起航1992 第587章 壓力之下無奈的低頭

東京，品川區(qū)。

五十鈴自動(dòng)車株式會(huì)社總部。

廣田義一將一份資料推到副社長(zhǎng)山本行的面前：“山本君，你看一下這個(gè)。”

“嗨！”

山本行微微躬身應(yīng)了一聲，連忙打開資料看了起來，這一看不要緊，山本行驚愕的抬起頭來望著廣田義一：“社長(zhǎng)閣下，這……”

廣田義一微微頷首，似乎山本行的反應(yīng)完全都在他的意料之中：“山本君，看了這份資料，你有什么想法？”

“我……有些震驚，”回憶著資料上的內(nèi)容，山本行慢慢的組織著言辭，小心斟酌著說道：“此外，鑒于情況發(fā)生了這么大的變化，我認(rèn)為我們似乎需要重新考慮華夏市場(chǎng)了，或許我們需要修正一下我們此前對(duì)華夏的認(rèn)知。”

也不怪山本行這么震驚，因?yàn)檫@份資料介紹的是華夏華騰工業(yè)集團(tuán)與東瀛三菱自動(dòng)車株式會(huì)社收割合作合作項(xiàng)目：華騰三菱DELICAL400汽車、在華夏又被叫做“陸上公務(wù)艙”商務(wù)車在華夏正式上市的首個(gè)月的銷售情況，上市的首個(gè)月，在銷售區(qū)域僅限于華夏魯省以及周邊一些地區(qū)的情況下，這款在華夏被叫做“陸上公務(wù)艙”的商務(wù)車就賣掉了1468輛。

這可是一個(gè)省份的銷量啊，要知道，華夏有31個(gè)省級(jí)行政區(qū)（94年，華夏有23個(gè)省、5個(gè)自治區(qū)、3個(gè)直轄市），這一個(gè)省就有將近1500輛的月銷量，那31個(gè)省能有多少銷量？

當(dāng)然，華夏各個(gè)省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度差別很大，但即便是如此，只要華騰工業(yè)集團(tuán)打開了全華夏的市場(chǎng)，這個(gè)銷量乘以10是絕對(duì)沒有問題的，那么就是每個(gè)月1.5萬輛的銷量，年銷量將近20萬輛，這對(duì)于任何一家汽車制造商來說都不是一個(gè)可以忽視的數(shù)據(jù)，尤其是對(duì)于現(xiàn)在正深陷于困境當(dāng)中的五十鈴汽車來說更是如此……沒看到廣田社長(zhǎng)被這個(gè)消息刺激的眼睛都紅了么？

此外山本行還知道，三菱汽車高層此前曾經(jīng)對(duì)DELICAL400寄予厚望，希望這款車能夠打破豐田HIACE對(duì)輕客這一市場(chǎng)的壟斷，沒想到結(jié)果卻是事與愿違，新推出的DELICAL400非但沒有如三菱汽車高層所期待的那般對(duì)豐田HIACE的市場(chǎng)地位造成沖擊，反而因?yàn)槌杀旧仙奶撸瑢?dǎo)致L400的銷量甚至遠(yuǎn)不如三菱汽車此前準(zhǔn)備淘汰的L300，這件事也成了大家的一個(gè)笑料。

可誰能想到呢，用華夏人的話來說就是西方不亮東方亮，在東瀛市場(chǎng)成了大家笑料的DELICAL400，在華夏竟然爆發(fā)出了這么大的能量，真是讓人大跌眼鏡。

廣田義一滿意的露出了笑容，山本行的反應(yīng)正是他想要的：“是啊，這也是我想要說的……山本君，您認(rèn)為我們的GALA客車有沒有可能復(fù)制這種成功？”

原來……如此！

山本行又不傻，如果說他一開始還沒明白過來廣田義一叫自己過來的目的，可都已經(jīng)到了這會(huì)兒，他還有什么不明白的？

無非就是在看到三菱DELICAL400這款在東瀛都近乎陷入了滯銷的產(chǎn)品，在華夏竟然這么受歡迎，他也終于忍不住、心動(dòng)了，想要盡快與華騰工業(yè)集團(tuán)就引進(jìn)GALA客車的這件事達(dá)成一致，而自己作為這個(gè)項(xiàng)目的直接負(fù)責(zé)人，他不與自己溝通還能與誰溝通？

說起來，華騰工業(yè)集團(tuán)差不多是同時(shí)與三菱汽車、五十鈴汽車接觸的，但相比于進(jìn)展異常順利的三菱DELICAL400項(xiàng)目，從五十鈴汽車引進(jìn)GALA系列豪華公路客車的進(jìn)展情況就不是那么順利，雙方從年初就開始談，磕磕絆絆的談到現(xiàn)在也沒有達(dá)成一致，前前后后扯皮了將近一年。

如果沒有三菱汽車作對(duì)比也就罷了，可現(xiàn)在有了三菱DELICAL400的成功，五十鈴汽車這邊就有些難受了……

盡管心中吐槽“之所以會(huì)有今天的局面，還不都是您的原因？”，但山本行還是老老實(shí)實(shí)的回答道：“我覺得這非常有可能。”

說完，山本行頓了頓，接著說道：“另外社長(zhǎng)閣下，我剛剛得知了一個(gè)情況，我認(rèn)為這個(gè)事情可能會(huì)對(duì)我們五十鈴的在華利益產(chǎn)生不小的影響，所以……”

廣田義一眉頭一皺：“你說。”

“嗨！”山本行微微躬身，這才說道：“今年8月份的時(shí)候，南朝鮮的大宇汽車與華夏的一家地方客車制造廠簽訂了合作協(xié)議，合作生產(chǎn)大宇的BH和BV系列豪華公路客車……社長(zhǎng)閣下，顯然不是只有我們才看好華夏的豪華公路客運(yùn)市場(chǎng)。”

廣田義一的表情瞬間變的嚴(yán)肅起來：“山本君，你確定？”

“是的，我非常確定，”山本行點(diǎn)頭道：“這是我們駐南韓的大使館傳過來的消息。”

“大使館那邊傳來的消息？那這個(gè)消息的可信度就沒問題了，”說到這，廣田義一嘆息一聲：“唔……這樣看來，情況確實(shí)是有些時(shí)不我待啊。”

山本行默不作聲。

他能說什么呢，在這之前，五十鈴與華騰工業(yè)集團(tuán)雙方最大的分歧是，華騰工業(yè)集團(tuán)認(rèn)為，為了有效的降低成本，一些華夏能夠自產(chǎn)的配件、子系統(tǒng)，就盡量在華夏采購，比如最核心頓時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)方面可以采用華夏濰柴生產(chǎn)的WD615型渦輪增壓柴油機(jī)，但五十鈴方面堅(jiān)持要求采用五十鈴自產(chǎn)的那臺(tái)排氣量高達(dá)19升的、V10結(jié)構(gòu)的自然吸氣柴油機(jī)，理由是為了保證GALA客車的行駛品質(zhì)和可靠性。

但實(shí)際上當(dāng)真是這么回事嗎？

當(dāng)然不是，五十鈴之所以提出必須使用這臺(tái)代號(hào)為10PE1的V10自然吸氣柴油機(jī)，還是為了多掙錢：他們給這臺(tái)柴油機(jī)的報(bào)價(jià)是300萬日元，折合成RMB大約是25.5萬。

這是給合作伙伴的供貨價(jià)啊，屬于“批發(fā)價(jià)”，就這樣還高達(dá)25.5萬，張起航有怎么可能同意？

山本行其實(shí)是覺得沒有不要堅(jiān)持采用10PE1發(fā)動(dòng)機(jī)的，但無奈自家社長(zhǎng)堅(jiān)持，他自然也沒辦法。

見山本行不說話，廣田義一只好接著說道：“既然是合作，我們還是尊重一下合作伙伴的意見，山本君，拜托你與張君聯(lián)系一下，就說雖然我們并不贊同使用斯塔爾技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)，但既然他們堅(jiān)持，我們也尊重他們的意見。”

社長(zhǎng)大人終于松了口，山本行也是終于松了一口氣，他連忙應(yīng)道：“嗨！我明白了，相信張君聽到這個(gè)消息也一定會(huì)非常開心的。”

廣田義一點(diǎn)點(diǎn)頭：“唔……希望張君能夠理解我的苦心吧。”

原本廣田義一確實(shí)是想要再堅(jiān)持一下的，但大宇汽車進(jìn)軍華夏豪華客車市場(chǎng)的舉動(dòng)讓他一下子緊張起來。

雖然東瀛人向來看不起南朝鮮，可作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，廣田義一也不得不承認(rèn)雖然大宇在公路豪華高速客車的技術(shù)水平確實(shí)比五十鈴差了些，但嚴(yán)格說起來，雙方之間的差距也不過是95分與80分的差別而已，本質(zhì)上大家還是同一個(gè)檔次和等級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果讓大宇在華夏市場(chǎng)搶占了先機(jī)，五十鈴這邊可就麻煩了。

既然形勢(shì)已經(jīng)如此，那么沒辦法，只好讓華騰工業(yè)集團(tuán)占個(gè)便宜。

瑯琊地區(qū)。

華騰工業(yè)集團(tuán)總部，楊志軍興沖沖的敲開了張起航的辦公室，興奮的有些過頭的他大聲喊道：“張總，好消息！好消息！五十鈴那邊松口了！”

“五十鈴松口了？”

張起航聽的有些驚訝，五十鈴這口松的有點(diǎn)突然啊。不過不管怎么說這確實(shí)是好事，是以張起航也挺激動(dòng)：“不容易啊，五十鈴的那些家伙同意咱們使用濰柴的發(fā)動(dòng)機(jī)了？”

“是啊，真的太不容易了，”激動(dòng)的不輕的楊志軍連連點(diǎn)頭，同時(shí)連忙將手中拿著的文件遞給張起航：“這是五十鈴那邊發(fā)過來的傳真，后面署名的是負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的五十鈴副社長(zhǎng)山本行。”

心里有些激動(dòng)的張起航接過傳真看了一下，隨即就忍不住笑了，他沖著楊志軍抖了抖自己手中的這份傳真：“老楊，小鬼子還真是死性不改啊。”

在這份傳真當(dāng)中，五十鈴汽車是同意了將來在華夏生產(chǎn)的五十鈴GALA豪華客車采用濰柴生產(chǎn)的WD615柴油機(jī)沒錯(cuò)，但與此同時(shí)，五十鈴方面也表示，因?yàn)闇u輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)與自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)在動(dòng)力的輸出特方面截然不同，所以如果華騰工業(yè)集團(tuán)方面堅(jiān)持采用濰柴WD615渦輪增壓柴油機(jī)，則新的柴油機(jī)需要與整車進(jìn)行重新匹配才能保證整車運(yùn)轉(zhuǎn)的順暢，這將會(huì)帶來額外的開支，而這筆開支原本是不必要的，所以，如果華騰工業(yè)集團(tuán)堅(jiān)持采用濰柴的發(fā)動(dòng)機(jī)，那么這筆適配費(fèi)用就要華騰工業(yè)集團(tuán)自己承擔(dān)。

楊志軍當(dāng)然也注意到了五十鈴的這個(gè)要求，但在這之前他并不認(rèn)為五十鈴的要求有什么不對(duì)，可現(xiàn)在看自家老總似乎并不怎么贊同五十鈴方面提出來的這個(gè)要求，整個(gè)人就有點(diǎn)懵，猶豫了一下，他試探著問道：“這個(gè)……張總，我覺得五十鈴的這個(gè)要求沒什么不合適的地方啊。”