起航1992 第1117章 博世我忍不了

就在各大合作車企們彼此合縱連橫之際，一個(gè)對(duì)他們而言仿佛晴天霹靂一般的消息傳來(lái)，讓很多人都懵了……

華騰工業(yè)集團(tuán)和奇瑞召開(kāi)了聯(lián)合新聞宣布會(huì)，宣布兩家公司將結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在未來(lái)，兩家公司將會(huì)在車輛設(shè)計(jì)、整車制造、核心零部件總成、核心汽車電子等領(lǐng)域進(jìn)行廣泛而深入的合作。

這個(gè)消息一出來(lái)，多家合資車企的外方負(fù)責(zé)人的臉色瞬間變的無(wú)比難看！

核心零部件總成是什么？不就是發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱么；

核心汽車電子是什么？以ECU為基礎(chǔ)的車身總線技術(shù)啊；

至于車輛設(shè)計(jì)和整車制造，那就更不會(huì)說(shuō)了，現(xiàn)在的奇瑞，雖然已經(jīng)有了兩款銷量還不錯(cuò)的車型，但實(shí)話實(shí)說(shuō)，“修車排隊(duì)”的調(diào)侃還是讓很多囊中羞澀的車主在面對(duì)奇瑞的時(shí)候新生猶豫，但如果能夠得到華騰工業(yè)集團(tuán)在車輛設(shè)計(jì)和整車制造領(lǐng)域的大力支持，未來(lái)的奇瑞不但會(huì)越來(lái)越好看，“修車排隊(duì)”這個(gè)調(diào)侃也會(huì)被丟進(jìn)垃圾堆了……

這當(dāng)然不是“大家”想要看到的！

但不想看到歸不想看到，各大合資車企們還不能說(shuō)什么，起碼在面對(duì)媒體這些公眾場(chǎng)合的時(shí)候不能說(shuō)什么，甚至還得捏著鼻子表示對(duì)此樂(lè)見(jiàn)其成，表示這是一件好事——畢竟這只是企業(yè)之間正常的合作，而自己還要在華夏汽車市場(chǎng)賺錢，這個(gè)時(shí)候說(shuō)華騰汽車與奇瑞汽車的壞話，有點(diǎn)吃相過(guò)于難看了，你們這些汽車品牌，彼此之間就沒(méi)有個(gè)合作的時(shí)候？

但合資車企們還能忍，畢竟整個(gè)華夏汽車消費(fèi)市場(chǎng)還呈高速發(fā)展的趨勢(shì)，大家都能夠在這個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)當(dāng)中享受到發(fā)展的紅利，每年的銷售額與銷量還是增長(zhǎng)的，能夠?qū)蓶|和董事會(huì)交待的過(guò)去，各大合資車企們雖然不樂(lè)意，但都認(rèn)為自己還有足夠的時(shí)間來(lái)應(yīng)對(duì)，但有一家企業(yè)卻是無(wú)論如何也忍不了了……

博世公司亞洲區(qū)總裁瓦爾特·奧特倫巴陰沉著臉，向負(fù)責(zé)華夏方向汽車電子業(yè)務(wù)的副總裁安德里·梅利尼克問(wèn)道：“安德里，奇瑞汽車去年從我們博世采購(gòu)了多少錢的零配件？今年上半年又采購(gòu)了多少？此前預(yù)計(jì)今年全年的采購(gòu)額是多少？如果奇瑞汽車與華騰汽進(jìn)行合作，你的小組認(rèn)為會(huì)對(duì)我們博世造成多大的沖擊？”

也不怪瓦爾塔·奧特倫的臉色這么難看，隨著華夏經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，華夏市場(chǎng)在博世公司的整個(gè)業(yè)務(wù)版圖當(dāng)中所占的分量也越來(lái)越重，以剛剛過(guò)去的2004年為例，博世集團(tuán)的全球全年總營(yíng)收剛剛超過(guò)400億歐元，其中在華夏的總營(yíng)收為12億歐元，只占博世集團(tuán)全球營(yíng)收的3，看似不多，但要知道，就在三年前，華夏市場(chǎng)的營(yíng)收在整個(gè)博世集團(tuán)的總營(yíng)收當(dāng)中所占的比例還不到2，短短三年的時(shí)間，博世在華夏的營(yíng)收就增加了50還要多！

而博世在華夏營(yíng)收主要來(lái)自汽車技術(shù)產(chǎn)品，所占比例大約是78.2，遠(yuǎn)高于整個(gè)集團(tuán)62的比例，而基于華夏汽車消費(fèi)市場(chǎng)的飛速增長(zhǎng)，博世集團(tuán)總部對(duì)于博世在華業(yè)務(wù)的未來(lái)充滿了樂(lè)觀和信心，認(rèn)為在未來(lái)5年時(shí)間內(nèi)，博世華夏的營(yíng)收在整個(gè)博世集團(tuán)的營(yíng)收當(dāng)中所占的比例有可能達(dá)到10的程度，而其中的重中之重就是汽車業(yè)務(wù)。

所以也就可以理解瓦爾特·奧特倫巴的臉色為什么這么難看了——奇瑞此前一直與博世合作，如果奇瑞與華騰汽車合作了，會(huì)減少多少給博世的訂單？

安德里·梅利尼克有些緊張，卻是不敢猶豫，他舔了舔嘴唇，說(shuō)道：“奇瑞汽車去年從我們這里訂購(gòu)了大約5000萬(wàn)歐元的各類零配件，今年上半年的訂單數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了3000萬(wàn)歐元，預(yù)計(jì)全年有望達(dá)到6200萬(wàn)歐元的程度……”

瓦爾特·奧特倫巴點(diǎn)點(diǎn)頭：“也就是說(shuō)，單單是一個(gè)奇瑞汽車，他們今年就能新增差不多20的訂單？”

安德里·梅利尼克猶豫了一下，還是點(diǎn)頭：“是……是的……”

得到了肯定的回答，瓦爾特·奧特倫巴的表情變的嚴(yán)肅起來(lái)：“先生們，你們都聽(tīng)到了？正常情況下，單單是一個(gè)奇瑞汽車，今年的新增訂單就能比去年多20，而按照我們此前的推算，如果華夏繼續(xù)保持這種樂(lè)觀的增長(zhǎng)速度，到10年后的2015年，華夏的汽車年銷量將有望突破1000萬(wàn)輛。

1000萬(wàn)輛啊，這是一個(gè)多么龐大的市場(chǎng)？而我們博世作為世界級(jí)的汽車零配件供應(yīng)商，將會(huì)賺的盆滿缽滿！

但現(xiàn)在華騰汽車跳出來(lái)了，開(kāi)始挑戰(zhàn)我們的利益。

一個(gè)奇瑞汽車當(dāng)然不算什么，但這個(gè)趨勢(shì)和苗頭很不好！我們必須做點(diǎn)什么，必須對(duì)此鬼畜明確的回應(yīng)，讓所有華夏的汽車制造商都知道和明白一件事，就是博世才是世界最好的汽車零配件供應(yīng)商！”

說(shuō)完這些冠冕堂皇的話，瓦爾特·奧特倫巴對(duì)安德里·梅利尼克說(shuō)道：“安德里，與奇瑞的合作一直都是你負(fù)責(zé)的，現(xiàn)在，你去與奇瑞溝通一下，問(wèn)問(wèn)他們到底是什么意思，最重要的是搞清楚他們與華騰汽車的合作范圍以及這些亂七八糟的東西會(huì)對(duì)我們?cè)斐啥啻蟮挠绊憽！?p/> 安德里·梅利尼克忙不迭的應(yīng)了下來(lái)：“好的先生，我這就去打電話。”

“不，不要打電話，”瓦爾特·奧特倫巴擺擺手：“你親自去，與那位尹先生面談，懂我的意思了嗎？”

安德里·梅利尼克愣了一下，隨即用力點(diǎn)頭：“我明白您的意思了，先生。”

對(duì)于博世、尤其是博世華夏的德方高管們而言，這次的事情事關(guān)重大，所以在會(huì)議結(jié)束手，安德里·梅利尼克就直接撥通了尹總的電話，也沒(méi)有饒圈子，直接對(duì)尹總表示希望能夠與尹總面談，在尹總委婉的表示自己這段時(shí)間比較忙之后，安德里·梅利尼克干脆直接對(duì)尹總說(shuō)道：“尹先生，我看了貴方此前與華騰汽車的合作聲明，我認(rèn)為，貴方與華騰汽車之間的合作有可能影響到博世的利益，為了我們雙方的友誼，我認(rèn)為還是見(jiàn)面聊比較好，免得產(chǎn)生了誤會(huì)。”

盡管知道安德里·梅利尼克的這通電話來(lái)意不善，但在聽(tīng)了安德里·梅利尼克這番充滿了威脅的話之后，尹總的心頭還是一股火氣冒了上來(lái)，他沉聲說(shuō)道：“梅利尼克先生，你是在威脅我？”

“不是威脅，只是正告，”安德里·梅利尼克的語(yǔ)氣很強(qiáng)硬，半點(diǎn)退讓的意思也沒(méi)有：“華夏分部這邊剛剛接到集團(tuán)總部的同志，受限于個(gè)別產(chǎn)品原材料價(jià)格上漲的壓力，博世的一些零配件的價(jià)格可能會(huì)做一些調(diào)整，奇瑞是博世集團(tuán)在華夏的重要合作伙伴，在價(jià)格調(diào)整之前，我們會(huì)與您進(jìn)行充分的溝通。”

安德里·梅利尼克之所以還敢在這個(gè)時(shí)候向奇瑞施壓，全都來(lái)自于博世的底氣：博世是當(dāng)今世界最齊全的汽車零配件供應(yīng)商！

在汽車零配件方面，博世公司或許華騰工業(yè)集團(tuán)可以向奇瑞提供發(fā)動(dòng)機(jī)ECU這類核心的汽車電子裝備，但博世卻可以提供上至發(fā)動(dòng)機(jī)ECU和變速箱TCU，下至氣門彈簧、密封膠圈、空濾、軸瓦乃至于雨刷之類的一輛車上面所需的全部零配件。

齊全的汽車零配件種類是博世公司最大的底氣和殺手锏：你們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)就算是再牛X，在提供的產(chǎn)品門類方面也不可能有我們博世齊全吧？

好，如果你拒絕與我見(jiàn)面，那就說(shuō)明你們奇瑞汽車與華騰汽車的合作非常深，而且會(huì)嚴(yán)重影響到我們博世公司的利益，那么博世將不得不對(duì)因?yàn)椤霸牧蟽r(jià)格上漲等原因”，對(duì)一些零配件的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整……

說(shuō)白了，安德里·梅利尼克的這番話就是赤果果的威脅尹總：你敢不跟我見(jiàn)面、并且給出一個(gè)讓我滿意的解釋，就別怪我們博世漲價(jià)了！

但是別說(shuō)，這一招也確實(shí)管用，還是那句話，誰(shuí)讓博世是當(dāng)今世界門類、種類最齊全的汽車零配件供應(yīng)商呢？你車上總有些位置的零配件繞不開(kāi)博世。

或許有朋友說(shuō)了，這個(gè)世界上，除了博世之外又不是沒(méi)有其他的汽車零配件供應(yīng)商，像是大陸、德?tīng)柛５绕髽I(yè)，不也是以質(zhì)量和門類、種類齊全而聞名的、不比博世差多少的老牌汽車汽車零配件供應(yīng)商嗎？

話是這么說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，但一個(gè)零配件不是簡(jiǎn)單換上去就可以的，而是要做匹配、適配，甚至還需要廠家配合進(jìn)行定制，你冷不丁的新?lián)Q供應(yīng)商，不說(shuō)多長(zhǎng)時(shí)間才能完成這個(gè)匹配和適配的過(guò)程，又怎么敢保證新的供應(yīng)商在價(jià)格方面會(huì)比現(xiàn)在的供應(yīng)商有優(yōu)勢(shì)？甚至于你又怎么保證你planB中的供應(yīng)商會(huì)接盤？

博世、大陸、德?tīng)柛＿@些老牌的汽車零配件供應(yīng)商，彼此之間存在著競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也沒(méi)少聯(lián)手合作。

所以，同樣知道這一點(diǎn)的尹總，在安德里·梅利尼克在向自己發(fā)出威脅之后，盡管他的心中憤怒無(wú)比，但還是深吸了一口氣努力的將折扣怒火壓了下去，才說(shuō)道：“這樣的話……明天吧，明天下午我有時(shí)間，我們可以談?wù)劇！?p/> 聽(tīng)到尹總的回答，安德里·梅利尼克的嘴角露出了一抹笑意：“好的，那么尹總，我們明天下午見(jiàn)。”

強(qiáng)忍著想要揍人的沖動(dòng)，尹總對(duì)安德里·梅利尼克說(shuō)道：“明天下午見(jiàn)。”

再說(shuō)尹總這邊，在掛了電話之后，他一巴掌重重的拍在了桌子，臉色鐵青的道：“簡(jiǎn)直欺人太甚！”

在這之前，尹總當(dāng)然已經(jīng)預(yù)料到了兩家公司的新聞發(fā)布會(huì)之后會(huì)帶來(lái)什么樣的反應(yīng)，其中就包括博世公司那邊的反應(yīng)，而實(shí)話實(shí)說(shuō)，為了提高自家的整體水平，尹總其實(shí)是做好了一定承受原材料和零配件的成本上漲的心理準(zhǔn)備的，但安德里·梅利尼克的態(tài)度，依舊讓尹總極其的惱火和憤怒：這跟騎在自己脖子上拉屎有什么區(qū)別？

這一刻，尹總的心里默默做出了一個(gè)決定。

只是尹總也明白，現(xiàn)在的奇瑞汽車還是繞不開(kāi)博世，所以在一番思索之后，尹總拿起了電話：“老王啊，我問(wèn)你個(gè)事。”

“啊……尹總，什么事您說(shuō)。”

“是這樣，”尹總吩咐道：“你統(tǒng)計(jì)一下咱們的車上用了多少來(lái)自博世公司的零配件，在博世公司提供給咱們的這些零配件當(dāng)中，有多少是可以馬上被替換掉的，有多少是需要三個(gè)月以上的調(diào)試和重新適配才能夠替換掉的，又有多少是無(wú)論如何也替換不了、只能用博世的產(chǎn)品的……嗯，大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠統(tǒng)計(jì)出來(lái)？”

電話那頭的王總工程師的心里雖然有些疑惑，但聽(tīng)到尹總的這個(gè)問(wèn)題，他略一思索，隨即說(shuō)道：“尹總您放心吧，今天下午之前我肯定把報(bào)告給您送過(guò)來(lái)。”

“今天下午就可以？”

尹總頓時(shí)就驚訝了：這速度快的有點(diǎn)超乎自己的想象啊。

“博世的零配件在咱們公司的占比并不是很高，”王總工程師苦笑了一聲，說(shuō)道：“沒(méi)辦法，博世的零配件是好，可咱們的產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)在這兒擺著呢，很多地方明知道博世的更好，可咱們還是舍不得用，只能用其他品牌的。”

“這樣啊……對(duì)對(duì)，是這樣沒(méi)錯(cuò)，瞧我這腦子……”

尹總一巴掌拍在了腦門上，也樂(lè)了：對(duì)啊，我怎么把這個(gè)給忘記了呢，就像是老王說(shuō)的那樣，雖然知道博世的產(chǎn)品確實(shí)是好東西，但受限于自家產(chǎn)品的售價(jià)和定位，自家產(chǎn)品的很多地方是能不用博世的就不用博世的，能用國(guó)產(chǎn)的就盡量不用進(jìn)口的，能用自主品牌的就盡量不用合資品牌的……

之前還覺(jué)得這挺無(wú)奈的，可現(xiàn)在一看，好么，這反倒是成了優(yōu)勢(shì)了。

想到這一點(diǎn)，一時(shí)間，尹總的心情大好！

(本章完)