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174 畫大餅,吃小餅

作者:南柯一涼  分類: 都市 | 都市生活 | 明星 | 熱血 | 賺錢 | 重生 | 南柯一涼 | 重生千禧大玩家 | 更多標(biāo)簽...
 
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重生千禧大玩家 174 畫大餅,吃小餅

哐當(dāng),哐當(dāng),火車疾馳,車廂微微顛簸。

天越發(fā)明亮,程好除了拉撒,直接躺在上鋪,喝水有助理遞,

零食也有她,戴著耳機(jī),翻看《第一次親密接觸》。

最近,她排練這部小說改編的戲劇,一連四次拒絕《粉紅女郎》的邀約,可即便如此,導(dǎo)演依然不停邀約,

這樣的誠意,她必須給面子。

看了一會兒,余光里就見下鋪的兩人從餐車車廂里回到包廂,不經(jīng)意地瞄向斜下方的陸飛,生面孔,但又覺得面熟。

但直到列車到站,彼此沒有任何交集,兩邊都不想暴露身份。

陸飛這趟不是乾隆下江南玩,而是巡視,最終站定在江浙義烏。

鹿云買蕭紅梅域名的一刻起,淘多多就暴露在他的視線中,鹿云正在猥瑣發(fā)育,偷偷摸摸跟飛購爭奪蘇滬杭,

這些根據(jù)地能拱手讓給他?

臥榻之側(cè),

豈容他人酣睡!

出了車站,曾李清安排的司機(jī)已經(jīng)到位,他和唐大年坐上車,先奔下榻的酒吧,

把行李擱下。

“陸總,

您一會兒還要出門嗎?”

“沒錯,

去大文廣總部。”

滬市文廣有“小文廣”和“大文廣”之分。

01年,滬市響應(yīng)了政企分開、管辦分離,把東方廣播電臺、滬市電視臺等大大小小的電臺、電視臺,合并組建成“文廣新聞傳媒集團(tuán)”,也叫小文廣。

而大文廣,叫“文化廣播影視集團(tuán)”。

兩個字不同,體量規(guī)模都不同,除了小文廣在內(nèi),還有文藝院團(tuán)、劇場、影視制作中心等等。

本來像電視劇采購的小事,一般直接去小文廣,甚至去電視臺。

可誰讓來者是陸飛!

且不說企鵝才擊退MSN,之前飛購激戰(zhàn)易趣,在上海灘傳媒圈里無人不知,無人不曉,大文廣必須高禮遇、高規(guī)格、低姿態(tài)。

更何況,滬市多家電視臺的金主之一就是七里香,必須給金主爸爸面子!

黎瑞剛親自率隊(duì)在門口候著,絲毫不擺譜,

哪怕他是大文廣的總裁助理,

內(nèi)定的小文廣總裁。

陸飛甫一下車,

他伸出手,果斷地迎了上去,熱烈異常:“陸總,久仰大名,最近貴公司跟MSN一戰(zhàn),真的威震華夏互聯(lián)網(wǎng)。”

“黎總,滬市文廣不會怪我吧,你們也是MSN門戶的8大內(nèi)容合作方之一,挨了不少罵。”

“不會!這事怎么能怪陸總呢,怪就怪MSN出昏招連累我們,不瞞你說,滬市文廣根本不想和MSN合作。”

黎瑞剛身體前傾,湊過來說悄悄話:“是上級器重微軟強(qiáng)制命令的,希望不會因?yàn)镸SN影響到我們的合作。”

“我不會介意,在商言商。”

陸飛暗自贊賞,不愧是掌管華夏重要媒體集團(tuán)最年輕的官員,說話做事滴水不漏啊。

眾人搭乘電梯,迎接的隊(duì)伍有十幾個人,但真正到會議室入座的,只有6個人。

陸飛、唐大年、黎瑞剛以外,黎瑞剛的秘書和一男一女,兩名副總裁。

黎瑞剛開門見山,“陸總,前天我跟唐總已經(jīng)通過話,《征服》要價800萬,單集的價格有點(diǎn)偏高了。”

陸飛不動聲色地瞥了眼唐大年,好家伙,直接虛報了100萬。

按照這個出價,第二輪、第三輪播放權(quán)再一賣,《征服》至少能賺回3倍的成本。

唐大年跟他呆久了,也滑得很,“黎總,我們的投資成本就超過600萬。”

黎瑞剛看了看兩名副手,“我們的確在找一部電視劇,接替下檔的《流星花園》,除了《征服》,備選的還有很多,不但在價格上,題材上也不像《征服》,涉及兇殺暴力……”

“你們愿意出多少?”

陸飛喝一口茶,不急不躁。

黎瑞剛報出700萬,一刀砍掉100萬。

陸飛雖然不差這點(diǎn)錢,但當(dāng)然不接受,他跟唐大年商量的價位,必須在750萬以上。

謀利是其次,主要是圖名。

即便是華宜、金英馬這些影視公司,電視劇單集能賣出35萬以上,也少之又少。

漢唐文化靠《不要和陌生人說話》立名,第二步就是揚(yáng)名,昭告天下——

漢唐劇不但收視保證,還賺錢!

談判持續(xù)了一會兒,相互扯皮,漸漸地,兩邊的底價都亮了出來,漢唐死咬住770萬,滬市文廣只肯出725萬。

場面,僵持不下。

女副總裁道:“陸總,一直是唐總在說,你是一個什么意見?”

“這是第一次合作,不是最后一次。”

陸飛壓軸出場,“滬市文廣是‘制播分離試驗(yàn)田‘,黎總又是制播分離改革的先鋒,以后我們合作的機(jī)會還有很多。”

制播分離,就是把電視臺把業(yè)務(wù)剝離,新聞宣傳業(yè)務(wù)攥在手里,影視劇、綜藝、動畫等制作業(yè)務(wù),交給社會上的民營公司,電視臺只管采購和播出。

黎瑞剛能上位,靠的就是這一手改革。

他自己心知肚明,說道:“陸總,我也這么想,不只是電視劇,其他業(yè)務(wù),將來也有機(jī)會和漢唐合作,細(xì)水長流嘛。”

“也不光漢唐,飛購也可以。”

陸飛把《征服》的爭議擱置在一旁,仿佛只是開胃小菜。

“怎么合作!”黎瑞剛頓時眼睛放光。

“電視購物頻道。”陸飛笑眼瞇瞇。

“電視購物頻道?”黎瑞剛立馬聯(lián)想到飛購網(wǎng)在網(wǎng)藝門戶的購物頻道。

“形式上不一樣,但本質(zhì)差不多。”

陸飛耐心而簡單地解釋。

事實(shí)上,直播帶貨那些花招套路,全都是電視購物玩剩下的,像“八星八箭”、“只要998”、“24k純金”……

組團(tuán)說相聲,搞營銷忽悠,收智商稅,防不勝防,結(jié)果把好端端的點(diǎn)子給糟蹋了,變成電視詐騙。

飛購網(wǎng)不干這種缺德事,完全給晶東商城開辟新的引流窗口,受限技術(shù),b2c業(yè)務(wù)像家電、家具、手機(jī)之類,沒法做大,全面鋪開。

買家相信眼見為實(shí),光憑幾張圖的說服力,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有電視節(jié)目來得直接。

因?yàn)殡娨暸_本身,自帶一定的公信力。

“陸總,好點(diǎn)子,真的是好點(diǎn)子!”

黎瑞剛驚喜交加,本來電視劇采購這場小場合,如果不是陸飛,自己來都不來,可沒想到他一來,就帶來大大的驚喜。

兩個副總裁也不傻,一樣敏銳感覺到絕對有戲,絕對是一筆大成績!

三人的心不由地砰砰狂跳,刨根問底,追問購物頻道的所有權(quán)、播出權(quán)一系列問題。

陸飛有所保留,避重就輕。

節(jié)目怎么編排,現(xiàn)場怎么布置,活動怎么優(yōu)惠,總之,具體怎么實(shí)施,虛虛實(shí)實(shí),遮遮掩掩。

唐大年左看看,右看看,心情復(fù)雜。

他們就像挖礦,好端端地挖《征服》這座鐵礦,突然挖出了金山的一角,而這座金山,就是陸飛。

一問一答間,黎瑞剛已經(jīng)下定決心。

“陸總,滬市文廣非常愿意和飛購網(wǎng)合作。”

“不急,不急。”

陸飛勾勾嘴唇,就不信你不上鉤!

看了眼腕表,談了1個多小時,已經(jīng)10點(diǎn)21分,說了聲“時間不早了”,把電視購物頻道合作暫時擱在一邊,又撿起《征服》。

黎瑞剛清楚他在故意抻著自己,偏偏就吃這一套,心里撓癢癢,在價格上,自然而然先松了口。

跟西瓜比起來,芝麻算得了什么!

不知不覺之間,議價談判的主動權(quán),牢牢掌握在陸飛的手里,他拿捏住了黎瑞剛這幫高層。

僅僅談了10分鐘,最終定在765萬。

而且《征服》的時段,輕而易舉地給七里香拿下性價比最高的中間插播這一段。

黎瑞剛道:“等合同擬出來,我們就正式簽約。”

陸飛滿意地站起來:“黎總,你們也不要覺得吃虧,我敢保證這部劇,你們買的絕對物超所值。”

黎瑞剛哪在意《征服》,滿腦子都是購物頻道,當(dāng)即發(fā)出邀請,“陸總,唐總,中午這頓,我們已經(jīng)訂好了位子,請務(wù)必賞光。”

“一定。”

唐大年砸吧著嘴,睨了眼陸飛。

可以啊,陸老爺,在紙上畫一張更大的餅,就忽悠走人家手里香噴噴的真·大餅。

陸小雞名不虛傳,忒雞賊!

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