起航1992 第605章 接不接?

為什么這么說？

按照此前濰柴方面給出的報價，一臺WD615發(fā)動機就要七八萬，以華騰工業(yè)集團每年使用3500臺WD615發(fā)動機來算，華騰工業(yè)集團每年付給濰柴的采購費用就是差不多2個多億，還是以20這個發(fā)動機行業(yè)偏保守的利潤率來算，濰柴一年就可以在華騰工業(yè)集團身上賺到差不多5000萬的利潤。

而根據(jù)張起航曾經(jīng)的記憶，濰柴從1996年到1998年，總計也不過欠稅、欠息、欠款3個多億，如果有了華騰工業(yè)集團這每年超過0.5個億的利潤兜底，濰柴雖然依舊還會虧損，但日子終究會好過許多，也算是給濰柴多留了一份底氣。

所以齊連軍這次來還找自己的目的也終于明確了，他倒不是希望自己與某些人對上，而是希望華騰工業(yè)集團能夠在濰柴困難的時候拉濰柴一把。

終于想明白和理順了到底是怎么一回事的張起航，忍不住嘆了口氣：“齊總，你這是在給我出難題啊。”

齊連軍苦笑著連連點頭：“我知道，我知道我的這個要求有些過分，讓張總你為難了，可濰柴是我一生的心血，我實在是不忍心……不忍心……”

這語氣，有點卑微。

張起航再次嘆了口氣：“齊總，先不說我們這邊，既然你都已經(jīng)預料到會發(fā)生什么事了，你就沒試著留下來？”

“呵……張總，既然你想到了，那你覺得這種事情是我能說了算的？”

“這倒也是……”

張起航的心口也是沉重的厲害：那些人，為了這次可是準備了很久啊，別忘了，除了濰柴經(jīng)歷了一個低谷期，同樣的低谷，重汽也經(jīng)歷了。

“不過……”深吸了一口氣，張起航說道：“齊總，雖然對于濰柴接下來可能面臨的情況我深表同情，但我為什么要答應你？這對我們?nèi)A騰集團有什么好處？最重要的是，如果濰柴真的如您所料的那般，在您走后會發(fā)生重大的經(jīng)營波動，您又如何保證這段時間內(nèi)濰柴生產(chǎn)的WD615發(fā)動機的產(chǎn)品質(zhì)量？

長途大客車可是一個幾乎每天都要在路上跑、平均每天要跑七八百公里的玩意兒，換算下來，一年就要跑20萬公里以上，整個使用壽命周期內(nèi)要跑差不多200萬公里，如果不能保證發(fā)動機的質(zhì)量，那砸的可是我們?nèi)A騰集團的招牌，如果是這樣，我們反倒是不如直接使用五十鈴的10PE1了。

對了，東風不是已經(jīng)以生產(chǎn)許可證的形式獲得了米國康明斯的B系列和C系列發(fā)動機的生產(chǎn)許可了么，6CTA和6CTAA這兩個發(fā)動機的性能似乎也能夠滿足我們的需求，既然這樣，那我為什么還要冒這么大的風險？”

老實說，這會兒的張起航是真的有些后悔了：之前決定與濰柴合作的時候，我怎么就忘記了濰柴接下來這幾年的混亂呢？

濰柴的這段混亂期，說是從1996年到1998年，但實際上在譚旭光上任之后，也用來三年左右的時間對集團進行整頓和業(yè)務梳理，大致上一直到2002年的時候濰柴才真正實現(xiàn)扭虧為盈，作為奧地利AVL公司常駐濰柴的技術指導，張起航很清楚濰柴在這段時間內(nèi)生產(chǎn)的發(fā)動機在品質(zhì)、性能方面有不小的下滑……

大意了！

真的是大意了啊！

怎么自己之前就完全忘記了這件事？

齊連軍的臉色不太好看，可臉色不好看歸不好看，他也知道張起航說的有道理：是啊，你讓我?guī)湍愕拿Γ阍趺幢ＷC在這段混亂時期的產(chǎn)品質(zhì)量？你憑什么要我在這種情況下給你兜底？

抿了抿嘴，齊連軍說道：“我可以設定一個前置條件，在某種情況下將WD615的發(fā)動機生產(chǎn)線托管給你們?nèi)A騰集團……”

“這話您就別說了，”不等齊連軍說完，張起航就擺手道：“齊總，您連眼前的情況都阻止不了，您覺得憑借著這么一張輕飄飄的紙，我們?nèi)A騰集團真的能接管濰柴的WD615生產(chǎn)線？”

這一刻，張起航是真的有些后悔了：重汽和濰柴的這潭水太混了，誰下面還有吃人不吐骨頭的猛獸，這是華騰集團能夠摻合的起的事嗎？要不回頭跟五十鈴說一聲，就采用五十鈴的10PE1自吸柴油機？實在不行的話，用五十鈴的那款6SD1TC渦輪增壓柴油機也行……

齊連軍一時間也不知道該怎么說。

是啊，先不說自己能不能給出這么一個托管的承諾，就算真的給出了，華騰工業(yè)集團又能真的接管濰柴的WD615生產(chǎn)線？

別逗了！

齊連軍當然知道事情沒那么簡單，既然某些人是有備而來，而且謀劃的還是一家央企，讓張起航這么一家市級國有控股企業(yè)的老總往前湊……這是嫌自己死的不夠快？

你丫知不知道死字是怎么寫的？！

只是齊連軍實在是不甘心，他苦笑了一聲，說道：“張總，真的沒辦法嗎？不瞞你說，我們連協(xié)助你們進行標定和測試的技術團隊都組建好了……”

張起航沉吟了一下，說道：“齊總，你知道的，我們的飛燕客車一直都在保持著生產(chǎn)狀態(tài)，我倒是可以嘗試著將WD615柴油機裝在飛燕客車上面，但與五十鈴合作的這個豪華客車上面，絕對不行！我們不能砸了自己的招牌。”

飛燕客車的定位主要是跑省內(nèi)路線和“城區(qū)郊縣”的市內(nèi)路線，按照華騰工業(yè)集團此前的規(guī)劃，在引進五十鈴GALA之后，飛燕客車并不會停產(chǎn)，而是將其與五十鈴GALA形成高低搭配，并且逐步的用從五十鈴GALA上面學到的新技術、新工藝對飛燕客車進行技術改造和升級。

當然，如果將WD615柴油機移植到飛燕客車上，那么就沒有必要使用增壓版本的WD615了，160多馬力、700多牛·米扭矩的自吸版WD615已經(jīng)足夠，最重要的是，跑這種路線，一旦發(fā)動機出現(xiàn)了重大故障，解決起來也方便。

“用在你們的飛燕客車上面？”齊連軍皺了下眉頭，有些不太樂意：“你們的飛燕客車，年產(chǎn)量也就三四百輛吧？而且你們也不可能全部用我們?yōu)H柴的柴油機……”

張起航搖搖頭：“齊總，你這話我就不贊同了，我們又不是引進了五十鈴GALA就把飛燕停產(chǎn)，事實上在引進了五十鈴GALA之后，我們不但要將學到的技術移植到飛燕上，還會擴大和完善飛燕的產(chǎn)品序列……臥槽！齊總你在算計我，你這是早就盯上我們的飛燕客車了吧？”

說到這兒，張起航終于反應過來：老子上當了！

齊連軍根本不是在打“華騰五十鈴”GALA長途豪華公路客車的主意，他打的是飛燕客車的主意！

華騰五十鈴GALA投入使用之后，那些買了這款車的用戶最次也得用它跑省內(nèi)運輸路線，而考慮到這款車的豪華和舒適程度，恐怕更多的車主還是用它來跑省際路線，在這種情況下，車主對于發(fā)動機和變速箱的可靠性和耐久性的要求自然就極高，如果濰柴能夠一次保持著良好的發(fā)展勢頭，那么華騰五十鈴GALA是選擇用五十鈴原裝的10PE1發(fā)動機還是用濰柴WD615發(fā)動機，對于用戶來說都是關系不大。

但如果濰柴方面爆出了巨大的危機，這個危機甚至已經(jīng)鞥個影響到發(fā)動機的產(chǎn)品質(zhì)量，用戶怎么可能接受自己買的豪華大客還繼續(xù)使用濰柴的發(fā)動機？

但飛燕客車就不一樣了，在這個年代，大家對于國產(chǎn)客車的要求并不是那么高，畢竟一輛飛燕客車也就四五十萬，價格便宜這么多，要求自然也就低了不少，用個幾年之后偶爾發(fā)生一兩回半路發(fā)動機故障的這種情況，車主罵歸罵，但也能夠理解：自己花了多少錢買的車、這車又給自己賺了多少錢，他們心里有數(shù)，無非就是罵兩句“T娘的，國產(chǎn)的質(zhì)量就是不行，果然一分錢一分貨”而已。

在這種情況下，哪怕飛燕客車用的是濰柴在經(jīng)營狀況不好、工廠人心浮動的情況下生產(chǎn)的柴油機，問題也不大。

果然啊，這些整天在官場里混的老油條，就沒有一個好東西！

看看這些家伙的腸子，九曲十八彎的，算計人都能轉(zhuǎn)這么老大一個圈，自己這樣的人果然不適合混官場，否則哪天被人算計死了都不知道，真真的可能是被人賣了還在幫人數(shù)錢。

“呵呵呵……”

張起航都看明白了，齊連軍自然不能再裝傻，他一臉歉意的望著張起航：“我就知道瞞不住老弟你，實在是對不住了，可我也是實在沒辦法了……”

“打住打住，”心情極為不美麗的張起航連忙攔住齊連軍：“齊總，我明白你的意思了，您就直說吧，您能拿什么來換？”

“老弟果然痛快！”齊連軍大拇指一挑，也不跟張起航繞圈子了：“三個好處，第一個，趁著我在濰柴還說了算，我們?yōu)H柴這邊派去定遠協(xié)助你們的技術團隊已經(jīng)組建好了，帶隊的是我們?yōu)H柴技術中心的趙副主任，團隊里面都是我們?yōu)H柴的技術好手，保證協(xié)助你們完成WD615對五十鈴GALA和飛燕客車的標定和適配；

第二個，老弟你們家不是在做建筑機械方面的生意么，重汽這邊每年可以給你們提供一批斯太爾專用改裝底盤，你們家可以用這批專用底盤改裝輪式吊車、混凝土攪拌車，至于相應的汽車改裝手續(xù)，我去幫你們家協(xié)調(diào)；

這第三個，你應該知道我們重汽集團是國家汽車工業(yè)協(xié)會的常務副理事單位，我這么說吧，這次你幫我一把，今后我們重汽在協(xié)會內(nèi)部全力支持你們?nèi)A騰工業(yè)集團。”

說到這，齊連軍望著張起航：“怎么樣？老弟，我這夠意思不？”

他是將自己能夠拿出來的條件全都拿出來了。

張起航也是震驚無比！

他沒想到齊連軍居然這么有魄力，從華騰工業(yè)集團到自己家的產(chǎn)業(yè)，他將能拿出來的好處全都拿出來放在桌面上了，直接梭哈：老弟，你就說哥哥我夠不夠意思吧？

不得不說，齊連軍的這幾個條件非常的有吸引力，尤其是第二點，提供斯太爾專用底盤給張起航家的建筑機械公司的事，現(xiàn)在，國內(nèi)的建筑機械行業(yè)正在飛速發(fā)展，與此相對的是中型輪式吊車、大型混凝土攪拌車卻是非常缺乏，沒辦法，因為這些建筑機械非常依賴于重型卡車底盤，可偏偏，國內(nèi)重卡的生產(chǎn)能力非常薄弱，這也就導致重卡非常的搶手，而不管是誰，只要他能弄到一批專用的重卡改裝底盤，別說賺不賺錢，你將這批重卡底盤直接加個5萬轉(zhuǎn)手，多的是人搶著要！

齊連軍真的是下了血本！

但張起航深吸了一口氣，搖搖頭說道：“齊總您確實是拿出了很大的誠意，但這還不夠。”

“哦？”齊連軍聞言，不禁眉毛一挑：“老弟你還有什么要求，盡管說。”

“再加一條，如果華騰工業(yè)集團將來某一天要做汽車，重汽這邊必須全力支持我們。”

這年頭，6字頭的客車生產(chǎn)資質(zhì)也就罷了，但5字頭的轎車生產(chǎn)資質(zhì)實在是太難拿了，而如一汽、上汽這些手里攥著轎車生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)，為了在這市場內(nèi)享受超額利潤，是想盡了一切辦法阻止其他人進來。

“你們要做小轎車？”齊連軍聞言，驚訝的打量了張起航兩眼，隨即連連點頭：“好家伙，老弟，我還是小瞧你了，你有做小轎車想法不是一天兩天了吧？”

“呵呵……有一段時間了。”

“我答應了，”齊連軍沒怎么猶豫，當即點頭：“不管怎么說，你們?nèi)A騰集團是咱們省里的企業(yè)，你們發(fā)展好了，我的臉上也有光，就這么說定了，不過我也有個要求。”

“齊總您說。”

“三年！三年后你們每年從我們?yōu)H柴采購的柴油機不能低于1000臺，”齊連軍豎起一根指頭，沉聲說道：“只要你們能夠做到這一點，我這邊會動用一切力量幫你們爭取小轎車的生產(chǎn)資質(zhì)。”

張起航?jīng)]有猶豫：“君子一言？”

“哈哈哈……快馬一鞭！”

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