起航1992 第1169章 認(rèn)可

“是的先生，”美女肯定的點頭：“只需要19.9萬盧布，您就可以將這輛漂亮的旅行轎車帶回家，如果您對這款車感興趣，可以上去體驗一下，這款車的配置很高，不但有電動車窗、電動后視鏡，還有以往只有在中級轎車上才會出現(xiàn)的后排出風(fēng)口和可調(diào)節(jié)方向盤，哦，對了，還有6個喇叭的高保真音響系統(tǒng)?！?p/> 說起來也是可憐，在華夏，連秦川QQ都已經(jīng)有電動車窗、電動后視鏡了，但俄羅斯市場上銷售的拉達(dá)、瓦茲等國產(chǎn)汽車，還在使用手搖玻璃，是俄羅斯人民不喜歡電動化、凡事都喜歡親力親為嗎？當(dāng)然不是，否則這也解釋不了為什么來自歐美日的二手汽車在俄羅斯賣的這么好，歸根到底，還是俄羅斯的電子工業(yè)不發(fā)達(dá)而已。

而伴隨著美女的這番言論，問話的這位也呆住了：“所有的這些，只需要19.9萬盧布？”

“您說的沒錯，”美女肯定的點頭：“如果您愿意多花50000盧布，您就可以獲得定速巡航、電動天窗、8向電動真皮座椅、自動空調(diào)、自動變速箱、由9個高保真喇叭和CD機組成的環(huán)繞立體聲音響系統(tǒng)以及ABSEBD系統(tǒng)的豪華版本?！?p/> 在2006年的俄羅斯，這些配置就是高的不能再高的配置，而這一切，只需要24.9萬盧布，問話的這位老兄心動的不得了，可面對一個自己從未聽說過的品牌，他又有些猶豫：“聽你這么說，這車的配置確實是不錯，可這個車的質(zhì)量到底怎么樣？”

眼看著有機會促成這單生意，漂亮的俄羅斯姑娘越發(fā)認(rèn)真了，臉上的笑容也是越發(fā)燦爛：“先生您對華騰汽車的質(zhì)量盡管放心，這款華騰凱越轎車在短短的三年時間里，已經(jīng)在華夏銷售了超過80萬輛，同時還出口到東南亞地區(qū)、中東地區(qū)以及南美地區(qū)的許多國家，總銷量已經(jīng)近百萬輛！

在華夏，這款車的銷量甚至比豐田卡羅拉、大眾jetta、標(biāo)致307以及福特福克斯的銷量還要好……

我們拉達(dá)汽車也正是了解到了這款車在華夏的市場表現(xiàn)絲毫不比豐田、福特、大眾這些歐美日的汽車巨頭遜色，這才費了很大的力氣將這款車引入進來。

對了，我們拉達(dá)汽車承諾，為這幾款車提供三年10萬公里的質(zhì)保，所以質(zhì)量方面您盡管可以放心，絕對不會有任何問題?！?p/> “這樣啊……”

聽著這位美女銷售的介紹，不止是這個俄羅斯兄弟行動了，周圍其他的俄羅斯人也有不少心動的。

心動是正常的，當(dāng)伏爾加汽車公司在張起航的建議下，將兩輛外形幾乎一模一樣的風(fēng)雅CLS和奔馳vision

CLS擺在了一起，并且明確的告訴眾人這兩款車是由奔馳與華騰集團一起聯(lián)合設(shè)計的之后，盡管大家此前并沒有聽說過華騰汽車，但這一刻，所有人的心里下意識的提高了對華騰汽車的認(rèn)可度和信任度：能夠與奔馳合作設(shè)計新車的公司，盡管他們此前沒能進入俄羅斯市場，但這家公司的研發(fā)實力和技術(shù)水平顯然是毋庸置疑的。

不過相對于轎車，還是看上去更加威猛的瑞虎SUV更符合老毛子的口味和審美，剛剛問話的這位老兄也是，盡管他卻是很喜歡那輛旅行版凱越，但有了旁邊那輛看上去更加高大威猛的瑞虎SUV做對比，他遲疑了一下，還是指著瑞虎SUV向美女銷售問道：“那這輛越野車呢？”

對方?jīng)]有下單，盡管美女銷售有點小失望，但也知道這種情況是正常的，況且自己今天就算一輛車也賣不出去，也能賺到800盧布呢，所以美女臉上的笑容依舊燦爛無比，耐心十足：“先生，這個不是越野車，這是SUV，雖然看上去和越野車很像，但它采用的是轎車的車身和平臺，強調(diào)的舒適性和城市內(nèi)的通過性……”

說到這，為了增強說服力，她緊跟著強調(diào)了一點：“您知道在歐洲和美國賣的特別火、特別流行的本田CRV、豐田RAV4、日產(chǎn)逍客和福特escape吧？哦，對了，還有寶馬X3，這輛華騰瑞虎SUV和它們是一種類型的車?！?p/> 老毛子其實不太理解什么是SUV，但一說本田CRV、豐田RAV4、日產(chǎn)逍客、福特escape以及寶馬X3，老毛子立刻就明白了：哦，這不就是那個越野性能不咋滴，但坐起來和開起來都很舒服的越野車么，敢情華夏人也有類似的汽車？

不少人瞬間就心動了。

美女剛剛提到的這幾款SUV在俄羅斯的知名度很高，原因么大家也都能想的到，老毛子一直想要往歐洲那邊靠，歐洲流行的東西，在俄羅斯這邊一定流行，現(xiàn)在，SUV的概念在歐美比較火，自然也就流傳到了俄羅斯這邊。

其實對于絕大多數(shù)生活在城市里的俄羅斯人來說，SUV確實更適合他們，像是拉達(dá)涅瓦、瓦茲獵人這種傳統(tǒng)的硬派越野車的越野性能其實是嚴(yán)重過剩了，相比于拉達(dá)涅瓦、瓦茲獵人這種硬橋硬馬、沒有多少舒適度可言的越野車，SUV這類通過性能不錯、越野性能也能夠滿足基礎(chǔ)需求、同時乘坐和駕駛起來更舒適的“越野車”其實更適合絕大多數(shù)老百姓，畢竟大家都是生活在城市里，沒有那么多的越野需求。

比如剛才問話的這位俄羅斯大哥，在聽說這輛華騰瑞虎SUV是一輛類似于福特escape、寶馬X3的產(chǎn)品之后，立刻興奮的問道：“這個車多少錢？有沒有四驅(qū)？”

美女銷售依舊耐心十足的解釋道：“這款瑞虎SUV的價格稍微貴了一點，起步價要28.99萬盧布，但這個價格的配置比較低，是手動、前驅(qū)，但只要您愿意多加25000盧布，也就是31.49萬盧布，就可以獲得一輛手動擋搭配四驅(qū)系統(tǒng)的版本。

如果您愿意出32.99萬盧布，可以得到一輛自動、前驅(qū)版本的，如果您愿意再額外付出20000盧布，就可以得到一輛搭載自動變速箱、擁有四驅(qū)系統(tǒng)的頂配車型。”

瑞虎SUV的這個售價并不便宜，幾乎可以買兩輛拉達(dá)，但聽到這個價格，現(xiàn)場的老毛子們沒有一個喊貴的。

大家的心里都有一本賬：就不說寶馬X3了，俄羅斯也不是沒有本田、豐田以及日產(chǎn)的4S店，即便是以性價比著名的日系車，這幾款產(chǎn)品的售價也要超過50萬盧布，現(xiàn)在，只需要用到日系汽車7成的價格就能夠買到一輛SUV？

有人小聲的嘀咕道：“竟然這么便宜？真的沒有問題嗎？”

這話算是代表了相當(dāng)一部分人的心聲：對啊，這么便宜，真的沒問題嗎？

雖然瑞虎SUV的造型確實是相當(dāng)?shù)挠形?，但這么便宜的價格，真的沒有在質(zhì)量方面偷工減料？

面對大家的質(zhì)疑，早就這對這種情況做過專門的培訓(xùn)的美女銷售，一點都不慌張，她淡定自若的說道：“這款華騰瑞虎也是與本田CRV、豐田RAV4在華夏市場進行競爭的，年銷量還超過這兩款車，至于這款華騰瑞虎為什么在這么便宜的情況下還能保證產(chǎn)品質(zhì)量……”

說到這，美女銷售故意一頓，這才說道：“先生們，大家還記得前些年，華夏的家用電器比如說電視機、電冰箱等這些東西還沒有進入咱們俄羅斯市場的時候，當(dāng)時俄羅斯的家電商場里面那些日本進口電器的價格吧？

但當(dāng)華夏的電視機、電冰箱進來之后，他們的售價不但更便宜，而且質(zhì)量也絲毫不差，直接將日本的家用電器打的落花流水……

一開始的時候，有多少人懷疑華夏的家用電器質(zhì)量可能存在問題的？可現(xiàn)在，哪個俄羅斯家庭里面沒有幾樣華夏生產(chǎn)的家用電器？

家用電器是如此，汽車也是如此，華夏汽車就是能夠用更便宜的價格，給大家提供同等質(zhì)量的產(chǎn)品。”

最后這句話，美女銷售說的力道十足！

但偏偏，沒有人能夠反駁她的話，大家也算是華夏商品的使用者，這些年來，來自華夏的商品屢屢能夠給困頓的俄羅斯人驚喜，同樣的商品，華夏商品就是能夠用更低的價格提供給俄羅斯的民眾們，并且質(zhì)量也不差，一種兩種也就罷了，但從衣服鞋子這種日常的衣食住行再到代表著一個國家工業(yè)和科技水平的家用電器都是這種情況，這就有些嚇人了，發(fā)展到了現(xiàn)在，終于輪到汽車了嗎？

一時間，現(xiàn)場的老毛子們心中多少有些五味陳雜，有高興、有興奮、還有些難以言明……畢竟，還是有不少人知道，就在十幾年前，俄羅斯還是可以向華夏出口汽車的。

但相比于這些心里泛著酸水的人，更多的人還是興奮！

他們覺得這個美女銷售的話說的沒錯，華夏人就是有那個本事，將一種商品用比歐美企業(yè)低得多的成本生產(chǎn)出來，既然華夏人可以生產(chǎn)便宜但質(zhì)量不錯的電視機、電冰箱、微波爐，那自然也就可以生產(chǎn)便宜且質(zhì)量不錯的汽車。

而且，這些來自華夏的汽車可是拉達(dá)汽車代理的，就算出了問題也可以找拉達(dá)，既然如此，那自己還有什么好猶豫的呢？當(dāng)即就有人問道：“我可以試駕一下嗎？”

說了這么半天，終于有人想要試駕了，漂亮的銷售顧問頓時大喜：“當(dāng)然沒問題……”話說到一半，她才想起重點，連忙問道：“先生您帶駕照了嗎？”

類似頓時活動莫斯科、圣彼得堡、葉卡捷琳娜堡、弗拉迪沃斯托克等俄羅斯的各大城市進行著，在搞線下活動的同時，華騰工業(yè)集團的宣傳策劃團隊自然也沒有忽視網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體，所以一時間，電視臺、報紙、路邊牌、網(wǎng)絡(luò)……

不管你是活躍在網(wǎng)絡(luò)上的新潮年輕人還是不怎么接觸網(wǎng)絡(luò)、更習(xí)慣于通過報紙獲取新聞資訊的中老年人，都看到了華騰汽車的和資訊，甚至華騰集團還與俄羅斯的一些電視媒體和網(wǎng)站達(dá)成了合作，推出了一系列的評測節(jié)目，用各種方式將華騰汽車推送到了俄羅斯人的面前。

這么大的動作，當(dāng)然花錢不少，但效果也是喜人的，短短一周時間，來各個拉達(dá)汽車銷售店里體驗華騰汽車的人越來越多，甚至于有不少人在體驗過后十分滿意，直接下單了，這個結(jié)果，讓瓦連京·馬特維延科、謝爾蓋·舍斯塔科夫等一眾伏爾加汽車制造公司的高層喜不自勝，慶幸自己當(dāng)初選對了——這才是宣傳開始的第一周，效果還沒有出來，就已經(jīng)取得了不錯的銷售成績，如果等宣傳效果全面生效，別說年銷售2000輛了，恐怕20000輛也不是沒有可能，伏爾加汽車制造公司，這次選中了一只下金蛋的母雞！

只是，相比于恨不得開一瓶伏爾加慶賀一番的老毛子們，馮老爺子的心情就不太好了……

在撥通張起航的電話之后，老爺子說的第一句話就是：“小張，我讓你失望了?！?p/> 聽到馮老爺子的這句話，張起航被嚇了一跳，連忙說道：“老爺子，您這話是怎么說的？什么叫讓我失望了？”

馮老爺子嘆了口氣：“大眾汽車這邊，我沒能拿下來，費迪南德的態(tài)度很強硬，咱們之前商量的條件，他一個都不肯同意?！?p/> “原來是這個事啊，我還當(dāng)是什么呢……”張起航聞言，頓時就笑了：“老爺子，咱們實話實說，大眾汽車不會輕易低頭，不是在您出發(fā)之前，咱們就已經(jīng)取得了共識的事情么？大眾方面能痛快的答應(yīng)下來，我才會奇怪呢，對于這些眼珠子長在頭頂上的歐洲老牌工業(yè)巨頭來說，向咱們低頭，簡直比殺了他們還讓他們難受。”

費迪南德不肯答應(yīng)己方的要求和條件，這完全在張起航的意料之中，相反，如果費迪南德能痛快的答應(yīng)下來，那才是見鬼了。

馮老爺子嘆了口氣，說道：“道理是這個道理，可我心里就是不舒坦?！?p/> 張起航安慰他道：“老爺子您也別想這么多了，資本的本性就是這樣的……老爺子，好不好我陪您去河馬國散散心？”

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