重筑2005 【589】身體是本錢(qián)

葦慶凡對(duì)所謂的“米氏營(yíng)銷(xiāo)”很熟悉，作為勉強(qiáng)的業(yè)內(nèi)人士，他對(duì)此其實(shí)很佩服，因?yàn)檎娴暮苡行Ч?p/> 蘋(píng)果和小米的營(yíng)銷(xiāo)，稱(chēng)得上是兩個(gè)極端。

蘋(píng)果每年的產(chǎn)品升級(jí)，甚至是業(yè)內(nèi)變革，許多消費(fèi)者可能買(mǎi)了手機(jī)，然后把手機(jī)用到淘汰，都不知道。

初代iPhone相機(jī)采用了CMOS傳感器，此后CMOS傳感器成為了智能手機(jī)標(biāo)配；

iPhone4采用背照式CMOS，此后成為行業(yè)標(biāo)配；

iPhone5S采用64位架構(gòu)、協(xié)處理器，此后成為行業(yè)標(biāo)配；

iPhone6S采用NVMe閃存協(xié)議，5年之后的安卓旗艦手機(jī)采用了最新的UFS3.1協(xié)議，比如小米10、華為mate40、三星S20，才能夠蘋(píng)果打得有來(lái)有回，非旗艦機(jī)還不一定能用上；

iPhone6S采用X軸線性馬達(dá)，此后逐漸成為旗艦機(jī)標(biāo)配，也有例外，比如2022年的華為Mta50標(biāo)準(zhǔn)版還在用Z軸，Pro版本才有X線性馬達(dá)；

iPhone7采用全局色彩管理技術(shù)，此后一直全球第一且唯一，直到2021年華為P50系列擁有全局色彩管理，可以實(shí)現(xiàn)多屏同色，才成為了第二家，沒(méi)有第三家；

所以，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，往往都是消費(fèi)者唱衰蘋(píng)果、瞧不起蘋(píng)果，而廠商則是發(fā)布會(huì)上吊打蘋(píng)果，下了臺(tái)就趕緊偷偷看蘋(píng)果今年又更新了啥，可以抄啥。

不入流山寨，比如“大名鼎鼎”的“谷果”手機(jī)，此時(shí)還沒(méi)面世；

下策抄，比如早期大多數(shù)安卓廠商，以小米8為主要代表；

中策學(xué)，比如早期的三星、華為，后期的MOV；

上策研，比如三星、華為；

一直到葦慶凡記憶的斷點(diǎn)，蘋(píng)果仍然是整個(gè)行業(yè)內(nèi)最重要的風(fēng)向標(biāo)。

蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)，始終都是以品牌為核心，將“蘋(píng)果就是最好的”這個(gè)概念植入人心。

你不需要知道我的具體采用了什么技術(shù)，不需要了解這些，你只需要知道、相信“iPhone就是行業(yè)內(nèi)最好的手機(jī)”，然后掏錢(qián)，就行了。

久而久之，就出現(xiàn)了“用安卓手機(jī)，微信卡了罵‘手機(jī)真垃圾’，用iPhone手機(jī)，微信卡了罵‘微信真垃圾’”這種情況。

同樣的營(yíng)銷(xiāo)，放在小米身上，則就是“我今年用了背照式CMOS，XX沒(méi)有，我牛逼”“我今年用了高通的64位處理器，XX沒(méi)有，我真牛逼”“我今年用了X軸線性馬達(dá)，XX沒(méi)有，我真牛逼”。

華為的營(yíng)銷(xiāo)在兩者之間，仍然宣傳具體技術(shù)，但會(huì)變成更具體的宣傳點(diǎn)，比如P20的影像排行、P30的拍月亮，同樣是教科書(shū)級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)；當(dāng)然也有比較離譜的，比如昆侖玻璃、衛(wèi)星消息。

某種程度上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的“優(yōu)雅程度”，和核心技術(shù)能力成正比，早期華為的營(yíng)銷(xiāo)同樣無(wú)所不用其極，與小米相比，只是沒(méi)碰過(guò)低俗罷了。

總之，為了宣傳，HMOV幾家都有過(guò)涉嫌“坑蒙拐騙”的時(shí)候。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，小而美時(shí)期的魅族反而要優(yōu)雅得多，但也很離譜，比如一直糾結(jié)“打磨手感”這種事情，別說(shuō)普通消費(fèi)者，許多魅友同樣“槽多無(wú)口”。

只能說(shuō)，是真的找不到其他賣(mài)點(diǎn)了。

葦慶凡早已經(jīng)做好了心理建設(shè)，甚至連之后被小米各種碰瓷、惡心的準(zhǔn)備都做好了，但對(duì)于小米要發(fā)手機(jī)的事情，并沒(méi)有在公司內(nèi)部大張旗鼓的當(dāng)作對(duì)手起看待、應(yīng)對(duì)。

然而，他還是低估了小米的營(yíng)銷(xiāo)能力。

從小米公布了要開(kāi)發(fā)布會(huì)的消息之后，就開(kāi)始有各種“小米手機(jī)吊打古詞手機(jī)”的言論開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)。

這簡(jiǎn)直讓葦慶凡莫名其妙，你們特么發(fā)布會(huì)還沒(méi)開(kāi)呢，營(yíng)銷(xiāo)和毛線啊！

不過(guò)他很快就明白了。

小米的路，跟古詩(shī)詞不一樣！

小米造手機(jī)，主要可以分為三步，miui積蓄人氣、發(fā)布會(huì)、造手機(jī)。

其中發(fā)布會(huì)后的市場(chǎng)反響，是重中之重！

因?yàn)檫@決定了小米公司的估值，決定了小米公司能拿到的融資規(guī)模，決定了小米公司是不是真的要做手機(jī)。

古詞手機(jī)的出現(xiàn)，原本已經(jīng)堵死了小米的道路，雷君等人也一度絕望，然而很快就得知了葦慶凡拒絕了多方的入股合作意向。

提前開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，很可能是因?yàn)檎谡勅谫Y，想要贏得更多的名氣，或者是用這種方式爭(zhēng)取更多營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。

——在這之前，憑借著雷君的人脈和名聲，小米公司已經(jīng)獲得兩輪融資了。

網(wǎng)上這些聲音里，肯定有水軍，但確實(shí)也有不少古詞手機(jī)的粉絲，葦慶凡甚至看到了好幾個(gè)熟悉的ID。

這些人倒沒(méi)有跟著喊“小米手機(jī)吊打古詞手機(jī)”，而是在催促古詞手機(jī)趕緊出第二代，畢竟人家魅族跳票了這么久的M9都已經(jīng)開(kāi)售了。

馬上都一年了，古詞手機(jī)2也該來(lái)了吧？

或者，哪怕提前透露一點(diǎn)消息也行啊！

后來(lái)連營(yíng)銷(xiāo)這邊都坐不住了，開(kāi)始找葦慶凡，問(wèn)要不要放出去一些消息。

葦慶凡回了一句“保持戰(zhàn)略定力”。

相較于后世那種貼臉的營(yíng)銷(xiāo)手法，這才哪到哪？

毛毛雨都算不上。

憑借著記憶，加上供應(yīng)鏈那邊陸續(xù)傳來(lái)的消息，此時(shí)葦慶凡已經(jīng)基本能夠確定小米手機(jī)的參數(shù)規(guī)格了。

4英寸854480分辨率屏幕、高通MSM6260雙核處理器、1G運(yùn)行內(nèi)存、4G機(jī)身儲(chǔ)存、800萬(wàn)像素后置攝像頭……

這些跟他記憶中大體相同，而與古詞手機(jī)2的主要參數(shù)也差不多，最大的區(qū)別應(yīng)該是屏幕，因?yàn)楣旁~手機(jī)2增加到了4.3英寸；

對(duì)于葦慶凡而言，最大的懸念是價(jià)格，他猜測(cè)了兩個(gè)，分別是1799和1888，按照目前的評(píng)估，應(yīng)該是后者可能性更大。

因?yàn)?799的話，以小米現(xiàn)在的議價(jià)能力，哪怕是跟葦慶凡去年那樣豁出去了簽對(duì)賭協(xié)議，也沒(méi)利瀾。

何況，葦慶凡不認(rèn)為雷君會(huì)這樣做。

雷君創(chuàng)立小米很有魄力，但真沒(méi)那么豁得出去，小米破產(chǎn)他也照樣是億萬(wàn)富翁。

這種行業(yè)內(nèi)混了多年的大佬怎么可能會(huì)像羅永浩那樣把自己陷進(jìn)去？

前世小米公司是先行者，雷君沒(méi)有這樣做，這一世有古詩(shī)詞拓荒，但同樣吃掉了大部分蛋糕，雷君更不會(huì)簽。

沒(méi)有雷君個(gè)人背書(shū)，小米公司沒(méi)辦法用這種方式議價(jià)。

何況，古詞手機(jī)2和小米手機(jī)1的許多零部件相同，那么不論從任何角度來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商都會(huì)優(yōu)先給已經(jīng)有千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量的古詞手機(jī)供貨，哪怕給古詩(shī)詞的單價(jià)更低。

這就是“大廠”的優(yōu)勢(shì)和話語(yǔ)權(quán)。

——如果黃張能知道來(lái)龍去脈，肯定會(huì)很欣慰，因?yàn)楹笫浪褪沁@么被雷君欺負(fù)的……

當(dāng)然了，這一世肯定也會(huì)被繼續(xù)這樣欺負(fù)，而且還多了一個(gè)人這么欺負(fù)他。

“你們有同行了？”

晚上下班，葦慶凡有點(diǎn)意外的從黎妙語(yǔ)這里聽(tīng)到了小米手機(jī)的消息，她眨了眨眼睛，頗為期待和興奮地道：“我聽(tīng)紀(jì)光說(shuō)的，有人學(xué)你，已經(jīng)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)布會(huì)了。”

“你消息挺靈通啊？”

葦慶凡笑了笑，又有些感慨地嘆了口氣，道：“沒(méi)事，不用在意，這不是第一個(gè)，以后會(huì)更多的。”

“我又不是擔(dān)心。”

黎妙語(yǔ)翻了個(gè)白眼，“我是在想，這樣的話，你是不是已經(jīng)開(kāi)始成為偶像了啊？”

她頓了一下，補(bǔ)充說(shuō)道：“就是有人開(kāi)始模仿你，而且我聽(tīng)說(shuō)那個(gè)什么公司還挺厲害的……”

旁邊的李婉儀用夾子翻著五花肉，問(wèn)：“小米？”

“好像是……”

黎妙語(yǔ)眨了眨眼，又很驚奇地道：“你也知道啊？”

“今天剛在網(wǎng)上看到。”

三人在吃自助烤肉，李婉儀看了一下顏色，然后把一盤(pán)子煎出了金黃色的五花肉、培根夾了出來(lái)，語(yǔ)氣隨意地道：“好像說(shuō)明天開(kāi)發(fā)布會(huì)是吧？”

“那我就不知道了……好好吃！”

黎妙語(yǔ)夾了一塊五花肉，蘸著自己的醬料吃掉，含糊咕噥一聲，又瞥向葦慶凡，露出詢(xún)問(wèn)之色。

“嗯。”

葦慶凡點(diǎn)點(diǎn)頭，也埋頭吃肉，贊道：“確實(shí)還是學(xué)姐烤的好吃。”

“放屁！”

李婉儀沒(méi)好氣嗔道，“你們就是都懶，想讓我干活……這種流水線作品，誰(shuí)拷出來(lái)都一樣。”

“淑女，要淑女……”

黎妙語(yǔ)嘻嘻笑著提醒一聲，邊吃邊道：“等下我烤。”

葦慶凡補(bǔ)充道：“讓你看看同樣是流水線作品，還是有區(qū)別的。”

“嗯嗯！”

黎妙語(yǔ)不僅沒(méi)有生氣，反而十分贊同的用力點(diǎn)頭，還認(rèn)真分析道：“火候不一樣。”

“那就慢慢練。”

李婉儀哼了哼，才不上當(dāng)，也夾了塊培根蘸著自己的醬料，小心的塞進(jìn)嘴巴里面咀嚼，避免碰到口紅，“反正你愛(ài)吃這玩意，可以經(jīng)常練習(xí)。”

“只要你愿意吃，我又不在意。”

黎妙語(yǔ)噘噘嘴，她從小家教很?chē)?yán)，吃飯舉止都有特意上課培訓(xùn)，但習(xí)慣成自然之后，吃飯反而不似李婉儀那樣小心。

反正長(zhǎng)得好看，要么優(yōu)雅，要么可愛(ài)，都賞心悅目。

葦慶凡埋頭吃，不說(shuō)話，免得被抓苦力。

他很不喜歡吃這種自助烤肉，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是喜歡吃，不喜歡烤，黎妙語(yǔ)倒是很喜歡，也不介意自己動(dòng)手，反而有種顯擺“你看，我也可以做飯”的積極性，只不過(guò)有李婉儀這個(gè)天賦型的大廚在，積極性很受打擊。

當(dāng)兩人都不愿意動(dòng)手的似乎，狗男人自然就成了現(xiàn)成的苦力。

沒(méi)當(dāng)他一個(gè)人辛苦烤肉，倆女人在旁邊眼巴巴等著吃的時(shí)候，他都有一種“預(yù)示未來(lái)”的感覺(jué)。

——他一直喊著要健身，但卻一直都沒(méi)付出行動(dòng)，跑步不知道什么時(shí)候就已經(jīng)停了，沙袋似乎也成了個(gè)擺設(shè)。

隨著她倆食髓知味，一些特殊時(shí)期，比如生理期前后她倆比較積極的時(shí)候，葦慶凡雖然還不至于應(yīng)付不過(guò)來(lái)，但已經(jīng)有一種比較勉強(qiáng)的感覺(jué)了。

因?yàn)樗齻z這個(gè)日期差的不多，還很規(guī)律，一個(gè)的之后，就是一個(gè)的之前，受生理因素影響，都比較積極。

再過(guò)十年，葦慶凡覺(jué)得自己辛苦烤肉，熟了一片被吃一片，另一個(gè)還在拿著筷子眼巴巴瞅著的場(chǎng)景，就會(huì)從另一種方式變成現(xiàn)實(shí)。

不同的是，到時(shí)候他就會(huì)從那個(gè)總想吃肉的人，變成她們筷子夾著的肉了。

得鍛煉！鍛煉！

不論從任何角度來(lái)說(shuō)，葦慶凡都想要避免那樣的情況出現(xiàn)，為了避免她們?yōu)榈顿蕖⒆约簽轸~(yú)肉的，他暗下定了決心。

這次一定要堅(jiān)持下去。

不論家庭還是事業(yè)，身體都是一切的本錢(qián)！