重生千禧大玩家 155 不給錢(qián)就不算抄咯

游戲代理商跟開(kāi)發(fā)商，是利益共同體。

開(kāi)發(fā)商的資源更新、游戲福利，得靠代理商貫徹，游戲出現(xiàn)的bug、漏洞，得由代理商來(lái)反饋，甚至一款游戲的壽命，關(guān)系到代理商、開(kāi)發(fā)商的成敗。

譬如,

九城。

因此，開(kāi)發(fā)商、代理商都想互抱大腿。

陸老爺本想以平平無(wú)奇的身份來(lái)談判，可換來(lái)的卻只是輕視，只能抬一抬大腿，秀一把。

金正洙面對(duì)面坐在會(huì)議室里，態(tài)度大轉(zhuǎn)變，和顏悅色,

就像足浴按摩師，溫水泡腳,

捏肩捶背，撫摸陸飛的大腿，丈量粗壯。

果然，他的大腿，又硬又粗。

“陸總，不知道貴社為什么只對(duì)《泡泡堂》感興趣，其實(shí)我們有很多MMO網(wǎng)游，論畫(huà)質(zhì)，論可玩，絕對(duì)不會(huì)遜色《傳奇》！”

“我們已經(jīng)物色到另外一款?！标戯w擺擺手。

“是NCSoft的《天堂》嗎？”

金正洙打起十二分分警惕,

NCSoft是Nexon的死敵，梁子從Nexon的創(chuàng)始人被Ncsoft挖走就結(jié)下，如今積怨很深。

陸飛把住口風(fēng),

借口商業(yè)秘密。

“金社長(zhǎng)，選擇《泡泡堂》,

因?yàn)閬?lái)棒子代理的華夏公司,

不只我們一家,

那些公司也會(huì)找類(lèi)似《傳奇》的網(wǎng)游,

都是MMO競(jìng)品，那時(shí)就是一片紅海。”

“紅海？”

金正洙在聽(tīng)了翻譯口譯的解釋?zhuān)Q起大拇指，“這個(gè)詞匯用得太妙了，我明白陸總的意思，你是開(kāi)辟新的海?！?p/> “沒(méi)錯(cuò)，藍(lán)海，就像《傳奇》是MMO藍(lán)海的第一條鯊魚(yú)。”

陸飛并沒(méi)說(shuō)透，《傳奇》、《奇跡MU》、《魔域》這類(lèi)網(wǎng)游壽命不長(zhǎng)，要么外掛，要么私服，撐不了5年。

而休閑娛樂(lè)類(lèi)，玩的是社交和玩法，本身不追求畫(huà)面，生命周期就很長(zhǎng)，像《泡泡堂》，能把《QQ堂》熬死。

“之前我的員工想跟貴社談代理,

貴社說(shuō)要等到公測(cè),

現(xiàn)在公測(cè)幾個(gè)月，那就不妨談條件吧。”

話里話外，也不鋪墊太多，從唐堯禹舜，鳥(niǎo)生魚(yú)湯開(kāi)始說(shuō)，直接開(kāi)條件，工業(yè)社會(huì)，時(shí)間寶貴。

成就成，不成拉倒。

企鵝帝國(guó)，誠(chéng)（哄）信（騙）、創(chuàng)（偷）新（竊）、講（強(qiáng)）理（搶?zhuān)?，有理就說(shuō)理，沒(méi)理先無(wú)理。

金正洙立馬意會(huì)，談不攏就找下家，也許找自家的死敵，心里一沉：

“海外授權(quán)代理，目前是代理費(fèi)運(yùn)營(yíng)分成模式，想必陸總是知道吧？”

陸飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，讓他往下說(shuō)。

代理費(fèi)是合作門(mén)檻，也就是敲門(mén)磚，連代理費(fèi)都付不起，立馬淘汰濫竽充數(shù)的垃圾公司。

代理費(fèi)加收益分成，要么是低代理費(fèi)、高分成，要么就是高代理費(fèi)、低分成，分成占比一般在1到2成左右。

“7.5億韓元（420萬(wàn)rmb），19的分成，一年。”

金正洙伸出3根手指，“可以最多先簽三年，三年之后再看成績(jī)?！?p/> 陸飛不易察覺(jué)地撇嘴，還別當(dāng)他不識(shí)數(shù)。

休閑游戲類(lèi)的門(mén)檻低，引進(jìn)《泡泡堂》，而且是沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的，最多不超過(guò)30萬(wàn)美刀，相當(dāng)于3.8億韓元。

最最關(guān)鍵的，還是運(yùn)營(yíng)的分成比例，這才是網(wǎng)游日后源源不斷賺錢(qián)的根本。

跟鹿化騰交流下眼神，面對(duì)這么虛高的價(jià)格，鹿化騰一口回絕：“這個(gè)價(jià)格是不可能！”

金正洙也沒(méi)指望這個(gè)價(jià)格讓人接受，接受的要么是大款，要么是傻帽，只是談判的常規(guī)操作，留下足夠的議價(jià)空間。

“具體的價(jià)格和條款可以慢慢談，不知道是代理費(fèi)不滿意，還是分成不滿意？”

“當(dāng)然兩個(gè)都不滿意?！?p/> “《泡泡堂》現(xiàn)在峰值在線超過(guò)3萬(wàn)人，已經(jīng)有火爆的征兆?！苯鹫ǖ?。

“金社長(zhǎng)敢保證一定會(huì)火爆嗎？同樣主打休閑的《石器時(shí)代》，在華夏運(yùn)營(yíng)了1年，也只有5萬(wàn)人同時(shí)在線?！?p/> 陸飛懶地扯淡，擱置下?tīng)?zhēng)議的代理費(fèi)，先聊運(yùn)營(yíng)分成，這么雷厲風(fēng)行，讓金正洙既意外，又猶豫。

畢竟，企鵝是第一家來(lái)代理《泡泡堂》，也是棒子游戲產(chǎn)業(yè)園里第一家代理休閑網(wǎng)游。

沒(méi)有參照！

價(jià)格低了，可不只損害Nexon的利益，也拉低同行同類(lèi)游戲的價(jià)位，坑的是棒子游戲業(yè)。

“18的分成，這個(gè)比例在行內(nèi)已經(jīng)非常低?！?p/> 陸飛不置可否，盯著金正洙，冷不丁道：“13的分成，3.2億韓元（175萬(wàn)rmb），這是我的報(bào)價(jià)，你可以考慮考慮。”

金正洙一聽(tīng)這個(gè)報(bào)價(jià)，登時(shí)有些不滿。

雖然3.2億韓元符合預(yù)期，他心里價(jià)位也就在三四億韓元上下浮動(dòng)，多一點(diǎn)，少一點(diǎn)，看似虧了幾千萬(wàn)韓元，但跟分成一比，根本就是九牛上的一根毛。

“陸總，13太低了，我敢說(shuō)，漢城沒(méi)有哪家網(wǎng)絡(luò)游戲的公司會(huì)答應(yīng)！”

陸飛看向任宇一，就見(jiàn)一臉老實(shí)的他點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“一般都是14、15?！?p/> 金正洙看在眼里，眉梢上揚(yáng)，看看，看看吶，你們團(tuán)隊(duì)里的人都這么說(shuō)啦！

“不過(guò)，那都是一些小公司，包括盛大，我們企鵝可不一樣?！?p/> 任宇一話鋒一轉(zhuǎn)，高調(diào)地自賣(mài)自夸，把企鵝夸得天花亂墜，有可靠的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，龐大的用戶基數(shù)，還有強(qiáng)大的推廣能力，網(wǎng)游市場(chǎng)，渠道為王！

金正洙瞪大眼睛，這是什么套路？

這叫欲揚(yáng)先抑，欲擒故縱！

陸飛把手抬起往下壓，攔住任宇一的“大放厥詞”，笑瞇瞇地替自個(gè)的員工道歉：“人太年輕不懂事，金社長(zhǎng)不要見(jiàn)怪?！?p/> 金正洙嘴唇猛然抽動(dòng)，神特么年輕人，你不也是年輕人，西八！

陸飛道：“華夏有句俗語(yǔ)叫入鄉(xiāng)隨俗，我們這次來(lái)是帶著巨大的誠(chéng)意，既然是第一次合作，還是愿意接受棒子游戲產(chǎn)業(yè)的規(guī)矩。”

金正洙一看他才讓到14，張了張嘴，“陸總，比例能不能提高一些，16是一個(gè)相當(dāng)合理的數(shù)額，當(dāng)然，代理費(fèi)就要漲一點(diǎn)?！?p/> 兩邊搬出各自的方案，企鵝這邊是“3.4億韓元14分成”，金正洙則是“4億韓元16分成”，6千萬(wàn)韓元之差，其實(shí)就30多萬(wàn)rmb，2的分成，哪怕上億rmb，也就200rmb。

但關(guān)鍵，不能讓Nexon太得寸進(jìn)尺。

既不肯在代理費(fèi)讓步，也不肯在分成讓步，棒子想兩頭占，哪有這樣的好事！

陸飛這次妥協(xié)，下次繼續(xù)合作還妥協(xié)，那還是陸老爺?shù)钠簌Z嘛？

他控制著自己的情緒，端起茶杯，望了眼漂浮的一根根黃絲，茶湯泛黃。

“這是玉米須?！苯鹫ㄒ汇渡瘛?p/> “用玉米須泡茶？”

陸飛品嘗一口，清淡回甘，“誒，你們也嘗嘗?！?p/> 鹿化騰、任宇一等人，也端起茶杯品嘗。

金正洙凝眉，摸不清套路，只能強(qiáng)笑地陪著喝茶。

陸飛呷了幾口，把談判的節(jié)奏和氣氛緩和下來(lái)，談生意，又不是你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)，把拉鋸戰(zhàn)暫時(shí)擱到一旁。

金正洙回過(guò)味來(lái)，不敢有絲毫的松懈，這個(gè)華夏人，不能用年紀(jì)來(lái)衡量！

陸飛道：“金社長(zhǎng)，你知道我挑休閑網(wǎng)游，為什么第一家就挑中你們的《泡泡堂》嗎？”

“為什么？”金正洙也有這個(gè)疑惑。

“因?yàn)槲彝嫘“酝酰簿褪俏覀內(nèi)A夏版的紅白機(jī)，我非常愛(ài)玩一款叫‘炸彈人’的游戲……”

陸飛話沒(méi)說(shuō)話，《泡泡堂》的開(kāi)發(fā)組一個(gè)個(gè)，心肝一顫，或多或少地緊張起來(lái)，就見(jiàn)他繼續(xù)說(shuō)道：

“《泡泡堂》借鑒了《炸彈人》，有付版權(quán)費(fèi)嗎？”

開(kāi)發(fā)組組長(zhǎng)頓時(shí)如遭雷擊，金正洙在余光里注意到，臉色不由一僵。

西八，在這兒等著我呢！

雖然游戲公司彼此間“借鑒”，很正常，可一流的游戲公司涉嫌抄襲，在游戲圈里可是大忌諱，Nexon立志要當(dāng)國(guó)際大廠，絕對(duì)不能背這個(gè)鍋。

該！活該！

鹿化騰掃了一圈，看剛才在談判里寸步不讓的棒子們，一個(gè)個(gè)默不作聲，心里無(wú)比地暢快。

他清清嗓子，補(bǔ)刀道：“這是我們企鵝第一次代理游戲，我們可不想代理一款可能連累企鵝名譽(yù)的網(wǎng)游，那我們寧肯不代理！”

言下之意，我們企鵝是要臉的！

金正洙被打了個(gè)措手不及，連喝幾口玉米須茶，甘甜也索然無(wú)味，“咳咳，陸總，玩法相似，我們只是借鑒，為什么要支付版權(quán)費(fèi)？”

“金社長(zhǎng)的意思，如果某家公司也這么‘借鑒’，也不用給錢(qián)咯？”

陸飛笑里藏刀，語(yǔ)氣里透著威脅。

金正洙想再喝一口水，茶杯已經(jīng)見(jiàn)底。

“行了，我想這次談判先到這里，條件就是這么個(gè)條件，金社長(zhǎng)可要想清楚，如果Nexon想戰(zhàn)勝NCSoft，企鵝會(huì)是最好的搭檔和外援?！?p/> 陸飛伸出手，在耳朵比劃個(gè)“打電話”的手勢(shì)，說(shuō)“會(huì)在棒子國(guó)呆3天”，然后動(dòng)身去產(chǎn)業(yè)園的其他游戲公司。

目送他們的背影離開(kāi)，開(kāi)發(fā)組的人憤憤不已。

“（太囂張了）！”

“（怎么能污人清白呢）！”

“夠了，阿西……”

金正洙聽(tīng)出陸飛臨走前的弦外之音，游戲非你家莫屬，比起我需要你，你丫更需要我。

“馬上派幾個(gè)生面孔，要機(jī)靈點(diǎn)的，跟著他們?nèi)タ纯?，他說(shuō)物色到了MMORPG，是不是就是《天堂》？”

說(shuō)完，副社長(zhǎng)果斷安排人手玩尾隨。

請(qǐng)：m.xshengyan8