起航1992 第52章 至關(guān)重要的一步直接下鄉(xiāng)

“這樣啊……”張起航笑著點(diǎn)頭，臉上的表情并沒有因?yàn)槔詈陚サ馁瓢炼惺裁醋兓骸澳钦垎柪羁偅绻覀冞@個(gè)電打火系統(tǒng)想要進(jìn)入咱們農(nóng)機(jī)公司進(jìn)行銷售，需要什么樣的條件呢？”

“首先就是這個(gè)結(jié)賬周期，”李宏偉說道，他首先就對準(zhǔn)結(jié)賬周期下了刀：“想要在我們農(nóng)機(jī)公司銷售這個(gè)東西，結(jié)賬周期是三個(gè)月；另外我聽張總說你們每套電打火系統(tǒng)的供貨價(jià)是400？這個(gè)太貴了，我們無法接受，我們最多只能出到350……”

“這樣啊，”張起航望著李宏偉，不等對方說完就打斷了他的話，一臉惋惜的說道：“不好意思啊李總，您的條件恕我沒有辦法答應(yīng)，很遺憾，看來咱們是沒有合作的機(jī)會了。”

“……”

張起航的話，讓原本還在等著張起航跟自己討價(jià)還價(jià)的李宏偉一下子沒反應(yīng)過來：他說沒有合作的機(jī)會了是什么意思？

好一會兒，他才反應(yīng)過來自己竟然被這個(gè)毛頭小子給拒絕了，從來沒想過這種可能、覺得自己的面子上掛不住了的李宏偉，下意識的威脅道：“小張是吧，你可要想清楚了，你現(xiàn)在拒絕我容易，可回頭你再向進(jìn)入我們費(fèi)@縣農(nóng)機(jī)市場，可就不是這么簡單地事了。”

張起航微微一笑，毫不在意的說道：“李總，怎么說呢，咱們地區(qū)有三區(qū)九縣，而您所在的費(fèi)@縣只是其中的一個(gè)縣之一，而且貌似還是人口最少的縣，所以……我想我的意思您是明白的。”

被鄙視了！

自己竟然被這毛頭小子給鄙視了！

從來沒想過自己會受到這種待遇的李宏偉，臉上一陣紅一陣白，頓時(shí)就要發(fā)作，只是還沒等他發(fā)作，就見張起航轉(zhuǎn)頭看向張家功，說道：“張總，告訴您一個(gè)好消息，您之前說的柴油三輪專用的電打火系統(tǒng)和手扶拖拉機(jī)專用的電打火系統(tǒng)，我們的樣機(jī)馬上就要做出來了，下一次我來給您送貨的時(shí)候順便就能給您帶過來。”

張家功聞言，頓時(shí)一陣驚喜：“三輪車和手扶用的電打火已經(jīng)做出來了？”

原本打算罵張起航兩句的李宏偉，就生生的被張起航和張家功的話給堵了回去。

“是啊，”張起航笑著點(diǎn)頭：“張總，恭喜您啊，今年咱們農(nóng)機(jī)公司至少能多賺十五六萬，到時(shí)候您也可以把您那輛212吉普換陳哥桑塔納了。”

“換車就算了，”張家功連連擺手，只是臉上的喜色無論如何也止不住：“不過有了這筆錢，再加上其他的盈利，我們倒是可以蓋兩棟職工宿舍樓了。”

李宏偉神奇的止住了心頭剛剛的憤怒：空壓機(jī)廠不但搞出了小四輪拖拉機(jī)用的電打火，還搞出了柴油三輪車和手扶拖拉機(jī)用的電打火？

要知道，在農(nóng)村地區(qū)，這倆玩意兒的銷量可不低于小四輪拖拉機(jī)，甚至憑借著相比于拖拉機(jī)更加小巧靈活且價(jià)格更加便宜的優(yōu)勢，最近這幾年來三輪車的銷量已經(jīng)逐漸有超越小四輪拖拉機(jī)的趨勢了。

如果小四輪拖拉機(jī)、柴油三輪以及手扶拖拉機(jī)都帶了電打火，就像是這小子說的那樣，起碼可以讓自己帶領(lǐng)下的農(nóng)機(jī)公司多賺十多萬……

李宏偉忽然隱隱有些后悔了：自己剛剛說話似乎不應(yīng)該那么沖動的。

不過，有些后悔歸有些后悔，為了十幾萬而向一個(gè)小年輕低頭這種事，李宏偉還做不出來：自己不要面子的啊？

張起航笑呵呵的道：“張總，其實(shí)啊，您完全可以在蓋宿舍樓的同時(shí)買桑塔納，這兩件事一點(diǎn)都不耽擱。”

“不行不行，”張家功連連擺手：“哪有那么多錢……”

“張總，我是認(rèn)真的，”張起航說道：“這兩天我新琢磨出來一個(gè)點(diǎn)子，我覺得只要你用上了，到今年年底，您最起碼可以再賺一輛桑塔納出來。”

“呵……”李宏偉嘴巴一撇：“年輕人就是沒譜，吹牛也不打草稿……”

張起航干脆不再理他，就當(dāng)沒看到這個(gè)人，自顧自的接著說道：“張總您別不信，我問您，咱們?nèi)h的小四輪拖拉機(jī)、手扶拖拉機(jī)以及農(nóng)用三輪的保有量，怎么著也不會低于一萬輛吧？”

“嗯，差不多，”張家功點(diǎn)頭，雖然他不知道張起航為什么提到了這個(gè)，這并不在自己爺倆之前商量的范圍之內(nèi)，但這并不妨礙他順勢接了下來：“就算沒有這么多，但八九千輛終歸是有的。”

李宏偉也下意識的豎起了耳朵，想要聽聽這小子有什么高見。

“這就對了，”張起航笑著道：“既然農(nóng)民兄弟這么喜歡帶電啟動的拖拉機(jī)，而實(shí)際也證明這個(gè)電啟動是可以讓農(nóng)民兄弟多掙錢的，那咱們農(nóng)機(jī)公司為什么不搞一個(gè)‘惠民下鄉(xiāng)’的活動呢，直接去到下面的村子里幫農(nóng)民兄弟加裝這個(gè)電打火。”

張家功愣了一下：“直接到下面的村子里面去？”

“對啊，”張起航點(diǎn)頭說道：“這一萬輛的農(nóng)用車輛的保有量，哪怕有一半……不，是兩成的車主愿意改裝這個(gè)電打火，那也是2000輛啊，這就是20萬！

咱們?nèi)h就這么13個(gè)街道和村鎮(zhèn)，您派出幾個(gè)工作三四個(gè)工作小組開著三輪車下去，半年時(shí)間怎么著也能走完吧？半年時(shí)間賺20萬，您還有什么不滿足的？另外……”

說到這里，張起航看了李宏偉一眼，笑瞇瞇的說道：“這可是個(gè)細(xì)水長流的生意，跑完了咱們先，您還可以讓工作小組去李總的縣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不是？我們縣的新車不能賣到你們費(fèi)@縣去是沒錯，可上級領(lǐng)導(dǎo)沒有規(guī)定咱們縣的電瓶不能在李總他們那邊賣吧？”

狠！

太狠了！

聽了張起航的建議，張家功的第一反應(yīng)就是自己這個(gè)本家侄子辦事真的是太狠了，連下鄉(xiāng)去給農(nóng)民兄弟安裝電打火都能夠想的到！

可緊隨而來的，則是激動：對啊，除了每年新賣掉的那些拖拉機(jī)、三輪車和手扶拖拉機(jī)之外，農(nóng)村市場還保有大量的農(nóng)業(yè)機(jī)械呢，哪怕有兩三成的車主愿意做這個(gè)改裝，那也是老大的一筆盈利啊，而只要自己能把宿舍樓蓋起來，自己身為經(jīng)理，把212吉普換成桑塔納，誰又能說什么？