起航1992 第1092章 善意

掛了電話，張起航琢磨了片刻，隨即拿起電話給蔡向東撥了過去：“蔡董，這會兒忙嗎？”

蔡向東心里明白，張起航主動打電話過來問自己忙不忙，這肯定就是有比較重要的事情要跟自己說啊，除非自己這邊確實(shí)是有特別重要或者緊急的事兒，否則自己必須“不忙”，所以當(dāng)即笑著道：“我一個在巴蜀工作的老同事給我寄過來一包好茶，真正的特級敘府龍芽，我這正好準(zhǔn)備忙里偷閑的喝點(diǎn)呢，正好，張總你過來，咱們一起嘗嘗。”

張起航笑著應(yīng)了下來。

來到蔡向東的辦公室，老蔡同志已經(jīng)將茶泡好了，看到張起航，他開心的招手示意張起航過來：“張總，快過來嘗嘗，真正的特級敘府龍芽，雖然知名度跟西湖龍井之類相比可能差了點(diǎn)兒，但味道是真的好。”

敘府龍芽的知名度其實(shí)不低，屬于巴蜀省十大名茶之一，產(chǎn)自巴蜀省的yb市，既然名字里有個“芽”，那么可想而知，這個敘府龍芽肯定跟“芽”有關(guān)，事實(shí)也確實(shí)是如此，敘府龍芽都產(chǎn)yb市的高山茶園，在每年的春季，茶葉剛剛發(fā)芽的時(shí)候，在清晨采摘剛剛發(fā)出來的脆嫩新芽，頂級的敘府龍芽的財(cái)產(chǎn)時(shí)間都控制在清晨至早上9點(diǎn)這段時(shí)間，再之后采摘的茶芽就開始變老了、品質(zhì)沒有那么好了。

華騰工業(yè)集團(tuán)的規(guī)模這么大，巴蜀省那邊的經(jīng)銷商、朋友不在少數(shù)，每年給華騰工業(yè)幾年送來的各種好茶葉不在少數(shù)，這屬于正常的人情往來，他對敘府龍芽自然不會陌生，但老蔡這會兒這么熱情的向張起航介紹敘府龍芽，張起航自然不會傻到去拆人家的臺，當(dāng)即笑著說道：“前些年我去巴蜀省那邊的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐呐笥丫陀眠@個茶葉招待過我，當(dāng)時(shí)印象深刻，確實(shí)是好茶，前幾天我還琢磨著托人再弄點(diǎn)這個敘府龍芽呢。”

聽張起航這么說，蔡向東越發(fā)高興了，連連點(diǎn)頭道：“我這還有不少呢，待會兒給你拿點(diǎn)回去。”

“那我就不客氣了……”

隨意的聊了幾句之后，張起航開口說道：“蔡董，告訴你一個好消息，剛剛小劉給我打來電話，說再追加43輛防地雷反伏擊車的訂單。”

張起航可是重汽集團(tuán)的總經(jīng)理，不過是將某個車型的年產(chǎn)能提升到1000輛而已，生產(chǎn)管理這一塊都是張起航說了算，這個一點(diǎn)小事情，有必要如此鄭重其事的和蔡向東說？

當(dāng)然有必要！

別忘了重汽集團(tuán)可是省屬國企，而且防地雷反伏擊車可不是普通的民用車輛，哪怕在省里的支持下打著“民用特種用途車輛”的名義往外出口，可大家都心知肚明是怎么回事，如果是正常的生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整，張起航當(dāng)然不需要給蔡向東說，但這么大的事，他必須向蔡向東匯報(bào)。

聽到張起航這話，蔡向東心里就明白了，張起航過來要和自己談的事情，十有八九與防地雷反伏擊車有關(guān)。他微微點(diǎn)頭，有些好奇和好奇的向張起航問道：“再追加43輛？厲害了！現(xiàn)在這個防地雷反伏擊車在尹拉克賣的這么好嗎？”

張起航解釋道：“主要還是咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在幾次ied襲擊當(dāng)中成功的保護(hù)住了乘客，你也知道在尹拉克的這些pmc公司之間、尤其是傭兵之間，很多人可能都是戰(zhàn)友，在遇到了襲擊之后大家通個氣，用不了半天時(shí)間，整個尹拉克的pmc圈子都知道了。”

“原來是這樣，”蔡向東恍然的點(diǎn)頭，隨即問道：“那張總的意思是……要擴(kuò)大防地雷反伏擊車的生產(chǎn)規(guī)模？”

“是，”張起航點(diǎn)頭道：“我認(rèn)為至少要將咱們的年產(chǎn)能提高到1000輛。”

“1000輛？張總你是認(rèn)真的？”蔡向東被張起航說出的這個數(shù)字給嚇了一條：“我沒記錯的話，五角大樓給米國國內(nèi)企業(yè)下的訂單就只有4200輛吧？”

一千輛防地雷反伏擊車的生產(chǎn)規(guī)模，著實(shí)是將蔡向東給嚇到了，他的意思也很明顯，整個米國才采購4200輛防地雷反伏擊車而已，你這一下子就將年產(chǎn)能確定在1000來那個的規(guī)模上，這產(chǎn)能提升不是問題，問題是這么大的投資，將來你生產(chǎn)的車子準(zhǔn)備賣給誰？

“蔡董您可能是有一段時(shí)間沒注意到米國五角大樓的動作了，”張起航給蔡向東的茶杯里續(xù)了一點(diǎn)水，同時(shí)說道：“就在上上個星期，五角大樓又向通用動力那幾家防地雷反伏擊車的制造商下達(dá)了追加兩萬輛的訂單。”

蔡向東吃了一驚：“又追加了兩萬輛？”

“對，”張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說道：“現(xiàn)在米軍在尹拉克的駐軍就是14.5萬，此外還有在阿富汗還有小10萬的駐軍規(guī)模，如果算上美國的盟友們，他們在阿富汗和尹拉克的駐軍總規(guī)模有差不多30萬，而不管是阿富汗還是尹拉克，米軍及其盟友都面臨著隨時(shí)可能遭遇ied襲擊的尷尬處境，所以2.4萬輛防地雷反伏擊車絕對不夠用，即便是最樂觀的情況，米國及其盟友也需要三四萬輛，如果再算上被襲擊之后新補(bǔ)充的，保守估計(jì)，在未來10年時(shí)間里，米國極其盟友在阿富汗和尹拉克至少需要4.5萬輛防地雷反伏擊車。”

事實(shí)上米國及其盟友在阿富汗和尹拉克裝備的防地雷反伏擊車的數(shù)量遠(yuǎn)不止這4.5萬輛，但現(xiàn)在不是2004年么，站在2004年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，可能很多人覺得4.5萬輛這個數(shù)字已經(jīng)挺夸張了。

而事實(shí)也確實(shí)是如此，雖然蔡向東暫時(shí)還不是很明白張起航提及駐阿富汗米軍以及駐尹拉克米軍需要的防地雷反伏擊車的數(shù)量是什么意思，但在聽了張起航的這番分析之后，蔡向東認(rèn)真的的琢磨了一下，才說道：“4.5萬輛可能有點(diǎn)多。”

張起航立刻說道：“但即便是最保守的估計(jì)，也不大可能低于4萬輛吧？”

蔡向東不得不點(diǎn)頭：“嗯，差不多，但是這跟咱們有什么關(guān)系？米國老也不可能采購咱們的防地雷反伏擊車。”

“還真的跟咱們有關(guān)系，”張起航笑了，說道：“蔡董，你猜猜米國在阿富汗和尹拉克的pmc雇員的數(shù)量是多少？”

蔡向東還真不知道這個，他皺著眉頭想了想，不是很確定的說道：“能有個三四萬人？”

張起航笑著搖頭：“在阿富汗和尹拉克，米國現(xiàn)役士兵與pmc的比例大概是1:1.7左右的樣子。”

說完，張起航解釋道：“當(dāng)然，這是廣義上的pmc。”

聽了張起航給出的這個比例，蔡向東直接愣住了，他直接忽略了張起航補(bǔ)充的那句“這是廣義上的pmc”，在心里默算了一下，隨即吃驚的道：“這么算起來，在阿富汗和尹拉克的pmc的數(shù)量，豈不是超過了50萬人？”

“差不多，”張起航點(diǎn)頭道：“這些pmc也是咱們的防地雷反伏擊車最大的用戶，雖然他們沒有五角大樓那么財(cái)大氣粗，但基數(shù)在這兒擺著呢……蔡董，阿富汗和尹拉克的情況您也看到了，可以說現(xiàn)在的米軍在這兩個地方打的壓根就不是一場常規(guī)戰(zhàn)爭，您覺得按照現(xiàn)在的情況來看，米國還要在這兩個地方打多長時(shí)間？”

“這個……”

聽張起航問起這個問題，蔡向東一時(shí)間也不知道該怎么回答。

盡管蔡向東很是震驚于在阿富汗和尹拉克為米軍服務(wù)的pmc的規(guī)模和數(shù)量，但他并不懷疑張起航會在這種事情上面亂說，也就是說，這些都是真的。

而相比于之前打的酣暢淋漓的海灣戰(zhàn)爭以及前兩年的科索沃戰(zhàn)爭，米國在尹拉克和阿富汗的表現(xiàn)，讓很多軍事評論家開始看不懂了：雖然米軍還是那個打任何敵人都是摧枯拉朽的米軍，是世界第一強(qiáng)軍，他們在阿富汗和尹拉克也沒有遭遇到什么太強(qiáng)有力的反擊，可怎么這兩場戰(zhàn)爭怎么就成了一場莫名其妙的爛仗、治安戰(zhàn)了呢？

可以說米軍陷入在了這種奇怪的戰(zhàn)爭模式下無法自拔，而更要命的是，完全看不透這場戰(zhàn)爭會在什么時(shí)候結(jié)束，米國不知道還要在這兩個爛泥潭里面待多久。

看到蔡向東眉頭緊皺的樣子，張起航說道：“您覺得再打五年的幾率大不大？”

蔡向東想了想，點(diǎn)頭：“幾率還真不小。”

張起航頷首道：“好，咱們就按照5年來算，以這么龐大的、為米軍服務(wù)的pmc規(guī)模以及他們遭遇的層出不窮的ied，您覺得在未來5年時(shí)間里，包括租賃出去的車輛在內(nèi)，咱們每年向市場提供1000輛防地雷反伏擊車，過分嗎？”

蔡向東不說話了，他點(diǎn)上一根煙開始思索起來，而越是仔細(xì)琢磨，蔡向東就覺得張起航的分析有道理：還真別說，以阿富汗和尹拉克如此龐大的pmc規(guī)模而言，就算他們沒有五角大樓那么財(cái)大氣粗，但對防地雷反伏擊車的需求量其實(shí)是一點(diǎn)都不少。

張起航接著說道：“蔡董，這些pmc可為米軍服務(wù)的，所以歸根到底，是米國五角大樓為這些pmc的各類活動來買單。五角大樓可不缺錢……”

不等張起航說完，蔡向東已經(jīng)瞬間反應(yīng)過了張起航話里面的意思：既然這一切的賬目都有一個大金主來付款，那么這些pmc公司可不會幫自己的金主節(jié)省！

這段時(shí)間但對于防地雷反伏擊車項(xiàng)目的了解，讓蔡向東知道了那些pmc公司看似是私人的軍事承包商，但事實(shí)上這些大大小小的軍事承包商都與米國軍方有著各種各樣的利益關(guān)系，甚至很多退役的將軍和校級軍官就是這些pmc公司的股東或者董事……一句話，能夠在阿富汗和尹拉克拿到米軍訂單的pmc公司，背后都有人。

而既然這些pmc公司的任何行為都有五角大樓這個大金主買單，他們還在乎花錢購買或者租賃防地雷反伏擊車的價(jià)格？

當(dāng)然，在乎還是在乎的，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了一些苗頭，比如那個戰(zhàn)馬公司，就主動找到重汽集團(tuán)中東分公司，表示在給他們開業(yè)務(wù)單據(jù)的時(shí)候，能不能將租賃價(jià)格直接翻個兩倍，而作為回報(bào)，他們可以將租賃價(jià)格提高20……

小算盤打的賊拉精明！

還是那句話，最終都有五角大樓來買單嘛。

所以說，說那些pmc公司沒錢，這話沒錯，但要說他們有錢，也沒錯。

終于想明白了的蔡向東，緩緩的點(diǎn)頭道：“我明白你的意思了，要是這么說的話，哪怕有競爭對手出現(xiàn)了，可只要咱們的營銷手段得當(dāng)，一年1000輛防地雷反伏擊車還真不是賣不出去……這么說起來的話，將防地雷反伏擊車的年產(chǎn)能增加到1000臺還真的有必要。”

設(shè)計(jì)最大年產(chǎn)能是1000輛，不意味著就一定要生產(chǎn)1000輛，實(shí)際上企業(yè)在多數(shù)情況下都不會讓生產(chǎn)線從年頭到年尾進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)，如果這條生產(chǎn)線在全年范圍內(nèi)能夠以80的負(fù)荷進(jìn)行生產(chǎn)，工廠老板的嘴巴都能笑歪了。

“是吧？”聽蔡向東這么說，張起航笑了：“這還只是阿富汗和尹拉克的pmc市場呢，之前上面不是已經(jīng)派人下來對咱們的這個防地雷反伏擊車項(xiàng)目進(jìn)行了解了么？這說明上面對這個產(chǎn)品也有需求啊。

再加上其他慕名而來的需求，比如這兩年，國內(nèi)很多經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不多的地方，都開始搞自己的特警隊(duì)伍建設(shè)，難道這些特警就不需要這類特種車輛？所以這么說吧，我其實(shí)還有些擔(dān)心1000輛的年產(chǎn)能夠不夠呢。”

蔡向東再次默默的點(diǎn)頭。

就在首批防地雷反伏擊車裝船離港不久，上面就來了人，調(diào)查和了解重汽集團(tuán)這批防地雷反伏擊車的情況，在了解了華騰工業(yè)集團(tuán)的66和88這兩款防地雷反伏擊車的情況、并且觀看了正在測試當(dāng)中的44版本的防地雷反伏擊車的測試過程之后，調(diào)查人員意味深長的對張起航和蔡向東表示：“你們重汽集團(tuán)這次可是搞了個好東西啊，難怪能直接出口到尹拉克。”

據(jù)說，只是據(jù)說啊，據(jù)說上面正在討論，是不是可以實(shí)驗(yàn)性的給國外的藍(lán)帽子們送去一批，一個是藍(lán)帽子們裝備的北汽勇士確實(shí)是比較寒磣，看上去就小氣吧啦的，別說跟米國的“美洲獅”和“水牛”這倆剛剛交付的防地雷反伏擊車作對比了，就算是與米軍之前的“悍馬”系列：m998以及裝甲強(qiáng)化型m1114相比，也沒法比啊。

重汽集團(tuán)的這個防地雷反伏擊車，別的不說，單單是那個氣場和氣勢，就符合咱們“威武之師、文明之師”的特色不是？

想到這，蔡向東說道：“要是這么說的話，1000輛的年產(chǎn)能似乎還確實(shí)是稍顯保守了些？”

張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，應(yīng)道：“先將產(chǎn)能搞到1000輛，同時(shí)留下充足的產(chǎn)能擴(kuò)充空間，您覺得呢？”

“我覺得可以，”蔡向東沒有猶豫：“多預(yù)留一些總不是壞事……這樣，咱們一起向陳主任匯報(bào)一下，如果陳主任也沒有意見，那咱們就回頭和大家通個氣，然后在周一的會上過一下？”

張起航點(diǎn)頭：“好。”

這么大的事，當(dāng)然要向陳海洋通報(bào)一下。

對于這種出口賺外匯的好事兒，陳海洋自然不會反對，在聽了張起航和蔡向東的匯報(bào)之后，他就大手一揮，表示知道了，示意重汽集團(tuán)隨便去折騰。

有了領(lǐng)導(dǎo)的這番話，事情就好辦了，偌大的重汽集團(tuán)開始行動起來。

而也是在這個時(shí)候，華騰工業(yè)集團(tuán)率先與敘利亞方面就投資事宜達(dá)成了基本的一致：華騰工業(yè)集團(tuán)與敘利亞國有投資集團(tuán)將共同出資，在敘利亞霍姆斯省建立一座年產(chǎn)一萬輛轎車和suv的工廠，生產(chǎn)車型為凱越轎車和瑞虎suv。

在這座工廠當(dāng)中，華騰工業(yè)集團(tuán)以產(chǎn)品、技術(shù)以及生產(chǎn)線入股，同時(shí)輔以部分資金，占股51，而敘利亞則以地皮、市場、廠房以及部分資金入股，占股49。

華騰工業(yè)集團(tuán)方面承諾，在工廠投入使用后，前期以ckd模式運(yùn)行，在未來，華騰工業(yè)集團(tuán)將逐漸幫助敘利方面提高國產(chǎn)化水平——大概是敘利亞方面也知道自己的國情不足以支撐這么一家工廠實(shí)現(xiàn)100國產(chǎn)化率，所以雙方最終確定下來的國產(chǎn)化水平為最高50。

而不同于此前與大馬國寶騰汽車的談判，大概是自家知道自家的情況，敘利亞方面并不謀求在車頭或者車尾的位置懸掛自家的車標(biāo)，這也就意味著華騰工業(yè)幾天未來在敘利亞生產(chǎn)的車型會是原汁原味的華騰汽車。

對于雙方本次的合作，敘利亞政府還好，還能保持矜持，而敘利亞媒體則幾乎高興的要瘋了，對于這樁合作的評價(jià)已經(jīng)不能用“極高”來形容了，他們紛紛表示，華騰工業(yè)集團(tuán)在敘利亞的投資建廠，對于敘利亞乃至整個中東地區(qū)汽車工業(yè)的發(fā)展都有著“里程碑一般重要的意義！”

看的張起航一陣陣頭皮發(fā)麻！

也是在這個時(shí)候，大馬國方面終于繃不住了……