起航1992 第1144章 開(kāi)業(yè)

作為巴西汽車(chē)市場(chǎng)上的一哥，在巴西，大眾汽車(chē)是眾多媒體的“衣食父母”，現(xiàn)在衣食父母發(fā)話了，并且還給了新的訂單，各大媒體自然是要給足面子：既然你說(shuō)了不報(bào)道，那咱們就不報(bào)道。軞

但媒體停止了報(bào)道，消費(fèi)者對(duì)華夏汽車(chē)市場(chǎng)、對(duì)華騰汽車(chē)的好奇心卻是被提起來(lái)了：那個(gè)華夏汽車(chē)市場(chǎng)的規(guī)模竟然這么大嗎？竟然是巴西的5倍多？；一直以為大眾汽車(chē)很厲害，可大眾汽車(chē)竟然在華夏市場(chǎng)被一家華夏本土的汽車(chē)制造商壓的抬不起頭？真的有這樣的事？

如果說(shuō)這些情況還只是讓巴西人好奇的話，那么大眾汽車(chē)對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)的區(qū)別對(duì)待政策，則是讓巴西人憤怒了：憑什么在我們這邊售價(jià)高達(dá)15000美元起的jettaMK2，在華夏只需要不到9000美元？；憑什么在我們這邊售價(jià)高達(dá)1.75萬(wàn)美元起的jettaMK4，在華夏只要1.2萬(wàn)美元起？是我們巴西人的腦袋天生比較大嗎？

傳統(tǒng)媒體不報(bào)道這些東西了，這不要緊，2006年的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，無(wú)數(shù)的年輕人開(kāi)始登陸媒體，查找這些自己感興趣的信息，這不查不要緊，一查下來(lái)，無(wú)數(shù)人開(kāi)始感到憤怒：

原來(lái)，大眾汽車(chē)在我們巴西吹噓的幾乎成了一代國(guó)民神車(chē)的gol（高爾），在華夏人根本就賣(mài)不動(dòng)；

原來(lái)，在我們這里被奉為神車(chē)的高爾夫，在華夏那里的起售價(jià)只需要1.3萬(wàn)美元；

原來(lái)……

巴西人憤怒了！軞

從古至今，“不患寡而患不均”是所有民族的共性，統(tǒng)一款車(chē)，如果大眾汽車(chē)在華夏賣(mài)的比巴西市場(chǎng)貴，那么巴西人只會(huì)沾沾自喜，甚至還會(huì)有點(diǎn)得意洋洋和驕傲：看，我們巴西人只需要話很少的一點(diǎn)錢(qián)就能買(mǎi)到一輛大眾XX汽車(chē)，而你們?nèi)A夏人則需要多花XXXX美元，這說(shuō)明了什么？說(shuō)明了大眾汽車(chē)更重視我們巴西市場(chǎng)，更尊重我們巴西人！

但當(dāng)這種情況反過(guò)來(lái)了之后，巴西人的心里就開(kāi)始接受不了了，他們開(kāi)始發(fā)自?xún)?nèi)心的覺(jué)得：大眾汽車(chē)在歧視我們巴西市場(chǎng)，大眾汽車(chē)在歧視我們巴西人！

沒(méi)有人愿意與一個(gè)歧視自己、看不起自己的人打交道，哪怕這個(gè)品牌在之前還被巴西人奉為神車(chē)，但現(xiàn)在，當(dāng)大眾汽車(chē)的同款車(chē)型在巴西和華夏兩國(guó)的售價(jià)的對(duì)比出來(lái)之后，大眾汽車(chē)在巴西的銷(xiāo)量還是不可避免的受到了影響，開(kāi)始下滑……

如果華騰工業(yè)集團(tuán)沒(méi)打算進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，那也就罷了，畢竟巴西人終究還是要買(mǎi)車(chē)的，而多年來(lái)持續(xù)不斷的灌輸，讓巴西人的大腦里面已經(jīng)形成了“這輩子還是要買(mǎi)輛大眾車(chē)”的概念，但面對(duì)這種局面，華騰工業(yè)集團(tuán)怎么可能放棄這個(gè)機(jī)會(huì)？

于是在9月份的某天，巴西國(guó)內(nèi)“反大眾”的情緒到了最高點(diǎn)的時(shí)候，華騰汽車(chē)在圣保羅州的多家經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)業(yè)了。

這個(gè)開(kāi)業(yè)儀式，聲勢(shì)浩大！

華騰汽車(chē)不但邀請(qǐng)了多家媒體給予報(bào)道，甚至還邀請(qǐng)了圣保羅州的一些大人物參加今天的開(kāi)業(yè)儀式，總之倆字：砸錢(qián)！軞

不止是花錢(qián)請(qǐng)這些媒體對(duì)于本次的開(kāi)業(yè)活動(dòng)給予了大篇幅的報(bào)導(dǎo)，還在隨后砸下了大筆的費(fèi)。

砸錢(qián)的效果是顯著的，盡管大眾汽車(chē)對(duì)于華騰工業(yè)集團(tuán)這種踩著自己上位的做法十分惱火，但你大眾在巴西再怎么豪橫，也不能不讓人家媒體賺錢(qián)不是？再加上之前一段時(shí)間宣傳的影響，結(jié)果就是華騰汽車(chē)在圣保羅州的多家銷(xiāo)售公司一開(kāi)業(yè)，就吸引了不少的巴西民眾，盡管更多的人是抱著看熱鬧的心思來(lái)的，但當(dāng)看到店里這些汽車(chē)的介紹、配置以及所標(biāo)示的售價(jià)之后，巴西人還是被驚呆了……

一對(duì)看上去應(yīng)該剛成婚不久的小夫妻，指著眼前的秦川QQ，難以置信的向現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員問(wèn)道：“小姐，這個(gè)車(chē)真的只要8998美元嗎？”

“是的，先生，這款車(chē)確實(shí)只要8998美元，”身材凹凸有致的銷(xiāo)售顧問(wèn)滿(mǎn)臉得體的笑容：“您的眼光太好了，這款秦川QQ特別適合向您這樣剛剛結(jié)婚不久的年輕家庭使用……”

說(shuō)著，漂亮的銷(xiāo)售顧問(wèn)順勢(shì)送上了自己的名片：“您可以叫我瑪利亞，是這里的銷(xiāo)售顧問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)先生和小姐您怎么稱(chēng)呼？”

雙方一番交流之后，瑪利亞笑瞇瞇的對(duì)小夫妻說(shuō)道：“首先這款車(chē)最大的特點(diǎn)就是年輕、時(shí)尚，充滿(mǎn)活力，并且這款車(chē)的定位也是‘年輕人的第一輛車(chē)’。”

小夫妻當(dāng)中的女士連連點(diǎn)頭，眼中滿(mǎn)是對(duì)這款車(chē)的喜愛(ài)：“是的是的，這個(gè)顏色和造型我很喜歡，這個(gè)車(chē)看上去充滿(mǎn)了活力。”軞

相比于在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的蘭、白、棕這三個(gè)主打色，考慮到南美消費(fèi)者更喜歡艷麗的顏色，這批出口到巴西的秦川QQ的配色更加大膽，主打色變成了艷麗紅、檸檬橙、蘋(píng)果綠這三種顏色，而事實(shí)證明，這番調(diào)整的效果很不錯(cuò)，眼前這對(duì)小夫妻眼中那不加掩飾的喜愛(ài)就是最好的證明。

“是吧？”瑪利亞點(diǎn)頭道：“不瞞您說(shuō)，我自己其實(shí)就買(mǎi)了一輛，我真的是太喜歡這個(gè)車(chē)了……經(jīng)過(guò)這幾天的使用，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)車(chē)”

小夫妻有些驚訝：“您自己也買(mǎi)了一輛？”

“是的，”瑪利亞點(diǎn)頭道：“我很喜歡這個(gè)車(chē)，雖然它搭載的是一臺(tái)1.2升排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，但采用了VVTi技術(shù)，發(fā)動(dòng)機(jī)功率高達(dá)76馬力，比大眾高爾上搭載的那臺(tái)1.4升發(fā)動(dòng)機(jī)的功率還要高一些，最重要的是，這款車(chē)搭載了一臺(tái)在華夏特別熱銷(xiāo)的半自動(dòng)變速箱，徹底解決了堵車(chē)時(shí)頻繁踩剎車(chē)以及剛剛學(xué)會(huì)駕駛時(shí)起步容易熄火的問(wèn)題。”

“半自動(dòng)變速箱？”

小夫妻都有些好奇：只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)手動(dòng)變速箱和自動(dòng)變速箱，這個(gè)半自動(dòng)變速箱又是個(gè)什么東西？

看到眼前這位小夫妻的反應(yīng)，瑪利亞對(duì)于成交的把握更足了一些，她笑瞇瞇的說(shuō)道：“對(duì)，您沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，就是半自動(dòng)變速箱，所謂半自動(dòng)變速箱是相對(duì)于手動(dòng)變速箱和自動(dòng)變速箱而言的，我們都知道，手動(dòng)變速箱需要駕駛者手動(dòng)控制離合與檔位，而自動(dòng)變速箱的檔位切換則完全交給了車(chē)載電腦。軞

這兩種變速箱都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，手動(dòng)變速箱的優(yōu)點(diǎn)是成本低、對(duì)于喜歡操控感的人來(lái)說(shuō)更有駕駛樂(lè)趣，缺點(diǎn)是對(duì)于新手以及在擁堵、上坡堵車(chē)的時(shí)候十分不方便；而自動(dòng)變速箱的好處是駕駛輕松，缺點(diǎn)是成本高，同樣一款車(chē)，搭載自動(dòng)變速箱的版本會(huì)比搭載手動(dòng)變速箱的版本高至少2000美元，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，這是也給不小的壓力。”

“是的。”

“沒(méi)錯(cuò)。”

小夫妻倆連連點(diǎn)頭，現(xiàn)在的駕校沒(méi)有那么多的自動(dòng)擋車(chē)型，他們學(xué)的也是手動(dòng)擋的駕駛，對(duì)于手動(dòng)擋汽車(chē)的駕駛真的是心有余悸，尤其是在堵車(chē)的時(shí)候，一個(gè)控制不好就特別容易起步熄火，那場(chǎng)面真的是太尷尬了，難道這個(gè)半自動(dòng)變速箱就能夠解決這些問(wèn)題？

“而半自動(dòng)變速箱就完美的解決了這個(gè)問(wèn)題，”說(shuō)著，瑪利亞打開(kāi)車(chē)門(mén)對(duì)小兩口說(shuō)道：“兩位請(qǐng)看，半自動(dòng)變速箱沒(méi)有離合器，檔位之間的結(jié)合完全是由電腦控制的，也就絕對(duì)不出現(xiàn)起步熄火的情況，在半坡起步的時(shí)候只需要掛上檔、踩油門(mén)，車(chē)子就可以自動(dòng)往前走，十分的方便。”

小夫妻倆往腳踏板的位置看過(guò)去，果然，只能夠看到油門(mén)和剎車(chē)兩個(gè)踏板，手動(dòng)擋特有的離合器踏板沒(méi)有了。

“至于掛擋，”瑪利亞接著說(shuō)道：“和傳統(tǒng)的手動(dòng)檔的掛擋方式是一樣的，但因?yàn)橛辛俗兯傧潆娔X，所以這個(gè)車(chē)子還有一個(gè)十分貼心的功能，就是智能提醒：當(dāng)你當(dāng)前的檔位與發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速不匹配的時(shí)候，儀表盤(pán)上就會(huì)提醒你當(dāng)前應(yīng)該是升檔還是降檔，十分的貼心，尤其是對(duì)于剛剛拿到駕照不久的新手司機(jī)來(lái)說(shuō)，十分的貼心。”軞

原來(lái)是這么個(gè)半自動(dòng)擋……

聽(tīng)了銷(xiāo)售顧問(wèn)瑪利亞的介紹，深受起步和坡道停車(chē)之苦的小兩口，頓時(shí)就喜歡上了這半自動(dòng)擋：還是這個(gè)半自動(dòng)擋更好，華夏人怎么就這么聰明，能想到發(fā)明這么一個(gè)對(duì)新手這么友好的半自動(dòng)擋車(chē)型呢？

在感慨的同時(shí)，小夫妻對(duì)這款秦川QQ的信心更足了一些：一個(gè)汽車(chē)的銷(xiāo)售人員無(wú)疑是對(duì)這款車(chē)最為了解的人，如果連銷(xiāo)售人員都買(mǎi)了這個(gè)車(chē)，那說(shuō)明了什么？說(shuō)明了這款車(chē)的性能真的是足夠出色啊。

倒是瑪利亞，在說(shuō)到這之后，她又補(bǔ)充道：“當(dāng)然，如果兩位對(duì)自己的駕駛技術(shù)十分有信心，我們這邊也有純手動(dòng)擋的車(chē)型可供選擇，但就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我簡(jiǎn)直愛(ài)死了這個(gè)半自動(dòng)擋。

哦，對(duì)了，除了整體的造型十分時(shí)尚之外，我們這個(gè)車(chē)的內(nèi)部空間也很大，完全可以坐5個(gè)成年人；另外配置也很高，包括四門(mén)電動(dòng)從車(chē)窗和電動(dòng)調(diào)整后視鏡、CD機(jī)以及倒車(chē)?yán)走_(dá)等等，都是有的，另外在安全方面的配置也很高，包括主副駕安全氣囊以及ABSEBD系統(tǒng)也都是有的；此外設(shè)計(jì)師在儲(chǔ)物空間方面也用了很多的心思，全車(chē)有很多的儲(chǔ)物空間，您完全不用擔(dān)心車(chē)上沒(méi)地方放東西……”

隨著銷(xiāo)售顧問(wèn)的介紹，小夫妻倆也是連連點(diǎn)頭，越看越是喜歡：確實(shí)，華夏人在設(shè)計(jì)這款車(chē)的時(shí)候用心了，而且配置是真的高，再想想自己之前看的那個(gè)高爾，那叫什么玩意兒，連車(chē)窗都是手動(dòng)的……

不過(guò)，心動(dòng)歸心動(dòng)，這可是將近9000美元，小夫妻倆還是很謹(jǐn)慎，提出了要求：“請(qǐng)問(wèn)你們有試駕車(chē)嗎？就這個(gè)半自動(dòng)擋的試駕車(chē)。”軞

“當(dāng)然有，”瑪利亞臉上的笑容更加燦爛了，看著這對(duì)小夫妻的反應(yīng)，她就知道這單生意有了，笑瞇瞇的說(shuō)道：“請(qǐng)跟我來(lái)，簡(jiǎn)單的登記一下您的駕駛證，然后我就可以幫您安排試駕了。”

魯省，華騰集團(tuán)總部。

楊志軍興奮的跑進(jìn)來(lái)，將這個(gè)消息向張起航匯報(bào)道：“張總，巴西那邊剛剛傳回來(lái)的消息，在上周，咱們的6家經(jīng)銷(xiāo)商總計(jì)賣(mài)出去216輛車(chē)。”

對(duì)于這個(gè)結(jié)果，張起航也是有些驚喜：“第一個(gè)周就賣(mài)出去了216輛車(chē)？很不錯(cuò)啊。”

在只有6個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的情況下，第一周就賣(mài)出去了216輛車(chē)，雖然這其中有前期大力宣傳的因素，但作為一個(gè)剛剛出現(xiàn)的全新品牌，能夠取得這樣的銷(xiāo)售成績(jī)，張起航是真的很滿(mǎn)足了。

“嗯，確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)您絕對(duì)想不到，咱們?cè)诎臀髻u(mài)的最好的車(chē)是哪款。”軞

“是哪款？”聽(tīng)楊志軍這么說(shuō)，張起航還真有些好奇了：“聽(tīng)你這好意思，難道不是咱們的凱越？”

“還真不是凱越，是秦川QQ，這個(gè)216輛車(chē)?yán)锩妫卮≦Q就占了64輛，幾乎占到了總銷(xiāo)量的三分之一，而且在這些秦川QQ當(dāng)中，有超過(guò)7成是搭載半自動(dòng)變速箱的版本。”

說(shuō)起這個(gè)，楊志軍也多少有些郁悶：秦川QQ是不錯(cuò)，但巴西人怎么就盯上了秦川QQ了呢？你們倒是多買(mǎi)點(diǎn)凱越、軒逸啊。

“這可真是……這個(gè)消息跟秦川汽車(chē)那邊通報(bào)了沒(méi)有？他們應(yīng)該挺高興吧？”

聽(tīng)到這個(gè)結(jié)果，張起航也是有些無(wú)語(yǔ)：雖說(shuō)經(jīng)過(guò)上次的調(diào)整之后，現(xiàn)在的華騰工業(yè)集團(tuán)已經(jīng)成了秦川汽車(chē)的股東，但在一開(kāi)始的計(jì)劃中，大家就沒(méi)想過(guò)秦川QQ會(huì)熱銷(xiāo)，結(jié)果現(xiàn)在好么，一個(gè)秦川QQ的銷(xiāo)量就占到了總銷(xiāo)量的將近三分之一，這算什么？有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭？

楊志軍搖搖頭道：“還沒(méi)通報(bào)呢。”

“回頭給他們通報(bào)一聲吧，也讓他們開(kāi)心一下，”張起航說(shuō)道：“另外把各個(gè)版本的車(chē)型、顏色數(shù)據(jù)也都給他們發(fā)過(guò)去，讓他們分析一下，順便提醒他們一聲，既然巴西人這么喜歡這款車(chē)，那就趕緊增加產(chǎn)量，別市場(chǎng)打開(kāi)了之后產(chǎn)能跟不上，那可就不好玩了。”軞

楊志軍立刻點(diǎn)頭：“好，回頭我馬上告訴他們。”

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