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重生千禧大玩家 826 順風(fēng)加貨拉拉等于什么
燕京大酒店,此時(shí)正在隆重地舉辦優(yōu)步和滴滴的戰(zhàn)略投資的簽約儀式。
媒體收了紅包,格外賣力,長槍短炮,對(duì)準(zhǔn)臺(tái)上的卡蘭尼克和程維,咔咔作響。
緊接著,調(diào)轉(zhuǎn)鏡頭,朝向坐在前排的特邀嘉賓,聯(lián)翔的柳傳智、巨人的史玉豬、泛海的盧志鏹、華宜的王中雷,除了鹿云沒有到場(chǎng),泰山會(huì)幾乎全員到場(chǎng),剩下的,也是滴滴的股東和機(jī)構(gòu)投資者,星光璀璨,富氣逼人。
處在后排的滴滴員工們看到這一幕,驚喜交加,只覺得這么久的辛苦都是值得的。
雖然周末加班,動(dòng)不動(dòng)就007,疲憊不堪,感覺身體被掏空,但精神為之一振。
打車軟件是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口,但前途是光明的,道路是曲折的,滴滴發(fā)現(xiàn)自己面對(duì)的對(duì)手,是一個(gè)實(shí)力深不可測(cè)巨人,順風(fēng)。
特別是價(jià)格戰(zhàn)初期,預(yù)算不如順風(fēng),處處逆風(fēng),處處抗壓,只能被動(dòng)地接招,壓力就像多米諾骨牌一樣,從上到下,層層傳遞。
但現(xiàn)在,大不一樣了!
有優(yōu)步的鼎力,順風(fēng)何懼之有!
滴滴高管覺得揚(yáng)眉吐氣,看到卡蘭尼克下了臺(tái)之后,主動(dòng)地湊了上去,跟他一一握手。
最后,輪到面帶微笑的柳清。
“滴滴絕對(duì)不會(huì)讓優(yōu)步失望的。”
“我相信你們一定可以!”
卡蘭尼克笑道:“而且優(yōu)步也不會(huì)放任滴滴不管,除了資金上的,我回國之后,會(huì)派一支‘精英小分隊(duì)’來配合協(xié)助滴滴。”
“這個(gè)就……”
程維一個(gè)激靈,剛想委婉拒絕,但被卡蘭尼克打斷,強(qiáng)調(diào)這是優(yōu)步的作戰(zhàn)風(fēng)格。
優(yōu)步把舊金山總部作為總指揮部,然后往全球各個(gè)城市分散派遣精英小分隊(duì),總部除了提供錢和技術(shù),其他的統(tǒng)統(tǒng)放權(quán),怎么部署,怎么攻城略地,由這些小分隊(duì)自己決定,無須跟總部請(qǐng)示,更無須跟總部報(bào)備。
所以,絕不會(huì)干擾滴滴常規(guī)的運(yùn)營。
“那真的是再好也不過了。”
柳清和程維面面相覷,莫名地有一種滴滴已經(jīng)成了優(yōu)步在華夏的子公司的感覺。
“根據(jù)我在華夏這些天的觀察,滴滴除了在出租車市場(chǎng)跟順風(fēng)正面交鋒,也可以采取差異化的戰(zhàn)略,推出順風(fēng)目前沒有的業(yè)務(wù)。”
卡蘭尼克一副成竹在胸的樣子。
“噢,愿聞其詳。”
柳清投去問詢的目光。
“順風(fēng)玩它的平民的出租車,滴滴可以搞自己的商務(wù)私家車!”
卡蘭尼克建議,滴滴可以跟星級(jí)酒店合作,專門服務(wù)的車隊(duì),司機(jī)清一色地身著制服白手套,送乘客上下車時(shí)還不忘親自開門,甚至連接送的車型都是奧迪、寶馬、奔馳。
這個(gè)套路在海外市場(chǎng),非常湊效。
“高端商務(wù)私家車?”
程維不禁遲疑,和柳清互看一眼,“這個(gè),我們會(huì)帶回去研究討論。”
“本來我打算用在優(yōu)步進(jìn)軍華夏市場(chǎng)的第一槍,但我覺得交給滴滴也無妨。”
卡蘭尼克對(duì)兩人的反應(yīng),很是不滿。
程維心里也不爽,嗎的,才剛剛投資滴滴,就指手畫腳,真當(dāng)?shù)蔚问莾?yōu)步的子公司?
柳清左看看,右看看,察覺到本該喜慶洋洋的氛圍,變得凝重又尷尬,正想著怎么打圓場(chǎng),好巧不巧,優(yōu)步的董事長秘書拿著正在振動(dòng)的手機(jī),找上了卡蘭尼克,附耳低語說:
“華夏陸的電話。”
“華夏陸?”
“可能是收到了我們投資入股滴滴的消息,特意來找你。”董事長秘書推測(cè)道。
“呵,消息倒是蠻靈通的。”
卡蘭尼克嘴角冷冷一笑,按下接聽鍵。
“為什么要投資滴滴!”
“既然能投資滴滴,為什么不跟順風(fēng)交叉持股,和平共分全球市場(chǎng),豈不是更好!”
“拒絕了跟順風(fēng)交叉持股,我完全尊重你和優(yōu)步的商業(yè)戰(zhàn)略,但我到底做了什么,讓你如此的不尊重我,竟然轉(zhuǎn)過頭就扶持順風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,什么,這是優(yōu)步的戰(zhàn)略規(guī)劃?”
“呵呵,我言盡至此,特拉維斯,華夏有一句話,勿謂言之不預(yù),你好自為之吧。”
掛斷電話,陸飛輕輕地吐出一口氣。
“你還跟那個(gè)小癟三說這么多干什么啊,咱們不早就知道他要跟滴滴狼狽為奸了?”
徐磊喝了口茶,搖了搖頭。
“知道是一回事,警告是另外一回事,要不然,順風(fēng)向優(yōu)步宣戰(zhàn),就名不正了。”
陸飛一改剛才的怒容,聳了聳肩。
“我和呂傳偉他們討論了下,優(yōu)步投資滴滴至少有2個(gè)好處,既可以消耗我們,把我們的力量牽制華夏,又可以等滴滴失敗了,收入囊中,省的優(yōu)步進(jìn)軍華夏的時(shí)候,從零開始,有滴滴的底子,可以和我們正面決戰(zhàn)。”
徐磊伸出2根手指。
“之所以決戰(zhàn),不是要讓順風(fēng)消失,只是想讓順風(fēng)投降,他也知道優(yōu)步和順風(fēng)交叉持股才是最優(yōu)解,但他也知道,只要在戰(zhàn)場(chǎng)贏了,才能在談判桌上贏得更多,才能占據(jù)主動(dòng)。”
陸飛瞇了瞇眼。
“說到底,還是想打一下嘛。”
徐磊不屑地鼻子里冷哼一聲。
“這有點(diǎn)像抗美援朝。”
“誒,你別說,還真有點(diǎn)像,優(yōu)步是美軍,滴滴就是棒子,咱們是志愿軍,再三強(qiáng)調(diào)不準(zhǔn)跨過38線,卡蘭尼克這個(gè)‘麥克阿瑟’,偏偏就不聽,只能給他一點(diǎn)苦頭嘗嘗!”
“但咱們這個(gè)軍,可沒有火力不足。”
“那是,咱們?cè)趺粗彩侵烊蘸退{(lán)軍!”
“誰敢橫刀立馬,唯我徐大將軍。”
陸飛拍了下他的肩膀。
“嘿嘿,不敢當(dāng),不敢當(dāng)。”
徐磊樂開花,“你準(zhǔn)備什么時(shí)候動(dòng)手?”
“我們第二階段的戰(zhàn)略目標(biāo)完成得差不多了,現(xiàn)在是打掃戰(zhàn)場(chǎng),消化戰(zhàn)果的時(shí)候。”
陸飛詢問起順風(fēng)目前的市場(chǎng)份額等情況。
“也好,相關(guān)部門對(duì)這次的價(jià)格戰(zhàn),意見不一,交通系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)讓我們消停一點(diǎn)。”
徐磊隱晦地提醒一句,然后匯報(bào)戰(zhàn)績(jī)。
順風(fēng)在第一階段、第二階段的攻勢(shì)下,通過網(wǎng)約出租車業(yè)務(wù),已經(jīng)積累了超過6000萬用戶,雖然滴滴對(duì)外口口聲聲說占據(jù)了全國三分之一的市場(chǎng)份額,但純屬是無稽之談。
順風(fēng)可占據(jù)全國市場(chǎng)85的份額!
一二線城市,甚至實(shí)現(xiàn)了全覆蓋,僅僅這些城市的日活躍用戶,累計(jì)就超過3000萬,雖然補(bǔ)貼活動(dòng)一結(jié)束,也許會(huì)腰斬少掉一半。
但如今整個(gè)市場(chǎng),就剩下滴滴、順風(fēng),還有鉆入三線、企圖農(nóng)村包圍城市的百米。
“到現(xiàn)在,我們?cè)伊硕嗌馘X?”
陸飛提起茶壺,給兩人添茶。
“大概7億吧,如果估計(jì)沒出錯(cuò)的話,滴滴燒了3個(gè)多億,體量在一比二左右。”
徐磊回想起這場(chǎng)燒錢大戰(zhàn),雖然是勝利者,但也有點(diǎn)膽寒,畢竟比拼的不僅僅是燒錢的速度和規(guī)模,更是找錢來填補(bǔ)資金損耗的數(shù)量和能力,拼的就是一個(gè)刺激!
“這些數(shù)據(jù)騙騙投資者可以,但別把我們自己騙了,我們自己要心里清楚,這些市場(chǎng)份額都是燒錢燒出來的泡沫,只是暫時(shí)的。”
陸飛語氣認(rèn)真道:“滴滴只要用更高的補(bǔ)貼,就能從順風(fēng)這里把用戶搶走。”
“可不是嘛,打車軟件商戰(zhàn)的本質(zhì),無非就是融資跟燒錢,而贏下這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵,就是如何有效率地?zé)X,讓對(duì)手損耗更大,直至一方資源耗盡,或者中途妥協(xié)。”
徐磊搓了搓手。
“跟滴滴,我們打的是出租車業(yè)務(wù),跟優(yōu)步,就必須把戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大到私家車業(yè)務(wù),這也是順風(fēng)第三階段的任務(wù),等時(shí)機(jī)成熟了,就可以著手去辦了。”陸飛摸了下溫?zé)岬谋凇?p/>
“這次燒錢,我們特意做了項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。”
徐磊如實(shí)相告,順風(fēng)從大數(shù)據(jù)里選出3批近似的司機(jī)樣本,分為一個(gè)控制組和兩個(gè)實(shí)驗(yàn)組,通過微信群聯(lián)系,實(shí)驗(yàn)組用不同的刺激方式,比如一個(gè)返還平臺(tái)費(fèi),另一個(gè)達(dá)到相關(guān)單量就有獎(jiǎng)品,而控制組沒有任何的獎(jiǎng)勵(lì)。
“結(jié)果呢?”
陸飛翹起二郎腿。
“完成一定的指標(biāo)就有錢拿的最積極,訂單數(shù)、里程數(shù)也是最多的。”徐磊笑道。“我準(zhǔn)備第三階段的時(shí)候,推出一個(gè)類似美團(tuán)的外賣全天成單獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,比如拉夠12單,給你多獎(jiǎng)勵(lì)25塊錢,拉夠22單多獎(jiǎng)勵(lì)50塊錢。”
“光是這么燒錢,沒有盈利可不行。”
陸飛摸了摸下巴。
“盈利?呵呵,難!”
徐磊苦笑連連,順風(fēng)在這個(gè)把月的時(shí)間里,攻城拔寨,每座新開拓的城市有每周500萬rmb的資金上限,公司內(nèi)部競(jìng)賽,全國的城市每周都要進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)排名,瘋狂內(nèi)卷。
全在可勁兒花錢,掙錢是不可能掙錢!
“出租車、私家車是出,我們得找到個(gè)‘可以進(jìn)‘的業(yè)務(wù)。”陸飛直截了當(dāng)?shù)卣f,“我準(zhǔn)備在華夏挑一兩個(gè)城市,搞新的業(yè)務(wù)試點(diǎn)。”
“什么業(yè)務(wù)?”
徐磊好奇不已。
“我坐車的時(shí)候,經(jīng)常在路上看到有五菱宏光貼著搬家、管道疏通的,我在想,如果可以給他們做一個(gè)拉貨、搬家、跑腿、發(fā)長途的平臺(tái),他們就可以直接在平臺(tái)接單子。”
陸飛笑著睨了一眼。
“嘶,你這個(gè)有點(diǎn)意思。”
徐磊眼前驟然一亮。
“我管這個(gè)業(yè)務(wù)叫‘貨拉拉’。”
陸飛喝了口茶,“以拉貨搬家為主營業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)物流商城,提供同城和跨城貨運(yùn)、企業(yè)版物流服務(wù)、搬家、跑腿、零擔(dān)、汽車租售以及車后市場(chǎng)服務(wù),你覺得怎么樣?”
“誒,有搞頭啊!”
徐磊一拍大腿,“咱們的順風(fēng),集中的是私家車和出租車的資源,這個(gè)貨拉拉,整合的是中小型的面包車,甚至車型的范圍可以再放寬一些,廂貨、平板、輕卡、重卡……”
越說越興奮,“或許摩托車也可以,東南亞那邊,摩托的士的市場(chǎng)可比出租車更大。”
“最關(guān)鍵的是,比亞迪和邏輯也在合研新能源輕卡、重卡、摩托車、冷鏈面包車。”
陸飛嘴角掛著一絲淡淡的微笑。
“服!服你了!”
徐磊豎起大拇指,“這個(gè)‘貨拉拉’倒是可以試一試,唔,要不再做個(gè)二手車?”
“這個(gè)還是留給其他人吧。”
陸飛擺了擺手。
徐磊也不強(qiáng)求,“打算什么時(shí)候開始?”
“怎么也等你跟李虹度完蜜月回來吧。”
陸飛舉起茶杯,“你趁著現(xiàn)在難得空閑,把這個(gè)蜜月旅行給李虹補(bǔ)上,自己也好好養(yǎng)精蓄銳,等到你回來,只怕有你忙的了。”
“沒辦法,誰讓我給你這個(gè)黑心資本jia打工呢。”徐磊開玩笑道:“你那邊怎么樣?”
“什么?”
“就是光伏產(chǎn)業(yè)怎么樣?”
“不急,領(lǐng)導(dǎo)們說要等換屆了,再通過明的全國能源會(huì)議和滬市光伏國際峰會(huì),才能把最終的戰(zhàn)略方案定下來。”
陸飛話鋒一轉(zhuǎn),“不過呢,大方向是已經(jīng)明確了,把光伏產(chǎn)業(yè)的重心和資源向西部?jī)A斜。”
“那不就是正合你的方案?”
徐磊道喜道:“你的硅集團(tuán)要發(fā)達(dá)了。”
“不只,還有光伏逆變器。”
陸飛挑了挑眉,邏輯和華為,這些年各自在國產(chǎn)光伏逆變器上投入大量的資金和人才,邏輯甚至還專門收購了兆伏愛索,一家組串式逆變器領(lǐng)先企業(yè),毫不夸張地說——
國內(nèi),只有華為可以一戰(zhàn)!
“嚯,那豈不是西部百億級(jí)的光伏電站市場(chǎng),就讓邏輯跟華為全瓜分啦?!
徐磊驚訝地瞪大雙眼。
“不是2家,是7家。”
陸飛輕飄飄來一句,“國內(nèi)這百億市場(chǎng)根本不夠這么多家分的,還得跟華為聯(lián)手,進(jìn)軍開拓海外市場(chǎng),從三星的嘴里搶食吃呢。”
“三星的光伏逆變器世界第一?”
徐磊眼珠骨碌一轉(zhuǎn)。
“嗯。”
陸飛點(diǎn)了下頭。
三星、艾思瑪憑借技術(shù)跟市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì),在全球光伏市場(chǎng)做大,市場(chǎng)占用率總和超過了50,甩出其他幾家對(duì)手好幾條街。
而邏輯就算加上華為,全球市占率也才占了4,而且大頭主要來自華夏本土的市場(chǎng)。
這一次就是要跟華為攜手挑戰(zhàn)三星龍頭老大的位子,跟德韓來一出逆變器“三國殺”。
“你先是搶了三星晶圓代工的位子,又告了三星手機(jī)和平板侵權(quán),這兩年還奪走了三星存儲(chǔ)芯片第一的位子,現(xiàn)在又盯上人家的光伏逆變器,三星也真是夠倒霉的,遇上你……”
徐磊不禁感慨萬千。
“這是必然的,‘華夏制造’要崛起,就必然要頂?shù)衄F(xiàn)在‘棒子制造’的位子,還有霓虹、歐洲,美利堅(jiān),一個(gè)也不可能放過。”
陸飛眼神里閃過一絲殺機(jī)。
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