重筑2005 【795】鳥鳴澗首銷

單從紙面數(shù)據(jù)來看，作為華為定位最高的旗艦系列手機(jī)，d1的三款手機(jī)配置都不算差，都是4.5寸1280720分辨率的超清屏幕，都擁有1g的大運(yùn)存和8g起步的機(jī)身儲存，都有800萬像素背照式攝像頭。

這都是如今旗艦機(jī)的標(biāo)配。

然而，華為畢竟剛開始做旗艦手機(jī)，且手機(jī)團(tuán)隊(duì)原本都是做貼牌手機(jī)的，質(zhì)感、設(shè)計(jì)別說超越同代了，都沒達(dá)到同代的水平。

三款手機(jī)除了擺在明面上的配置之外，就沒有任何優(yōu)點(diǎn)了，而且可以預(yù)見的是，這三款手機(jī)的定價(jià)都不會低，哪怕是定位最低、最便宜的d1，售價(jià)肯定也在2000以上。

這也不怪華為，因?yàn)檫@就是如今智能手機(jī)市場的現(xiàn)狀，否則小米不會引起這么大的轟動，否則小米不會被這么多人銘記。

三款手機(jī)里面，d1和定位更高的d1qxl都搭載了德州儀器的omap4460雙核處理器，不同的是d1搭載的是低頻版本，而d1qxl搭載的是滿血1.5ghz版本；

而huaweiasdd1q，搭載的則是華為海思麒麟的四核處理器k3v2，q就是“四核”的英文首字母，這款處理器紙面數(shù)據(jù)還算漂亮，但實(shí)際體驗(yàn)么……葦慶凡都懶得罵了。

不過，k3v2越垃圾，后面麒麟處理器的成就和遭遇，就越讓人感慨和遺憾。

不論國內(nèi)還是海外，華為d系列這三款手機(jī)的產(chǎn)品力對古詩手機(jī)都沒辦法造成威脅，唯一需要重視的是華為在海內(nèi)外市場耕耘多年，渠道方面有不小影響力。

除了華為、htc之外，lg、諾基亞、索尼也都在mwc上發(fā)布了新手機(jī)，古詩詞公司這邊也有市場部、營銷部的同事前往。

這是個(gè)很好的對外展示的機(jī)會，但主要是重在參與，弄了個(gè)小場館，展示一下將進(jìn)酒、鳥鳴澗兩款產(chǎn)品，然后宣傳一下，給后續(xù)進(jìn)入海外市場做鋪墊，沒有別的動作。

當(dāng)然，國內(nèi)也有宣傳，畢竟國內(nèi)始終都是基本盤，重中之重，隨后幾天就會有新聞和推送。

mwc在3月1號結(jié)束，那邊的同事有的返回國內(nèi)，有的則就地留下，幫忙一塊處理進(jìn)入歐洲市場的事務(wù)，國內(nèi)這邊，鳥鳴澗的預(yù)熱也已經(jīng)到了尾聲，臨近首銷。

到5號晚上預(yù)約截止，鳥鳴澗在古詩官網(wǎng)、淘寶官方旗艦店、手機(jī)洛神商城三大官方渠道，訂金預(yù)約量達(dá)到了9萬臺！

預(yù)約人數(shù)則有17萬，這里面大多數(shù)是湊熱鬧的，但或許也有在猶豫、遲疑的意向消費(fèi)者。

但不管怎么說，僅僅是9萬臺訂金預(yù)約，就足以超過將進(jìn)酒了。

因?yàn)閷⑦M(jìn)酒首銷的時(shí)候，線上線下全部加一塊，當(dāng)天銷量都還不到9萬臺！

這固然跟首銷的時(shí)候限量有關(guān)，但那個(gè)時(shí)候古詩作為一個(gè)嶄新品牌，信用度、影響力不夠也是客觀因素。

短短半年的時(shí)間，到鳥鳴澗的時(shí)候能夠有這么大的進(jìn)步，4.7寸屏幕、輕薄時(shí)尚這樣的賣點(diǎn)普通消費(fèi)者更容易接受是一個(gè)關(guān)鍵因素，古詩手機(jī)借著古詞手機(jī)，以及將進(jìn)酒的良好口碑，給大眾樹立了比較正面的品牌形象，同樣是不可忽視的重要緣故。

再加上多數(shù)人對于5.3寸大屏幕的嫌棄，以及腰圓鍵、指關(guān)節(jié)截屏這樣特色功能的口碑發(fā)酵，還有鳥鳴澗上再次提升的做工質(zhì)感，共同作用，才能有鳥鳴澗線上預(yù)定就超過9萬臺的成績。

因?yàn)橛袑⑦M(jìn)酒四個(gè)月銷量破200萬的成績在先，這一次公司內(nèi)部、下游渠道商對于鳥鳴澗的銷量明顯更加樂觀，預(yù)期銷售目標(biāo)直接提高到了500萬臺，第一批現(xiàn)貨就有70萬臺。

為了配合線下銷售，線上并沒有針對金色、藍(lán)色、粉色三個(gè)妥妥更受歡迎顏色的手機(jī)進(jìn)行額外更多備貨，甚至還對照著深空灰、月光銀兩個(gè)配色進(jìn)行了削減，以便線下可以通過稀有顏色來加價(jià)。

這是商量之后互相妥協(xié)的方案，葦慶凡想要盡量避免加價(jià)，但渠道商又想要他線上現(xiàn)貨、方便線下加價(jià)銷售，畢竟古詩詞的手機(jī)首銷必定加價(jià)也是很多人的共識了，而且稀有顏色本身良品率低、成本高，進(jìn)價(jià)就高，加價(jià)銷售才有更多利潤。

對于古詩詞公司來說，這也是好事，因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬嫌欣诠旁娛謾C(jī)的品牌形象提升。

“老板，能取貨了嗎？”

線下同樣有時(shí)間要求，為了避免麻煩，首銷遮天，曹澤特意比平常晚了不少，快到10點(diǎn)的時(shí)候才開門，剛打開，很快就有住在附近的預(yù)定客戶過來詢問。

“可以可以。”

曹澤忙答應(yīng)，又看看時(shí)間，道：“還差幾分鐘，再等等……我記得你預(yù)訂挺早的。”

“對啊，開完發(fā)布會我就來預(yù)訂了。”

來的是對年輕情侶，男生聞言說道，“你不是說預(yù)訂的早，顏色可以挑嗎？我怕被人搶了，沒等你打電話就來了。”

“那沒必要，我肯定會按照順序打電話的。”

曹澤拿出自己記錄的本子，“我記得你姓楚，對吧？尾號3968？”

“嗯。”

男生點(diǎn)頭，又探頭道：“手機(jī)已經(jīng)在你這里了吧？直接給我唄，這又沒人看著，怕什么呀？”

女生也細(xì)聲細(xì)氣的笑道：“對啊，老板，又沒人看著……”

“我就是個(gè)小店，上面一堆人管著呢。”

曹澤笑呵呵地道，“這邊有手機(jī)殼，要不你們先看看？就兩分鐘了……”

他怕惹兩人不開心，見時(shí)間已經(jīng)快到了，又道：“你們確定要什么顏色的了嗎？不同顏色價(jià)格不一樣。”

男生問：“具體什么價(jià)格？”

“銀色和灰色都是原價(jià)，不用加錢，別人那里我不清楚，反正我這邊就原價(jià)賣，但其他顏色……”

曹澤露出為難之色，“藍(lán)色加200，金色和粉色加300……我這找人拿貨也是這樣。”

男生聞言看向女朋友，女生看中的顏色顯然在加價(jià)范圍里，明顯有點(diǎn)猶豫。

男生遲疑了一下，問：“金色還是粉色？”

女生看看他，道：“要不銀色的吧，反正都一樣用，為了個(gè)顏色加300，太虧了。”

“功能肯定都一樣的，就是外觀有區(qū)別。”

曹澤點(diǎn)頭勸道，“而且手機(jī)都是這樣，前期有的顏色要加價(jià)，后面產(chǎn)量上來了，可能價(jià)格就一樣了，銀色也挺好看的。”

他說的是實(shí)話，但作為一個(gè)賣家，說出這些話，一方面是為了顯得誠懇，以便做長期生意；另一方面則是看出來這對情侶應(yīng)該還是學(xué)生，覺得沒必要對方賺這個(gè)錢。

反正金色、粉色都不愁賣。

他這邊一共有23臺預(yù)訂，其中15臺都是稀有顏色，但拿到的30臺機(jī)器里，卻只有10臺稀有色，注定沒辦法滿足全部人。

男生道：“反正都買了，也不差這點(diǎn)了，就粉色。”

女孩子有點(diǎn)糾結(jié)，又有點(diǎn)不太好意思的問曹澤：“老板，能不能便宜點(diǎn)啊？”

倆人看起來性格都比較老實(shí)，聽女朋友這樣問，男生也有點(diǎn)不太好意思，卻又有些期待的看向曹澤。

曹澤自己經(jīng)過這樣時(shí)候，人家能花兩千多給女朋友買手機(jī)，比他上學(xué)時(shí)候?qū)捲６嗔耍贿^作為過來人，他自然也清楚大學(xué)里面男生的經(jīng)濟(jì)境況，頓時(shí)有些猶豫。

女孩子見他猶豫，升起些希望，道：“老板你少賺一點(diǎn)嘛，我們用得好的話，還可以幫你介紹同學(xué)來……便宜點(diǎn)，好不好？”

曹澤很清楚不該答應(yīng)，對方這情勢眼看著不管怎么都會買的，不過猶豫之后，他還是點(diǎn)頭道：“那這樣，我給你打個(gè)七折……加錢的部分啊！你們有同學(xué)要買古詩詞的手機(jī)的話，可以幫我推薦一下。”

女生算了一下，道：“那就200嘛，好不好？我們一定幫你介紹……”

“行。”

曹澤答應(yīng)下來，又叮囑道：“你們介紹的時(shí)候，別說我打折的事情啊，不然壞了規(guī)矩，我以后就不好拿貨了。”

“你放心！”

兩人忙點(diǎn)頭答應(yīng)，雖然仍然加價(jià)，但畢竟少了100，也不是個(gè)小數(shù)目了。

“那就粉色吧！”

男生付了錢，2899，見曹澤還要找零，道：“一塊錢就算了。”

“那不行，親兄弟還得明算賬呢。”

曹澤很清楚決不能占這點(diǎn)便宜的道理，葦慶凡早就強(qiáng)調(diào)過，加價(jià)300、500都行，但這一塊錢必須要找零，否則可能會讓一部分人覺得比加價(jià)500更難接受。

女孩子已經(jīng)拿到了手機(jī)包裝盒，白色的外包裝，有塑料封裝，看起來頗有質(zhì)感，她表情欣喜，先拿起來看了看，見正前方印著“詩”字徽標(biāo)，后方印著小字說明，兩側(cè)則都是調(diào)成了澹澹粉色的、可以在白色包裝盒上清晰凸顯出來的行楷字體：鳥鳴澗。

正面印著手機(jī)正面圖桉，白色面板，屏幕亮著，有標(biāo)志性的腰圓鍵，屏幕里是設(shè)置、洛神商城、主題商店、應(yīng)用商店、音樂、視頻等洛神系統(tǒng)自帶應(yīng)用。

“老板，這個(gè)是粉色嗎？”

女孩子大概見正面是白色面板，有點(diǎn)不太放心的詢問道。

曹澤遞來一把小刀，笑道：“是，你看側(cè)面的字體，那個(gè)跟機(jī)身顏色是一樣的。”

“噢噢。”

女孩子又看了一眼，男朋友已經(jīng)接過了小刀，又遞給女朋友，小聲道：“這個(gè)包裝好像蘋果啊！”

“嗯……”

女孩子點(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“不過比蘋果大，挺漂亮的！”

她邊說著，邊劃破了塑封，試著想要把盒蓋打開，卻發(fā)現(xiàn)盒子黏在一塊，有一股并不大、但很有韌性的阻力……作為純小白，她并不了解“阻尼”這個(gè)概念在手機(jī)包裝盒里能夠發(fā)揮的作用，只是不由有了一種奇怪的感覺。

那感覺說不出來，可從把包裝盒拿到手，顏色、設(shè)計(jì)、塑封、質(zhì)感，到現(xiàn)在打開的過程，讓她對裝在里面的手機(jī)更加期待，甚至伴隨著盒蓋慢慢打開，莫名有了一種“進(jìn)行時(shí)”的儀式感。

終于，盒子打開，幾乎跟盒子正面印著圖桉沒有區(qū)別、但屏幕熄滅、看起來更加漂亮的手機(jī)靜靜躺在里面，外面還有一層半透明的塑料紙包裹著。

她伸手拿起來，首先感到的是那層包裝紙，觸感十分細(xì)膩，幾乎讓她下意識想到書本上“絲綢般柔軟順滑”之類的形容。

“哇！”

她輕輕的輕嘆一聲，小心隔著塑料包裝把手機(jī)拿起來，眼睛盯著手機(jī)，對旁邊的男朋友道：“這手機(jī)好薄啊！”

“嗯，全球最薄的手機(jī)嘛！”

男生看著女朋友的神情，感受著她的興奮和喜悅，也覺得滿足，似乎剛剛花出去的近3000塊錢也變得不值一提起來。

他看著女朋友把手機(jī)從最后一層包裝里拿出來，也伸手摸了摸，道：“質(zhì)感確實(shí)比古詞手機(jī)好！”

“對啊，畢竟貴這么多！”

女生注意力都在手機(jī)上了，看著新手機(jī)精致的白色面板、有紅色凹槽的電源鍵、粉色的邊框和背殼，點(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“這個(gè)粉色好好看！”

男生看著她，點(diǎn)頭道：“確實(shí)好看！”

曹澤見兩人都很滿意，放下心來，歉意笑道：“我先打個(gè)電話啊！”

男生知道他還要給其他預(yù)定的客戶通知，忙道：“哎，您忙您的。”

女孩子找到了電源鍵，按著打開手機(jī)，男生則從口袋里面拿出了一臺黑色古詞2，放在一塊對比了一下，“屏幕大好多！”

“嗯嗯！”

女生點(diǎn)頭，又道：“比你那個(gè)沉一點(diǎn)，但是好薄……這個(gè)粉色好漂亮！”

手機(jī)屏幕亮起，亮白色的“詩”徽標(biāo)浮現(xiàn)，男生驚訝道：“沒有將進(jìn)酒那樣的動畫嗎？怎么點(diǎn)亮就是徽標(biāo)了，我記得……”

他說著，就看到那亮白色的精致徽標(biāo)徽標(biāo)散為一片晶瑩的白光，這光芒流動著散開又匯聚，在流暢的動畫里化作一輪明月，掛在了手機(jī)屏幕靠上位置。

這輪明月之下，浮現(xiàn)出了一片青翠優(yōu)美的山谷，谷中清泉流澗，幾只鳥兒在林中騰空飛起，在月光照耀之下飛向遠(yuǎn)空。

“哇，還可以這樣？”

女孩子再次小聲驚嘆，手機(jī)還沒打開，就有一種跟以前用的手機(jī)不同的感覺，她有點(diǎn)不好意思看了眼店老板，然后對男朋友笑道：“感覺好高級啊！”