起航1992 第1039章 反饋熱烈

科健、熊貓、波導(dǎo)等這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭們的熱情，遠(yuǎn)比張起航想象的還要高，在了解過(guò)華騰工業(yè)集團(tuán)研發(fā)的這批射頻芯片以及展訊科技的基帶芯片的性能以及預(yù)期價(jià)格之后，哪怕正式量產(chǎn)要等到差不多2年之后，為了能夠盡早拿到貨，他們也還是紛紛與華騰工業(yè)集團(tuán)簽訂了意向性訂單……

當(dāng)這些訂單的情況逐漸反饋到張起航的辦公室這兒，他聽(tīng)到的就是：“張總，科健手機(jī)與我們達(dá)成了初步的意向采購(gòu)協(xié)議，他們的計(jì)劃是先期采購(gòu)50萬(wàn)枚射頻芯片，并且保留追加150萬(wàn)枚訂單的權(quán)利，另外科健方面希望咱們能夠提供測(cè)試用芯片。”

張起航點(diǎn)頭：“知道了。”

“張總，和波導(dǎo)的會(huì)談已經(jīng)結(jié)束了，波導(dǎo)方面對(duì)于數(shù)量方面倒是沒(méi)有什么爭(zhēng)議，不過(guò)他們希望咱們?cè)趦r(jià)格方面再讓一讓，您看……”

“這個(gè)價(jià)格他們還不滿意？”張起航皺起了眉頭，對(duì)波導(dǎo)方面的態(tài)度很是不滿：“你告訴波導(dǎo)方面，以現(xiàn)在而言，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低了，除非屆時(shí)原材料出現(xiàn)大幅度的下跌，否則我們的供貨價(jià)格就是這樣的，當(dāng)然，如果波導(dǎo)方面決定繼續(xù)與西門(mén)子合作，我們也完全表示理解……你就這么回復(fù)他們。”

隨著各方面的好消息陸續(xù)傳來(lái)，整個(gè)華騰工業(yè)集團(tuán)內(nèi)部一片歡聲笑語(yǔ)。

此時(shí)此刻，誰(shuí)不賠付張起航當(dāng)初的高瞻遠(yuǎn)矚？哪怕就是再頑固、當(dāng)初對(duì)張起航的決定再怎么持保留意見(jiàn)的人，此刻也不得不心悅誠(chéng)服的向張起航承認(rèn)錯(cuò)誤，表示自己的目光確實(shí)是不夠有遠(yuǎn)見(jiàn)、太短淺了。

大家的反應(yīng)之所以這么激烈、興奮，實(shí)在是國(guó)內(nèi)各大手機(jī)制造企業(yè)的反應(yīng)和熱烈程度太出出乎大家的意料了，不過(guò)仔細(xì)向來(lái)，倒也理所當(dāng)然，其實(shí)是可以理解的，在華騰工業(yè)工業(yè)集團(tuán)集成電路設(shè)計(jì)與研發(fā)中心搞的GSM數(shù)字手機(jī)射頻芯片和展訊科技搞的GSM數(shù)字手機(jī)基帶芯片研發(fā)成功、并且成功實(shí)現(xiàn)了兩枚芯片的協(xié)同工作之后，這幾年來(lái)受夠了歐美通訊巨頭動(dòng)輒卡脖子、提價(jià)行為的國(guó)內(nèi)的各大手機(jī)制造企業(yè)，立刻紛紛與華騰工業(yè)集團(tuán)和展訊通訊進(jìn)行聯(lián)系、索取相關(guān)資料。

在了解了這兩款芯片的價(jià)格、相關(guān)參數(shù)、上市時(shí)間等參數(shù)之后，大家都心動(dòng)了：相比于歐美同類型的產(chǎn)品，華騰工業(yè)集團(tuán)的這款射頻芯片與展訊公司的這款基帶芯片的性能基本上與摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、西門(mén)子等歐美通訊巨頭的主流產(chǎn)品相持平，但價(jià)格卻是有歐美通訊巨頭的75左右。

價(jià)格已經(jīng)夠讓人覺(jué)得驚喜了，而最重要的是，從華騰工業(yè)集團(tuán)和展訊通訊買(mǎi)芯片，只需要總價(jià)的25以外匯進(jìn)行支付……之所以還是要外匯，是因?yàn)槿A騰工業(yè)集團(tuán)的這款手機(jī)射頻芯片以及展訊通訊的這枚手機(jī)基帶芯片，還是要交給4V的企業(yè)進(jìn)行代工，而既然是4V的企業(yè)，那肯定要支付外匯的。

但這已經(jīng)夠讓大家驚喜的了，要知道，此前從歐美巨頭那邊采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，不但價(jià)格昂貴，還要全部以外匯進(jìn)行支付。

如果只是這樣那倒也罷了，但這些老外毫無(wú)契約精神，動(dòng)不動(dòng)以沒(méi)貨、供應(yīng)量不足來(lái)延期或者提價(jià)，卡大家伙兒的脖子，盡管大家對(duì)于這種情況心知肚明，非常明白是怎么一回事，但也只能打落牙齒和血吞，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓咱們國(guó)家的高科技企業(yè)不爭(zhēng)氣、造不出來(lái)這些手機(jī)上的核心芯片呢？

可現(xiàn)在，咱們國(guó)家的企業(yè)造出了自己的GSM數(shù)字手機(jī)射頻芯片和基帶芯片，那就沒(méi)什么好說(shuō)的了，既然咱們自己已經(jīng)有了，那老子憑什么還要受你的欺負(fù)？

也就是各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭們暫時(shí)還沒(méi)能從華騰工業(yè)集團(tuán)以及展訊通訊的手里拿到測(cè)試芯片、心里不是很落底，下的訂單也只是隨時(shí)可以取消的意向性訂單，但凡拿到了測(cè)試芯片、確定了芯片的性能和可靠性，再確定了華騰工業(yè)集團(tuán)以及展訊通訊這邊的產(chǎn)能，如果歐美通訊巨頭們還是之前的嘴臉，大家伙兒能將華騰集團(tuán)的射頻芯片產(chǎn)能和展訊通訊的基帶芯片產(chǎn)能給包圓嘍！

但即便是這樣，也夠大家高興的了，整個(gè)華騰工業(yè)集團(tuán)內(nèi)部都洋溢著開(kāi)心的氣氛，也就是在這個(gè)時(shí)候，劉建峰跑來(lái)告訴張起航，說(shuō)冀省的那位造汽車的魏總和王總想要來(lái)拜訪，順便談一下雙方合作的事宜……

“魏總和王總要來(lái)？”張起航倒也沒(méi)覺(jué)得奇怪，他點(diǎn)頭道：“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，他們有沒(méi)有說(shuō)具體的合作項(xiàng)目？”

劉建峰應(yīng)道：“倒是說(shuō)了，他們希望和您談?wù)劙l(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的供應(yīng)。”

頓了頓，劉建峰笑著道：“好像他們之前曾經(jīng)與奉天航天三菱那邊接觸過(guò)，想要和對(duì)方簽訂一份穩(wěn)定的發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)合同，可他們的訂單數(shù)量太少了，據(jù)說(shuō)奉天航天三菱那邊直接沒(méi)給他們面談的機(jī)會(huì)，在傳真里就拒絕了。”

張起航有些驚訝：“還有這樣的事？”

“嗯，”劉建峰應(yīng)了一聲，說(shuō)道：“也不奇怪，他們的年產(chǎn)能才多點(diǎn)啊，產(chǎn)品又是以柴油機(jī)為主的皮卡，按照他們現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一年能夠采購(gòu)個(gè)兩三千臺(tái)汽油機(jī)就頂天了，對(duì)于奉天航天三菱來(lái)說(shuō)，那點(diǎn)采購(gòu)了確實(shí)是不夠看的。”

倒也是！

張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)小劉的說(shuō)法表示贊同，畢竟在“賽弗”這款車大賣之前，魏總他們公司的產(chǎn)品就是皮卡，皮卡在其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)當(dāng)中占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，而這一年來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)良好的“賽弗”SUV也是基于他們自家的皮卡底盤(pán)打造出來(lái)的，屬于典型的“皮卡SUV”，如此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采購(gòu)的發(fā)動(dòng)機(jī)當(dāng)然是以柴油發(fā)哦能夠?qū)橹鳎谶@種情況下，他們的那點(diǎn)兒采購(gòu)量不被奉天航天三菱看在眼里，也就實(shí)在是在理所當(dāng)然不過(guò)。

劉建峰猶豫了一下，還是向張起航問(wèn)道：“張總，我有個(gè)問(wèn)題。”

“什么問(wèn)題，你說(shuō)。”

“就他們那點(diǎn)兒采購(gòu)量，您真的有必要……”

盡管劉建峰的話語(yǔ)焉不詳，但張起航還是笑了，他點(diǎn)頭道：“我明白你的意思了，你也看不上他們的采購(gòu)量是不是？”

當(dāng)著自家老板，劉建峰自然不會(huì)隱瞞什么，他點(diǎn)頭道：“我覺(jué)得一年兩三千臺(tái)的采購(gòu)量還是高估他們了，說(shuō)不定實(shí)際上他們一年的采購(gòu)量只有不到2000臺(tái)，而這點(diǎn)量對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)根本不算什么，甚至任何一個(gè)車型的市場(chǎng)增量變化就給消化掉了，甚至還不夠，所以我有點(diǎn)想不明白……”

“我明白你的意思了，”張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)劉建峰說(shuō)道：“這么說(shuō)吧，小劉，我看中的其實(shí)并不是魏總他們公司的現(xiàn)在，而是他們的未來(lái)。”

劉建峰撓撓頭，臉上有些迷茫：“張總，我……我不是很明白……”

張起航認(rèn)真的說(shuō)道：“在我看來(lái)，魏總和這位王總正帶領(lǐng)著他們公司走在了一條正確的道路上，最重要的是，他們的運(yùn)氣不錯(cuò)，當(dāng)他們選擇了這條道路的時(shí)候，正好又趕上了咱們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)騰飛和居民汽車消費(fèi)市場(chǎng)的大爆發(fā)。

所以別看可能他們給奉天航天三菱準(zhǔn)備的訂單只有兩三千臺(tái)，但我敢說(shuō)，實(shí)際上連這位魏總和王總都低估了城市SUV市場(chǎng)明年的保險(xiǎn)，實(shí)際上明年他們可能需要至少一萬(wàn)臺(tái)套動(dòng)力系統(tǒng)。”

“至少一萬(wàn)臺(tái)套動(dòng)力系統(tǒng)？”

劉建峰吃了一驚！

一萬(wàn)臺(tái)套動(dòng)力系統(tǒng)是什么概念？

一套動(dòng)力系統(tǒng)就是一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)加一臺(tái)變速箱，就算是主機(jī)廠采購(gòu)，連同附件在內(nèi)，這兩臺(tái)大家伙的采購(gòu)成本也需要三萬(wàn)多塊錢(qián)，一萬(wàn)臺(tái)套，那就是3個(gè)多億！

對(duì)于任何一家公司來(lái)說(shuō)，每年3個(gè)多億的銷售額都不是一個(gè)小數(shù)目了，哪怕是奉天航天三菱，他可以不在乎一筆三四千萬(wàn)的訂單，但絕對(duì)不能拒絕一筆3個(gè)多億的訂單！

而更讓劉建峰震驚的，是自家老總對(duì)于國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)的判斷，難道城市SUV這種產(chǎn)品真會(huì)有這么好的市場(chǎng)表現(xiàn)嗎？

看著劉建峰震驚的表情，張起航笑了：“有點(diǎn)驚訝？”

劉建峰老老實(shí)實(shí)的點(diǎn)頭：“是有點(diǎn)。”

“正好，咱們的SUV也馬上要上市了，比看著這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)吧，”張起航笑著道：“在我看來(lái)，SUV的表現(xiàn)絕對(duì)會(huì)驚掉一地的下巴。”

聽(tīng)到張起航這話，劉建峰默默的將這話記在了心里，盡管他心里對(duì)張起航的判斷還是多少有點(diǎn)懷疑，但當(dāng)張起航用如此肯定的語(yǔ)氣來(lái)訴說(shuō)這件事的時(shí)候，劉建峰覺(jué)得，不妨還是先懷疑一下自己。

點(diǎn)點(diǎn)頭之后，劉建峰接著說(shuō)道：“張總，還有一件事，咱們的混動(dòng)版軒逸馬上就要完成最后的修改、可以推向市場(chǎng)了，銷售的同志讓我問(wèn)問(wèn)您，對(duì)于這個(gè)車的銷售，您有什么指示？”

事實(shí)上，銷售部門(mén)對(duì)于怎么賣混動(dòng)版軒逸這件事，前前后后已經(jīng)開(kāi)過(guò)了好幾次討論會(huì)，只是每次的討論都沒(méi)有討論出什么成果，原因很簡(jiǎn)單：這款車的成本太高了！

普通燃油版軒逸的整車制造成本大概是7萬(wàn)多，但混動(dòng)版軒逸的成本直接上升了整整一倍，來(lái)到了將近15萬(wàn)的價(jià)格！

這么一來(lái)，問(wèn)題也就來(lái)了：如此高昂的價(jià)格，這個(gè)車怎么賣？

沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)車是省油，百公里油耗只有普通版軒逸不到一半的樣子，但問(wèn)題是現(xiàn)在的油價(jià)也不高啊，但多出來(lái)的這部分價(jià)格，加油的話得跑到猴年馬月去？；

另外這款車的駕駛質(zhì)感和加速體驗(yàn)也確實(shí)是非常優(yōu)秀，但在大家看來(lái)，這些優(yōu)點(diǎn)也遮蓋不住這個(gè)車最大的缺點(diǎn)：成本！極高的成本！

所以最終的結(jié)果就是，大家討論來(lái)討論去，硬是找不到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，沒(méi)辦法，只能請(qǐng)示張起航了。

張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，應(yīng)道：“軒逸這個(gè)車應(yīng)該怎么推廣、如何讓消費(fèi)者接受，這個(gè)問(wèn)題我其實(shí)也在在考慮……小劉，我問(wèn)你，什么車的年均行駛里程比較多？”

什么車的年均行駛里程比較多？劉建峰愣了一下，隨即覺(jué)得自己明白了自家老總的意思：張總這是打算開(kāi)發(fā)行業(yè)用戶？

想了想，張起航說(shuō)道：“出租車應(yīng)該算吧？”

絕大多數(shù)的出租車都是一天跑18個(gè)小時(shí)以上，有些出租車甚至是一天24個(gè)小時(shí)不停的跑，一天下來(lái)，動(dòng)輒跑三四百公里，一年下來(lái)，哪個(gè)出租車不跑個(gè)10萬(wàn)出頭乃至十二三萬(wàn)公里？在劉建峰看來(lái)，要論日均行駛里程數(shù)，再?zèng)]有什么比出租車跑的更多到了。

還別說(shuō)，如果現(xiàn)在國(guó)家對(duì)出租車的使用要求：8年強(qiáng)制報(bào)廢這一點(diǎn)來(lái)算，平均一輛出租車在整個(gè)壽命周期內(nèi)能跑差不多100萬(wàn)公里，以平均每百公里8.5個(gè)油、每升油4.5元的價(jià)格來(lái)算，整個(gè)壽命周期內(nèi)的燃油成本就是38.25萬(wàn)，而自家的混動(dòng)車的油耗只相當(dāng)于普通燃油車的一半，等于全壽命周期內(nèi)的燃油成本也只有燃油車的一半、也就是不到20萬(wàn)。

這么算起來(lái)的話，哪怕是去掉車主多花的部分，這8年下來(lái)，出租車的車主也能多賺10萬(wàn)塊錢(qián)，差不多相當(dāng)于多賺了一輛燃油車了。

不對(duì)！

自己還忘記了機(jī)油和變速箱油，混動(dòng)車的發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油和齒輪箱的齒輪油的更換周期更長(zhǎng)，是常規(guī)汽油車型的一倍，相當(dāng)于車主在車輛的維護(hù)保養(yǎng)方面節(jié)省了不少錢(qián)，這么算起來(lái)，起碼這個(gè)混動(dòng)版軒逸對(duì)于出租車行業(yè)是挺好的，如果能夠說(shuō)服出租車行業(yè)采購(gòu)混動(dòng)版軒逸，這個(gè)辦法確實(shí)是不錯(cuò)。

想到這，劉建峰興奮的道：“張總，您的意思是咱們把這個(gè)混動(dòng)版軒逸賣給各地的出租車行業(yè)？”

張起航點(diǎn)點(diǎn)頭：“出租車確實(shí)是算一個(gè)，還有呢？”

“還有？”劉建峰想了想，不是很確定的道：“警察部門(mén)的巡邏車？”

交警部門(mén)和警察的治安巡邏用車的日均使用里程數(shù)也不少，莫非張總還準(zhǔn)備將混動(dòng)版軒逸賣給交警和公安局？

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