起航1992 第948章 長安行

，起航1992

在秦川汽車的工人們穩(wěn)定下來的時候，張起航也再一次來到了山城。

對于山城，張起航還是很有感情的，畢竟華騰集團(tuán)的起飛就是靠著山城浦凌機(jī)械廠的支持，而現(xiàn)在，當(dāng)初的第一代、第二代浦凌機(jī)械廠的工人們回魔都養(yǎng)老的回魔都養(yǎng)老、在華騰集團(tuán)賺錢的在華騰集團(tuán)賺錢，剩下的這些浦凌機(jī)械廠的工人，基本上都是山城土生土長的人了。

不過張起航此行的目的并不是浦凌機(jī)器廠，而是大名鼎鼎的長安汽車——是的，張起航此次來山城，是與長安汽車方面溝通“奧拓”品牌的使用權(quán)的。

雖然在當(dāng)初，鈴木奧拓是由兵總引進(jìn)、平均分配給長安汽車、江北機(jī)械廠、江南機(jī)械廠以及秦川機(jī)械廠生產(chǎn)的，但發(fā)動機(jī)、變速箱以及外觀覆蓋件的生產(chǎn)卻是由長安汽車生產(chǎn)、提供給另外三家單位的，一開始的時候長安汽車還挺高興，畢竟這是“以我為主”嘛，但時間長了，長安汽車就不太樂意了。

一方面是兵總當(dāng)初規(guī)定死了長安汽車提供給江北奧拓、江南奧拓以及秦川奧拓的發(fā)動機(jī)、變速箱以及外觀覆蓋件的利潤水平，長安汽車其實在這三家兄弟單位身上賺不到太多的錢；而另一方面，這不是92南巡之后人們進(jìn)一步解放思想、發(fā)展經(jīng)濟(jì)了么，一開始還覺得這是“以我為主”挺好的長安汽車，現(xiàn)在就覺得自己虧了：我們長安汽車提供給另外三家兄弟企業(yè)的發(fā)動機(jī)、變速箱以及外觀覆蓋件也是商品啊，既然是商品，應(yīng)該隨行就市的定價，怎么能規(guī)定死價格呢？

大概在94、95年前后，長安汽車就開始與另外三家兄弟單位商量，說“兄弟們你們看啊，現(xiàn)在物價什么的上漲的這么厲害，我這邊的利潤被成本的上漲都快沖擊沒了，大家伙兒是不是適當(dāng)?shù)恼疹櫼幌滦值堋⒔o我漲漲價？”

這會兒的秦川奧拓、江北奧拓以及江南奧拓這會兒正是小日子最紅火的時候呢，哪能接受長安汽車的建議：漲價？這不是讓我吃虧么？

當(dāng)即將當(dāng)初兵總和大家伙兒簽訂的協(xié)議拿了出來、甩在了長安汽車的臉上：漲價？想都別想！這可是咱們當(dāng)初簽訂的協(xié)議，你們長安汽車敢漲一個子兒，老子就去兵總告你去！

這三架兄弟單位的態(tài)度，那可是把長安汽車給氣壞了：我好心好意的找你們商量，你們就這態(tài)度？！就你們會找兵總，老子就不會了？說起來在兵總那兒的分量，你們?nèi)壹釉谝黄鹉苡形抑貑幔?p/> 長安汽車可也不含糊，直接去了兵總告狀，說領(lǐng)導(dǎo)您看啊，當(dāng)初咱們簽訂協(xié)議的時候也沒考慮到物價上漲的因素，現(xiàn)在因為五家上漲，我們長安提供給另外三家兄弟單位的發(fā)動機(jī)、變速箱以及外觀覆蓋件都賠錢了，出一套賠一套、出一套賠一套，這賠本的生意不能做啊！我們好心好意的去找他們商量，他們竟然還不樂意……您得給我們主持公道才行，不能讓他們這么欺負(fù)我！

要說起來，在一開始的時候，“四大奧拓”確實都是兵總的親兒子，但隨著這幾年改革工作的持續(xù)進(jìn)行，兵總下屬的很多企業(yè)也紛紛將股權(quán)下放給了地方，就如同現(xiàn)在的秦川奧拓由陜省和兵總共同持股、并且兵總持股的比例只有45一樣，江南奧拓、江北奧拓的管理權(quán)和股權(quán)也被紛紛下放給了地方，反倒是長安汽車的股份一直在兵總的手里，這么一來，相對于其他三家單位，長安汽車反倒是變成了“親兒子”，現(xiàn)在親兒子來告狀、求保護(hù)了，兵總的態(tài)度很明確：沒說的！老子肯定占你這邊！

說起來，雖然隨著改革開放的進(jìn)行，兵總將自己手頭的部分企業(yè)的股份下放給了地方政府，但也并沒有完全下放，基本的都是秦川奧拓的模式，與地方政府一起聯(lián)合持股，本質(zhì)上，兵總還是這些企業(yè)的股東，現(xiàn)在兵總一生氣，將江北奧拓、江南奧拓和秦川奧拓的負(fù)責(zé)人喊過來開會，三家單位的負(fù)責(zé)人還真不敢不來。

有兵總出面，事情就簡單了，三家奧拓也知道自己之前的要求沒道理，哪有逼著人家賠本做買賣的？最后，三家單位的負(fù)責(zé)人在一番討價還價之后，不得不在兵總的撮合下捏著鼻子同意了長安汽車漲價的要求。

只是，雖然另外三家奧拓的負(fù)責(zé)人同意了長安汽車漲價的要求，可大家彼此之間的梁子也算是接下了，在之后的合作當(dāng)中，大家你給我使一下絆子、我給你找個難受的情況時不時的發(fā)生。

如果說一開始的時候大家還只是為了出一口心頭的惡氣的話，那么隨著次數(shù)多了，大家的心態(tài)也就變了，尤其是長安汽車，心里更加不平衡，覺得老子這些年來辛辛苦苦的給你們保障發(fā)動機(jī)、變速箱這些核心部件的供應(yīng)，給你們保障外觀覆蓋件的供應(yīng)，結(jié)果到了最后，老子不但沒有換來你們的感激，反而就換來這么些玩意兒？！

老子的心真的是拔涼拔涼的！

既然老子的真心換不來你們的真心，那沒什么好說的了，大家也別講什么兄弟情誼！

于是大概從98年下半年開始，長安汽車開始宣傳自家生產(chǎn)的奧拓才是正宗鈴木奧拓，甚至為了維持自己“正宗鈴木奧拓”的地位，長安汽車開始給凌塞三家單位發(fā)函，要求對方不得再使用“奧拓”商標(biāo)進(jìn)行宣傳和推廣……

而這件事發(fā)展到后面，就是2004年長安汽車與江南奧拓的“奧拓”商標(biāo)侵權(quán)官司——你問為什么長安汽車只與江南奧拓打官司，而沒有江北奧拓和秦川奧拓的事？因為在原本的歷史時空，江北奧拓早在1999年的時候就已經(jīng)停產(chǎn)了江北奧拓，而秦川奧拓也早2003年的時候出售給了比亞迪，已經(jīng)停產(chǎn)了秦川奧拓，唯一還在生產(chǎn)奧拓汽車，除了長安奧拓之外只有江南奧拓，所以長安汽車不跟江南奧拓打官司還能跟誰打官司？

但現(xiàn)在的情況不一樣了，現(xiàn)在的秦川奧拓，還少量生產(chǎn)著小奧拓呢，這也是張起航來長安汽車拜訪的目的。

對于張起航的來訪，長安汽車方面非常熱情，不但給張起航安排了山城招待所，集團(tuán)總經(jīng)理尹朝旭更是推掉了兩個活動，親自接待和陪同。

長安汽車方面之所以如此高規(guī)格的接待張起航，一方面是因為張起航在國內(nèi)汽車行業(yè)里面的地位到了，他在如此直短的時間就帶領(lǐng)華騰汽車走到了現(xiàn)在這個比長安汽車還高的高度，在讓長安汽車的領(lǐng)導(dǎo)感到驚奇和佩服的同時，也有聽聽張起航建議的意思；而另一方面，華騰工業(yè)集團(tuán)托管秦川汽車這么大的動靜，長安汽車不可能不知道，他們也想知道華騰汽車接管秦川汽車之后有什么想法。

兩人一番寒暄之后，尹朝旭客氣的向張起航問道：“張總，您說這次過來，是想要解決兩家公司就‘奧拓’商標(biāo)使用權(quán)的一些分歧？能不能仔細(xì)說一下貴方的想法？”

這也是尹朝旭包括整個長安汽車的領(lǐng)導(dǎo)層最為關(guān)心的問題：華騰汽車到底是怎么想的？他是想要和長安汽車就“奧拓”商標(biāo)達(dá)成一個怎么樣的協(xié)議？

“是，”張起航微微頷首，但并沒有馬上回答這個問題，而是對他說道：“尹總，相信您已經(jīng)知道了我們?nèi)A騰集團(tuán)接管了秦川汽車的事兒，對吧？”

“是，”尹朝旭點點頭，說道：“不瞞張總您說，其實如果您不過來，我們也已經(jīng)打過去拜訪您了。”

以長安汽車與秦川汽車之間的關(guān)系，秦川汽車托管給華騰集團(tuán)這么大的事，長安汽車怎么可能不關(guān)心？尹朝旭也是借此清晰的向張起航表達(dá)了長安汽車對這件事的關(guān)注：就算是你張起航不過來，我們長安汽車也打算去找你商量一下這個事了。

張起航微微一笑，接著說道：“那咱們可算是心有靈犀了。”

“哈哈……誰說不是呢……”

“尹總，我這個人不怎么會繞圈子，我就跟你實話實說了，”張起航說道：“在對秦川汽車的情況進(jìn)行了充分的了解之后，我們初步的想法是在一兩年內(nèi)停產(chǎn)奧拓這款車。”

嗯？！

張起航的話，讓尹朝旭不由的坐直了身子：“張總，您說真的？”

要知道，在之前的這些年里，為了獨占“奧拓”這個品牌，長安汽車不知道費了多大的力氣去說服另外三家奧拓汽車生產(chǎn)企業(yè)，但效果并不怎么樣，可現(xiàn)在，華騰工業(yè)集團(tuán)剛剛接手秦川汽車，就表示自己會在近期一兩年內(nèi)停產(chǎn)奧拓汽車？

這可是大大超出了包括尹朝旭在內(nèi)的長安汽車高層們的想象，要知道，在此前接到華騰工業(yè)集團(tuán)方面發(fā)來的張起航要來訪的公函之后，長安汽車曾經(jīng)數(shù)次就這件事進(jìn)行討論，想要搞清楚華騰集團(tuán)以及張起航的目的，而大家公認(rèn)的最大的可能，就是華騰集團(tuán)希望長安汽車方面保證給秦川汽車的發(fā)動機(jī)、變速箱以及外觀覆蓋件的供應(yīng)，可現(xiàn)在，張起航上來就表示華騰工業(yè)集團(tuán)在接管秦川汽車之后停產(chǎn)奧拓汽車，這將尹朝旭整的有點不會了。

張起航笑著說道：“尹總，我不可能大老遠(yuǎn)的從魯省跑來，就是為了跟您開這個玩笑吧？”

“呵呵……那是，那是，”尹朝旭也反應(yīng)了過來，當(dāng)即笑著點頭，他想了想，又試探著說道：“可如果是這樣的話，張總您讓我們很為難啊，我們之前可是與秦川汽車簽訂了采購協(xié)議的……”

“這樣的嗎……”

張起航臉上的笑容收了起來，他望著尹朝旭輕輕的點了點頭：“如果是這樣，那我們就按照合同執(zhí)行好了。”

我懷著善意主動向你示好，但如果你給臉不要臉，那就別怪我接下來不給你臉了。

尹朝旭一下子被張起航給搞懵了：你剛剛可不是這么說的啊。

愣了足足十多秒鐘，尹朝旭才急赤白臉的向張起航問道：“張總，你剛剛說你們準(zhǔn)備停產(chǎn)奧拓汽車……”

“尹總，這只是一個初步的設(shè)想，并不是最終決定，”張起航糾正著尹朝旭的說法：“對于這件事，我們其實是兩手準(zhǔn)備的，一方面是在未來的一兩年時間里停產(chǎn)奧拓，上馬新產(chǎn)品；另一方面是借用華騰工業(yè)集團(tuán)的管理經(jīng)驗，深挖奧拓這款轎車的產(chǎn)品潛力、提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭力，但具體做何種決定，主要還是取決于長安汽車方面的態(tài)度。

但現(xiàn)在看來長安汽車并不希望我們停產(chǎn)奧拓汽車，既然貴方堅持要按照此前簽訂的合同辦事，希望繼續(xù)向秦川汽車提供發(fā)動機(jī)、變速箱以及奧拓汽車的外觀覆蓋件，那我們當(dāng)然尊重合同，就繼續(xù)履行此前簽訂的協(xié)議的內(nèi)容。”

尹朝旭覺得自己的嘴里一陣陣的發(fā)苦，他算是體會到了什么叫做搬起石頭砸了自己的腳：明明人家華騰集團(tuán)有停產(chǎn)奧拓這款車的打算的，現(xiàn)在過來找自己，就是協(xié)商今后一段時間內(nèi)雙方的合作事宜，可偏偏自己不知道哪根筋沒搭對，想要拿捏華騰集團(tuán)一下，現(xiàn)在好了，被張起航架在高處下不來了。

可是，下不來了也要下！不想低頭也得低頭。

話是自己說出來的，而讓秦川奧拓、江南奧拓停產(chǎn)奧拓汽車以及停止使用“奧拓”商標(biāo)也一直都是長安汽車在做的事情，如果被集團(tuán)的其他同志知道了長安汽車原本有機(jī)會順利的“拿下”秦川奧拓，反而是因為自己的一時沖動而失去了這個機(jī)會，這對自己在集團(tuán)內(nèi)的影響力將會是一個巨大的沖擊。

深吸了一口氣，尹朝旭對張起航說道：“呵呵……張總，我剛剛開玩笑的，貴方既然接手了秦川汽車，那么對于秦川汽車與我們長安汽車的一些分歧應(yīng)該也是了解的……”

不等尹朝旭說完，張起航雙手一攤，打斷他的話：“但是尹總，我之前是帶著誠意來的……”

尹朝旭被張起航懟的再次啞口無言。

張起航的意思很明顯：我是帶著解決問題的誠意來的，可你上來就要拿捏我，在現(xiàn)在這種情況下，你還指望我配合你？

一句話，不作不死。

不過雖然如此，但尹朝旭心里也并不是特別慌張，他心里明白，既然張起航是帶著這份善意來的，那么自己解決秦川奧拓的機(jī)會依舊很大，只是相比于之前，可能長安汽車要額外付出一些代價了。

大腦中飛快的思索了片刻，尹朝旭心中有了決定，他試探著拋出了第一個餌：“張總，如果貴方愿意停產(chǎn)奧拓汽車、并且今后不再使用‘奧拓’品牌和標(biāo)識，長安汽車方面愿意中止此前與秦川汽車簽訂的合作協(xié)議。”

“就只是這樣？”張起航詫異了，他反問道：“這就是長安汽車對我們善意的回應(yīng)？”

“當(dāng)然不止，”尹朝旭接著說道：“張總，既然您能主動來找我，那就肯定有一些想法，您直接將您的想法說出來吧，咱們一起參考一下。”

借著這個機(jī)會，尹朝旭將皮球踢給了張起航——雖然他知道張起航大概率不會接招，但不管怎么說，試試總沒問題不是？

尹朝旭是個“踢球”好手，但他還是小覷了張起航，面對尹朝旭“踢”過來的這個球，張起航并不接招，而是輕描淡寫的傳了回去：“尹總，現(xiàn)在是看長安汽車解決問題的誠意的時候了。”

見張起航不接招，尹朝旭皺眉沉思了好一會兒，忽然笑道：“張總，您的意思我明白了，不管怎么說這都是好事，有助于解決兩家單位的分歧，不過我仔細(xì)想了想，覺得這件事還是得上會和大家通報一下、聽聽大家的意思，畢竟咱們是國企嘛，獨裁肯定是要不得的。

另外，您好不容易來山城一趟，我們長安汽車總要一盡地主之誼，這樣，我安排我們接待處的同志陪您到處走走、看看，等我們內(nèi)部協(xié)商出了一個大致的處理意見，咱們再就這件事進(jìn)行商談，您看怎么樣？”

尹朝旭這話，程序上沒有任何問題，甚至于可以說是按照程序必須要這么做：這么大的事，你尹朝旭一言而決了？那可不行！d的民主集中制還要不要了？

張起航也不能反對，他唯有點頭：“當(dāng)然沒問題，這是應(yīng)該的……”

“謝謝張總的理解。”

“不客氣，都是為了工作嘛，這都可以理解，”張起航笑瞇瞇的、一副很好說話的樣子：“不過尹總，還是希望咱們這邊的動作快一點，畢竟我也不能為了這個事情一直在咱們山城等著，您說對吧？”

這話，尹朝旭沒辦法反駁，他唯有點頭：“是這么個道理，張總您放心，我一定盡快給你個答復(fù)。”