起航1992 第1009章 揣測

在接到劉建峰通報(bào)的情況之后，廣汽集團(tuán)辦公室主范振東愣了足足有四五秒鐘，才一疊聲的向劉建峰道謝：“劉助理，謝謝你及時將這個情況告訴我們?！?p/> “范主任你客氣了，”劉建峰笑瞇瞇的說道：“我們張總在知道了偷油獺正在與貴方接洽的消息后，就給出了評價，說偷油獺并不是真的有意跟我們合作，而是接著這個舉動在向貴方施壓?！?p/> 范振東連連點(diǎn)頭：“很，這個可能性確實(shí)是有的……”

何止是“有的”這么簡單，其實(shí)在范振東的心里，偷油塔就是這么打算的，只是偷油獺方面也沒想到華騰工業(yè)集團(tuán)竟然不上當(dāng)，反手就將這個情況告訴了自己，讓偷油獺的小算盤打了水漂——當(dāng)然，你也不能說偷油獺的做法不對，畢竟商業(yè)談判嘛，借助第三方向合作方施壓這都是再正常不過的常規(guī)操作了，誰讓現(xiàn)在的情況是廣汽求著偷油獺合作呢？

“嗯嗯，”劉建峰應(yīng)了一聲，接著說道：“我們張總委托我貴方，我們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)暫時沒有與偷油獺合作的計(jì)劃，更不會壞了兄弟單位的計(jì)劃，不會配合偷油獺方面的策略，所以請貴方盡管放心。”

“謝謝謝謝，”范振東臉面一疊聲的劉建峰表示感謝：“劉助理，感謝貴方的援手，也請您張總，廣汽集團(tuán)非常感激貴方的舉動，歡迎貴方隨時來廣汽考察和指導(dǎo)工作。”

“好的好的……”

掛了電話之后，范振東不敢怠慢，趕忙將這個情況向集團(tuán)總經(jīng)理盧振亞做了匯報(bào)。

聽了范振東的匯報(bào)，盧振亞的臉上并沒有顯示出多少驚訝之色，只是點(diǎn)點(diǎn)頭：“在正式的合作協(xié)議簽署之前，偷油獺會通過各種方式來爭取對他們有利的條件，這是很正常的，沒什么好值得驚訝的，倒是華騰集團(tuán)的這位張總，還真是挺夠意思?！?p/> 范振東連連點(diǎn)頭：“您說的是……”

倒是盧振亞，在低頭思索了片刻之后，忽然開口向范振東問道：“老范，你覺得華騰工業(yè)集團(tuán)會不會打著明修棧道暗度陳倉的心思？”

“??？”

聽到盧振亞的這句話，范振東一愣，隨即皺著眉頭緩緩的說道：“這……這不大可能吧？”

“確實(shí)不大可能，但這種事情也不得不防啊，”盧振亞嘆了口氣，說道：“看看咱們貸款廣本的合作就知道了，一個廣本項(xiàng)目，一年給咱們集團(tuán)帶來多少收益？給地方上帶來多少稅收和就業(yè)崗位？又拉動了多少產(chǎn)業(yè)鏈？而浙西產(chǎn)業(yè)鏈又給地方上帶來了多少稅收和就業(yè)？就算他張起航不心動、拒絕偷油獺也是他張起航內(nèi)心真正的想法，但你敢保證他們魯省的領(lǐng)導(dǎo)不心動嗎？”

聽到自家老總這話，范振東的心里也有些不落底了：老總說的沒錯啊，盡管張起航表現(xiàn)的很磊落，但就算他張起航足夠光明磊落，不動我們廣汽集團(tuán)的這塊蛋糕，但他們魯省的領(lǐng)導(dǎo)能夠忍的住嗎？只要這個項(xiàng)目能夠成功落地，能夠給他們魯省帶來多少分紅、稅收和就業(yè)？對于地方經(jīng)濟(jì)又能夠起到多大的拉動？

在全國各地都在拼命招商引資、大家為了哪怕1的機(jī)會也要付出200的努力的時候，他們魯省憑什么放著這么大的一塊已經(jīng)送到了嘴邊的肥肉卻不下嘴？

想到這，范振東小心翼翼的問道：“盧總您的意思……”

盧振亞也不繞圈子，說道：“張起航同志確實(shí)是一片好心，但這種事情不可不防啊，再說了，誰又敢保證這不是華騰集團(tuán)放出來迷惑人的煙霧彈？”

“這……”

范振東不得不承認(rèn)，還真有這種可能：如果華騰工業(yè)集團(tuán)這邊跟自己說“你們廣汽集團(tuán)放心，我們?nèi)A騰集團(tuán)絕對不會跟偷油獺勾勾搭搭”，可當(dāng)自己這邊放心了，他們轉(zhuǎn)過頭就真的跟偷油獺勾勾搭搭起來了，那可怎么辦？

也不對！

如果是這樣的話，那他們?nèi)A騰集團(tuán)這么做不是過此一舉了么？他們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)干脆什么都不說，直接悄咪咪的與偷油獺接觸不就行了？畢竟兩個省份一個在南一個在北，相隔差不多2000公里，再加上有魯省的配合，廣汽還能將手伸到他們魯省去？

最重要的是，就算是話說回來，這就是他們?nèi)A騰集團(tuán)放的煙霧彈、華騰集團(tuán)確實(shí)有意與廣汽集團(tuán)合作，廣汽集團(tuán)又能怎么樣？

畢竟，在沒有簽約、甚至沒有簽署合作備忘錄之前，人家偷油獺想跟誰合作就跟誰合作，就因?yàn)榍捌诟覀儚V汽接觸過就必須跟我們合作？

沒有這么霸道的道理吧？

不過看到自家老總的表情，范振東猶豫了一下，終于還是什么都沒反對，而是點(diǎn)頭道：“仔細(xì)一想，也確實(shí)是這個道理?！?p/> 自己不過是一個小小的集團(tuán)辦公室主任，人家可是集團(tuán)老總，國內(nèi)老總爭執(zhí)業(yè)務(wù)方面的問題，這是嫌棄自己的日子過的太順了嗎？

對于范振東的反應(yīng)，盧振亞很滿意，他點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“嗯，你這么想就對了，不過不管怎么說，既然華騰工業(yè)集團(tuán)那邊已經(jīng)表態(tài)了，咱們這邊也不能沒有表示……這樣，老范，你以集團(tuán)辦公室的名義給華騰集團(tuán)發(fā)一封感謝信，謝謝他們對咱們工作的支持。”

有些話，盧振亞沒說出來：這封感謝信即是感謝信，同時也是一堆火，如果華騰工業(yè)集團(tuán)真的是好心也就罷了，可如果華騰工業(yè)集團(tuán)真的打著“明修棧道，暗度陳倉”的主意，那么這封感謝信就是一堆將華騰集團(tuán)架在上面烤的火，只要華騰工業(yè)集團(tuán)與偷油獺接觸了，自己這邊將這封感謝信公布了出來，到時候行業(yè)內(nèi)的人立刻就會唾棄華騰集團(tuán)和張起航：

偷油獺找上了你們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)的大門，不管是真心想要跟你們合作還是利用你們?nèi)A騰集團(tuán)向廣汽集團(tuán)爭取更好的合作條件，這都正常；你們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)因此而心動了、想要與偷油獺合作，這也很正常，但你們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)一邊說自己絕對不會與偷油獺合作，一邊悄咪咪的和人家接觸，這就是你們?nèi)A騰集團(tuán)不地道了。

張起航?jīng)]有直接拒絕自己，這并沒有出乎瀨戶浩之的意料。

在瀨戶浩之看來，此前副社長閣下告訴自己的信息本身就有問題。當(dāng)然，并不是說張富士夫閣下故意將錯誤的告訴了自己，應(yīng)該是宏達(dá)汽車的那些家伙沒有將真實(shí)情況告知張富士夫閣下，這才出現(xiàn)了這樣的誤會，但不要緊，這樣的錯誤自己是不會犯的。

所以當(dāng)見到張起航的時候，一番寒暄之后，瀨戶浩之就說明了自己的來意：“張君，偷油獺對于貴方的實(shí)力以及銳意進(jìn)取的精神非常的欣賞，希望能夠與貴方建立起全面的合作關(guān)系。”

“全面的合作？”張起航眉毛一挑，向?yàn)|戶浩之問道：“除了產(chǎn)品之外，也包括技術(shù)領(lǐng)域的全面合作？”

張起航的回答稍稍有些出乎瀨戶浩之的意料，他原本以為張起航在聽到自己的話之后應(yīng)該表現(xiàn)的很興奮的，瀨戶浩之也十分有自信，他自信即便張起航將他的自信隱藏的很好，自己也能夠分辨的出來，可張起航的反應(yīng)讓瀨戶浩之吃了一驚：張起航對于偷油獺在華夏合作生產(chǎn)汽車似乎興趣不大的樣子，相反的是，他竟然比較推崇技術(shù)領(lǐng)域的合作。

不過瀨戶浩之的反應(yīng)很快，在短暫的錯愕之后，他當(dāng)即點(diǎn)頭：“技術(shù)領(lǐng)域的合作當(dāng)然沒問題，對于貴方在技術(shù)領(lǐng)域的成就，我方還是很佩服的，但全面展開技術(shù)合作……”

瀨戶浩之遲疑著、一臉為難的說道：“張君，您應(yīng)該明白，任何兩家企業(yè)之間想要進(jìn)行全面的合作，那都是要在前期有個長期的互信積累過程的?！?p/> “這么說倒也沒錯。”

看到張起航的反應(yīng)，瀨戶浩之松了一口氣，接著說道：“不過，雖然兩家企業(yè)在短期內(nèi)不大可能進(jìn)行全面的技術(shù)合作，但進(jìn)行一些小范圍的技術(shù)合作還是沒問題的，當(dāng)然，具體在哪些方面進(jìn)行合作，這個還需要雙方進(jìn)一步的溝通。”

“不錯，我對瀨戶先生的這番話很是贊同，”張起航點(diǎn)頭道：“不過瀨戶先生，偷油獺對于雙方的合作又是怎么設(shè)想的呢？”

終于來了！

瀨戶浩之松了一口氣，趕忙說道：“張君，我們社長的意思，是非常希望能夠與貴方成立合資企業(yè)、共同生產(chǎn)偷油獺汽車，至于具體的車型，這些都可以商量?！?p/> “合作生產(chǎn)偷油獺汽車嗎？”張起航?jīng)]有表現(xiàn)出高興或者拒絕的態(tài)度，反而微皺起了眉頭，臉上的表情也很審慎：“瀨戶先生，想必您是知道我們?nèi)A騰集團(tuán)此前其實(shí)是與宏達(dá)汽車接觸過的吧？”

“是的，我知道，”瀨戶浩之點(diǎn)點(diǎn)頭，不過隨即，瀨戶浩之就解釋道：“為此我還特意仔細(xì)了解過當(dāng)初您為什么會拒絕宏達(dá)汽車的合作構(gòu)想，坦率的說，我認(rèn)為宏達(dá)汽車提出的合作設(shè)想，對于廣汽汽車這樣的汽車集團(tuán)來說沒問題，但對于華騰集團(tuán)這種有著強(qiáng)大研發(fā)能力和設(shè)計(jì)能力的汽車來說，就有些過分了，以您在汽車設(shè)計(jì)方面所展現(xiàn)出來的能力，這是對您的侮辱。”

張起航擺擺手：“話也不能這么說，我們國家的汽車工業(yè)和汽車技術(shù)才處于剛剛起步的階段，其實(shí)宏達(dá)汽車給出的條件對于任何一家企業(yè)來說都不算是很優(yōu)厚了，我們其實(shí)也很心動，只是這其中另有內(nèi)情?！?p/> “?。渴沁@樣??？”

瀨戶浩之很配合的做出一副很驚訝的表情。

“嗯，”張起航應(yīng)道：“我們國家在汽車行業(yè)的規(guī)定，相信你也是知道的，那就是一家外國企業(yè)只能與兩家國內(nèi)的汽車制造企業(yè)合作，宏達(dá)汽車與廣汽集團(tuán)成立了合資公司，而在此前更早的時候更是已經(jīng)與我們的二汽集團(tuán)簽署了合作備忘錄，甚至成立了發(fā)動機(jī)合資公司，而按照那份合作備忘錄當(dāng)中的條款，宏達(dá)汽車在華夏的乘用車合作伙伴就只有廣汽和二汽，與我們的接洽處于具體的經(jīng)辦人員鬧了個烏龍，如果沒有這條規(guī)定，我相信我們與宏達(dá)汽車的合作其實(shí)也是很愉快的，所以……”

說到這里，張起航望著瀨戶浩之，問道：“瀨戶先生，我知道貴方在于我國的一汽集團(tuán)成立了乘用車合資企業(yè)之后，之前也正在與廣汽集團(tuán)接觸，請問貴方此前是否與廣汽集團(tuán)簽署過類似的合作備忘錄？”

“沒有，這個絕對沒有！”瀨戶浩之毫不猶豫的說道：“偷油獺與廣汽集團(tuán)的接觸正處于前期的相互了解階段，張君，我就對您實(shí)話實(shí)說了吧，也正是因?yàn)橥ㄟ^前期對廣汽集團(tuán)的了解和分析，我們認(rèn)為他們并不是最理想的合作伙伴，這才找到了貴方?！?p/> 張起航臉上露出“原來如此?。　钡谋砬?，笑著點(diǎn)頭：“這樣啊，那我就放心了，瀨戶先生，不瞞你說，我與廣汽集團(tuán)盧總經(jīng)理的關(guān)系還不錯，還真怕壞了他們的好事之后盧總來我們家門口堵門，現(xiàn)在聽你這么一說，我就算是放心了。”

“呵呵呵……”

瀨戶浩之跟著笑。

張起航再次接著說道：“能夠與偷油獺這種世界級的汽車制造企業(yè)進(jìn)行合作，對于華騰集團(tuán)來說是一個非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，可以讓我們從偷油獺汽車身上學(xué)到很多，不過也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，我認(rèn)為我們才更應(yīng)該拿出自己的態(tài)度，而不是急于達(dá)成一些合作條條款……

所以，瀨戶先生，我建議我們雙方先互派考察團(tuán)隊(duì)對對方的情況有個更加清晰和深入的了解，然后再談具體的合作方式，您覺得怎么樣？”

瀨戶浩之微微躬身，點(diǎn)頭道：“這個建議非常好，我沒意見。”