重生千禧大玩家 826 順風(fēng)加貨拉拉等于什么

燕京大酒店，此時(shí)正在隆重地舉辦優(yōu)步和滴滴的戰(zhàn)略投資的簽約儀式。

媒體收了紅包，格外賣力，長槍短炮，對(duì)準(zhǔn)臺(tái)上的卡蘭尼克和程維，咔咔作響。

緊接著，調(diào)轉(zhuǎn)鏡頭，朝向坐在前排的特邀嘉賓，聯(lián)翔的柳傳智、巨人的史玉豬、泛海的盧志鏹、華宜的王中雷，除了鹿云沒有到場(chǎng)，泰山會(huì)幾乎全員到場(chǎng)，剩下的，也是滴滴的股東和機(jī)構(gòu)投資者，星光璀璨，富氣逼人。

處在后排的滴滴員工們看到這一幕，驚喜交加，只覺得這么久的辛苦都是值得的。

雖然周末加班，動(dòng)不動(dòng)就007，疲憊不堪，感覺身體被掏空，但精神為之一振。

打車軟件是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，但前途是光明的，道路是曲折的，滴滴發(fā)現(xiàn)自己面對(duì)的對(duì)手，是一個(gè)實(shí)力深不可測(cè)巨人，順風(fēng)。

特別是價(jià)格戰(zhàn)初期，預(yù)算不如順風(fēng)，處處逆風(fēng)，處處抗壓，只能被動(dòng)地接招，壓力就像多米諾骨牌一樣，從上到下，層層傳遞。

但現(xiàn)在，大不一樣了！

有優(yōu)步的鼎力，順風(fēng)何懼之有！

滴滴高管覺得揚(yáng)眉吐氣，看到卡蘭尼克下了臺(tái)之后，主動(dòng)地湊了上去，跟他一一握手。

最后，輪到面帶微笑的柳清。

“滴滴絕對(duì)不會(huì)讓優(yōu)步失望的。”

“我相信你們一定可以！”

卡蘭尼克笑道：“而且優(yōu)步也不會(huì)放任滴滴不管，除了資金上的，我回國之后，會(huì)派一支‘精英小分隊(duì)’來配合協(xié)助滴滴。”

“這個(gè)就……”

程維一個(gè)激靈，剛想委婉拒絕，但被卡蘭尼克打斷，強(qiáng)調(diào)這是優(yōu)步的作戰(zhàn)風(fēng)格。

優(yōu)步把舊金山總部作為總指揮部，然后往全球各個(gè)城市分散派遣精英小分隊(duì)，總部除了提供錢和技術(shù)，其他的統(tǒng)統(tǒng)放權(quán)，怎么部署，怎么攻城略地，由這些小分隊(duì)自己決定，無須跟總部請(qǐng)示，更無須跟總部報(bào)備。

所以，絕不會(huì)干擾滴滴常規(guī)的運(yùn)營。

“那真的是再好也不過了。”

柳清和程維面面相覷，莫名地有一種滴滴已經(jīng)成了優(yōu)步在華夏的子公司的感覺。

“根據(jù)我在華夏這些天的觀察，滴滴除了在出租車市場(chǎng)跟順風(fēng)正面交鋒，也可以采取差異化的戰(zhàn)略，推出順風(fēng)目前沒有的業(yè)務(wù)。”

卡蘭尼克一副成竹在胸的樣子。

“噢，愿聞其詳。”

柳清投去問詢的目光。

“順風(fēng)玩它的平民的出租車，滴滴可以搞自己的商務(wù)私家車！”

卡蘭尼克建議，滴滴可以跟星級(jí)酒店合作，專門服務(wù)的車隊(duì)，司機(jī)清一色地身著制服白手套，送乘客上下車時(shí)還不忘親自開門，甚至連接送的車型都是奧迪、寶馬、奔馳。

這個(gè)套路在海外市場(chǎng)，非常湊效。

“高端商務(wù)私家車？”

程維不禁遲疑，和柳清互看一眼，“這個(gè)，我們會(huì)帶回去研究討論。”

“本來我打算用在優(yōu)步進(jìn)軍華夏市場(chǎng)的第一槍，但我覺得交給滴滴也無妨。”

卡蘭尼克對(duì)兩人的反應(yīng)，很是不滿。

程維心里也不爽，嗎的，才剛剛投資滴滴，就指手畫腳，真當(dāng)?shù)蔚问莾?yōu)步的子公司？

柳清左看看，右看看，察覺到本該喜慶洋洋的氛圍，變得凝重又尷尬，正想著怎么打圓場(chǎng)，好巧不巧，優(yōu)步的董事長秘書拿著正在振動(dòng)的手機(jī)，找上了卡蘭尼克，附耳低語說：

“華夏陸的電話。”

“華夏陸？”

“可能是收到了我們投資入股滴滴的消息，特意來找你。”董事長秘書推測(cè)道。

“呵，消息倒是蠻靈通的。”

卡蘭尼克嘴角冷冷一笑，按下接聽鍵。

“為什么要投資滴滴！”

“既然能投資滴滴，為什么不跟順風(fēng)交叉持股，和平共分全球市場(chǎng)，豈不是更好！”

“拒絕了跟順風(fēng)交叉持股，我完全尊重你和優(yōu)步的商業(yè)戰(zhàn)略，但我到底做了什么，讓你如此的不尊重我，竟然轉(zhuǎn)過頭就扶持順風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，什么，這是優(yōu)步的戰(zhàn)略規(guī)劃？”

“呵呵，我言盡至此，特拉維斯，華夏有一句話，勿謂言之不預(yù)，你好自為之吧。”

掛斷電話，陸飛輕輕地吐出一口氣。

“你還跟那個(gè)小癟三說這么多干什么啊，咱們不早就知道他要跟滴滴狼狽為奸了？”

徐磊喝了口茶，搖了搖頭。

“知道是一回事，警告是另外一回事，要不然，順風(fēng)向優(yōu)步宣戰(zhàn)，就名不正了。”

陸飛一改剛才的怒容，聳了聳肩。

“我和呂傳偉他們討論了下，優(yōu)步投資滴滴至少有2個(gè)好處，既可以消耗我們，把我們的力量牽制華夏，又可以等滴滴失敗了，收入囊中，省的優(yōu)步進(jìn)軍華夏的時(shí)候，從零開始，有滴滴的底子，可以和我們正面決戰(zhàn)。”

徐磊伸出2根手指。

“之所以決戰(zhàn)，不是要讓順風(fēng)消失，只是想讓順風(fēng)投降，他也知道優(yōu)步和順風(fēng)交叉持股才是最優(yōu)解，但他也知道，只要在戰(zhàn)場(chǎng)贏了，才能在談判桌上贏得更多，才能占據(jù)主動(dòng)。”

陸飛瞇了瞇眼。

“說到底，還是想打一下嘛。”

徐磊不屑地鼻子里冷哼一聲。

“這有點(diǎn)像抗美援朝。”

“誒，你別說，還真有點(diǎn)像，優(yōu)步是美軍，滴滴就是棒子，咱們是志愿軍，再三強(qiáng)調(diào)不準(zhǔn)跨過38線，卡蘭尼克這個(gè)‘麥克阿瑟’，偏偏就不聽，只能給他一點(diǎn)苦頭嘗嘗！”

“但咱們這個(gè)軍，可沒有火力不足。”

“那是，咱們?cè)趺粗彩侵烊蘸退{(lán)軍！”

“誰敢橫刀立馬，唯我徐大將軍。”

陸飛拍了下他的肩膀。

“嘿嘿，不敢當(dāng)，不敢當(dāng)。”

徐磊樂開花，“你準(zhǔn)備什么時(shí)候動(dòng)手？”

“我們第二階段的戰(zhàn)略目標(biāo)完成得差不多了，現(xiàn)在是打掃戰(zhàn)場(chǎng)，消化戰(zhàn)果的時(shí)候。”

陸飛詢問起順風(fēng)目前的市場(chǎng)份額等情況。

“也好，相關(guān)部門對(duì)這次的價(jià)格戰(zhàn)，意見不一，交通系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)讓我們消停一點(diǎn)。”

徐磊隱晦地提醒一句，然后匯報(bào)戰(zhàn)績(jī)。

順風(fēng)在第一階段、第二階段的攻勢(shì)下，通過網(wǎng)約出租車業(yè)務(wù)，已經(jīng)積累了超過6000萬用戶，雖然滴滴對(duì)外口口聲聲說占據(jù)了全國三分之一的市場(chǎng)份額，但純屬是無稽之談。

順風(fēng)可占據(jù)全國市場(chǎng)85的份額！

一二線城市，甚至實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，僅僅這些城市的日活躍用戶，累計(jì)就超過3000萬，雖然補(bǔ)貼活動(dòng)一結(jié)束，也許會(huì)腰斬少掉一半。

但如今整個(gè)市場(chǎng)，就剩下滴滴、順風(fēng)，還有鉆入三線、企圖農(nóng)村包圍城市的百米。

“到現(xiàn)在，我們?cè)伊硕嗌馘X？”

陸飛提起茶壺，給兩人添茶。

“大概7億吧，如果估計(jì)沒出錯(cuò)的話，滴滴燒了3個(gè)多億，體量在一比二左右。”

徐磊回想起這場(chǎng)燒錢大戰(zhàn)，雖然是勝利者，但也有點(diǎn)膽寒，畢竟比拼的不僅僅是燒錢的速度和規(guī)模，更是找錢來填補(bǔ)資金損耗的數(shù)量和能力，拼的就是一個(gè)刺激！

“這些數(shù)據(jù)騙騙投資者可以，但別把我們自己騙了，我們自己要心里清楚，這些市場(chǎng)份額都是燒錢燒出來的泡沫，只是暫時(shí)的。”

陸飛語氣認(rèn)真道：“滴滴只要用更高的補(bǔ)貼，就能從順風(fēng)這里把用戶搶走。”

“可不是嘛，打車軟件商戰(zhàn)的本質(zhì)，無非就是融資跟燒錢，而贏下這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵，就是如何有效率地?zé)X，讓對(duì)手損耗更大，直至一方資源耗盡，或者中途妥協(xié)。”

徐磊搓了搓手。

“跟滴滴，我們打的是出租車業(yè)務(wù)，跟優(yōu)步，就必須把戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大到私家車業(yè)務(wù)，這也是順風(fēng)第三階段的任務(wù)，等時(shí)機(jī)成熟了，就可以著手去辦了。”陸飛摸了下溫?zé)岬谋凇?p/> “這次燒錢，我們特意做了項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。”

徐磊如實(shí)相告，順風(fēng)從大數(shù)據(jù)里選出3批近似的司機(jī)樣本，分為一個(gè)控制組和兩個(gè)實(shí)驗(yàn)組，通過微信群聯(lián)系，實(shí)驗(yàn)組用不同的刺激方式，比如一個(gè)返還平臺(tái)費(fèi)，另一個(gè)達(dá)到相關(guān)單量就有獎(jiǎng)品，而控制組沒有任何的獎(jiǎng)勵(lì)。

“結(jié)果呢？”

陸飛翹起二郎腿。

“完成一定的指標(biāo)就有錢拿的最積極，訂單數(shù)、里程數(shù)也是最多的。”徐磊笑道。“我準(zhǔn)備第三階段的時(shí)候，推出一個(gè)類似美團(tuán)的外賣全天成單獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如拉夠12單，給你多獎(jiǎng)勵(lì)25塊錢，拉夠22單多獎(jiǎng)勵(lì)50塊錢。”

“光是這么燒錢，沒有盈利可不行。”

陸飛摸了摸下巴。

“盈利？呵呵，難！”

徐磊苦笑連連，順風(fēng)在這個(gè)把月的時(shí)間里，攻城拔寨，每座新開拓的城市有每周500萬rmb的資金上限，公司內(nèi)部競(jìng)賽，全國的城市每周都要進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)排名，瘋狂內(nèi)卷。

全在可勁兒花錢，掙錢是不可能掙錢！

“出租車、私家車是出，我們得找到個(gè)‘可以進(jìn)‘的業(yè)務(wù)。”陸飛直截了當(dāng)?shù)卣f，“我準(zhǔn)備在華夏挑一兩個(gè)城市，搞新的業(yè)務(wù)試點(diǎn)。”

“什么業(yè)務(wù)？”

徐磊好奇不已。

“我坐車的時(shí)候，經(jīng)常在路上看到有五菱宏光貼著搬家、管道疏通的，我在想，如果可以給他們做一個(gè)拉貨、搬家、跑腿、發(fā)長途的平臺(tái)，他們就可以直接在平臺(tái)接單子。”

陸飛笑著睨了一眼。

“嘶，你這個(gè)有點(diǎn)意思。”

徐磊眼前驟然一亮。

“我管這個(gè)業(yè)務(wù)叫‘貨拉拉’。”

陸飛喝了口茶，“以拉貨搬家為主營業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)物流商城，提供同城和跨城貨運(yùn)、企業(yè)版物流服務(wù)、搬家、跑腿、零擔(dān)、汽車租售以及車后市場(chǎng)服務(wù)，你覺得怎么樣？”

“誒，有搞頭啊！”

徐磊一拍大腿，“咱們的順風(fēng)，集中的是私家車和出租車的資源，這個(gè)貨拉拉，整合的是中小型的面包車，甚至車型的范圍可以再放寬一些，廂貨、平板、輕卡、重卡……”

越說越興奮，“或許摩托車也可以，東南亞那邊，摩托的士的市場(chǎng)可比出租車更大。”

“最關(guān)鍵的是，比亞迪和邏輯也在合研新能源輕卡、重卡、摩托車、冷鏈面包車。”

陸飛嘴角掛著一絲淡淡的微笑。

“服！服你了！”

徐磊豎起大拇指，“這個(gè)‘貨拉拉’倒是可以試一試，唔，要不再做個(gè)二手車？”

“這個(gè)還是留給其他人吧。”

陸飛擺了擺手。

徐磊也不強(qiáng)求，“打算什么時(shí)候開始？”

“怎么也等你跟李虹度完蜜月回來吧。”

陸飛舉起茶杯，“你趁著現(xiàn)在難得空閑，把這個(gè)蜜月旅行給李虹補(bǔ)上，自己也好好養(yǎng)精蓄銳，等到你回來，只怕有你忙的了。”

“沒辦法，誰讓我給你這個(gè)黑心資本jia打工呢。”徐磊開玩笑道：“你那邊怎么樣？”

“什么？”

“就是光伏產(chǎn)業(yè)怎么樣？”

“不急，領(lǐng)導(dǎo)們說要等換屆了，再通過明的全國能源會(huì)議和滬市光伏國際峰會(huì)，才能把最終的戰(zhàn)略方案定下來。”

陸飛話鋒一轉(zhuǎn)，“不過呢，大方向是已經(jīng)明確了，把光伏產(chǎn)業(yè)的重心和資源向西部?jī)A斜。”

“那不就是正合你的方案？”

徐磊道喜道：“你的硅集團(tuán)要發(fā)達(dá)了。”

“不只，還有光伏逆變器。”

陸飛挑了挑眉，邏輯和華為，這些年各自在國產(chǎn)光伏逆變器上投入大量的資金和人才，邏輯甚至還專門收購了兆伏愛索，一家組串式逆變器領(lǐng)先企業(yè)，毫不夸張地說——

國內(nèi)，只有華為可以一戰(zhàn)！

“嚯，那豈不是西部百億級(jí)的光伏電站市場(chǎng)，就讓邏輯跟華為全瓜分啦？！

徐磊驚訝地瞪大雙眼。

“不是2家，是7家。”

陸飛輕飄飄來一句，“國內(nèi)這百億市場(chǎng)根本不夠這么多家分的，還得跟華為聯(lián)手，進(jìn)軍開拓海外市場(chǎng)，從三星的嘴里搶食吃呢。”

“三星的光伏逆變器世界第一？”

徐磊眼珠骨碌一轉(zhuǎn)。

“嗯。”

陸飛點(diǎn)了下頭。

三星、艾思瑪憑借技術(shù)跟市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在全球光伏市場(chǎng)做大，市場(chǎng)占用率總和超過了50，甩出其他幾家對(duì)手好幾條街。

而邏輯就算加上華為，全球市占率也才占了4，而且大頭主要來自華夏本土的市場(chǎng)。

這一次就是要跟華為攜手挑戰(zhàn)三星龍頭老大的位子，跟德韓來一出逆變器“三國殺”。

“你先是搶了三星晶圓代工的位子，又告了三星手機(jī)和平板侵權(quán)，這兩年還奪走了三星存儲(chǔ)芯片第一的位子，現(xiàn)在又盯上人家的光伏逆變器，三星也真是夠倒霉的，遇上你……”

徐磊不禁感慨萬千。

“這是必然的，‘華夏制造’要崛起，就必然要頂?shù)衄F(xiàn)在‘棒子制造’的位子，還有霓虹、歐洲，美利堅(jiān)，一個(gè)也不可能放過。”

陸飛眼神里閃過一絲殺機(jī)。