我也想努力啊！ 第一千零五十八章 大佬們的真實(shí)實(shí)力

趙明陽的這群學(xué)生現(xiàn)在唯一明白的一點(diǎn)，那就是課本里和視頻里的東西，好像和實(shí)際商業(yè)里遇到的不一樣，完全不一樣。尤其趙明陽是如何包裝一個皮包公司的，然后用這個皮包公司去各種套路的。這些東西真的沒法放在鏡頭里啊，而且趙明陽壓根沒想著去搞餐飲啊。讓學(xué)生們沒想到的，這個泡面攤位居然排起了長隊(duì)，好多人來買，但壓根不是來真的吃，而是來拍視頻的，隊(duì)伍排的很長，短視頻平臺也都是關(guān)于這個天價(jià)泡面的視頻。不過很快，又過了一周后，出租攤位的攤主不租了，不是不租，就是看趙明陽的攤位生意好，想要加點(diǎn)租金。但攤主很快就后悔了，因?yàn)橼w明陽的泡面店鋪弄好了，攤位直接搬到了距離這里不遠(yuǎn)的一家小門面門前，外面下面，里面吃面。25元的泡面是直接實(shí)現(xiàn)了牛肉自由，不少的牛肉，看起來也很值，加錢還能加芝士，加海參，加大蝦等等。還有榴蓮口味的面，可樂口味的面，各種大家能想到的想不到的泡面口味這里都有。但是大部分來的顧客是來拍照的，有的就壓根沒吃泡面，拍完照走人的，還有的幾個人點(diǎn)了一份面，輪流拍照，拍完照走人。但不得不說，過來打卡的越來越多了。很快，就有人打電話給趙明陽了，想要加盟，與此同時，趙明陽在準(zhǔn)備融資的材料，去找投資機(jī)構(gòu)投資，他在距離完成任務(wù)還有十天左右，跑了不下二十家融資機(jī)構(gòu)。而他的直播賬號一直著直播美女如何下泡面，讓這些女主播每天不間斷直播，兩人一組或者一人一組，趙明陽給她們的錢是足夠的，加上提成，平均一人一天有五百工資了，每個人只工作三小時，趙明陽又招聘了三名女導(dǎo)購，一共八個人，每兩人一組，一組工作三小時，半個月直播打賞就賺了六萬多，這個讓人難以想象，學(xué)生們之前定下來的五萬已經(jīng)回本了。這還不算趙明陽幫忙帶貨的，比如用誰家的火腿，一月費(fèi)就一萬還免費(fèi)送火腿給趙明陽用，包括誰家的泡面，誰家的調(diào)味品等，費(fèi)雜七雜八還賺了五萬多。加盟商的加盟費(fèi)是二加盟費(fèi)，三萬食材費(fèi)一些材料從趙明陽這里一次性拿貨，例如泡面和一些輔材，五萬保證金，還有十萬裝修費(fèi)，這個加盟雜七雜八要二十萬，居然真的有人拿出二十萬加盟了。加盟的這家品牌的大多都是網(wǎng)紅，趙明陽去談的機(jī)構(gòu)有兩家談的不錯，第一輪準(zhǔn)備給趙明陽二百萬資金，讓趙明陽去運(yùn)作，開分店和加大網(wǎng)上宣傳，還有優(yōu)化加盟商。趙明陽又把借小額貸公司的錢還了，還把之前的五萬本金拿出來了。加盟商過來看，趙明陽就安排人帶到公司去，一個月時間趙明陽給所有員工做到了每天開一次會，所有人都能倒背如流趙明陽要表達(dá)的東西了，例如企業(yè)文化，產(chǎn)品核心競爭力，后期提升客流量的配套服務(wù)。一個月賺了兩百多萬，這讓學(xué)生們直接傻眼了，因?yàn)樗麄冇X得不可思議，更覺得這簡直讓人無法相信，這期間學(xué)生們對趙明陽可謂是嚴(yán)防死守的監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)趙明陽真的沒尋求外面的幫助。再次站在講臺上的趙明陽面對所有的同學(xué)笑道：“怎么樣？服不服？我知道，你們很多人會說我在騙人，為什么弄假的營業(yè)執(zhí)照和身份證？你們有沒有想過，我故意演示給你們看的，我可以不要這個環(huán)節(jié)的，完成你們的任務(wù)很簡單的，我最多安排小姐姐在路邊直播賣面就可以完成你們的任務(wù)了。我之所以去找借貸這個，是因?yàn)槲野涯莻€合同拿來了，你們可以看下，這邊有很多合同是不是，但這其中多少個合同有貓膩？是他們欺詐在先。這類騙子欺騙你們可以，但他們欺騙不到一個老江湖，尤其是那些你們眼中的資本家，因?yàn)檫@個合同很可能就是他們玩剩下的。這也是在告訴你們，別和一些老江湖玩什么小心機(jī)，反而坦誠最有利于你們。如果你們和人家玩心機(jī)了，大概率你們能把自己搭進(jìn)去了，你們以為你們是獵人，人家是獵物，實(shí)則你們才是獵物，人家是假裝獵物的獵人。而我之所以租房子，是因?yàn)楫?dāng)初我找到的那個地段就知道之后會發(fā)生什么事了，為什么？因?yàn)槭强陬^協(xié)議沒合同啊，這樣基本就會后期產(chǎn)生很多麻煩，為什么夜市很多攤位賺錢也沒給漲租？因?yàn)槟切偽皇呛凸芾頇C(jī)構(gòu)簽了合同，統(tǒng)一收費(fèi)的，一定要注重合同，未來誰給你們甜言蜜語都別去信，一定按照合同辦事。申城，這個地方，一直被人說冷漠，沒有那種人情味，為什么申城可以成為全球金融中心之一？為什么申城是華夏最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)中心？告訴你們，因?yàn)檫@里的冷漠不是貶義詞，這里的冷漠是有邊界感，所有人都要有邊界感。而這里強(qiáng)調(diào)一切按照合同來，照章辦事，就是因?yàn)楹贤闹萍s才是最大保護(hù)良好的經(jīng)商環(huán)境，如果沒有合同的制約，我告訴你們，你們在座的玩不過小學(xué)畢業(yè)早早步入社會的很多人，因?yàn)樵跊]有規(guī)則的前提下，你們的優(yōu)勢可能就是弱勢。沒有規(guī)則的前提下比拼的是心狠手辣和沒有底線，還有就是誰的拳頭硬誰說了算。我之所以說出這些，你們聽懂就懂了，不懂的話，一輩子你們也不懂了。或許你們不一定每個人都適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)真的不是什么很酷的事，它只不過是一個更容易去快速了人性的東西罷了，有時候這對于很多人而言并不一定是好事，創(chuàng)業(yè)是最容易也是最快讓人失去純真和幻想的事。好了，現(xiàn)在我們在說回我們這次的比賽，你們是不是不可思議怎么這么快就賺了那么多？其實(shí)這種賺錢的方法對于一些資本市場的老手而言不算什么，即使你讓杰克馬現(xiàn)在一無所有重新開始去創(chuàng)業(yè)，他的經(jīng)驗(yàn)足夠能讓他混得不比以前差多少，甚至超過以前，但這里有個前提，那就是健康了。這個才是最寶貴的，年紀(jì)大了，首先是精氣神大不如從前了，還有就是意外，身體一個小意外就基本結(jié)束了，對于這些企業(yè)家而言，他們的運(yùn)氣是身體健康，而不是靠著運(yùn)氣去創(chuàng)造財(cái)富。往往很多年紀(jì)大的人想要東山再起，即使做不到以往的輝煌，但比普通人還是會混的很好的，他們更多的是沒那個精氣神在折騰了，年紀(jì)大了就百病纏身，很多企業(yè)家最終敗給了健康，千萬別小瞧他們的能力。再來說說商人需要的順勢而為和創(chuàng)造商機(jī)，你們在當(dāng)今社會創(chuàng)業(yè)，一定要了解當(dāng)下，什么是大勢所趨，如今大勢所趨必定是直播了，那么你想在這個風(fēng)口盈利，一定以這個為核心去打造一些東西，你可能不做直播，但直播一定要成為你的宣傳工具和推廣工具，還有引流的渠道。直播的核心是什么，你們一定搞清楚，不能看別人直播我也去做，那是注定失敗的。直播核心無非以下幾點(diǎn)：一：權(quán)威站臺。二：引發(fā)焦慮。三：直擊痛點(diǎn)。四:反向輸出。五：引發(fā)共鳴。六：價(jià)值顯現(xiàn)。七：避坑指南。八：內(nèi)幕揭秘。九：跟風(fēng)熱門。十：美色引流……以上這些就是直播或者說短視頻的內(nèi)容關(guān)鍵字，這也是一把鑰匙，沒這個，你們就會成為沒頭蒼蠅。所以我搞餐飲，第一個壓根不會去真的開一家餐飲店，我首先考慮的是什么東西適合直播去推廣和引流。觀看直播的用戶核心需求是什么？第一是獵奇心里，第二是從眾心里，第三就是共情了嘛。而我在想要開餐飲的時候，我首先想到的是什么？是流量，餐飲講究的就是一個客流，我現(xiàn)在開一家餐廳，我是沒法子和那些開了三五年以上的餐廳有一樣的客流的，所以我基本不可能一個月完成這個任務(wù)。就像你們要創(chuàng)業(yè)，去做一個項(xiàng)目，首先考慮的是和同行對比，如果發(fā)現(xiàn)沒任何優(yōu)勢，例如我在一條街開一家面館，這條街這附近還有其他面館，新開的面館拿什么和人家老店比啊？所以要想著創(chuàng)造優(yōu)勢，那么我的優(yōu)勢是什么？那就是創(chuàng)新產(chǎn)品，優(yōu)化推廣渠道，選擇新的賽道來引流了。而在做一個產(chǎn)品的時候，你要知道你最終想要什么？你只想開一家面館，那你就去開面館，一切以這個面館為核心，以口味食材為核心去打造。你想開連鎖，那么你首先要考慮的是先去注冊個商標(biāo)，還有裝修設(shè)計(jì)，餐具等都要統(tǒng)一，餐品口味也要統(tǒng)一，如何可以快速復(fù)制到下一家，你創(chuàng)業(yè)的時候就要想到，先去想這些。你想要做品牌價(jià)值，要做加盟商，那么你要考慮的是如何提升品牌知名度和關(guān)注度，那么在這里，我第一個考慮的就是做個品牌出來。然后去融資擴(kuò)大品牌影響力，所以我一切的基礎(chǔ)都是為了之后的事在做鋪墊，包括找寫字樓，包括注冊商標(biāo)，注冊專利，招聘女導(dǎo)購等，都不是為了開店，只是單純的為了引流擴(kuò)大品牌知名度。我從開始就沒想著真的去開一家店，而是如何讓人加盟，如何打造這個品牌價(jià)值，這個品牌核心賣點(diǎn)是什么，也就是產(chǎn)品賣點(diǎn)。這就是制造商機(jī)，我的定位就是泡面，這個東西人人都會做，但我發(fā)現(xiàn)這街上，甚至這世界上沒有一家主打泡面的店啊，一些面館即使用泡面去煮面，也不敢告訴顧客，深怕顧客覺得虧了，所以這是個空白市場啊。泡面每個人都會做，而且網(wǎng)上和現(xiàn)實(shí)中都有個認(rèn)知，窮的只能吃泡面了，泡面代表窮，那么就要顛覆顧客的認(rèn)知，這就是商機(jī)。這么說吧，一般的客人煮泡面，是不是非常的簡單，泡面本身就是為了簡單，但我們?nèi)绻胭u高價(jià)，怎么做？首先要做的就是讓顧客在家沒法子輕易做，那么首先我們要把簡單的事復(fù)雜化，讓他們覺得這錢花的不冤枉。所有面館，尤其一些日料店，用的可能都是一些辛拉面，但是日料店里一碗面可以賣幾十元，他們不會和顧客說是用的辛拉面煮的，為什么？顧客會覺得商家在宰客，覺得虧大了，所以日料店的一些面，非常注重配料和擺盤了，這樣顧客覺得物超所值。那么我們就按照日料店的模式來，首先我們要用的泡面就要用那種零售價(jià)五六元一包的，平常顧客不會去買的，我們批發(fā)價(jià)可能就三四元一包，如果大批量采購可能就兩三元一包，我們用這類泡面，甚至可以找個代工廠幫我們做，貼牌嗎，我們自己的品牌，網(wǎng)上掛價(jià)十元一包也行，壓根不指望有人買。然后煮面，我們用什么湯底，直接排骨湯，牛肉湯，雞湯，魚湯等湯底，給顧客看到我們用的這個湯底給你煮面的，很少人會在家專門煮這類湯去下一碗泡面對吧。有了湯底，我們就要配菜了，我們可以用胡蘿卜絲，豆芽，青菜，菠菜，花菜等菜加進(jìn)去，這就是麻辣燙模式，麻辣燙簡單嗎？自己在家都能做，為什么大家在家吃的沒在外吃的多？因?yàn)槿绻皇羌依锶硕啵笥丫蹠粋€人在家做，那真的太麻煩太浪費(fèi)了，太麻煩了，而且還要洗菜，太麻煩了，我們的客戶就是嫌麻煩的客戶。配菜有了，那么我們還要什么？還要更麻煩的，比如牛肉片牛肉丁，這些泡面上會有，但看不到的，我們就讓顧客看到，下面都是湯汁和面，上面加點(diǎn)蔬菜，然后配一些牛肉，顧客就會覺得很多。至于蝦子，海參這些，一般顧客更不會在家用這個煮泡面，而且海參不便宜，都是按克賣，一般人買來也不會放泡面里，還有的人買來海參也不會做，現(xiàn)在我們加進(jìn)去，大家也能接受，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者覺得這東西貴，正好想嘗試下，就會去體驗(yàn)下，充分利用顧客獵奇心。還有煎蛋，我們買個模具，比如愛心的，就用這些模具煎蛋，出來的雞蛋比自己在家煎的好看就行了，放在上面，一碗面賣個幾十元，他們也不會覺得什么了，因?yàn)檫@適合拍照發(fā)朋友圈，發(fā)短視頻平臺，這就是上面說的順勢而為，也叫借勢。現(xiàn)在大部分人喜歡隨大流，比如吃個飯拍照，但更多的人喜歡跟風(fēng)，我當(dāng)初想到這個的時候，就不愁沒顧客，因?yàn)槲抑溃谝慌^來的一定是網(wǎng)紅，因?yàn)樗麄冃枰髁浚裁从辛髁浚疫@個泡面就是流量，以前沒有這么做的啊。網(wǎng)紅過來拍照打卡賺取第一波流量，平臺為了獲取用戶流量，就會推送這種新奇的東西，用戶看到了，就會想嘗試下，一個人嘗試了，ta們身邊的朋友就會想嘗試。顧客是真的來吃泡面的嗎？不是，他們主要來是想要跟風(fēng)，想要讓人知道ta們也跟上潮流了。以上的這些，如果不配合一樣?xùn)|西，那么可能達(dá)不到這種效果，那就是美女，一群美女。直播中，是不是男用戶打賞女主播的多，平臺占比也是男用戶多，如何第一時間可以吸引人過來看？那就利用美女，美女在人的印象里都是十指不沾陽春水，現(xiàn)在在路邊擺攤下面給你吃，是不是就有關(guān)注了。這是賣面嗎？當(dāng)然不是，要的就是關(guān)注，要的是流量。這就是創(chuàng)造出來的商機(jī)，那些大老最擅長的就是創(chuàng)造商機(jī)，商機(jī)永遠(yuǎn)不是靠運(yùn)氣出來的，我有了流量，我能干嘛？當(dāng)然去變現(xiàn)了，首先是找加盟商，這批加盟商也是想著借著這波熱度和流量去變現(xiàn)。而我還能拿著這流量干嘛？去找機(jī)構(gòu)融資，機(jī)構(gòu)看到我布局好的一切，非常簡潔明了的盈利模式和品牌優(yōu)勢，機(jī)構(gòu)就能快速評估出來這能變現(xiàn)，錢不就來了嘛，最終消費(fèi)者買單。誰是消費(fèi)者？在座的各位都是，現(xiàn)在你們對創(chuàng)業(yè)有了大概的認(rèn)識了吧？永遠(yuǎn)別相信那些鏡頭下的東西，這才是創(chuàng)業(yè)。順勢而為，創(chuàng)造商機(jī)。如果你們做不到以上兩點(diǎn)，我勸各位盡早打消創(chuàng)業(yè)的想法。如果想創(chuàng)業(yè)，又怕父母擔(dān)心，害怕承受不起后果，那可以嘗試能力范圍內(nèi)的嘗試，例如技術(shù)創(chuàng)業(yè)。學(xué)校隔壁有個創(chuàng)業(yè)城，專門針對各位在校大學(xué)生，如果你們的項(xiàng)目過去初審，他們會提供創(chuàng)業(yè)資金給你們，你們可以去試試看。”趙明陽順手給自己的創(chuàng)業(yè)園打了，下課后，手機(jī)來電，趙明陽看了眼，去了申城話劇團(tuán)，那邊出了點(diǎn)事。泡面的事，趙明陽交給了郝仁去做，他沒這個心思，這個就送給郝仁了，讓他練練手。