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起航1992 第136章 23萬(wàn)
這個(gè)東西……
看著照片上的所謂的“動(dòng)力推車(chē)”,李主任有些瞠目結(jié)舌,一時(shí)間不知道該怎么說(shuō)才好。
在這之前,他最擔(dān)心張起航這次要做的產(chǎn)品是什么稀奇古怪的東西,現(xiàn)在可好,倒是不用有這方面的擔(dān)心了,但問(wèn)題是這個(gè)東西未免也太“樸實(shí)”了吧?你一個(gè)小推車(chē),在電視上打?
不過(guò)這不是重點(diǎn),只要對(duì)方愿意出費(fèi),別說(shuō)打小推車(chē)的了,就算是賣(mài)鐵锨,那也沒(méi)問(wèn)題,只是如果這個(gè)東西做專(zhuān)訪……
李主任面帶為難之色的對(duì)張起航道:“張經(jīng)理,你們公司的這個(gè)產(chǎn)品……我覺(jué)得就不用做專(zhuān)訪了吧?”
面對(duì)李主任委婉的拒絕,張起航也不以為意,他笑了笑:“李主任是不太看好我們這款產(chǎn)品?”
“倒也不是不看好,”李主任盡可能委婉的道:“而是……怎么說(shuō)呢,你們這個(gè)產(chǎn)品,如果是做,這個(gè)沒(méi)問(wèn)題,可如果是做專(zhuān)訪的話,張經(jīng)理您也知道,專(zhuān)訪就不是我一個(gè)小小的部主任能夠說(shuō)了算的,那起碼也得副臺(tái)長(zhǎng)親自拍板才行,這個(gè)……我是怕在副臺(tái)長(zhǎng)那邊不好通過(guò)……”
面對(duì)李主任的拒絕,李長(zhǎng)明有些不高興,他剛要說(shuō)話,卻看到張起航微微搖頭,示意自己不要說(shuō)話。
既然張起航有自己的想法,李長(zhǎng)明也就不再堅(jiān)持。
攔住了李長(zhǎng)明,張起航這才對(duì)李主任說(shuō)道:“我明白了,既然是這樣,專(zhuān)訪的事情就算了,但如果我要做的是一個(gè)長(zhǎng)呢。”
至于專(zhuān)訪,能做當(dāng)然好,但如果不能做,張起航也不會(huì)堅(jiān)持。
“長(zhǎng)?多長(zhǎng)?”
“45秒至一分鐘左右。”
“那沒(méi)問(wèn)題,”一聽(tīng)說(shuō)才這點(diǎn)時(shí)間,李主任立刻說(shuō)道:“別說(shuō)一分鐘,你一分半、兩分鐘都沒(méi)問(wèn)題。”
現(xiàn)在才1992年,各家電視臺(tái)還處于拼命拉的階段,甚至因?yàn)閬?lái)的廠商太少,大家不得不循環(huán)播放,這與若干年后按照時(shí)間段來(lái)制定價(jià)格的方式完全不可同日而語(yǔ)。
國(guó)內(nèi)的企業(yè)真正開(kāi)始重視是從什么時(shí)候開(kāi)始的?
是1995年央視的第一屆“標(biāo)王”之后,大家一看,喲呵,做電視上對(duì)產(chǎn)品的推廣效果這么好的嗎?于是大家這才一窩蜂的開(kāi)始拼命的在電視上做。
但現(xiàn)在才1992年啊,張起航來(lái)找的只是一家省級(jí)電視臺(tái),沒(méi)上星的那種。
所以實(shí)際的情況就是,只要張起航愿意給錢(qián),別說(shuō)他想要做一個(gè)分鐘的,就算是兩分鐘、三分鐘,都不是問(wèn)題,李主任心里巴不得呢。甚至于在李主任看來(lái),一則45秒的也好意思說(shuō)自己是長(zhǎng)?充其量是中長(zhǎng)而已。
李主任的態(tài)度讓張起航心里有數(shù)了,他接著說(shuō)道:“對(duì)于這個(gè),我的初步想法是時(shí)長(zhǎng)在45秒至一分鐘左右,每天至少循環(huán)播放5遍,涵蓋早晨、上午、中午、下午以及晚上,李主任您方不方便給我大概的估一下價(jià)格?”
“做一個(gè)季度嗎?”
李主任試探著道,他還記得張起航剛剛說(shuō)過(guò)的話呢,要做一個(gè)季度。
張起航點(diǎn)頭:“嗯,一個(gè)季度。”
“差不多要30萬(wàn)。”
“30萬(wàn)?”張起航皺起眉頭:“李主任,您這個(gè)價(jià)格……是不是有點(diǎn)缺乏誠(chéng)意?”
張起航其實(shí)也不是很清楚30萬(wàn)的價(jià)格到底高不高,但參考1995年央媽的首屆“標(biāo)王”才3100萬(wàn)。
那可是央視!
而且還是一年!
可以說(shuō)是整個(gè)華夏最菁華的時(shí)間段,而且在這之前,為了打響“標(biāo)王”這個(gè)牌子,央視還投入了巨大的資源來(lái)宣傳“標(biāo)王”這個(gè)概念,對(duì)于首屆標(biāo)王還送了幾個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的時(shí)間段,就這,才3100萬(wàn),你一個(gè)省級(jí)電視臺(tái)一個(gè)季度的費(fèi),也敢要30萬(wàn)?
而事實(shí)也確實(shí)是如此,李主任聞言,頓時(shí)有種撒謊之后被人當(dāng)面揭穿的尷尬:“這個(gè)……張經(jīng)理您覺(jué)得多少合適?”
張起航笑瞇瞇的說(shuō)道:“李主任,坦白說(shuō)吧,我對(duì)你們這一行不是很了解,但以后我們以后肯定少不了打交道,所以……您不妨給我報(bào)個(gè)給朋友的友情價(jià)?”
什么友情價(jià),李主任又不傻,哪里會(huì)不明白張起航真正的意思是:如果這次給我一個(gè)實(shí)在價(jià),以后我如果做的需要就還找你,可如果你這次不實(shí)在,咱們也就沒(méi)有以后了。
對(duì)于一個(gè)愿意做一個(gè)季度的主兒,劉主任并不介意跟對(duì)方“交個(gè)朋友”,所以略一遲疑,他終于點(diǎn)頭:“23萬(wàn),張經(jīng)理,除非你能找到我們臺(tái)長(zhǎng),否則您絕對(duì)拿不到比這個(gè)更低的價(jià)格了。”
一下子就便宜了7萬(wàn),張起航很滿(mǎn)意,他開(kāi)心的向李主任伸出了手:“可以,那咱們就這么說(shuō)定了?”
張起航?jīng)]有跟自己糾纏著討價(jià)還價(jià),李主任也是松了一口氣,他連忙握住張起航的手:“說(shuō)定了,回頭我就安排拍的事……嗯,張經(jīng)理您這么痛快,咱們必須走一個(gè)!”
“好,走一個(gè)。”
一杯酒下肚,李主任試探著道:“張經(jīng)理。您剛剛說(shuō)還要在電臺(tái)和報(bào)紙上做是吧,這個(gè)要不要我?guī)兔o你介紹一個(gè)朋友?”
“大家都是朋友嘛,”張起航笑著道:“如果價(jià)格方面能給我一些優(yōu)惠,那我肯定歡迎啊。”
“您放心,價(jià)格方面肯定給您最大的優(yōu)惠,就像你說(shuō)的,大家都是朋友嘛,”沒(méi)想到張起航居然答應(yīng)的這么痛快,李主任心頭大喜,他試探著道:“要不我現(xiàn)在就幫你問(wèn)問(wèn)?”
他是想要用這種方式見(jiàn)這件事落實(shí)下來(lái)。
一直沒(méi)怎么說(shuō)話的李長(zhǎng)明眨了眨眼,說(shuō)道:“反正時(shí)間還早,李主任,要不您干脆把大家喊過(guò)來(lái),大家一起喝一杯啊?老弟,你覺(jué)得怎么樣?”
知道李長(zhǎng)明這是在幫自己,張起航立刻點(diǎn)頭:“李主任,你看方便嗎?方便的話,你用我的電話。”
說(shuō)著,他將自己的大哥大遞到了李主任的跟前。
面對(duì)已經(jīng)遞到了自己眼前的大哥大,李主任還能說(shuō)什么?當(dāng)然是答應(yīng)嘍。
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