重筑2005 【702】容易扯著蛋

重筑2005正文卷702容易扯著蛋客觀來(lái)說(shuō)，因?yàn)閷?duì)線上市場(chǎng)沒(méi)有信心，或者說(shuō)有著足夠清醒、理智的認(rèn)知，這次將進(jìn)酒的線上首銷(xiāo)，是真正為了營(yíng)銷(xiāo)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

這次銷(xiāo)售的目標(biāo)不是“備貨多少臺(tái)”來(lái)售賣(mài)，而是從一開(kāi)始就確定了只賣(mài)多久，必須營(yíng)造出來(lái)“這手機(jī)很熱門(mén)，搶不到”的情況。

當(dāng)然，為了保證真實(shí)，會(huì)有一個(gè)從什么型號(hào)、什么規(guī)格開(kāi)始“售罄”的流程。

按照事先的計(jì)劃，只賣(mài)兩分鐘，并且會(huì)通過(guò)擁擠、卡頓等方式制造出來(lái)的人很多、大家都在搶的效果

——如果真實(shí)情況就很擁擠、很多人搶?zhuān)@種事情自然就不必了，是一種搶購(gòu)并不火熱情況下的預(yù)桉。

實(shí)際情況比原本預(yù)估的要好一些，在兩分鐘的銷(xiāo)售時(shí)間里面，官方商城共賣(mài)出了3.7萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了葦慶凡原定2萬(wàn)臺(tái)的最低預(yù)期。

以古詩(shī)詞公司如今的知名度，2萬(wàn)臺(tái)手機(jī)并不算多，但是2999的價(jià)格，對(duì)于如今的國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，都不能說(shuō)天花板，而是開(kāi)拓星辰大海的存在！

此前古詞手機(jī)、小米手機(jī)的1999，就已經(jīng)是接近國(guó)產(chǎn)手機(jī)天花板的存在了。

真正能走量的中高端機(jī)型，只有魅族的m8、m9兩款，但總銷(xiāo)量加一塊也不到100萬(wàn)臺(tái)。

即便是此后魅族mx系列大火，也是直到mx3的時(shí)候出貨量才真正做起來(lái)。

在并非主力戰(zhàn)場(chǎng)的線上能有這樣的成績(jī)，已經(jīng)屬于大驚喜了，畢竟當(dāng)年魅族m8出道即巔峰，兩個(gè)月的銷(xiāo)量也才10萬(wàn)臺(tái)。

將進(jìn)酒以更高的售價(jià)，2分鐘接近四萬(wàn)臺(tái)，如果敞開(kāi)了賣(mài)肯定不止這些，妥妥的能讓黃章聞之落淚。

隨著線下?lián)屬?gòu)結(jié)束，線下意料之中的加價(jià)也開(kāi)始了，因?yàn)閷?duì)線下的供貨相對(duì)充足，因此漲價(jià)幅度并不夸張，至少相較于古詞2發(fā)售是線下動(dòng)輒600、800的加價(jià)不算夸張，普遍在300500之間。

“我這邊加300，算是良心價(jià)了，你去別的店鋪問(wèn)問(wèn)，肯定不止這些。”

小店里面，曹澤在挨個(gè)打電話，“我手上有兩臺(tái)，你要的話我給你留著，你盡快來(lái)拿，不要的話我就給你后面的人打電話了。”

“行，行，我半個(gè)小時(shí)準(zhǔn)到。”

放下電話之后，曹澤松了一口氣，他把名單上的所有人都打了電話過(guò)去，有7個(gè)人明確表示了接受300塊的加價(jià)，兩個(gè)人要退定金，剩下的則表示“能不能等等定金我先不退，等原價(jià)了你再跟我說(shuō)一聲，我去拿。”

這應(yīng)該是準(zhǔn)備一邊自己搶?zhuān)贿叺染€下價(jià)格回落。

曹澤自然也都答應(yīng)下來(lái)。

很快，第一個(gè)來(lái)拿手機(jī)的人就來(lái)了，對(duì)方要黑色款，曹澤收了錢(qián)，把手機(jī)交給對(duì)方。

因?yàn)榭梢悦赓M(fèi)貼膜，對(duì)方選擇了現(xiàn)場(chǎng)拆開(kāi)。

“真特么大！”

這人拿到手機(jī)之后，不由感慨了一聲，不急著開(kāi)機(jī)，先檢查了一下手機(jī)外觀，又按著那枚腰圓鍵試了試，道：“手感還挺好的。”

“那可不，葦總沖擊高端的手機(jī)啊，估計(jì)明年還得漲價(jià)。”

曹澤賣(mài)力的給好兄弟宣傳，“你看三星note賣(mài)多少錢(qián)？跟將進(jìn)酒沒(méi)啥區(qū)別，有的地方還不如呢，一臺(tái)賣(mài)6000，能買(mǎi)兩臺(tái)將進(jìn)酒了。”

“三星那純純的智商稅，而且掉價(jià)賊快，一個(gè)月虧好幾千。”

對(duì)方似乎買(mǎi)過(guò)，忍不住吐槽，“而且還卡，不知道憑啥賣(mài)這么貴。”

他說(shuō)話間，確認(rèn)手機(jī)外觀完好，然后輕輕按住跟古詞手機(jī)一樣在右側(cè)邊框偏上位置的電源鍵，很快看到手機(jī)碩大的屏幕上有光芒亮起。

他以為那是“詩(shī)”字徽標(biāo)，卻很快發(fā)現(xiàn)是亮白色的毛筆字跡，像是一只無(wú)形的手在書(shū)寫(xiě)，字跡狂放豪邁，他隱約辨認(rèn)出是：

天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)

“我擦，還有定制開(kāi)機(jī)動(dòng)畫(huà)？”

這人十分吃驚，隨后有點(diǎn)興奮起來(lái)，“這特么才是國(guó)產(chǎn)手機(jī)啊……開(kāi)機(jī)一堆英文字母，勞資特么認(rèn)識(shí)嗎？”

兩行詩(shī)句很快化作一片白光，匯聚成為一個(gè)“詩(shī)”字徽標(biāo)，隨后是熟悉的洛神印章徽標(biāo)，下方有“基于安卓系統(tǒng)深度定制”的聲明。

隨后進(jìn)入桌面，有一個(gè)腰圓鍵的操作引導(dǎo)，他試了一下，然后把手機(jī)交給曹澤，道：“我要高清膜啊，這屏幕看起來(lái)這么清晰，磨砂膜浪費(fèi)了。”

“就是這個(gè)道理，還是高清膜舒服，我也用的高清膜。”

曹澤拿過(guò)手機(jī)，熟練的給對(duì)方貼膜，“放心，很快。”

對(duì)方又檢查手機(jī)里面的配件，忽然“臥槽”了一聲，扯出來(lái)了用透明塑料紙包裹起來(lái)的耳機(jī)，很驚喜地道：“居然還送耳機(jī)？”

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“買(mǎi)手機(jī)送耳機(jī)不正常嗎？”

曹澤呵呵笑道，用玩笑的語(yǔ)氣調(diào)侃道：“還送充電器呢。”

“古詞手機(jī)不送，我還以為古詩(shī)手機(jī)也沒(méi)有呢。”

這人開(kāi)心的笑道，“還行，省的自己送了……看起來(lái)好像跟古詞手機(jī)賣(mài)的耳機(jī)不太一樣啊，徽標(biāo)不一樣，造型也不一樣。”

“那邊有手機(jī)殼，你可以選一個(gè)，送你的。”

曹澤說(shuō)完，看對(duì)方去選手機(jī)殼，沒(méi)有再說(shuō)話，專(zhuān)心的把膜給對(duì)方貼好。

這個(gè)男生很快選好了手機(jī)殼，拿著新手機(jī)在手里把玩著離開(kāi)，很快又有一個(gè)男生過(guò)來(lái)拿手機(jī)。

曹澤收了錢(qián)，然后如法炮制給對(duì)方貼膜，正貼著呢，又有兩人一前一后來(lái)了。

最后一人看到這情況，似乎愣了一下，然后說(shuō)道：“老板，我來(lái)拿手機(jī)的，你剛剛給我打過(guò)電話……手機(jī)還在嗎？”

“在，在。”

曹澤剛剛把膜貼好，趕緊答應(yīng)，道：“這就給你拿。”

剛剛拿回自己手機(jī)的人有點(diǎn)狐疑地問(wèn)：“不是說(shuō)一共就兩臺(tái)嗎？”

三人一同注視著曹澤，讓他臉上的笑意有點(diǎn)僵硬，心里面暗罵：媽蛋，不該這么說(shuō)了，畫(huà)蛇添足了……

他打電話的主要是怕大家嫌棄加價(jià)太貴，因此都說(shuō)只有兩臺(tái)。

“咳……”

曹澤干笑兩聲，“我剛剛又找朋友要了幾臺(tái)，還有幾臺(tái)呢……你要不把手機(jī)拆一下，我給你貼膜？”

畢竟做生意嘛，張口就來(lái)屬于基本技能，三個(gè)男生也都沒(méi)在意，第一個(gè)人拿了手機(jī)離開(kāi)，剩下兩人交錢(qián)拿手機(jī)，然后拆開(kāi)了，一個(gè)貼膜，另一個(gè)拿著體驗(yàn)。

曹澤這邊剛剛忙完，很快手機(jī)響起來(lái)，有人打電話過(guò)來(lái)，似乎是剛剛拿走手機(jī)的人分享給朋友的，聽(tīng)說(shuō)他這里只加三百，過(guò)來(lái)買(mǎi)手機(jī)。

曹澤自然歡喜答應(yīng)，一視同仁的都加三百。

一天下來(lái)，他這個(gè)小店里賣(mài)出去了足足14臺(tái)將進(jìn)酒，每臺(tái)賺900，盈利足有12600！

比貼膜一個(gè)月賺的還多！

“葦慶凡真特么賺錢(qián)……”

下午閑下來(lái)之后，曹澤又一次咕噥了，給謝瑤分享了這個(gè)好消息，然后在電腦上處理了一些新的購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)和訂單，并給快遞公司打了電話。

忙完這些之后，他才有空去網(wǎng)絡(luò)上看看相關(guān)的討論，看完之后差點(diǎn)笑出聲。

“古詩(shī)將進(jìn)酒首銷(xiāo)，兩分鐘售罄創(chuàng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)新高”

“古詩(shī)將進(jìn)酒兩分鐘售罄，古詩(shī)手機(jī)沖擊高端初戰(zhàn)告捷”

“古詩(shī)將進(jìn)酒手機(jī)首銷(xiāo)疑遇冷，葦慶凡居然沒(méi)有發(fā)戰(zhàn)報(bào)”

“史上首次，古詩(shī)旗艦手機(jī)開(kāi)售居然連喜報(bào)都發(fā)不出來(lái)”

很顯然，媒體再次分成了兩派，一派鼓吹“古詩(shī)高端成了”，另一派則在喊“古詩(shī)手機(jī)賣(mài)不出去，葦慶凡都沒(méi)出來(lái)吹牛”。

微博、帖吧甚至是洛神社區(qū)里面的討論內(nèi)容也分成了兩派，一派人在質(zhì)問(wèn)銷(xiāo)量、質(zhì)疑成績(jī)，另一派人在炫耀、分享入手體驗(yàn)，以及詢(xún)問(wèn)上手體驗(yàn)、是不是值得購(gòu)買(mǎi)。

“嘖嘖”

古詩(shī)詞公司，江清淮剛剛拎著杯咖啡來(lái)到總裁辦公室里，就見(jiàn)葦總躺在他寬大的老板椅上，用一個(gè)很舒服的姿勢(shì)握著鼠標(biāo)瀏覽著電腦屏幕上的內(nèi)容，滿臉笑容，嘖嘖有聲。

她拎著咖啡走過(guò)來(lái)，放到他桌子上，有點(diǎn)奇怪地問(wèn)：“什么事這么開(kāi)心？”

“網(wǎng)上的輿論唄。”

葦慶凡坐了起來(lái)，伸手拿過(guò)冰咖啡，發(fā)現(xiàn)是同樣的兩杯，拿了一杯出來(lái)道：“有人急了……這杯是你自己的？”

“對(duì)啊。”

江清淮把自己的那杯拿起來(lái)，插上吸管，一副要在這里陪葦總喝咖啡的姿態(tài)，“我們銷(xiāo)售情況都沒(méi)公布呢，他們急什么？”

“不在于成績(jī)?cè)趺礃樱覀冊(cè)跊_擊高端了，有人就坐不住了。”

葦慶凡嘬了口咖啡，隨口問(wèn)：“你去買(mǎi)的？”

“不是，別人幫忙帶的。”

江清淮咬著吸管橫了他一眼，隨后吐出來(lái)，伸手輕輕捋了一下長(zhǎng)發(fā)，帶著笑意道：“我可是江秘書(shū)啊，官不大，狐假虎威總可以的，公司這么多人，大把的人愿意順便幫忙。”

葦慶凡翻了個(gè)白眼道：“怎么沒(méi)有人找我?guī)兔Γ俊?p/> “這不就是幫你帶的嘛？”

江清淮朝他在喝的咖啡努努嘴，“您老整天跟退休老干部一樣，喝茶喝白水，別人也不敢輕易為這點(diǎn)事打擾你啊。”

“就你敢對(duì)吧？”

葦慶凡陪女秘書(shū)聊天的時(shí)候，位于不同地區(qū)的友商辦公室里，有不少人比他更關(guān)心將進(jìn)酒的首銷(xiāo)狀況。

無(wú)奈，古詩(shī)詞公司如今的線下渠道管理還不算完善，線下具體的銷(xiāo)售信息葦慶凡自己也還沒(méi)拿到，線上數(shù)據(jù)更是絕密，不可能透露出去，只能靠猜。

“應(yīng)該不會(huì)很好，不然早就發(fā)出來(lái)提振士氣了。”

“按照葦慶凡的性子，如果銷(xiāo)售情況比較好，肯定會(huì)發(fā)出來(lái)的，畢竟是3000價(jià)位了。”

“我也這么想。”

“再等等看，說(shuō)不定是想要等晚上發(fā)，或者明天”

當(dāng)天晚上，很多人一直蹲守的洛神社區(qū)、古詩(shī)詞公司官微、古詞手機(jī)官微，以及剛剛認(rèn)證不久的古詩(shī)手機(jī)官微，都沒(méi)有任何關(guān)于銷(xiāo)量的動(dòng)靜。

只有古詩(shī)手機(jī)、洛神系統(tǒng)兩個(gè)微博各自發(fā)了一條關(guān)于洛神系統(tǒng)3.0和腰圓鍵的宣傳微博。

這一進(jìn)步坐實(shí)了大家心里面將進(jìn)酒銷(xiāo)售不及預(yù)期的判斷。

又謹(jǐn)慎的等了兩天之后，還是沒(méi)有動(dòng)靜，反而是葦慶凡這邊按照預(yù)定計(jì)劃，開(kāi)始往市場(chǎng)上投放更多的現(xiàn)貨，將進(jìn)酒在線下市場(chǎng)的加價(jià)情況得到了迅速的抑制和緩解。

于是，一直在觀望的友商、媒體、水軍們開(kāi)始齊齊出動(dòng)了起來(lái)。

“將進(jìn)酒銷(xiāo)量不及預(yù)期，葦慶凡沖擊高端市場(chǎng)失敗”

“最真實(shí)的將進(jìn)酒上手體驗(yàn)，絕對(duì)不值2999”

“前所未有！上市不到一周，將進(jìn)酒手機(jī)恢復(fù)原價(jià)”

“葦慶凡步子邁太大了，總會(huì)扯著點(diǎn)什么”

一時(shí)之間，網(wǎng)絡(luò)上唱衰的節(jié)奏滿天飛，以至于很多粉絲，甚至買(mǎi)到了將進(jìn)酒手機(jī)的人都開(kāi)始覺(jué)得疑惑起來(lái)：難道將進(jìn)酒銷(xiāo)量真的很差？

在這樣的節(jié)奏里，10月20號(hào)，因?yàn)樘崆鞍l(fā)布似乎也準(zhǔn)備有些不太充分的三星note正式在內(nèi)地銷(xiāo)售。

然后，在所有關(guān)注者的“注視之下”，剛剛被大量現(xiàn)貨壓回到原價(jià)的將進(jìn)酒線下市場(chǎng)，居然再次出現(xiàn)了加價(jià)購(gòu)買(mǎi)的情況。

而且，比首銷(xiāo)的時(shí)候還要更夸張，加價(jià)一度到了8001000左右。

面對(duì)這種違反常理、始料未及的情況，粉絲們懵了，路人懵了，包括小米魅族華為甚至三星的友商同行們也懵了：

古詩(shī)詞公司明明已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模出貨了，競(jìng)品也來(lái)了，怎么還又開(kāi)始加價(jià)了呢？

說(shuō)好的步子邁大了會(huì)扯著蛋呢？

咋還飛起來(lái)了？

事實(shí)上，不止他們懵，對(duì)于這種完全在意料之外的情況，葦慶凡自己也懵了！