起航1992 第406章 組建農(nóng)業(yè)服務(wù)公司?

元榮太一郎最先反應(yīng)過來，臉上頓時(shí)現(xiàn)出敬佩的表情，客氣的道：“這樣的啊……貴公司還真是一家實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)呢，不知道我是否可以去貴公司參觀一下？”

說到底，還是元榮太一郎對(duì)張啟航的話半信半疑，就決定用這種方式進(jìn)行試探——如果華騰機(jī)械制造公司真的如張啟航所說的那般實(shí)力強(qiáng)大，那么采取的合作方式自然要進(jìn)行調(diào)整，但如果這家伙是在吹牛，那么……呵呵……

“當(dāng)然沒問題，”張啟航痛快的點(diǎn)頭：“我們?nèi)A騰公司熱烈歡迎各位朋友前來考察、合作，另外……”

說到這里，張啟航環(huán)視了一圈，緩緩的說道：“我們還設(shè)計(jì)了多種合作模式，比如與大家一起組建飛手公司，除了開拓植保無人機(jī)的市場之外，還可以一起開拓本國的無人植保作業(yè)市場。”

元榮太一郎眼中精光一閃：“張君，您能詳細(xì)說說這一點(diǎn)嗎？”

他迷迷糊糊的有種預(yù)感，覺得這一點(diǎn)似乎是大有可為，但腦子里卻又模模糊糊的，看不清楚。

不止是元榮太一郎，周圍其他的人也是如此，有人眉頭微皺，也有人貌似恍然。

“當(dāng)然沒問題，”張啟航微微頷首，然后看向元榮太一郎，說道：“元榮先生，請(qǐng)問，方便請(qǐng)教一下您是做什么行業(yè)的嗎？”

“這么沒什么不能說的，”元榮太一郎爽快的道：“我在四國經(jīng)營著一家農(nóng)機(jī)會(huì)社。”

“原來元榮先生是一位尊敬的社長，”張啟航向元榮太一郎微微頷首表示致意之后，這才接著說道：“元榮先生，恕我冒昧，據(jù)我所示，在貴國，植保無人機(jī)的保有量似乎并不多，只有一兩百架，請(qǐng)問您認(rèn)為是什么原因?qū)е碌倪@種情況？”

“這個(gè)……”

元榮太一郎沉吟了一下，這才說道：“我怕認(rèn)為大概有兩個(gè)原因，一個(gè)是無人機(jī)太貴了，不但采購價(jià)格貴，服務(wù)費(fèi)用也很貴；至于第二個(gè)原因，我認(rèn)為是無人機(jī)植保技術(shù)才剛剛出現(xiàn)，農(nóng)民對(duì)使用無人機(jī)進(jìn)行農(nóng)藥噴灑還有些懷疑，認(rèn)為在滅蟲方面，無人機(jī)不如傳統(tǒng)的農(nóng)藥噴灑方式。”

頓了頓，元榮太一郎接著說道：“我認(rèn)為最重要的是第一個(gè)原因。”

東瀛的農(nóng)藥噴灑方式確實(shí)是有些貴，每公頃20000日元、折合每畝將近10美元的服務(wù)費(fèi)確實(shí)是讓人望而卻步！

要知道，這只是服務(wù)費(fèi)的價(jià)格，不包含農(nóng)藥的價(jià)格，如果算上專用的航空噴灑農(nóng)藥，每公頃的農(nóng)藥和服務(wù)費(fèi)的總價(jià)格大概要去到30000至35000日元了。

一次就這么高的成本，如果從播種到收獲期間需要播撒三次農(nóng)藥，單單農(nóng)藥一項(xiàng)的成本就要10萬日元左右，問題是農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格才多少錢？

這么高的價(jià)格，自然是直接導(dǎo)致植保無人機(jī)在東瀛的推廣十分不順利。植保無人機(jī)在東瀛的保有量不多。

張啟航就緩緩的點(diǎn)頭，說道：“現(xiàn)在在東瀛，植保無人機(jī)之所以推廣不開，最大的問題就是無人機(jī)的采購成本太高，但如果我們雙方以我們公司生產(chǎn)的植保無人機(jī)為基礎(chǔ)，聯(lián)合組建一家合資農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，并且一線員工盡可能使用我們?nèi)A夏的員工，就能夠解決這個(gè)問題，比如服務(wù)費(fèi)，我們可以將補(bǔ)貼前的成本降低至每畝5美元。”

“每畝5美元？！”元榮太一郎驚呼出聲：“張君，你不是在跟我開玩笑？”

不止是元榮太一郎，周圍的人也是差不多的反應(yīng)，大家都被張啟航給出的這個(gè)報(bào)價(jià)給嚇到了。

也不怪大家這么激動(dòng)，每畝5美元的補(bǔ)貼前服務(wù)費(fèi)價(jià)格，別說是傳統(tǒng)的有人飛機(jī)植保了，就算是傳統(tǒng)的機(jī)械式農(nóng)田打藥機(jī)的補(bǔ)貼前服務(wù)費(fèi)價(jià)格也比這個(gè)價(jià)格高一些，可自行式農(nóng)田打藥機(jī)的作業(yè)效率怎么能跟無人機(jī)相提并論？

張啟航肯定的點(diǎn)頭，對(duì)元榮太一郎說道：“當(dāng)然不是開玩笑，元榮先生，我是很認(rèn)真的，”

頓了頓，張啟航接著說道：“無人機(jī)的價(jià)格不便宜，一架動(dòng)輒八九萬美元，算上對(duì)飛手的培訓(xùn)費(fèi)用，總成本可能超過10萬美元，而且對(duì)于一個(gè)農(nóng)場來說，一架兩架的無人機(jī)根本不夠用，最起碼也要四五架，再算上對(duì)飛手的培訓(xùn)，總成本可能需要四五十萬美元，但如果可以像是那些農(nóng)業(yè)服務(wù)公司一樣，向那些農(nóng)場提供無人機(jī)農(nóng)藥噴灑服務(wù)，那就變成一件多贏的好事了：

對(duì)于各位的這些農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的朋友們來說，組建一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司也是好事，賣產(chǎn)品哪有賣服務(wù)掙錢？；

對(duì)于那些農(nóng)場主來說，他們可以用更低廉的價(jià)格享受到效率更高、更便捷的農(nóng)藥噴灑服務(wù)，相比于之前大幅度降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本，在其他各方面沒有發(fā)生變動(dòng)的情況下，成本的降低就意味著利潤的提升，那么無人機(jī)農(nóng)藥噴灑自然能夠盡快的推廣和普及開來；

而對(duì)于們?nèi)A騰機(jī)械制造公司來說，我們成功的將產(chǎn)品賣給了農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，同時(shí)在這個(gè)農(nóng)場主普遍對(duì)無人機(jī)不是很信任、心有疑慮的時(shí)候，借著這種方式培育了市場，所以我認(rèn)為，這是一樁農(nóng)場主、生產(chǎn)商和經(jīng)銷商三方共贏的合作模式，不知道元榮先生您怎么看？”

元榮太一郎很是心動(dòng)，但心動(dòng)歸心動(dòng)，他還是問道：“我有個(gè)問題。”

“您請(qǐng)講。”

“為什么一線員工必須用你們的人，為什么不能用我們東瀛的員工？”元榮太一郎有些不太高興。

“因?yàn)槲覀兊娜肆Τ杀靖阋耍睆垎⒑秸f道：“而且可以做到每天工作至少10個(gè)小時(shí)以上，如果東瀛的員工也可以做到類似的程度，我當(dāng)然不會(huì)反對(duì)使用東瀛籍的員工。”

在說這話的時(shí)候，張啟航的心里其實(shí)是一直在嘆氣的，誰愿意一直出賣廉價(jià)勞動(dòng)力？但沒辦法，對(duì)于現(xiàn)在的華夏來說，這種出國勞務(wù)的出賣勞動(dòng)力方式，已經(jīng)是一份高薪的工作了。

不過也有讓張啟航高興的地方，那就是元榮太一郎在問出這番話的時(shí)候，就已經(jīng)表明他傾向于與華騰公司合作了。