)說(shuō)也沒(méi)用，這方案我們銷售用定了。

董事長(zhǎng)來(lái)了也沒(méi)用，他也就是個(gè)創(chuàng)始人，大股東說(shuō)了算，完成不了任務(wù)，我的兄弟們沒(méi)錢拿，沒(méi)獎(jiǎng)金，銷售保底才多少錢？

我不想因?yàn)閳F(tuán)美毀了我職業(yè)生涯，毀了我宋磊在銷售行業(yè)的口碑，多少兄弟跟著我后面等著多拿點(diǎn)錢過(guò)年回家過(guò)年。

那么多人一開始不顧一切跟我跳槽來(lái)團(tuán)美，人家就是信任我宋磊能給大家一口飯吃，你讓我不給兄弟們一口飯吃，你腦袋壞了啊，我以后履歷里不想有這個(gè)污點(diǎn)，所以這個(gè)方案我定了！可以用，立馬就用，高大尚的交給你了。

公司聘請(qǐng)我來(lái)時(shí)候可是說(shuō)了，銷售的一切都?xì)w我管，董事長(zhǎng)也無(wú)權(quán)干預(yù)，疑人不用，用人不疑，股東們?yōu)槭裁唇o我這權(quán)利沒(méi)給你，你不清楚嗎？

話說(shuō)回來(lái)，你的高大尚那一套，運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在有一萬(wàn)用戶嗎？準(zhǔn)確說(shuō)有今天這些人排隊(duì)加起來(lái)注冊(cè)的多嗎？”宋磊對(duì)待方碩的態(tài)度和對(duì)待趙明陽(yáng)的完全兩個(gè)樣。

方碩面紅耳赤的說(shuō)道：“我是注重質(zhì)量而不是數(shù)量，這么多人，有多少能用的？還不是轉(zhuǎn)身就卸載了，我已經(jīng)和一些影視劇還有綜藝合作了，到時(shí)候增長(zhǎng)量一定很多。”

“等你播出，黃花菜都涼了，也不知道請(qǐng)你們來(lái)干嘛的，來(lái)！小趙你過(guò)來(lái)評(píng)評(píng)理，你告訴他，團(tuán)美是個(gè)什么定位。”宋磊突然喊了趙明陽(yáng)過(guò)來(lái)。

趙明陽(yáng)一陣無(wú)語(yǔ)，你們撕逼叫上我干嘛，但不得不說(shuō)，如果沒(méi)有宋磊，這個(gè)方案必定過(guò)不了的。

“團(tuán)美是一個(gè)沉睡的獨(dú)角獸，你們兩位都是吹哨人，你們的哨聲響起，這只獨(dú)角獸就會(huì)蘇醒了，到時(shí)候一定是震驚全球，你們必定會(huì)被載入商業(yè)史的人物，我沒(méi)資格評(píng)論你們。”趙明陽(yáng)說(shuō)道。

宋磊·······

特么的，你這話說(shuō)的，真特么漂亮，得虧沒(méi)和我共事，要不然馬屁都讓你拍了，我拍個(gè)球。

方碩這尼瑪，說(shuō)的好像很有道理，但好像啥也沒(méi)說(shuō)，又特么不能反駁，反駁感覺(jué)沒(méi)逼格不說(shuō)，還否定了團(tuán)美和自己的逼格。

“行了！就這么定了，我回去開視頻會(huì)議，線上的事，你們聊，線下的我來(lái)做。”宋磊加了趙明陽(yáng)微信后離開了。

方碩看著趙明陽(yáng)問(wèn)道：“你通知他來(lái)的？”

“沒(méi)有啊，我今天第一次見(jiàn)他啊，估計(jì)宋總是不放心吧，親自過(guò)來(lái)看看，方總您也別生氣，畢竟你們兩人的理念不同罷了，你更擅長(zhǎng)國(guó)際化，你的眼光是世界舞臺(tái)，未來(lái)會(huì)證明你的方案和想法的。

我這里還真有個(gè)線上的活動(dòng)，要和幾家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)合作，您看您能否去洽談一下，我這也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。”趙明陽(yáng)說(shuō)道。

“什么合作，關(guān)于團(tuán)美的？”方碩說(shuō)道。

“是啊，關(guān)于團(tuán)美的，想請(qǐng)您和幾家全球連鎖的快餐店，肯麥必這些談?wù)劊芊癜讶蛘咚氖奶撞徒档揭辉稹！壁w明陽(yáng)說(shuō)道。

“這怎么可能！怎么可能一元等等，一個(gè)套路？”方碩突然反應(yīng)過(guò)來(lái)了，這特么和排隊(duì)領(lǐng)取雞蛋和洗衣液一個(gè)套路啊，根本就一樣的，無(wú)非就換了個(gè)方式領(lǐng)雞蛋罷了。

“行吧，我抽空看看。”方碩帶著人離開了，他的理念還是走電視，影視劇和綜藝，讓更多人知道這個(gè)品牌。

然后方便以后跳槽，想要提升團(tuán)美的知名度，就是高逼格，這個(gè)趙明陽(yáng)也清楚，但他的方向本來(lái)就是錯(cuò)的，因?yàn)閳F(tuán)美就是個(gè)平民化的產(chǎn)品定位，你又不是汽車，酒店，服裝珠寶等高奢產(chǎn)品。

他還是學(xué)的那套國(guó)際化，這類的運(yùn)營(yíng)不少，早期回國(guó)的一批人，基本都這樣，結(jié)果都撲街了，因?yàn)樗敛环瑢W(xué)個(gè)四六還沒(méi)學(xué)全，天天想著國(guó)際化，高逼格。

高逼格可以有，但要看產(chǎn)品定位啊，方碩這批人致命的缺陷就是從小就沒(méi)有接觸過(guò)底層，從小都是在眾星捧月中成長(zhǎng)，一直是別人家的孩子那種存在。

家庭條件又好，從小到大，就沒(méi)為錢發(fā)愁過(guò)，那他來(lái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)美這樣的產(chǎn)品本身就是錯(cuò)誤，更合適去當(dāng)一些輕奢產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)官，但人家又看不上他，這就比較尷尬了。

趙明陽(yáng)的微信語(yǔ)音電話突然響了，是剛剛離開的宋磊。

趙明陽(yáng)接通后問(wèn)道：“磊哥，有什么事？”

“兄弟啊，你來(lái)我們公司一趟，希望你組織開個(gè)會(huì)，把你方案說(shuō)一下，包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的部分，方碩那邊你不用管，他的方案目前股東們一個(gè)沒(méi)同意，華而不實(shí)。

他那個(gè)部門你別管了，要有用也不會(huì)請(qǐng)你們了，之前半年被他搞的，公司差點(diǎn)黃了，我剛才把你的運(yùn)營(yíng)展示拍給了股東們看了，現(xiàn)在有大股東要見(jiàn)你。”

“這個(gè)不好吧？畢竟我只是個(gè)運(yùn)營(yíng)，而且剛才對(duì)接的是方總啊。”趙明陽(yáng)說(shuō)道。

“我說(shuō)了，不要管他了，他基本沒(méi)實(shí)權(quán)了，現(xiàn)在掛虛擬公司了，天天想著不切實(shí)際的國(guó)際化，我在路上，你趕緊過(guò)來(lái)，確定方案直接實(shí)施了，等不及了，我和你透?jìng)€(gè)底吧，我的任務(wù)快完不成了，股東第二輪資金沒(méi)進(jìn)來(lái)。

我們老板已經(jīng)在動(dòng)用自己的關(guān)系借貸維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，能不能支付你們運(yùn)營(yíng)費(fèi)都是個(gè)問(wèn)題了，你趕緊的，別墨跡了，大家都等你了，如果按照你今天的運(yùn)營(yíng)模式，第二輪資金必定到賬，我們等不及了，你也沒(méi)啥時(shí)間了。”

“明白，我立馬過(guò)去。”趙明陽(yáng)開車直奔團(tuán)美那邊，艸了！不能玩脫了啊，原來(lái)團(tuán)美這時(shí)期資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題了啊。

前世這個(gè)項(xiàng)目不是自己做的，這一世要是自己做黃了，那么就重生后把一家世界級(jí)公司給做倒閉了啊。

怪不得宋磊對(duì)方碩態(tài)度那樣，原來(lái)這哥們已經(jīng)是個(gè)空架子了啊，但不得不說(shuō)，逼格裝的還是很好的。

方碩確實(shí)郁悶，他之前在一款女裝做運(yùn)營(yíng)，被團(tuán)美高薪挖過(guò)來(lái)，之前做的很好，到了團(tuán)美就水土不服了。

其實(shí)主要還是品牌定位，還有個(gè)核心點(diǎn)，女裝想倒閉，一時(shí)半會(huì)很難，總有市場(chǎng)存活空間，屬于傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)。

而團(tuán)美是互聯(lián)網(wǎng)公司啊，隨時(shí)可能倒閉，全球每天倒閉的互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有一萬(wàn)也有八千了，這個(gè)淘汰率倒閉率都是非常高的。

來(lái)到團(tuán)美的辦公樓，宋磊帶著趙明陽(yáng)走向了一間會(huì)議室，房間內(nèi)已經(jīng)坐著一群人了。

這批人都是投資全美的幾家投資機(jī)構(gòu)的人，趙明陽(yáng)看到了團(tuán)美的老總，此時(shí)他正低著頭不說(shuō)話，看來(lái)是被投資人剛訓(xùn)斥了一番。

沒(méi)錯(cuò)，這類獨(dú)角獸公司，最大的老板還是投資人，他們?nèi)绻@時(shí)候撤股和拒絕追加投資，團(tuán)美就垮了，而創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)要背負(fù)的債務(wù)，起步就是五六個(gè)億了。

別說(shuō)他們了，雷布斯當(dāng)年都被投資人訓(xùn)斥過(guò)，不賺錢了，讓投資人賠本了，必定會(huì)讓投資人惱火。

趙明陽(yáng)看了一眼宋磊，這哥們看來(lái)根本不是團(tuán)美聘請(qǐng)來(lái)的啊，應(yīng)該是某個(gè)股東聘請(qǐng)來(lái)的。

也是來(lái)給團(tuán)美續(xù)命的，要不然團(tuán)美可能前半年就出大問(wèn)題了。

“空瓶傳媒的是吧，你的運(yùn)營(yíng)方案小宋發(fā)視頻給我們看了，用戶增長(zhǎng)量，你們有預(yù)估過(guò)數(shù)據(jù)嗎？把你的方案講給我們聽(tīng)一聽(tīng)，給你十分鐘時(shí)間，說(shuō)出重點(diǎn)。”一名五十歲左右的男子看著沒(méi)注意說(shuō)道。

趙明陽(yáng)一看這位，這特么是投資界的大佬啊，他居然親自跑過(guò)來(lái)了，看來(lái)團(tuán)美此時(shí)確實(shí)陷入困局不說(shuō)，大概率還把一群投資人的錢全部打水漂了，繼續(xù)追投可能損失慘重，投資人在考慮是否追投。

趙明陽(yáng)拿出U盤走向投影儀邊的筆記本電腦，用電腦打開U盤里的內(nèi)容看著大屏幕說(shuō)道：“團(tuán)美首先是一款平民化產(chǎn)品，其實(shí)和一塊錢一包的榨菜一樣的，用戶群體本來(lái)就不是針對(duì)高消費(fèi)市場(chǎng)。

之前我做的線下地推方案，宋總給你們看了，那么就線上線下一起，從大家最熟知的電影院的票價(jià)和國(guó)際連鎖快餐店價(jià)格下手，比如電影票電影院賣70一張票，在團(tuán)美上買就19.9，團(tuán)美可以直接和電影院談合作，本來(lái)電影院的集團(tuán)團(tuán)購(gòu)票就便宜，不如直接自己全包了一年的電影票，原價(jià)賣給用戶。

新用戶更可以享受一元看電影，省去了找地推公司的錢，本來(lái)找地推公司，你們給他們一個(gè)新用戶提成也不少了，在電影院門口張貼團(tuán)美優(yōu)惠購(gòu)票的海報(bào)。

還有快餐店這些，很多套餐價(jià)格都是透明的，直接新用戶一元購(gòu)，還是團(tuán)美先和這些品牌談合作，買團(tuán)購(gòu)餐，然后原價(jià)和補(bǔ)貼價(jià)格賣給用戶。

第一時(shí)間增長(zhǎng)用戶量，讓其他家沒(méi)有市場(chǎng)，而線上，我聯(lián)系了幾家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，直接在一元購(gòu)這上面做文章，我做出了個(gè)計(jì)劃書，你們可以看下屏幕上的方案，團(tuán)美絕不止美食電影這些。

還有洗車，美容，足療，住宿，親子活動(dòng)，旅游，訂機(jī)票，火車票等等綜合性的服務(wù)，這些服務(wù)絕對(duì)可以滿足所有用戶的需求。

在每個(gè)分類中都投入補(bǔ)貼給用戶，暫時(shí)不去過(guò)多的投入，把投入用于用戶補(bǔ)貼。

錢投入到用戶補(bǔ)貼后，用戶數(shù)量上來(lái)了，商家必定會(huì)主動(dòng)加入，到時(shí)候抽取商家提成，很快就可以回籠資金，商家的錢壓一下，統(tǒng)一一周結(jié)算或者一月結(jié)算。

有了龐大的用戶群體，商家就不會(huì)在乎那點(diǎn)提成了，羊毛出在羊身上，商家可以抬高定價(jià)在打折，最終的錢還是之前補(bǔ)貼的消費(fèi)者來(lái)買單。

有了用戶，才是最現(xiàn)實(shí)的，甚至出會(huì)員套餐，開通團(tuán)美會(huì)員可以享受更多的優(yōu)惠活動(dòng)，比如一元購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后，開會(huì)員還能享受每月一次一元購(gòu)。”

先前那名五十多歲的中年突然起身說(shuō)道：“就按照你的方案做，第二輪投資會(huì)立馬跟上，搶先一步，別讓對(duì)手有反應(yīng)的機(jī)會(huì)，立馬去實(shí)施，宋磊，你現(xiàn)在就去做。

大家都散了吧，會(huì)議到此結(jié)束，沒(méi)必要的會(huì)議不用天天開，要開就開這種高質(zhì)量會(huì)議。”

趙明陽(yáng)還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，手機(jī)來(lái)了一條短信：我是沈南山，一會(huì)有空聊一聊嗎？