起航1992 第853章 不是什么人都可以做我們的代理商的

在抵達(dá)華騰工業(yè)集團(tuán)之前，薩莫爾·扎姆力克的心里其實(shí)是有些驕傲的，他自忖已經(jīng)和華夏人打過一段時間的交道，自認(rèn)為自己已經(jīng)很清楚華夏的情況了，可當(dāng)他站在華騰工業(yè)集團(tuán)的汽車生產(chǎn)車間，看到那些自己幾乎無法理解的設(shè)備、機(jī)器以某種神秘卻又異常和諧韻律運(yùn)轉(zhuǎn)著，以三分鐘一輛的速度生產(chǎn)著汽車，薩莫爾·扎姆力克被震撼了：這才是華夏真正的力量嗎？

這一刻，薩莫爾·扎姆力克的心里終于對這個古老的文明產(chǎn)生了敬畏。

心態(tài)發(fā)生了不小的變化的薩莫爾·扎姆力克，小心的向張起航問道：“張先生，您這個工廠，一定是華夏最先進(jìn)的汽車制造工廠吧？”

和華夏做了好幾年的進(jìn)出口生意，薩莫爾·扎姆力克已經(jīng)可以說一口雖然聽上去怪腔怪調(diào)、但已經(jīng)足以讓人聽得懂的普通話了。

張起航微笑著道：“這個我不敢保證。”

“這樣啊……”

“但我們這個工廠一定是華夏汽車行業(yè)最先進(jìn)的工廠之一，”陪同在一旁的劉建峰適時的捧哏，一臉自豪的說道：“我們這條生產(chǎn)線具備國際80年代中后期領(lǐng)先水平的生產(chǎn)線，即便是現(xiàn)在，放在全球來看，整體的自動化水平和運(yùn)轉(zhuǎn)效率也可以居于中游的水準(zhǔn)。”

薩莫爾·扎姆力克：“……”

明白了，又是華夏人該死的謙虛！

他甚至很想罵人，一條國際80年代領(lǐng)先水平的汽車生產(chǎn)線？你們?nèi)A夏人不謙虛能死嗎？！啊？能不能死？

對于本身完全沒有任何汽車工業(yè)的敘利亞來說，制造汽車簡直就是一個可望而不及的夢想，而現(xiàn)在，就在自己的眼前，這個工廠具備每個月生產(chǎn)15000輛小汽車、全年生產(chǎn)18萬輛小汽車的能力，薩莫爾·扎姆力克的心里何止是羨慕嫉妒恨啊，簡直恨不得一把給抱回家。

就在薩莫爾·扎姆力克滿心的羨慕嫉妒恨的時候，劉建峰嘆了口氣，接著說道：“其實(shí)相比于我們前些日子從米國洛杉磯收購的那條馬自達(dá)汽車的生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線已經(jīng)比較落后了，那條馬自達(dá)的生產(chǎn)線才是真正的好東西，設(shè)計最大年產(chǎn)能可以達(dá)到35萬臺，平均一分鐘就可以讓一輛小汽車走下生產(chǎn)線……”

一分鐘就有一輛汽車從生產(chǎn)線上開下來？

薩莫爾·扎姆力克聽的哈喇子都要流下來了，他莫名的想到了當(dāng)年蘇聯(lián)還在的時候，有位著名的領(lǐng)導(dǎo)人說過的話：我們蘇聯(lián)生產(chǎn)導(dǎo)彈就像是生產(chǎn)香腸，機(jī)器一開動，香腸就源源不斷的從生產(chǎn)線上走下來了……好嘛，蘇聯(lián)生產(chǎn)導(dǎo)彈像是生產(chǎn)香腸，而你們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)小汽車也像是生產(chǎn)香腸？

在薩莫爾·扎姆力克狂流哈喇子的時候，和薩莫爾·扎姆力克一起來華騰集團(tuán)的方向，滿心里則充滿了興奮！

對于方向來說，華騰工業(yè)集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)大是好事，華騰工業(yè)集團(tuán)的實(shí)力越是強(qiáng)大，自己的心里就越有底，反過來說，如果華騰工業(yè)集團(tuán)的生產(chǎn)車間看上去跟小作坊似的，自己還敢跟他們合作嗎？

一番參觀完畢、不但徹底放心、甚至可以說是滿意的不得了的薩莫爾·扎姆力克，到了這會兒哪里還會猶豫？他向張起航問道：“張先生，如果我想要華騰汽車在敘利亞的代理權(quán)，需要什么樣的條件？”

張起航微微頷首，問道：“扎姆力克先生，你想要的是敘利亞全國的代理權(quán)，還是敘利亞某一個省份的代理權(quán)，亦或者只是經(jīng)銷權(quán)？”

聽到張起航的這些問題，薩莫爾·扎姆力克的心里頓時“咯噔……”一下，一股濃濃的失落感涌上心頭：對方很懂啊。

是的，其實(shí)從一開始，薩莫爾·扎姆力克就抱著撿便宜的心思來的，他豈能不知道想要拿下某個產(chǎn)品在某個國家的代理權(quán)并沒有那么容易？

但這幾年和華夏人打交道的經(jīng)歷，讓薩莫爾·扎姆力克發(fā)現(xiàn)華夏人對于這些國際貿(mào)易規(guī)則似乎并不是很懂，所以，發(fā)現(xiàn)華夏的一輛緊湊級三廂轎車竟然只需要2萬美元左右的時候，薩莫爾·扎姆力克瞬間就心動了：在敘利亞，一輛和軒逸、桑塔納2000同級別的小轎車，市場價最少也要32000美元。

在華夏市場價20000美元小汽車，出廠價是多少？

薩莫爾·扎姆力克覺得15000美元頂天了！

這也就意味著，如果自己能夠?qū)⑦@輛小汽車運(yùn)回敘利亞，即便是去掉運(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅、店面房租以及人員成本，最少也還有35的利潤！35的利潤啊，可比自己現(xiàn)在從事的生意賺多了。

但同樣，他也明白，想要拿下某種產(chǎn)品在一個國家的代理權(quán)也不是那么容易的，這得是實(shí)力強(qiáng)大的大商人才有資格做的生意，通常情況下，國家級的總代理不但要向廠家繳納一筆高昂的代理費(fèi)用，還要承諾每年能夠銷售出去多少美元的產(chǎn)品。

但他薩莫爾·扎姆力克只是一個每年賺個百八十萬美元的小商人而已，怎么可能承擔(dān)的了高昂的代理費(fèi)用？至于承諾每年銷售掉多少輛汽車，那就更不用說了。

在這之前，薩莫爾·扎姆力克只能寄希望于張起航不懂，能給自己一個鉆空子的機(jī)會，但可惜，似乎這位張先生很懂……

但好在，薩莫爾·扎姆力克在這之前也是經(jīng)過了好幾天的心理準(zhǔn)備的，所以聽到張起航的這番話，他倒是沒有驚慌失色，而是果斷的拿出了“plan

B”方案：“張先生，您可能不是很了解我們敘利亞的情況，我們敘利亞是一個小國，因?yàn)閲撩娣e小、人口少，所以沒辦法采用國際上大家通用的代理商制度……”

“扎姆力克先生，話可不能這么說，”張起航笑瞇瞇的打斷他的話：“既然我們準(zhǔn)備與您合作，當(dāng)然是做了一些功課的：貴國自己沒有汽車制造業(yè)，所以主要依靠進(jìn)口來滿足市場對汽車的需求。

大致上，貴國每年需要進(jìn)口各類汽車55000輛左右，其中轎車約為42000輛，各類卡車11000輛，其它車輛如越野車、小型客車等2000輛。

不過，貴國的汽車市場雖然整體規(guī)模不大，但價格方面卻是一點(diǎn)都不便宜，比如如菲亞特126P、鈴木奧拓這一類的微型車，市場價大約字啊10000美元左右，俄羅斯產(chǎn)的拉達(dá)在15000美元左右，韓國現(xiàn)代伊蘭特大約在16000至18000美元左右，現(xiàn)代索納塔大約在30000美元左右，而豐田凱美瑞、本田雅閣這一級別的車的價格則在45000至5000美元左右……扎姆力克先生，我說的沒錯吧？”

在薩莫爾·扎姆力克之前和華騰集團(tuán)取得聯(lián)系之后，張起航就緊急通過外焦部的關(guān)系聯(lián)系上了華夏駐敘利亞大使館，通過大使館了解到了敘利亞汽車消費(fèi)市場的情況。

有了大使館的幫助，一切就順利的多了，張起航不但知道了敘利亞汽車消費(fèi)市場的規(guī)模、價格，還知道了產(chǎn)品構(gòu)成：在現(xiàn)在的敘利亞汽車市場，低檔轎車主要來自伊朗、羅馬尼亞和俄羅斯，中低檔轎車則以韓國和日本汽車為主。

所以，對于找上門來的薩莫爾·扎姆力克，張起航的態(tài)度很明確：合作可以，要扶持政策也可以，但前提是大家互惠互利，想要空手套白狼或者賺便宜，那就別想了。

而在通過外焦部了解了敘利亞汽車消費(fèi)市場的情況之后，張起航又通過外經(jīng)貿(mào)部的關(guān)系了解了一下這個敘利亞商人薩莫爾·扎姆力克的情況，有熟人幫忙，自然一切都好說，沒用兩天，薩莫爾·扎姆力克每年的對華貿(mào)易情況就給張起航傳真了過來。

果然，面對張起航說出來的這些情況，薩莫爾·扎姆力克張了張嘴，終于頹然的低下了頭，好一會兒才開口道：“張先生，您說的沒錯。”

張起航笑瞇瞇的接著問道：“那么，您還要全國代理資格嗎？”

“不了，”薩莫爾·扎姆力克苦笑著，在張起航說出這些之后，他就知道自己沒有掙扎的余地了：“雖然我不知道這個代理費(fèi)是多少，但我相信這個價格不是我這種小商人能夠承擔(dān)的起的。”

算你老實(shí)！

張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，這才接著說道：“我通過外經(jīng)貿(mào)部的一些朋友了解過您的情況，這個代理費(fèi)確實(shí)是超出了您能夠承受的極限，當(dāng)然，反過來說，對于我們?nèi)A騰集團(tuán)來說，敘利亞是一片全新的市場，任何一個愿意幫助我們開拓這個全新市場的人，都是我們的朋友，而對于朋友，我們肯定會有相應(yīng)的扶持政策。”

嗯？！

原本以為自己之前的想法要告吹的薩莫爾·扎姆力克，猛然抬起頭來，難以置信的望著張起航：“張先生，您的意思是……是……”

不但是薩莫爾·扎姆力克，方向的反應(yīng)也沒比薩莫爾·扎姆力克好到哪兒去。

在聽了張起航剛剛的話之后，他以為自己的敘利亞發(fā)財夢要告吹了，可現(xiàn)在，他猛然意識到，事情似乎還有轉(zhuǎn)機(jī)？

張起航的態(tài)度很明確：想來占我們的便宜，那是絕對不行的，但大家可以互利共贏，而且我在這個時候幫了你，你要記下這個人情。

“我愿意幫你，畢竟幫你們也等于把是幫我們自己，”迎著薩莫爾·扎姆力克和方向震驚的目光，張起航肯定的點(diǎn)頭：“不過我首先要知道，兩位的實(shí)力怎么樣？值不值得我你們？”

方向小心翼翼的問道：“張總您的意思是……”

張起航直言不諱的道：“你們能夠拿出多少錢？之前的想法是怎么樣的？以及你們在敘利亞有什么樣的人脈和關(guān)系可以動用？這些有形的和無形的實(shí)力，決定著我們集團(tuán)給予你們的扶持力度。”

雖然知道這是華騰工業(yè)集團(tuán)在摸自己的底，但到了這個份上，除非自己不做這個生意，否則自己還有拒絕的余地嗎？

盡管心里不情愿，可薩莫爾·扎姆力克和方向?qū)σ暳艘谎郏瑑扇诉€是老老實(shí)實(shí)的說道：“我們之前商量過，總共能夠拿出80萬美元的資金，其中的50萬美元用于進(jìn)貨，剩下的30萬美元用來尋找店鋪以及店面裝修。”

“至于人脈關(guān)系，”薩莫爾·扎姆力克接著說道：“我的表哥在阿頗勒省警察局是一個中層官員，大致上相當(dāng)于你們國家省公安廳里面的一個副處長，唔……我的生意其實(shí)就是我和我表哥合伙的，如果我們能夠達(dá)成合作，我就準(zhǔn)備將店面開在省府阿頗勒。”

方向驚訝的看了薩莫爾·扎姆力克一眼：這個情況，這家伙可從來都沒跟自己說過。

倒是張起航，對此一點(diǎn)也不意外：我就說嘛，一年百八十萬美元的利潤，說多不多，但說少也絕對不能算少了，他薩莫爾·扎姆力克憑什么能夠穩(wěn)穩(wěn)的拿在手里？但如果有這么一層關(guān)系，那就可以理解了。

沉吟了一下，張起航說道：“有這么一層關(guān)系，我就放心的多了……扎姆力克先生，你確定我們的生意可以得到你表哥的照顧嗎？”

“是的，”薩莫爾·扎姆力克毫不猶豫的點(diǎn)頭：“這一點(diǎn)毫無疑問，但有些按照規(guī)矩該交的錢……”

“我明白，”不等薩莫爾·扎姆力克說完，張起航就痛快的點(diǎn)頭：“既然有那樣的規(guī)矩，我們就按照規(guī)矩來。”

薩莫爾·扎姆力克雖然沒有說話，但明顯的松了一口氣。

張起航則是接著說道：“至于我們這邊能夠給你們的優(yōu)惠和扶持政策，首先在價格方面，盡管你們不是代理商，但前三年，我們都可以按照代理商的拿貨價格給你們出貨，并且不給你們設(shè)置最低出貨量；

其次，憑借著店面租賃合同，第一年，我們集團(tuán)可以幫你們支付三分之一的房租作為扶持；

再次，在開店之前的一個月和開店后的兩個月，我們集團(tuán)會給予你們整整三個月的宣傳扶持，這部分費(fèi)用是由我們完全承擔(dān)的，之后就按照國內(nèi)這邊的扶持政策走，兩位，有沒有問題？”。

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