起航1992 第1086章 另辟蹊徑的劉建峰

大馬國(guó)駐華大使館發(fā)回來(lái)的傳真，在寶騰汽車以及drmhi集團(tuán)內(nèi)部引起了不小的震動(dòng)！在某種程度上而言，說(shuō)是給了某些人當(dāng)頭一棒也為過(guò)。

畢竟在這之前，在大馬國(guó)、寶騰汽車以及drmhi集團(tuán)內(nèi)部的一些人看來(lái)，雖然華騰工業(yè)集團(tuán)是本次合作的產(chǎn)品和技術(shù)提供方，但在合作當(dāng)中自己才是強(qiáng)勢(shì)一方，而那個(gè)華騰工業(yè)集團(tuán)傻乎乎的，屬于一個(gè)被欺負(fù)的二傻子。

現(xiàn)在好么，這個(gè)應(yīng)該被自己欺負(fù)的二傻子冷不丁的來(lái)了一句“你要是不端正自己的態(tài)度，老子就不跟你玩了”，這讓大馬國(guó)內(nèi)部那些此前覺得自己吃定了張起航和華騰工業(yè)集團(tuán)的家伙怎么接受的了？

在確定不是安瓦爾·諾力查在跟自己開玩笑之后，一些自認(rèn)為被張起航和華騰工業(yè)集團(tuán)掃了面子的“大人物”頓時(shí)勃然大怒，當(dāng)即就通過(guò)相關(guān)渠道向華夏方面表示自己的抗議。

可惜，這一次他們的反應(yīng)慢了一步。

張起航和馮老爺子竟然打算給大馬國(guó)的一些人一個(gè)好看，怎么可能什么都不做？在將公函發(fā)給大馬國(guó)駐華大使館的時(shí)候，他們就已經(jīng)向國(guó)內(nèi)相關(guān)部門提交了資料，證明寶騰汽車以及起母公司：drmhi集團(tuán)缺乏合作誠(chéng)意，屢次出爾反爾，現(xiàn)在要求暫停談判，以確定對(duì)方的合作誠(chéng)意。

面對(duì)華騰工業(yè)集團(tuán)“暫停談判”的要求，外交系統(tǒng)倒是無(wú)所謂，反倒是汽車工業(yè)部門的一些領(lǐng)導(dǎo)有些不太樂意，可不樂意歸不樂意，在看了華騰工業(yè)集團(tuán)這邊提交的大量詳實(shí)的資料之后，這些不太樂意的領(lǐng)導(dǎo)也是無(wú)話可說(shuō)：寶騰汽車和drmhi集團(tuán)確實(shí)是做的過(guò)分了些，簡(jiǎn)直就是拿人當(dāng)二傻子忽悠了。

這顯然不是一個(gè)合作伙伴應(yīng)該有的態(tài)度。

華騰工業(yè)集團(tuán)也不是那么好欺負(fù)的，再加上華騰工業(yè)集團(tuán)的背后還站著偌大的一個(gè)魯省，一些領(lǐng)導(dǎo)雖然不高興，可面對(duì)華騰工業(yè)集團(tuán)這種先斬后奏的決定，除了都囔幾句表示“你們?nèi)A騰汽車也太沖動(dòng)了”之外，也只能認(rèn)了——要不然還能怎么辦？當(dāng)真是主動(dòng)將臉湊上去給別人打嗎？

反倒是一些老領(lǐng)導(dǎo)以及此前被大馬國(guó)出爾反爾的做法給惡心的不輕的同志，對(duì)于華騰工業(yè)集團(tuán)的這個(gè)舉動(dòng)暗爽不已，不少人給張起航打電話，稱贊他做得好，并且表示讓張起航不要有什么心理負(fù)擔(dān)，如果誰(shuí)在這件事上胡說(shuō)八道，盡管給他們說(shuō)，他們給張起航撐腰……

得知竟然有不少老領(lǐng)導(dǎo)、老同志在支持張起航的做法，之前一直不怎么贊成張起航這么做的蔡向東，在默默的嘆了口氣之余，也不禁開心起來(lái)——作為重汽集團(tuán)的董事長(zhǎng)，他其實(shí)很樂意看到這種情況。

面對(duì)這種結(jié)果，張起航也是終于松了一口氣。

張起航是松了一口氣，可對(duì)于正在巴格達(dá)開拓市場(chǎng)的劉建峰來(lái)說(shuō)，他就比較郁悶了，確切的說(shuō)，是非常的郁悶！

他剛剛拜訪了一家規(guī)模只能算是中等的pmc公司，向這家pmc公司推銷防地雷反伏擊車，但今天的推銷過(guò)程和國(guó)過(guò)往的幾次推銷完全一樣：這些該死的pmc公司完全不相信一家華夏企業(yè)能夠拿出可以抵御路邊z彈的防地雷車，所以連把話說(shuō)完的機(jī)會(huì)都不給劉建峰……

看著自家一臉沮喪的總經(jīng)理，和劉建峰一起來(lái)尹拉克開拓業(yè)務(wù)的、來(lái)自重汽集團(tuán)的工作人員小趙，心里頓時(shí)就明白今天又沒有成功。猶豫了一下，終于還是忍不住的勸道：“劉總，要不……”

“不行！”

不等小趙把話說(shuō)完，劉建峰就毫不猶豫的打斷了他的話，說(shuō)道：“張總將這個(gè)開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)交給了我，是對(duì)我的信任，也是對(duì)我的考驗(yàn)，如果我連這個(gè)小事都做不好，那我怎么對(duì)得起張總對(duì)我的信任？”

對(duì)于劉建峰來(lái)說(shuō)，放棄？那是不可能的！

如果自己放棄了，那就意味著華騰工業(yè)集團(tuán)的核心管理層從此與自己無(wú)緣，這是他絕對(duì)接受不了的事情，自己努力了這么久、拼搏了這么久，難道就是為了放棄？

小趙可不知道這其中有這么多的內(nèi)情，不過(guò)劉建峰都這么說(shuō)了，他也不好說(shuō)什么——?jiǎng)⒔ǚ迨侨A騰工業(yè)集團(tuán)的人，一個(gè)華騰工業(yè)集團(tuán)的總助幫重汽集團(tuán)這邊開拓業(yè)務(wù)，自己幫不上忙也就罷了，如果再說(shuō)什么風(fēng)涼話，那未免就有些過(guò)分了。

可話雖然是這么說(shuō)，想到這些日子來(lái)不斷的碰壁，小趙還是有些忍不住，他嘆了口氣，說(shuō)道：“可是劉總，咱們這樣跟個(gè)沒頭的蒼蠅似的瞎撞也不是辦法啊，其實(shí)我覺得也不怪這些pmc公司不愿意買咱們的防彈車，實(shí)在是咱們?nèi)A夏根本就沒有能夠拿得出手的防彈車產(chǎn)品。

而且老話說(shuō)的好，耳聽為虛、眼見為實(shí)，咱們手里連個(gè)樣車都沒有，就靠著您一張給那些pmc公司說(shuō)，那些pmc公司的老板怎么可能會(huì)相信？可如果咱們手里有樣車那就不一樣了，到時(shí)候咱們直接把樣車?yán)鰜?lái)、當(dāng)著那些pmc公司的老板、經(jīng)理什么的打幾槍，親眼讓他們看看咱們這防彈車的性能到底有多厲害，到時(shí)候什么問題都解決了……”

嗯？！

小趙的話多少帶著幾分抱怨的味道，但這話聽在劉建峰的耳朵里，卻讓他眼前勐然一亮：對(duì)啊！我怎么就忽略了這么實(shí)際的問題，這些pmc公司什么都沒看到，憑什么相信我說(shuō)的話？反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我將公司的防地雷車直接拉到這些pmc公司的負(fù)責(zé)人的跟前，讓他們親自用自己的武器試一試，在見到了效果之后，他們還能對(duì)這個(gè)東西不感興趣？

想到上次和張總通話的時(shí)候張總說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在車子正在做最后的測(cè)試工作，既然如此，干脆將車子拉到尹拉克進(jìn)行實(shí)地測(cè)試好了。

想到這，劉建峰用力的拍了拍小趙的肩膀，開心的道：“謝謝你啊小趙，你提醒我了。”

“啊？”

聽到劉建峰這話，小趙有些迷茫：我提醒你了？我提醒你什么了？

劉建峰卻管不了那么多許多了，他抬起手腕看了一眼時(shí)間，換算了一下時(shí)區(qū)，這才掏出手機(jī)撥了出去……

“小劉？”接到劉建峰的電話，張起航有些意外，不過(guò)更多的還是開心：“你這個(gè)大忙人，怎么有時(shí)間給我打電話？”

劉建峰有些不好意思的笑著說(shuō)道：“張總，我是向您求援來(lái)了。”

“哦？怎么說(shuō)？”

跟在張起航身邊這么些年，劉建峰很了解自家老板的性格，所以也不藏著掖著，坦率的說(shuō)道：“張總，是這樣的，我和小趙在巴格達(dá)的市場(chǎng)開拓工作進(jìn)行的很不順利，這里的pmc公司對(duì)我們很不信任，很多公司甚至都不給我們介紹咱們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。”

“嗯，你接著說(shuō)……”

張起航應(yīng)了一聲，示意劉建峰繼續(xù)。

聽到張起航的反應(yīng)，劉建峰的心頭松了一口氣，隨即接著說(shuō)道：“我和小趙分析了一下原因，覺得之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，大致上有兩個(gè)因?yàn)椋粋€(gè)是咱們國(guó)家沒有開發(fā)防彈車的歷史和口碑，沒辦法得到那些pmc公司的信任；

至于這第二個(gè)原因，我認(rèn)為還是跟我們手頭沒有樣車有關(guān)系，您也知道老外都是直腸子，他們只相信自己看到的東西，尤其是對(duì)于這些pmc公司而言，我推銷的可是他們保命用的東西，不大可能只憑借我的一番說(shuō)辭就讓他們掏出真金白銀來(lái)，可如果我這邊有樣車，讓老外親眼看到了咱們的防地雷車的防護(hù)性能，業(yè)務(wù)就好開展了，所以……所以……”

張起航笑了：“所以你要求公司給你們提供樣車？”

“嘿嘿……”劉建峰不好意思的笑了起來(lái)：“不止是樣車。”

張起航有點(diǎn)驚訝：“嗯？怎么說(shuō)？”

“張總，我的想法是搞大一點(diǎn)，”劉建峰一咬牙，將自己的要求說(shuō)了出來(lái)：“直接向這些pmc公司發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)這些pmc公司用他們的武器親自對(duì)咱們的防地雷車進(jìn)行測(cè)試。”

“這樣啊……”

張起航聽的忍不住皺起了眉頭：小劉同志的想法很大膽啊……

“是，這些pmc公司不相信我的話，總該相信他們自己的武器吧？”劉建峰應(yīng)了一聲，開弓沒有回頭箭，話都說(shuō)出來(lái)了，劉建峰反而覺得自己身上輕松了一些，他接著說(shuō)道：“根據(jù)我這段時(shí)間來(lái)與這些pmc公司打交道的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)情況就像您之前說(shuō)的那樣，這些pmc公司也對(duì)尹拉克那些層出不窮的路邊z彈以及冷槍很頭疼，他們是真的需要一款超高防護(hù)能力、同時(shí)他們又用得起的防地雷車。

我相信，只要讓這些pmc公司親眼看到了咱們的防地雷車的防護(hù)性能，這些pmc公司一定會(huì)心動(dòng)、會(huì)給咱們下訂單的。”

張起航也聽明白了劉建峰話里面的另外一層意思：這畢竟是好幾十萬(wàn)美元一輛的玩意兒，重汽集團(tuán)在這一領(lǐng)域又沒有什么口碑，甚至還不如南非的omc公司的rg31“林羚”防地雷裝甲車已經(jīng)憑借著駐阿、駐尹米軍的使用而闖出了偌大的名聲。

憑借著美軍之前打造出來(lái)的口碑，如果是南非omc公司的業(yè)務(wù)員上門推銷，只要價(jià)格能夠接受，這些pmc公司絕對(duì)不帶猶豫的，可問題是咱們不能跟人家omc公司相提并論啊……

再想想重汽集團(tuán)那兩款防地雷反伏擊車在測(cè)試過(guò)程當(dāng)中也確實(shí)沒有發(fā)現(xiàn)什么重大問題或者隱患，完全可以小批量生產(chǎn)一批、搞一下實(shí)地測(cè)試了。

想到這，張起航不再猶豫，當(dāng)即痛快的答應(yīng)了下來(lái)：“小劉你覺得需要幾輛車才能幫你把場(chǎng)面撐起來(lái)？除了車子之外，你還需要什么支持？”

劉建峰完全沒想到自家老總竟然對(duì)自己的工作這么支持，在聽自己說(shuō)了困難以及所需要的支援之后，居然二話不說(shuō)、一口就答應(yīng)了下來(lái)，心里的那個(gè)感動(dòng)啊，就別提了！再結(jié)合這段時(shí)間受盡的白眼，一時(shí)間，他整個(gè)人的眼眶都紅了……

知道這會(huì)兒不是跟自己老總客氣的時(shí)候，劉建峰深吸了一口氣，強(qiáng)忍著要掉下來(lái)的眼淚說(shuō)道：“如果可以的話，最好每種類型的車都來(lái)兩輛。”

說(shuō)完，覺得自己的這個(gè)要求有些部分的劉建峰，連忙解釋道：“張總我是這么想的，咱們的防地雷車的防護(hù)性能在這兒擺著呢，這些防地雷車車在完成了測(cè)試、讓這些pmc公司體驗(yàn)過(guò)之后，在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的維修之后可以打折賣給他們，再不濟(jì)，也可以在維修過(guò)后租給那些實(shí)力一般的中小型乃至小型mpc公司。

這些中小型和小型mpc公司的實(shí)力有限，可能買不起，但又切實(shí)有這方面的需求，到時(shí)候咱們就可以租給他們使用……”

劉建峰的話還沒說(shuō)完，張起航這邊就已經(jīng)痛快的答應(yīng)了下來(lái)：“好。”

“啊？”

正在滔滔不絕的說(shuō)個(gè)不停的劉建峰，頓時(shí)一愣。

“我覺得你的想法不錯(cuò)，”感受著電話那頭的劉建峰的錯(cuò)愕，張起航的心情很是不錯(cuò)，他笑瞇瞇的說(shuō)道：“搞防地雷車是我的主意，派你去阿富汗和尹拉克開拓市場(chǎng)也是我的主意，在你遇到困難的時(shí)候，于情于理，我都得向你提供最大程度的支持。”

劉建峰沒說(shuō)話，只是用力的抽了一下鼻子。

倒是張起航，他想了想，又向劉建峰問道：“小劉，我之前一直沒問你，你和小趙在巴格達(dá)搞的場(chǎng)面大不大？能不能把重汽集團(tuán)的面子撐起來(lái)？”

一說(shuō)起這個(gè)事情，劉建峰頓時(shí)就有些不好意思起來(lái)：“這個(gè)……張總，我一開始尋思著等打開局面之后再找一個(gè)合適一點(diǎn)的、大一點(diǎn)的辦公場(chǎng)地，可這段時(shí)間來(lái)我一直在忙，所以……”

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明白了！

劉建峰都把話說(shuō)到了這個(gè)份上，張起航還有什么不明白的？他當(dāng)即給劉建峰做出了指示：“咱們的樣車差不多要半個(gè)月才能生產(chǎn)出來(lái)，再給你們送過(guò)去，這又是差不多半個(gè)月……小劉你這樣，接下來(lái)的這個(gè)一個(gè)月時(shí)間里，你和小趙的任務(wù)就是找一個(gè)符合咱們重汽集團(tuán)身份的辦公地點(diǎn)，不要怕花錢，重要的是把場(chǎng)面撐起來(lái)，要讓那些pmc公司來(lái)到咱們公司之后，一下子就覺得咱們重汽集團(tuán)是一家大公司，明白了嗎？”

劉建峰大聲應(yīng)道：“明白！”

這有什么不明白的，就是辦公場(chǎng)地要大、要?dú)馀蓡h，這都好說(shuō)！