從塌房偶像到文娛巨星 第三百五十二章教科書式的營銷手法

一般來說，許多人似乎難以分清賀歲檔以及春節(jié)檔的區(qū)別。

甚至有點(diǎn)人會(huì)以為這兩個(gè)檔期說的是同一件事。

但是事實(shí)上，賀歲檔這一概念，最早是來源于港島80年代黃金時(shí)期的說法。

至于國內(nèi)的話，那就是追循到90年代末，小鋼炮的那部《甲方乙方》首次打著賀歲檔的旗號(hào)狂攬下3600萬的票房說起了，這個(gè)成績?cè)诋?dāng)年可謂是賺的盆滿缽滿的，正式開啟了內(nèi)地賀歲檔的市場(chǎng)。

所以一般來說，賀歲檔的時(shí)段大概是從每年底的十二月份開始，然后到第二年二月的春節(jié)，可謂是一個(gè)“超清待機(jī)”的檔期。

而春節(jié)檔，顧名思義，自然就是大年初一正式上映的電影。

丁炙的《藥神》定檔大年初一，在聲勢(shì)上，似乎就基本鎖定在第一梯隊(duì)上面了。

盡管這部片是丁炙首次擔(dān)當(dāng)導(dǎo)演的作品，但是這可是丁炙啊！

內(nèi)地最年輕的百億俱樂部成員之一！

屢次創(chuàng)造出數(shù)項(xiàng)紀(jì)錄的頂流演技派！

編劇行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一流編劇！

最炙手可熱的頂端流量明星！

無論是從聲勢(shì)，或者說從過往戰(zhàn)績，要是還會(huì)有人把《藥神》不當(dāng)做對(duì)手的話，那就不僅僅是眼光有問題了，實(shí)際上就已經(jīng)暴露自己智商有些缺陷了。

最直觀的影響就是，當(dāng)初數(shù)月前，在確定《藥神》將會(huì)定檔春節(jié)檔的重要信息之后，似乎就開啟了一陣子“定檔”狂潮。

先后有好幾部合家歡的類型片，幾乎是“壓哨”地在最后時(shí)刻，把檔期定在了賀歲檔，大概也就是十二月到一月份期間。

其用意不言而喻，技術(shù)是要避開丁炙和《藥神》這尊大佛。

別看這部《藥神》在最近網(wǎng)絡(luò)上引起了熱議，無論是從題材啊，或者對(duì)于丁炙的“任性”轉(zhuǎn)型的非議啊，在一片期待聲中也不乏著有類似的聲音。

甚至有些“聲音”說不準(zhǔn)就是某個(gè)同行或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暗搓搓使了力的。

但是刀噼過來的時(shí)候，該閃的，全部都自動(dòng)知覺地閃走了。

此時(shí)的丁炙和其作品，赫然已經(jīng)有了讓人“逃檔”的聲勢(shì)了。

而另一方面，在正式定檔后，接踵而來的宣傳攻勢(shì)也陸續(xù)展開。

要說《藥神》最占據(jù)優(yōu)勢(shì)的宣傳牌，莫過于丁炙本人了。

首先，丁炙首部自導(dǎo)自演的噱頭，以及丁炙和章毅兩人為了扮演里面角色，極限塑型的話題首先掀開熱度，其中還夾雜著丁炙和鄒雨桐的狗糧。

在一定程度上，如今正在熱播的《惡之花》確實(shí)也是擔(dān)任著另類的宣傳角色。

——“丁炙首部自導(dǎo)自演喜劇片震撼來襲！”

——“對(duì)話丁炙，淺談從臺(tái)前耀眼明星與幕后導(dǎo)演的異同。”

——“汪遷遠(yuǎn)稱，《藥神》劇本曾經(jīng)找過自己，可惜那時(shí)候自己正在拍攝著另外一場(chǎng)戲，對(duì)此深表遺憾。”

——“剛拿下今年粘年度總票房冠軍的林朝先在節(jié)目中對(duì)丁炙贊不絕口，聲稱在拍攝《紅海行動(dòng)》時(shí)，就看出了起不俗的導(dǎo)演功力，表示非常期待《藥神》的上映，非常看好它成為春節(jié)檔冠軍。”

——“港島著名編劇導(dǎo)演張汶強(qiáng)在接受采訪時(shí)表示，未來非常期待和丁炙合作，并且對(duì)于丁炙的編劇水平給予高度評(píng)價(jià)。”

一時(shí)之間，各大平臺(tái)上，像是雨后春筍一般涌現(xiàn)出了許許多多的關(guān)于藥神的通稿和軟文。

許多和丁炙關(guān)系較好的朋友們、合作伙伴，或是自發(fā)，或是有所聯(lián)系的，都開始友情替這部片進(jìn)行了宣傳攻勢(shì)。

有的會(huì)喪心病狂地瘋狂安利。

比方說已經(jīng)成為著名綜藝導(dǎo)演的李修緣，最近就時(shí)常在一檔開播的室內(nèi)真人綜藝?yán)铮l頻CUE到自家好兄弟兼老板丁炙的新戲。

有時(shí)候客串PD時(shí)，和嘉賓聊著聊著，就會(huì)經(jīng)常把話題拉到丁炙以及《藥神》身上。

比方說，“你聽說過《藥神》嗎？”這種略帶魔性的洗腦問題。

甚至還在網(wǎng)上演變成一個(gè)梗了。

#李修緣，從職業(yè)下班人到職業(yè)打工人#、#娛樂圈打工人的悲慘現(xiàn)狀#等詞條，也在一段時(shí)間沖上了熱搜。

而有點(diǎn)則是在采訪時(shí)簡單地提上一句。

無論是自發(fā)的，亦或者是單純的“商業(yè)互吹”，反正在很短的一段時(shí)間內(nèi)，《藥神》的這部片幾乎是在各大平臺(tái)的上面發(fā)酵開來了。

也許你沒看過，甚至也對(duì)此題材沒什么興趣，但你肯定在這段時(shí)間里聽到過這部電影，也知道它會(huì)在大年初一那天上映。

這其實(shí)和“病毒營銷”有著異曲同工之妙。

只是丁炙以及《藥神》用來營銷的“工具人”，沒幾個(gè)人能用得起罷了。

另一方面，在炒熱了場(chǎng)子之后，《藥神》也啟動(dòng)了的另外一個(gè)計(jì)劃。

那就是熟悉的“大規(guī)模點(diǎn)映”。

點(diǎn)映的時(shí)間就放在了一月份的中旬。

此前，《調(diào)音師》玩這一出，奠定了其前期口碑的小爆和后期源源不斷的“自來水”。

這里也有在搶排片的意思。

就是要依靠著點(diǎn)映時(shí)的口碑，來加大籌碼搶排片！

只不過，《調(diào)音師》那時(shí)候是放在暑假檔后最為冷澹的“澹季”玩的這一手。

在春節(jié)檔這種熱門檔期這么玩，還是比較少的。

不過在春節(jié)檔玩點(diǎn)映的，也不是沒有。

其實(shí)在此前，就有影片進(jìn)行過類似的操作，就像是和《紅海行動(dòng)》同期上映的《女兒國》就是如此，在大年初一前先上進(jìn)行了一大波點(diǎn)映，來了一個(gè)“搶步先行”。

只不過嘛，結(jié)果不盡如人意，早上映，早露底，影片質(zhì)量堪稱第一梯隊(duì)里的最差，也是最早被“春節(jié)檔名壁之作”的熊出沒給斬于馬下的電影。

說白了，就是也是一門賭博。

其點(diǎn)映效果不錯(cuò)，那么自然是皆大歡喜，口碑立地飛升。

九月份的《調(diào)音師》就是其中的代表，電影后的高口碑助力其拿下了前所未有的高排片，直接就橫掃了整個(gè)九月份！

如果是點(diǎn)映效果差強(qiáng)人意，那么《女兒國》就是前車之鑒，甚至?xí)绊懻缴嫌澈笤壕€給到的排片率。

當(dāng)然，這些方面，都是片方和院線方序要考慮的事情。

很快，1月10日，《藥神》在羊城開啟千人超前電影觀影，不少丁炙的粉絲和影迷千里迢迢從各地趕往羊城，卻一票難求。

1月13日開始，《藥神》開張了一線城市的小規(guī)模點(diǎn)映，口碑開始在業(yè)內(nèi)發(fā)酵，許多媒體人、電影業(yè)內(nèi)人士觀影后都在社交媒體上贊譽(yù)本片為年度最佳。

1月16日到21日，全國連續(xù)點(diǎn)映5天，上座率近35，口碑與票房雙雙燃爆，點(diǎn)映期間直接拿下了破億票房！

這個(gè)時(shí)候，《藥神》直接掏出了已經(jīng)毫不新鮮的殺手锏，那就是口碑。

口碑成為了《藥神》這部片最為強(qiáng)大的宣發(fā)武器，開始對(duì)所有的潛在觀眾發(fā)起攻勢(shì)！

——“《藥神》就是一場(chǎng)赤裸裸的詐騙！去你嗎的喜劇，哭死老娘了！！！！我高高興興地買著爆米花，準(zhǔn)備去看丁炙怎么做搞笑男，結(jié)果一下子就給整破防了！嗚嗚嗚嗚！我的呂受益，我的黃毛！”

——“別說女生了，我一個(gè)大老爺兒，被女朋友拉著去看的電影，結(jié)果出來我哭得比女朋友還大聲！淦他奶奶的，丟人！”

——“太好哭了！也太現(xiàn)實(shí)了！感覺就是發(fā)生在我們身邊的事情一樣，父母的老去，生活的壓力，還有那生命中不能承受之重！”

——“真的值得去看！到了正式上映之后，我還要再去看第二次第三次！不是為了丁炙，而是為了程勇，為了呂受益，為了黃毛，還有著千千萬萬個(gè)為了生存而在掙扎著的人群，更是為了這么一個(gè)好故事！”

——“從電影的中段開始，我就幾近崩潰，到最后在座位里哭到震顫。

但是國家有王法，可人民想活命，怎么辦。

現(xiàn)在有很多話一時(shí)說不出。感謝參與拍攝和制作這部電影的所有工作人員，《藥神》在審查的限度里做到了最大的關(guān)懷和吶喊，我也因?yàn)槟芸吹街袊霈F(xiàn)這樣的電影而自豪到無法言語！”

——“嗚嗚嗚嗚嗚.”

什么叫做口碑發(fā)酵？什么叫做“勾引”？

一下子，一場(chǎng)場(chǎng)點(diǎn)映開始發(fā)酵起來的口碑，一開始是有人在朋友圈里發(fā)了影評(píng)，抒發(fā)自己的感情。

有的則是在微博上“痛斥”《藥神》虛假宣傳。

有的則是在像是小綠書、豆瓣群組等平臺(tái)上發(fā)表自己由觀影感想。

由點(diǎn)到線發(fā)散，再由線到面展開，《藥神》在宣發(fā)期的熱度逐漸把觀眾實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

與此同時(shí)，在點(diǎn)映之后，因?yàn)槠湫Ч踩顺潭龋隽税ǘ≈嗽趦?nèi)所有人的預(yù)料。

通過點(diǎn)映得來的最直觀的觀眾反饋，九爻傳媒迅速調(diào)整了宣發(fā)政策。

比如像是之前試探性地把《藥神》當(dāng)做喜劇片來宣傳的這個(gè)“小滑頭”實(shí)際上在點(diǎn)映后聚會(huì)唄輕易識(shí)破。

當(dāng)然，這不是說丁炙在喜劇方面的表現(xiàn)就那么地不好。

實(shí)際上，和某個(gè)不愿意透露姓名的超子總喜歡硬撓觀眾的咯吱窩的表演方式相比，丁炙在戲中的表現(xiàn)更為自然得多，并不是為了去“演”喜劇而去“演”喜劇橋段。

至少在電影的前期，點(diǎn)映現(xiàn)場(chǎng)的放映廳就時(shí)不時(shí)傳出過笑聲。

但只能說，《藥神》本身的悲劇色彩太過于濃郁，覆蓋了其他的閃光點(diǎn)罷了。

如果說在此之前，丁炙的那群朋友們此前的在各方面的“吹捧”尚且有些提丁炙站臺(tái)的意味的話。

那么在《藥神》的點(diǎn)映之后，就開始有不少人公開在微博上開始為這部片站臺(tái)和評(píng)價(jià)了。

劉曉琴：“電影《藥神》點(diǎn)映。出乎意料的一部好電影，如此散發(fā)出人性的光芒，好片推薦。大拇指大拇指”

呂達(dá)庵：“太TM牛X了！必須要爆一句粗口來表達(dá)我的感動(dòng)。感謝導(dǎo)演和演員們，為現(xiàn)實(shí)主義題材的電影做了一個(gè)非常非常好的鋪路石和里程碑。即便沒有參與，但同為電影人，也覺得特別特別地驕傲！”

武晉：“看完這部劇，我只想說四個(gè)字：電影良心！丁炙好小子，不聲不吭就跑去拍了部這么牛逼的電影！你可別忘了，還欠我一個(gè)合作和一部戲啊！”

尤其是在點(diǎn)映之后，丁炙那龐大的朋友圈更是被動(dòng)員了起來，和在電影前只是引起熱度，卻沒有轉(zhuǎn)化成“觀影”動(dòng)力相比，這一波各大平臺(tái)不斷涌現(xiàn)出來的“自來水”以及各大一線的推薦，更是讓這部電影真真正正地未正式上映，就先行火爆了開來。

最直觀的便是，《藥神》的預(yù)售票房，直接在短短的半個(gè)月內(nèi)，飆升至破億的程度！且還在機(jī)具地飆升著！

這一現(xiàn)象，不由得讓一系列業(yè)內(nèi)人員目瞪口呆。

要知道，《藥神》此前在各方面的評(píng)級(jí)不算差，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上最為頂尖。

畢竟影片質(zhì)量暫且不說，丁炙在這方面口碑還是已經(jīng)形成了的。

但就現(xiàn)實(shí)主義題材，還是帶著悲劇內(nèi)核的，就和春節(jié)檔相性不符。

畢竟《紅海行動(dòng)》雖然略有點(diǎn)血腥，但還能說是有著家國情懷，相比之下，悲壯的氛圍也是被那快節(jié)奏的腎上腺素分泌給覆蓋了不少。

《藥神》可是能讓觀眾哭到淚崩的現(xiàn)實(shí)題材向啊，天生就和春節(jié)檔犯沖。

雖然有著丁炙作為票房保障，肯定是低不了，但是要說它是票房冠軍的熱門，到還真的說不上。

畢竟還有著好幾部黑合家歡類型的大制作虎視眈眈呢。

但現(xiàn)在咋回事？

一不留神地，怎么突然《藥神》就從略顯尷尬的處境，變成了一副爆款相了？

尤其是始終密切地關(guān)注著《藥神》的某個(gè)不愿意透露姓名的某文化公司老總，如今更是有些驚疑不定了。

該不會(huì)，走寶了吧？

而就在《藥神》給業(yè)內(nèi)所有從業(yè)人員上了一堂經(jīng)典的電影營銷課之后，丁炙似乎還嫌不夠似的。

已經(jīng)備受矚目的《藥神》官方微博，再次發(fā)出一個(gè)重磅消息。

《藥神》推出一首推廣曲。

名字叫做《生如夏花》。

作詞人：丁炙。

作曲人：丁炙。

演唱者：“藥神小隊(duì)”全體成員。