我也想努力啊！ 第三百零九章 宋磊的邀約

“你嘗嘗，我們老家這酒味道如何，給點(diǎn)意見(jiàn)。”宋磊拿起玻璃杯和趙明陽(yáng)碰了個(gè)杯。

趙明陽(yáng)喝了口，放下酒杯說(shuō)道：“你想聽(tīng)真話還是假話？”

“真話。”宋磊說(shuō)道。

“真話就是這酒最多和市面上百八十一瓶的酒差不多，我說(shuō)的是百八十的暢銷的酒類，你這酒可能在你說(shuō)的酒廠算是最好的了。

宋大哥你不可能不知道這個(gè)，無(wú)論是成本，還是耗材包括釀造工藝等，其實(shí)大部分酒廠都差不多了。

但成本是致命的，比如同一批材料，分ABCD三個(gè)等級(jí)，那些大酒廠可以花C級(jí)別的價(jià)格買到B級(jí)別的耗材，因?yàn)椴少?gòu)量大，而我們現(xiàn)在喝的這酒廠，很可能因?yàn)橹鹊停桓掖罅坎少?gòu)原材料，那就是花B級(jí)別的錢采購(gòu)B級(jí)別的材料。

這就是問(wèn)題所在了，如果采購(gòu)A級(jí)別的材料，那么成本太高了，平常這酒定價(jià)如果是五十一瓶，他的成本只能用D級(jí)材料才能保證盈利，用B級(jí)材料，那就是賠本賺吆喝，更別說(shuō)用A級(jí)別了，那可能成本就要花百八十了，大廠可能才花四五十的成本，類似百事和可口兩家，這么多年市場(chǎng)沒(méi)有對(duì)手的主要原因就是價(jià)格管控。

其他家成本已經(jīng)三塊了，賣多少？賣三塊賠本賺吆喝，賣四五塊沒(méi)人買，而百事和可口給批發(fā)商的價(jià)格能在二塊一瓶，他們還有得賺，這怎么搞？

你這酒現(xiàn)在不就這個(gè)情況嗎？用了可以用到的最好的原材料和工藝，才做出和市面上一百多元的暢銷酒一個(gè)級(jí)別，賣多少合適？

成本可能就五六十了，你賣三四百有人賣嗎？本來(lái)酒就是暴利行業(yè)，尤其是高端酒，你這賣三四百估計(jì)沒(méi)人買的，市場(chǎng)上超過(guò)五百這個(gè)價(jià)位的白酒，其實(shí)只有幾款能賣得出去，大部分都是虛標(biāo)價(jià)格送禮用的，沒(méi)指望市場(chǎng)能賣出去。

這款酒成本在五六十，不可能原價(jià)批發(fā)給經(jīng)銷商吧？最起碼要七八十批發(fā)吧？

經(jīng)銷商賣百八十賣不過(guò)暢銷酒，而且人家給的批發(fā)價(jià)比這個(gè)更低，那么經(jīng)銷商必定不會(huì)選擇這個(gè)。

如果這酒知名度高了，可以保證足夠大的采購(gòu)量，那么賣可以給經(jīng)銷商四五十批發(fā)價(jià)，經(jīng)銷商零售價(jià)賣一二百，人家肯定會(huì)選擇你們老家這酒的，沒(méi)啥利潤(rùn)空間，沒(méi)人會(huì)做慈善選擇買你們老家這酒的，消費(fèi)者更不會(huì)買這個(gè)送人的，因?yàn)椴恢。€要自己去解釋，犯不著啊。”

宋磊給了趙明陽(yáng)一個(gè)大拇指說(shuō)道：“你說(shuō)的太對(duì)了兄弟，大家都知道咱們魯省能喝酒，但咱們魯省只把啤酒做起來(lái)了，白酒業(yè)，真的，沒(méi)有啥酒能拿出去和其他家高端對(duì)抗的，比如五，茅，洋，釣等白酒。

我研究了這一塊，發(fā)現(xiàn)，咱們魯省白酒業(yè)最大的問(wèn)題是不懂得營(yíng)銷，錯(cuò)過(guò)了當(dāng)年的營(yíng)銷風(fēng)口，市面上這些知名白酒，大部分都是營(yíng)銷做的好，其實(shí)釀造工藝大家都差不多，因?yàn)檫@行業(yè)不是科技行業(yè)啊，有一個(gè)核心技術(shù)，可以甩掉其他家?guī)讞l街。

比如，以前大家喝酒，都知道五糧液算是頂尖的，后來(lái)為什么又是茅子了？因?yàn)槊┳赢?dāng)年的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)確實(shí)牛。

咱們魯省的啤酒，也是在當(dāng)年啤酒還不算飽和的時(shí)期，占據(jù)了先機(jī)，后期幾家啤酒廠抓住了營(yíng)銷風(fēng)口。

我和你交個(gè)底，我在團(tuán)美做不長(zhǎng)，沈南山是答應(yīng)我，幫我做白酒廠，讓我過(guò)來(lái)幫忙團(tuán)美搭建線下?tīng)I(yíng)銷渠道，我才帶著一批人過(guò)來(lái)的。

之前我是xx家電的銷售總監(jiān)，但我也想自己創(chuàng)業(yè)，做一番事業(yè)，沈南山答應(yīng)給我一個(gè)億的投資。

我全部家當(dāng)收購(gòu)了一家白酒廠，還有以前跟著我的一群老弟兄們的家當(dāng)都?jí)荷先チ耍覜](méi)退路了。

我找兄弟你來(lái)，主要想和你談?wù)劊阌信d趣加入我們嗎？你技術(shù)入股，營(yíng)銷交給你，省去了給你們空瓶傳媒的營(yíng)銷費(fèi)。

你們那營(yíng)銷費(fèi)，真的太高了啊，要是運(yùn)營(yíng)起來(lái)，估計(jì)沒(méi)三五千萬(wàn)下不來(lái)，我們沒(méi)那么多資金了。

你如果有興趣的話，可以考慮下，我們給你百分之十五的股份，這也是我們最大的誠(chéng)意。

你的股份和我一樣多，沈南山要拿走百分之五十一的股份，這個(gè)沒(méi)法子，他畢竟投資了一個(gè)億進(jìn)來(lái)。

銷售我們完全沒(méi)問(wèn)題，你負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，我也是想讓我的兄弟們過(guò)得更好啊，如果你加入我們，我們必定把你當(dāng)兄弟看待，我們的項(xiàng)目非常不錯(cuò)，只要做起來(lái)，三到五年內(nèi)上市，你最少能賺五個(gè)億。

到時(shí)候我們兄弟們，就可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由了，可以提前完成自己想要完成的一切。

沈南山都看好了我們這個(gè)項(xiàng)目，你其實(shí)不需要什么顧忌了，主要我和兄弟你投脾氣，感覺(jué)我們可以合作共贏，所以才想到邀請(qǐng)你加入。”

趙明陽(yáng)沒(méi)接話，這可不是什么簡(jiǎn)單的事，如果答應(yīng)了，所有壓力都在趙明陽(yáng)這了，而且趙明陽(yáng)也會(huì)被困死，整個(gè)心思都在這酒上了。

趙明陽(yáng)的心思和沈南山一樣啊，只想投資，不想?yún)⑴c管理，非必要時(shí)刻，投資人參與管理，其實(shí)已經(jīng)證明這筆投資可能要失敗了。

最簡(jiǎn)單的投資模式是企鵝投資的企業(yè)那樣，就出錢，保留原有團(tuán)隊(duì)，只要求分紅，比如小破站，逼乎等，企鵝只給資金，保留原有模式，坐等分紅。

而a貍為啥被行業(yè)內(nèi)說(shuō)投資啥，啥行業(yè)都容易黃了，主要是投資后還要管理權(quán)，這酒問(wèn)題大了，讓一群不懂行的人來(lái)管理懂行的，你讓做電商的來(lái)管理影視和音樂(lè)公司，后來(lái)大家也都看到了，音樂(lè)公司關(guān)門了，影視公司基本也涼了。

趙明陽(yáng)知道他的管理能力肯定沒(méi)宋磊團(tuán)隊(duì)里的某些人強(qiáng)，隔行如隔山，而且宋磊屬于頂尖的職業(yè)經(jīng)理人了，如果趙明陽(yáng)參與管理運(yùn)營(yíng)，鐵定會(huì)越忙越亂，他們自己的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成熟了，唯獨(dú)是市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)做起來(lái)，需要一個(gè)這方面的人。

但這個(gè)確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)薄弱項(xiàng)就是運(yùn)營(yíng)。

最主要的，這是不是沈南山讓宋磊來(lái)談的，如果是，沈南山想要困死趙明陽(yáng)。

這百分之十五五相當(dāng)于市值三千萬(wàn)了啊，畢竟沈南山要投資一個(gè)億進(jìn)來(lái)，加上之前宋磊他們自己的投資。

“兄弟！這個(gè)機(jī)會(huì)我知道你不缺，因?yàn)槟氵@年紀(jì)，這成就，未來(lái)機(jī)會(huì)不可能只有這一個(gè)，但哥哥我不行啊，我這年紀(jì)，沒(méi)多少機(jī)會(huì)了。

你別多想，這事不是沈南山讓我找你的，而是我自己來(lái)找你的，我知道沈南山找你，估計(jì)被你拒絕了，他看上的人，絕對(duì)沒(méi)差的，所以我昨晚和我們幾個(gè)股東商量，大家才肯同意分出百分之五十的股份給你。

我別無(wú)他求，只想賺到錢，保證我們這批人把養(yǎng)老錢賺回來(lái)，當(dāng)時(shí)確實(shí)有我一時(shí)沖動(dòng)的成分，才會(huì)讓大家一股腦去收購(gòu)了那家快要倒閉的酒廠。

我也不瞞你，一共投資了三千萬(wàn)進(jìn)去，大家的錢都砸上去了，而現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入負(fù)資產(chǎn)了，一年里大家基本都沒(méi)啥收入，我才答應(yīng)沈南山過(guò)來(lái)幫這個(gè)忙。

創(chuàng)業(yè)不是我想的那樣啊，我用了渾身解數(shù)才保證了堅(jiān)持一年，但這樣下去，大家其實(shí)都是在賠本，我是愧對(duì)我那幫兄弟啊。

其實(shí)這酒廠必定盈利，一年沒(méi)虧損，第二年絕對(duì)能盈利了，但我想把速度提升，讓兄弟們賺到更多的錢，畢竟兄弟們過(guò)好了，我才安心，趙兄第你放心，你加入我們，絕不虧，我這人對(duì)待兄弟一向是傾盡所有，只要你來(lái)我們這邊，你一句話，我宋磊能幫的，一定想法設(shè)法幫你，幫不上的，也會(huì)想方設(shè)法找人幫你，我是真的對(duì)你一見(jiàn)如故啊兄弟。”宋磊嘆了口氣說(shuō)道。

趙明陽(yáng)一聽(tīng)，呦呵，這是想和自己打感情牌，情義牌啊，這宋磊難道是宋江后人？

可趙明陽(yáng)不是梁山好漢啊，趙明陽(yáng)覺(jué)得自己最多算是韋小寶那樣的，貪財(cái)好色且惜命。

你和我打感情牌？那我打死你，大家都不是傻子，無(wú)非趙明陽(yáng)現(xiàn)在年紀(jì)看起來(lái)小，但骨子里，內(nèi)在也是個(gè)老狐貍啊。

年齡反而給趙明陽(yáng)增加了偽裝的優(yōu)勢(shì)，讓宋磊不可能想到趙明陽(yáng)還存在的閱歷這個(gè)加分項(xiàng)。

“哥哥！我的哥哥啊！昨天到今天我都聽(tīng)了你不下十遍要帶著兄弟們吃口飯，帶著兄弟們發(fā)財(cái)致富，這份義薄云天是我趙明陽(yáng)一直非常想要追求的。

這時(shí)代，不能沒(méi)有宋大哥你這樣的人，你！宋磊這份仁義，我趙明陽(yáng)十分欽佩，來(lái)！大哥！我敬你一杯！

你的公司！我加入了，AB股權(quán)構(gòu)造，沒(méi)問(wèn)題吧！干了這杯酒，我們就是一家人了，你就是我趙明陽(yáng)的好大哥了！”

AB股權(quán)架構(gòu)？宋磊還沒(méi)喝糊涂啊，誰(shuí)特么是你好大哥啊，你這小子也太貪了吧。

想學(xué)大東子？投資人投錢都特么沒(méi)法做任何決定，所有話語(yǔ)權(quán)都得聽(tīng)你一人的？

“哥哥，怎么不喝了？”趙明陽(yáng)看著宋磊說(shuō)道。