起航1992 第270章 放棄?怎么可能

這個(gè)被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的某不知名小廠的銷售人員一點(diǎn)都不緊張：“這位老鄉(xiāng)，你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題確實(shí)很實(shí)在，我給你解釋一下為什么鈴木王這么貴，而我們的摩托車卻這么便宜……首先，你們都聽說(shuō)過(guò)鈴木王125是原裝進(jìn)口的吧？”

見(jiàn)大家點(diǎn)頭，某不知名小廠的銷售人員這才接著說(shuō)道：“大家想一下，東瀛鈴木摩托車公司首先是不是要賺一道錢？

之后從鈴木摩托車廠運(yùn)到海邊裝船，這就涉及到運(yùn)輸和裝卸費(fèi)用，之后就是出口稅、海上運(yùn)輸費(fèi)用、到了咱們國(guó)家之后的報(bào)關(guān)以及進(jìn)口必須繳納的關(guān)稅、裝卸費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用……

現(xiàn)在咱們國(guó)內(nèi)鈴木王125的總代理是舜耕輕騎摩托公司，輕騎公司是不是也要賺一道錢？

之后輕騎公司批發(fā)給各省的代理商，這些人是不是要賺錢？再往下就是市里、縣里的經(jīng)銷商，他們是不是也要賺錢？對(duì)了，我還沒(méi)算到了國(guó)內(nèi)之后還需要繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅等等各種稅費(fèi)……”

收到這，該不知名小廠的銷售人員雙手一攤，反問(wèn)道：“這位老鄉(xiāng)，你算算，這其中經(jīng)過(guò)了多少道手？這沒(méi)經(jīng)過(guò)一道手都被人扒一層皮、加一次價(jià)，在經(jīng)過(guò)了這么十幾次的反復(fù)加價(jià)之后，這價(jià)格能不貴嗎？可實(shí)際上鈴木王125在東瀛的售價(jià)，折合成咱們的RMB也就四五千?！?p/> 是這個(gè)道理??！

一群老鄉(xiāng)頓時(shí)恍然大悟：對(duì)啊，這可是從東瀛哪兒進(jìn)口的呢，這過(guò)了一道又一道的手，每一道都得加一次價(jià)，這能不貴么？

“至于我們的摩托車為什么這么便宜，”某不知名小廠的銷售人員接著說(shuō)道：“首先我們公司就在咱們市，最多也就是從我們廠到你們縣的經(jīng)銷商，然后就到了大家手里，這總共才過(guò)了幾道手？少被扒了這么多層皮，能不便宜嗎？”

老百姓們情不自禁的點(diǎn)頭：沒(méi)錯(cuò)，是這個(gè)道理，本土本鄉(xiāng)的，單單是運(yùn)費(fèi)就能省很多錢啊。

某不知名小廠的銷售人員再次說(shuō)道：“除了這個(gè)原因之外，再一個(gè)原因呢，就是大家看，我們的車子都是使用的國(guó)內(nèi)成熟的技術(shù)和設(shè)計(jì)，沒(méi)有花錢引進(jìn)技術(shù)，自然這一塊的成本也就跟著下來(lái)了……大家別光想著鈴木王125要小三萬(wàn)，也要想想，一輛嘉陵50要多少錢？買一輛建設(shè)60多少錢？而我們的目的，就是要讓咱們老百姓都能夠用上便宜的、皮實(shí)耐用的摩托車！”

“好！”

這話大家都愛(ài)聽，眾人紛紛叫好。

這樣的情況，在光大的農(nóng)村不斷的涌現(xiàn)著，這些從代理華騰公司的動(dòng)力推車開始的代理商們，在張起航的指引下，都幾乎不約而同的選擇了這么一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，而成果，也讓他們幾乎每個(gè)人都喜出望外。

與此同時(shí)，在完成了省內(nèi)市場(chǎng)的開拓之后，不再受限于產(chǎn)能的華騰公司的銷售團(tuán)隊(duì)，開始積極的向周邊省份擴(kuò)張，拜華騰公司給予的好政策所賜，整個(gè)擴(kuò)張的過(guò)程超乎想象的順利……

“截止上周，我們已經(jīng)打開了晉、冀、豫、蘇等咱們周邊幾個(gè)省份的市場(chǎng)，并且正在想著更遠(yuǎn)的省份擴(kuò)張，”江河一臉喜色的向張起航匯報(bào)道：“同嘉陵、建設(shè)、輕騎這些老牌的摩托車生產(chǎn)企業(yè)相比，咱們的銷售政策更加靈活，尤其是咱們的‘動(dòng)力包’的銷售方案，更是得到了合作伙伴的一致支持和好評(píng)……經(jīng)理，相信用不了多久，咱們就要展開二期工程的建設(shè)了。”

江河是真的開心。

華騰公司的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)的銷售情況超出了他此前最樂(lè)觀的估計(jì)，之前還擔(dān)心公司財(cái)務(wù)壓力太大的他，現(xiàn)在這會(huì)兒已經(jīng)徹底的將心放回了肚子。

“辛苦了，”張起航向江河點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即轉(zhuǎn)頭看向劉江：“老劉，咱們申請(qǐng)摩托車生產(chǎn)資質(zhì)的事情有消息了嗎？”

不同于那些類似于搞“地下黑作坊”的代理商們，張起航既然要搞摩托車，那自然是要正規(guī)化，但在省里已經(jīng)有了一個(gè)效益極好的輕騎公司的前提下，華騰公司的申請(qǐng)很艱難，已經(jīng)數(shù)次被打回來(lái)了……要說(shuō)這背后沒(méi)有輕騎公司在搗鬼，張起航是第一個(gè)不信。

“經(jīng)理，暫時(shí)還沒(méi)有消息，”劉江一臉慚愧的低下了頭：“另外……另外……”

“什么？”

“市里的領(lǐng)導(dǎo)讓我給您說(shuō)一聲，在這件事上您最好有個(gè)心理準(zhǔn)備，這件事可能會(huì)拖的比較長(zhǎng)……”

低著頭的劉江，牙都要咬碎了。

其他同志的臉色也沒(méi)比劉江好看到哪里去，對(duì)于輕騎公司這種屢屢壞了自己好事的舉動(dòng)當(dāng)真是恨的咬牙切齒。

看著眾人臉上的表情，張起航忽然笑了：“這樣啊……同志們，你們這是什么表情？輕騎公司會(huì)在這件事當(dāng)中給我們作梗，這不是我們一開始就已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備的事情么？既然這種情況早就在咱們的預(yù)料之中，那你們還有什么好生氣的？”

“??？”

“這……”

聽到張起航這么說(shuō)，參加本次例會(huì)上的眾人頓時(shí)一愣，不明白事情都到了這個(gè)份上了，張起航為什么還能保持如此淡定的心態(tài)：輕騎公司是在用這種方式阻攔我們賺大錢啊，您為什么還能這么平靜？

“大家無(wú)法理解是吧？可大家想一下，工業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)是不是在傾盡全力的幫咱們？地委、行署的領(lǐng)導(dǎo)是不是也在傾盡全力的幫咱們？”

張起航說(shuō)一句，大家就不由自主的跟著點(diǎn)一下頭：確實(shí)，雖然輕騎公司屢屢給華騰公司下絆子，但地區(qū)工業(yè)局、地委、行署的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一直都是在努力推動(dòng)這件事，只是無(wú)奈的地方在于，輕騎公司的關(guān)系在省里，人家的關(guān)系比華騰公司還硬，自己還能怎么辦？

見(jiàn)大家點(diǎn)頭，張起航這才說(shuō)道：“所以說(shuō)啊，領(lǐng)導(dǎo)們就盡力了，咱們就不應(yīng)該抱怨……”

張起航的話還沒(méi)說(shuō)完，李革新就忍不住問(wèn)道：“經(jīng)理，您的意思是咱們要放棄生產(chǎn)摩托車的計(jì)劃？”

“放棄？”張起航笑了：“怎么可能？”

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