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起航1992 第600章 成了
阿列克謝·列茲尼科夫和德米特里·切爾維亞科夫聞言,不由的皺起了眉頭:事情有點(diǎn)棘手了……
只是在轉(zhuǎn)頭看一眼那些銹跡斑斑的各類工程機(jī)械,兩人也明白,想要將這批設(shè)備賣個(gè)高價(jià)是不可能了。
對(duì)視了一眼,阿列克謝·列茲尼科夫沉聲道:“你能出多少錢?”
德米特里·切爾維亞科夫猶豫了一下,終于還是什么都沒說(shuō)。
他覺得阿列克謝·列茲尼科夫這話說(shuō)的不太合適,但既然他才是這批設(shè)備的話事人,那就隨他去吧。
想到兒子在自己起身之前特意叮囑自己的話,和老毛子打交道就絕對(duì)不能太客氣,張家林一邊暗自給自己鼓著氣一邊開出了自己的價(jià)碼:“12000美元,不能再多了?!?p/>
“12000美元?!”
德米特里·切爾維亞科夫和阿列克謝·列茲尼科夫齊齊的驚呼出聲,張家林給出的這個(gè)價(jià)格低的超出了他們的想象。
“這不可能!”
不等德米特里·切爾維亞科夫開口,阿列克謝·列茲尼科夫臉色鐵青的道:“如果是這個(gè)價(jià)格,我們沒有必要繼續(xù)談了?!?p/>
越是這種時(shí)候就越不能慫……
想到兒子叮囑自己的話,面對(duì)臉色鐵青的阿列克謝·列茲尼科夫,張家林毫不退讓:“12000美元一臺(tái),多一美元我也不會(huì)出……列茲尼科夫先生,我提醒你,現(xiàn)在的俄羅斯以及各個(gè)加盟共和國(guó),做什么生意的都有,惟獨(dú)就缺做二手工程機(jī)械的人?!?p/>
阿列克謝·列茲尼科夫氣的臉都紅了,他眼睛一瞪:“你……”
“阿列克謝,你先別說(shuō)話……”
看到張家林和阿列克謝·列茲尼科夫吵了起來(lái),最著急的不是別人,而是德米特里·切爾維亞科夫,他首先攔住惱火無(wú)比的阿列克謝·列茲尼科夫,轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)又對(duì)張家林說(shuō)道:“張,張,你先聽我說(shuō),相信你一定能夠明白,阿列克謝沒有別的意思,他只是一時(shí)間接受不了你給出的價(jià)格……
當(dāng)然,我也完全能夠理解你,畢竟這些工程機(jī)械的狀態(tài)確實(shí)是不太好,如果你要將這些機(jī)械修復(fù)到可以出售的程度,需要付出時(shí)間和金錢的雙重成本,壓價(jià)是正常的,但實(shí)話實(shí)說(shuō),你給出的價(jià)格確實(shí)是有點(diǎn)低了,所以也請(qǐng)你理解阿列克謝的反應(yīng),他沒有不想和您做生意的意思,只是有點(diǎn)激動(dòng)……
但不管怎么說(shuō),我們都是帶著誠(chéng)意來(lái)的,我們都想要達(dá)成這筆交易,對(duì)吧?”
張家林猶豫了一下,點(diǎn)頭:“當(dāng)然,我大老遠(yuǎn)的從華夏跑來(lái)圣彼得堡,又請(qǐng)了一個(gè)這么高級(jí)的安保團(tuán)隊(duì),肯定不是為了來(lái)旅游的,但是這批設(shè)備……”
“OK,OK,這就沒問題了,”德米特里·切爾維亞科夫打斷張家林的話,說(shuō)道:“所以現(xiàn)在我們的分歧只是價(jià)格而已,請(qǐng)相信我,我們一定能夠達(dá)成一個(gè)讓我們雙方都滿意的結(jié)果……相信我,給我一點(diǎn)時(shí)間,我會(huì)和阿列克謝好好溝通的。”
張家林猶豫了一下,終于點(diǎn)頭:“好吧,我相信你。”
德米特里·切爾維亞科夫這才松了一口氣,將阿列克謝·列茲尼科夫帶到一邊去,低聲對(duì)他說(shuō)道:“阿列克謝,我的朋友,你到底是什么意思?這批設(shè)備你還想不想賣了?”
被德米特里·切爾維亞科夫帶到了一旁的阿列克謝·列茲尼科夫臉上帶著幾分忿忿,低聲道:“我當(dāng)然想賣,但是德米特里,他竟然只肯給我12000美元……”
“兄弟,安靜,放安靜,”看著阿列克謝·列茲尼科夫的樣子,德米特里·切爾維亞科夫拍拍他的肩膀,低聲道:“生意嘛就是這樣,作為買家,他當(dāng)然要逮著一切機(jī)會(huì)壓低價(jià)格,而你作為賣家,當(dāng)然是想盡辦法提高賣價(jià),這太正常了。如果你對(duì)這個(gè)價(jià)格不滿意,我們慢慢的討價(jià)還價(jià)就是了,不要這么激動(dòng),也不要說(shuō)一些不合適的話。
作為朋友,我得提醒你,雖然這家伙的話說(shuō)的不好聽,但有句話他說(shuō)的是真的:現(xiàn)在的俄羅斯,做什么生意的都有,但唯獨(dú)沒有幾個(gè)做二手工程機(jī)械生意的,這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很難得,你明白我的意思嗎?”
剛剛還有些激動(dòng)過(guò)頭的阿列克謝·列茲尼科夫,此刻聽德米特里·切爾維亞科夫這么說(shuō),也不由得沉默起來(lái)。
作為圣彼得堡市政局設(shè)備管理處的負(fù)責(zé)人,阿列克謝·列茲尼科夫當(dāng)然知道現(xiàn)在的俄羅斯是個(gè)什么情況,現(xiàn)在的俄羅斯,有西方來(lái)的金融鬣狗,有將蘇聯(lián)近百年來(lái)積攢下來(lái)的財(cái)富搜刮進(jìn)自己口袋的金融小偷,有生生餓死的倒霉蛋……干什么的都有,甚至有人口販子,但惟獨(dú)沒有做二手工程機(jī)械生意的商人。
結(jié)果就是自己這個(gè)圣彼得堡市政設(shè)備管理處的處長(zhǎng),看著別人靠著手中的權(quán)利大發(fā)橫財(cái),而自己只能流口水,而現(xiàn)在,好不容易有個(gè)華夏來(lái)的蠢貨也要做二手工程機(jī)械的生意了,這樣的機(jī)會(huì)難道就這么錯(cuò)過(guò)了?
阿列克謝·列茲尼科夫當(dāng)然不甘心。
如果張家林走了,鬼知道什么時(shí)候才有這樣的機(jī)會(huì)。
猶豫了一下,阿列克謝·列茲尼科夫終于開口了:“德米特里,我知道你的意思,但我真的不甘心,12000美元真的太便宜了,你也知道,這筆錢不是我一個(gè)人拿……”
“我明白,我明白,”德米特里·切爾維亞科夫連連點(diǎn)頭道:“你說(shuō)的這些我當(dāng)然知道,但是你明白的,既然我們將這么好的一個(gè)壓價(jià)機(jī)會(huì)送到了對(duì)方的面前,對(duì)方不加壓才是不正常的……歸根到底,誰(shuí)讓你們沒將這批設(shè)備保護(hù)好、給了對(duì)方這個(gè)壓價(jià)的機(jī)會(huì)的?”
阿列克謝·列茲尼科夫無(wú)言以對(duì):是啊,如果這批設(shè)備是存放在可以遮風(fēng)擋雨的倉(cāng)庫(kù)里面的,那還有這些亂七八糟的事情嗎?
“當(dāng)然,12000美元的價(jià)格確實(shí)是有些過(guò)分了,”德米特里·切爾維亞科夫接著說(shuō)道:“但我們慢慢談嘛,總會(huì)達(dá)成一致的,重點(diǎn)在于,你不要這么激動(dòng),你覺得呢?”
“……你說(shuō)得對(duì),”好一會(huì)兒,阿列克謝·列茲尼科夫深吸了一口氣,點(diǎn)頭道:“我確實(shí)是有些激動(dòng)了,不管怎么說(shuō),將生意做成是排在第一位的。”
“你能很想就對(duì)了,”德米特里·切爾維亞科夫笑著點(diǎn)頭道:“這樣,我去和那個(gè)混蛋談……你能接受的最低價(jià)格是多少?”
阿列克謝·列茲尼科夫遲疑了一下,說(shuō)道:“不能低于20000美元?!?p/>
德米特里·切爾維亞科夫聞言,不禁嘆了口氣:“阿列克謝,我們是這么些年的老朋友了,我也不說(shuō)別的,就問你,就眼前這些設(shè)備,20000美元你要嗎?別忘了,我們的朋友還要將這些設(shè)備想辦法運(yùn)送回華夏的?!?p/>
阿列克謝·列茲尼科夫不說(shuō)話了。
是的,別看他嘴上叫囂的厲害,但如果真的他出20000美元一臺(tái)的價(jià)格,他還針不樂意——雖然阿列克謝·列茲尼科夫并不清楚這些工程機(jī)械的機(jī)械狀態(tài)到底是怎么樣的,但只看這些設(shè)備銹跡斑斑的外觀,阿列克謝·列茲尼科夫就不愿意出高價(jià)。
阿列克謝·列茲尼科夫不說(shuō)話了,德米特里·切爾維亞科夫也不意外,他攤開手說(shuō)道:“你看,阿列克謝,這就是問題所在了,同樣的價(jià)格,你自己都不樂意買,你還能指望別人愿意嗎?”
“……好吧好吧,”被德米特里·切爾維亞科夫這么一刺激,阿列克謝·列茲尼科夫總算是認(rèn)清了現(xiàn)實(shí),他舉起手說(shuō)道:“15000美元,絕對(duì)不能低于15000美元!而且只是全部設(shè)備的打包價(jià),如果他只想買走幾臺(tái),絕對(duì)不能低于20000美元!”
阿列克謝·列茲尼科夫也是有自己的小算盤的,整個(gè)停放場(chǎng)里面停放的推土機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)等各類工程機(jī)械總計(jì)有176輛,其中進(jìn)口的各類工程機(jī)械只有不到50輛,如果能夠?qū)⑦@批設(shè)備以均價(jià)1.5萬(wàn)美元的價(jià)格全部打包出售,就能夠拿到264萬(wàn)美元,去掉各個(gè)環(huán)節(jié)的打點(diǎn)費(fèi)用,自己差不多可以拿到200萬(wàn)美元,足夠自己離開該死的俄羅斯,去任何一個(gè)歐美國(guó)家幸福的過(guò)完下半輩子了。
“打包?”
阿列克謝·列茲尼科夫開出來(lái)的條件把德米特里·切爾維亞科夫給嚇了一跳,這么大的事情他也不敢隨便幫張家林做決定——倒不是說(shuō)他們不欺負(fù)外人,而是張家林身后那幾個(gè)腰間鼓鼓囊囊、一看就不好惹的家伙決定了大家還是老老實(shí)實(shí)的做生意比較好。
深吸了一口氣,德米特里·切爾維亞科夫?qū)Π⒘锌酥x·列茲尼科夫說(shuō)道:“我需要和張溝通一下。”
“當(dāng)然?!?p/>
阿列克謝·列茲尼科夫點(diǎn)頭。
看到德米特里·切爾維亞科夫向自己走了過(guò)來(lái),張家林向他點(diǎn)點(diǎn)頭:“德米特里,辛苦了。”
“沒什么,我們是朋友嘛,”德米特里·切爾維亞科夫笑呵呵的擺擺手,一副“大家都是朋友,有什么事情都好說(shuō)”的樣子,這才壓低了聲音對(duì)張起航說(shuō)道:“張,我實(shí)話給你說(shuō)吧,12000美元的價(jià)格絕對(duì)沒可能,你應(yīng)該能夠猜得到的,想要將這筆生意做成,不是單靠阿列克謝和我就能夠做到的,需要打點(diǎn)很多環(huán)節(jié)、有很多人等著從中分一筆,12000美元一臺(tái)的價(jià)格,不夠,如果你想要做成這筆生意,就必須加價(jià),否則誰(shuí)都沒辦法?!?p/>
張家林定定的望著德米特里·切爾維亞科夫。
而德米特里·切爾維亞科夫也毫不示弱的望著他,沒有半點(diǎn)心虛的意思。
好一會(huì)兒,張家林終于點(diǎn)點(diǎn)頭:“好吧,切爾維亞科夫先生,你說(shuō)的有道理,說(shuō)說(shuō)列茲尼科夫的條件吧?!?p/>
德米特里·切爾維亞科夫松了一口氣,他就怕張家林在這件事上過(guò)于頑固和堅(jiān)持,現(xiàn)在他松口了,那事情就好辦了,連忙說(shuō)道:“我剛剛和阿列克謝說(shuō)了好久,最終他同意以每臺(tái)15000美元的價(jià)格出售給您,但這個(gè)價(jià)格是全部設(shè)備的打包價(jià)。”
張家林瞪大了眼睛:“全部的設(shè)備?”
“是的,全部的設(shè)備,”德米特里·切爾維亞科夫點(diǎn)頭:“剛剛阿列克謝和我說(shuō)過(guò)了,這里總計(jì)有176臺(tái)挖掘機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)、渣土車等各類工程機(jī)械和車輛,不管大小,不管類型,每臺(tái)15000美元……”
“呵呵呵……”
張起航直接被德米特里·切爾維亞科夫的話給逗樂了,他指著不遠(yuǎn)處停放的設(shè)備對(duì)德米特里·切爾維亞科夫說(shuō)道:“所有的設(shè)備,每一臺(tái)都是15000美元……切爾維亞科夫先生,您猜,我5000美元能不能弄到一輛那邊的卡馬斯63501?別忘了,這些可都是車況不明的二手貨!”
“呃……這個(gè)……”
德米特里·切爾維亞科夫聞言,也不禁有些尷尬。
被張家林點(diǎn)名的那款卡馬斯63501卡車是一款88的10噸級(jí)渣土運(yùn)輸車,作為一款前蘇聯(lián)時(shí)期生產(chǎn)的10噸級(jí)的高機(jī)動(dòng)運(yùn)輸車輛,這款卡馬斯63501卡車廣泛被應(yīng)用于軍事和民間,也產(chǎn)生了很多的變種,其中就包括這個(gè)停車場(chǎng)里面停放的渣土運(yùn)輸車,毫不客氣的說(shuō),一輛5年車齡的二手卡馬斯63501還真的賣不上價(jià),別說(shuō)10000美元了,部隊(duì)上那些窮瘋了的軍官甚至敢直接一兩千美元就往外出手,阿列克謝·列茲尼科夫的這個(gè)報(bào)價(jià)簡(jiǎn)直就是搶劫——也別覺得不可思議,想想俄羅斯遠(yuǎn)東太平洋艦隊(duì)賣航母才賣幾千萬(wàn)美元?
“而且話說(shuō)回來(lái),”張家林接著對(duì)德米特里·切爾維亞科夫說(shuō)道:“我將這批日立的挖掘機(jī)弄回去,國(guó)內(nèi)的用戶還可以依托日立在國(guó)內(nèi)建立的售后點(diǎn)進(jìn)行維修和零備件的采購(gòu),如果我將你們的卡車運(yùn)了回去,一旦壞了,用戶上哪兒找零件修去?我這不都是砸我自己的口碑么,你覺得這生意我能做?”
德米特里·切爾維亞科夫聞言,也不禁是無(wú)言以對(duì)。
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