起航1992 第1141章 進(jìn)軍南美汽車市場(chǎng)

巴西，圣保羅。魊

華騰集團(tuán)無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)的巴西總代理伊巴尼斯·羅沙熱情的向張起航介紹著：“張總，這位就是我們?cè)谑ケＡ_州的合作伙伴：安德森·托雷斯先生；托雷斯先生，這位就是我們集團(tuán)的董事長(zhǎng)張起航先生。”

伊巴尼斯·羅沙的介紹一結(jié)束，安德森·托雷斯就上前一步，激動(dòng)的握住張起航的手：“張先生，感謝您的無(wú)人機(jī)以及您的團(tuán)隊(duì)，您幫了我的大忙了。”

安德森·托雷斯之所以這么激動(dòng)自然是有原因的。

作為巴西的一個(gè)只有500多英畝土地的小農(nóng)場(chǎng)主，在華騰集團(tuán)的植保無(wú)人直升機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)入巴西之前，安德森·托雷斯的農(nóng)場(chǎng)的植保開(kāi)支很高，連帶著也推高了他的農(nóng)場(chǎng)的成本，而當(dāng)華騰工業(yè)集團(tuán)的植保無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)入巴西之后，通過(guò)將植保業(yè)務(wù)外包給華騰工業(yè)集團(tuán)，安德森·托雷斯的農(nóng)場(chǎng)極大的降低了運(yùn)營(yíng)成本。

而整體成本的降低，意味著安德森·托雷斯的農(nóng)場(chǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)果就是在短短四年時(shí)間里，安德森·托雷斯將自己農(nóng)場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)大到了1200多英畝，已經(jīng)從一個(gè)小型農(nóng)場(chǎng)主成為了一個(gè)中型農(nóng)場(chǎng)主，而這一切，都是拜華騰工業(yè)集團(tuán)的無(wú)人植保業(yè)務(wù)所賜，那么自然，在見(jiàn)到張起航的時(shí)候，安德森·托雷斯自然很開(kāi)心。

面對(duì)激動(dòng)的安德森·托雷斯，張起航笑著說(shuō)道：“托雷斯先生，我們?nèi)A夏人來(lái)巴西，就是來(lái)交朋友的，能夠幫助到巴西的朋友，我們也很開(kāi)心。”

“是的是的，我們是朋友，”聽(tīng)張起航這么說(shuō)，安德森·托雷斯頓時(shí)開(kāi)心的笑了起來(lái)，他連連點(diǎn)頭道：“張，我特意帶來(lái)了我的農(nóng)場(chǎng)里出產(chǎn)的小牛排，待會(huì)兒你可一定要嘗嘗……我給你說(shuō)，我的農(nóng)場(chǎng)里出產(chǎn)的小牛排的味道好極了。”魊

張起航笑著點(diǎn)頭。

酒足飯飽，大家坐在躺椅上聊天的時(shí)候，張起航終于說(shuō)明了自己的來(lái)意：“托雷斯先生，您應(yīng)該對(duì)我的公司有些了解，我的公司不但生產(chǎn)全球最好的植保無(wú)人直升機(jī)，同時(shí)也是一家綜合性的大型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)，還能夠生產(chǎn)摩托車、電動(dòng)車以及汽車，甚至還是一家世界級(jí)的工程機(jī)械配套企業(yè)。”

安德森·托雷斯連連點(diǎn)頭：“是的，我知道。”

大家合作了這么幾年了，安德森·托雷斯甚至已經(jīng)將自己農(nóng)場(chǎng)的植保業(yè)務(wù)完全外包給了華騰工業(yè)集團(tuán)，那么自然，在決定將業(yè)務(wù)外包給華騰工業(yè)集團(tuán)之前，他肯定要對(duì)自己要合作的這家企業(yè)做一番了解和調(diào)查。

當(dāng)真是不了解不知道、一了解嚇一跳，原本安德森·托雷斯以為這家來(lái)自華夏的企業(yè)只是一家無(wú)人機(jī)生產(chǎn)和制造企業(yè)，可在仔細(xì)了解過(guò)之后才知道，無(wú)人機(jī)生產(chǎn)以及植保服務(wù)只是這家華夏企業(yè)龐大業(yè)務(wù)集群當(dāng)中排名比較靠后的業(yè)務(wù)，他們的核心業(yè)務(wù)竟然是汽車和摩托車制造，年銷售額數(shù)百億美元，這個(gè)結(jié)果，簡(jiǎn)直閃瞎了安德森·托雷斯的眼睛。

“現(xiàn)在我們要開(kāi)發(fā)南美市場(chǎng)，”張起航直言不諱的對(duì)安德森·托雷斯說(shuō)道：“托雷斯先生，我認(rèn)為我們有很大的合作空間。”

華騰集團(tuán)要開(kāi)發(fā)南美的汽車市場(chǎng)么？魊

安德森·托雷斯有些經(jīng)驗(yàn)，但更多的則是恍然：也是，既然這家華騰集團(tuán)發(fā)展的這么好，他們想要開(kāi)發(fā)南美市場(chǎng)，這不是理所當(dāng)然的么？

與此同時(shí)，安德森·托雷斯也從中看到了機(jī)會(huì)：?jiǎn)螁我粋€(gè)植保業(yè)務(wù)，華夏人都能夠打的那些歐美植保公司潰不成軍，雖然不知道華夏人的汽車工業(yè)怎么樣，但或許這對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是個(gè)擴(kuò)大財(cái)富的機(jī)會(huì)？

點(diǎn)點(diǎn)頭，安德森·托雷斯說(shuō)道：“張先生，有什么我能幫忙的嗎？”

張起航說(shuō)道：“我們需要在南美尋找一些值得信任的合作伙伴，成為我們的經(jīng)銷商，對(duì)于這些經(jīng)銷商，我們會(huì)在資金、宣傳等各方面給予大力支持……而對(duì)于那些在合作過(guò)程中一直非常愉快的朋友，我們甚至考慮將來(lái)在巴西建設(shè)本土化工廠的時(shí)候，也會(huì)給予他們投資的機(jī)會(huì)，讓他們成為我們的戰(zhàn)略合作伙伴。”

什么？

華騰工業(yè)集團(tuán)不但現(xiàn)在要在巴西賣(mài)汽車，他們甚至有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)開(kāi)始考慮將來(lái)在巴西建設(shè)本土化生產(chǎn)工廠了？而且他們甚至允許巴西的經(jīng)銷商投資他們的本地工廠、成為他們的本地合作伙伴？

張起航的話，讓安德森·托雷斯的眼睛頓時(shí)亮了：成為一家跨國(guó)汽車巨頭的合伙人啊，那么算起來(lái)的話，自己豈不是也成了一個(gè)大人物？魊

5年前，自家的農(nóng)場(chǎng)在那些米國(guó)大農(nóng)場(chǎng)主的壓力下岌岌可危的時(shí)候，安德森·托雷斯沒(méi)有太多的想法，只想著能夠維持住自己的小農(nóng)場(chǎng)就很滿足了，壓根就沒(méi)想過(guò)自己可以成為一個(gè)擁有上千英畝土地的中型農(nóng)場(chǎng)主；

在去年，成為了一個(gè)擁有上千英畝土地的農(nóng)場(chǎng)主之后，安德森·托雷斯的想法發(fā)生了變化：或許自己可以再向銀行借點(diǎn)錢(qián)、將自己的農(nóng)場(chǎng)的規(guī)模再擴(kuò)大一下？反正華夏人的收費(fèi)一直都很公道；

但現(xiàn)在，張起航的一番話，讓安德森·托雷斯的想法再次發(fā)生了變化：如果我能夠成為華夏人的經(jīng)銷商、并且繼而成為他們?cè)诎臀鞯暮匣锶耍俏沂遣皇蔷涂梢越栌盟麄兊挠绊懥Γ窟@樣的話，我也是一個(gè)大人物了，唔……或許還不但可以成為州議員，甚至可以成為尊貴的國(guó)家議員呢。

不過(guò)這些年來(lái)見(jiàn)過(guò)的風(fēng)雨也不少，所以安德森·托雷斯強(qiáng)忍著心中的激動(dòng)，向張起航確認(rèn)道：“張先生，您說(shuō)的是真的？您真的會(huì)允許您在南美的經(jīng)銷商成為本地工廠的合伙人？”

“當(dāng)然，”張起航肯定的點(diǎn)頭：“我們?nèi)A夏人的宗旨從來(lái)都不是吃獨(dú)食，而是和朋友們一起發(fā)財(cái)……當(dāng)然，托雷斯先生，我明白您的意思，但您也應(yīng)該明白，不是隨便什么經(jīng)銷商都有資格成為我們的工廠合伙人的……”

“我明白，我明白……”

不等張起航說(shuō)完，安德森·托雷斯就連連點(diǎn)頭，他當(dāng)然明白這個(gè)道理，只有那些表現(xiàn)最出色的那些經(jīng)銷商才有可能成為華騰集團(tuán)在巴西的合作伙伴，這不是理所當(dāng)然的么，如果隨便一個(gè)經(jīng)銷商都能夠成為他們的合作伙伴，那才是扯淡。魊

看著安德森·托雷斯的反應(yīng)，張起航就知道這家伙心動(dòng)了，先給安德森·托雷斯畫(huà)了一番餅，張起航這才接著說(shuō)道：“我們對(duì)朋友都是真誠(chéng)的，不會(huì)讓自己的朋友吃虧——是這樣，我們首批準(zhǔn)備拿巴西推廣的車型這兩天就要入港了，都是我們集團(tuán)在華夏賣(mài)的最好、產(chǎn)品力能夠與大眾汽車旗下的車型打個(gè)不相上下的好車，到時(shí)候大家在對(duì)比過(guò)我們的產(chǎn)品之后，再?zèng)Q定是否與我們合作。”

安德森·托雷斯聽(tīng)的眼睛都瞪圓了，他結(jié)結(jié)巴巴的、難以置信的道：“張先生，您說(shuō)……您公司的汽車，能夠在華夏與大眾汽車打個(gè)不相上下？”

大眾汽車就是巴西最大的、同時(shí)也是巴西民眾最認(rèn)可的汽車品牌，對(duì)于絕大多數(shù)巴西人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)車的第一選擇就是大眾，可現(xiàn)在，張起航竟然說(shuō)他們拿來(lái)巴西市場(chǎng)推廣的汽車，竟然是能夠在華夏市場(chǎng)與大眾汽車打個(gè)不相上下的產(chǎn)品，這怎么可能？

安德森·托雷斯的第一反應(yīng)就是不敢相信，但在不敢置信之余，心中又隱隱的有些興奮：如果這是真的，那說(shuō)不定自己真的可以賺到大錢(qián)。

張起航還沒(méi)有說(shuō)話，伊巴尼斯·羅沙就跳了出來(lái)，他笑瞇瞇的對(duì)安德森·托雷斯說(shuō)道：“安德森，你可能對(duì)華騰集團(tuán)的情況不是很清楚，但我去過(guò)華夏很多次，我對(duì)集團(tuán)的情況更了解一些，我這么給你說(shuō)吧：咱們?nèi)A騰集團(tuán)現(xiàn)在的年產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)輛，是華夏最大的乘用車生產(chǎn)企業(yè)，連大眾汽車也要排在他們的后面，不信的話，我歡迎你隨時(shí)去華夏考察、驗(yàn)證。”

伊巴尼斯·羅沙跳出來(lái)的原因也很簡(jiǎn)單：不同于對(duì)華騰工業(yè)集團(tuán)的其他業(yè)務(wù)兩眼一抹黑的安德森·托雷斯，這幾年來(lái)去過(guò)華夏多次的伊巴尼斯·羅沙，對(duì)于華騰工業(yè)集團(tuán)在汽車行業(yè)方面的實(shí)力和印象里是有充分的了解的。

在伊巴尼斯·羅沙看來(lái)，既然華騰工業(yè)集團(tuán)能夠在華夏都力壓大眾汽車一頭，那么到了巴西，不說(shuō)還像在華夏那樣強(qiáng)勢(shì)吧，但起碼大眾打個(gè)不相上下應(yīng)該問(wèn)題不大吧？魊

此外，考慮到大眾汽車深耕巴西市場(chǎng)多年，那么大不了再退一步，大眾汽車能夠在巴西市場(chǎng)壓華騰汽車一頭，可那又怎么樣？華騰工業(yè)集團(tuán)依舊可以在巴西站穩(wěn)腳跟，無(wú)非就是銷量排在大眾汽車后面而已，但即便是如此，那也很不錯(cuò)啊。

“嘶！！”

聽(tīng)到伊巴尼斯·羅沙的這番話，安德森·托雷斯猛然倒吸了一口涼氣：還有這樣的事？

如果不是自己認(rèn)識(shí)伊巴尼斯·羅沙多年、如果不是自己對(duì)這位老朋友有足夠的了解，安德森·托雷斯簡(jiǎn)直不敢相信，在巴西汽車市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的大眾汽車，竟然在華夏市場(chǎng)會(huì)被一家華夏本土的汽車制造企業(yè)壓著打……反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果這一切都是真的，那這家華騰工業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品力、市場(chǎng)影響能力得強(qiáng)大成什么樣？

有心說(shuō)伊巴尼斯·羅沙不是在撒謊，可伊巴尼斯·羅沙已經(jīng)明確表示了，他歡迎自己親自去華夏考察、驗(yàn)證，那就說(shuō)明對(duì)方信心十足，根本就不怕自己去華夏了解情況，既然如此……

這一刻，安德森·托雷斯忽然就對(duì)于華騰工業(yè)集團(tuán)的合作多了幾分信心。

想到這里，安德森·托雷斯對(duì)張起航說(shuō)道：“張先生，我和伊巴尼斯是認(rèn)識(shí)了很多年的朋友，對(duì)他的話，我非常相信，不過(guò)畢竟投資這么大，我……”魊

“我理解，”不等安德森·托雷斯說(shuō)完，張起航就笑著點(diǎn)頭道：“就像您說(shuō)的那樣，畢竟是這么大的投資，當(dāng)然需要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行充分的考察和了解才行，這才是一個(gè)合格的投資者應(yīng)該具備的素質(zhì)——事實(shí)上，能夠看到您這么謹(jǐn)慎，我反而很高興，這說(shuō)明伊巴尼斯·羅沙先生給我挑選了一個(gè)足夠優(yōu)秀的合作伙伴。”

“呵呵……”

聽(tīng)到張起航這么說(shuō)，安德森·托雷斯撓撓頭，有些不好意思的笑了起來(lái)。

他覺(jué)得這家華夏企業(yè)確實(shí)很不錯(cuò)：說(shuō)的是啊，這可是成立一家汽車銷售公司，這么大的投資，怎么可以不謹(jǐn)慎？

而伊巴尼斯·羅沙的臉上也是露出了笑容：張起航的這番話，讓他覺(jué)得自己非常有面子。

五天后，看著眼前這幾輛已經(jīng)完成了入關(guān)手續(xù)的華騰和風(fēng)雅牌小汽車，以安德森·托雷斯為首的幾人臉上露出了不小的震撼之色：這就是華夏人生產(chǎn)的汽車？看上去比大眾集團(tuán)生產(chǎn)的汽車是好看太多了啊，而且車子似乎也更大。魊

至于伊巴尼斯·羅沙，看著自己的同胞們的表情則是一臉的驕傲。

雖然這些人都是通過(guò)自己的關(guān)系召集到一起的，但并不是每個(gè)人都像是安德森·托雷斯那樣，有些人對(duì)華夏懷著深深的偏見(jiàn)，他們明明壓根就沒(méi)去過(guò)華夏，但卻固執(zhí)的認(rèn)為華夏的一切都很落后，而來(lái)自歐洲的大眾汽車則是最好的汽車制造商，甚至還一度在伊巴尼斯·羅沙的面前說(shuō)過(guò)一些不怎么好聽(tīng)的風(fēng)涼話。

但是現(xiàn)在么，看著這些家伙目瞪口呆的樣子，伊巴尼斯·羅沙只覺(jué)得相機(jī)的心情爽到了極點(diǎn)！

“先生們，”昂首挺胸的伊巴尼斯·羅沙對(duì)眾人說(shuō)道：“擺在大家面前的第一輛車，就是華騰轎車在緊湊級(jí)轎車領(lǐng)域的王牌產(chǎn)品，也是他們準(zhǔn)備進(jìn)入我們巴西市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品：華騰凱悅，這款車憑借著優(yōu)秀的外形和內(nèi)飾設(shè)計(jì)、寬敞的空間以及豪華的配置，已經(jīng)在華夏市場(chǎng)連續(xù)20多個(gè)月牢牢占據(jù)緊湊級(jí)轎車銷量排行榜榜首的位置。”

伴隨著伊巴尼斯·羅沙的這番話，眾人頓時(shí)一陣驚呼。

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