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起航1992 第1292章 被看穿了底牌
完了!
這家伙竟然真的早就盯上了出租車這塊市場!
望著眼前這個笑意吟吟、只是目光深邃的仿佛能夠看穿一切的年輕人,這一刻,劉瑞云知道自己的小算盤打不通了:既然他張起航已經(jīng)察覺到了這塊市場,并且敏銳的將奧運會與純電動車?yán)壴诹艘黄穑敲慈绻^續(xù)裝傻就是對自己智商的不尊重了,難怪張起航這家伙能夠帶著華騰集團(tuán)走到現(xiàn)在的位置,他確實很有兩把刷子。
緩緩的點頭,劉瑞云道:“不瞞張總你說,我們確實考慮過使用你們的D1純電動車作為出租車來使用,為此我們還開過一次會討論過這件事,但最終還是放棄了,你們這個車實在是太貴了,要36萬啊,這個價格都能買4輛出租車了!”
不少人都是點頭,覺得劉瑞云說的沒錯:領(lǐng)導(dǎo)不是沒考慮過,而是在考慮過之后放棄了啊,不過話說回來,也能理解,一輛出租車就要36萬,那確實是太貴了!
張起航的臉色未變,點頭道:“36萬確實不便宜,領(lǐng)導(dǎo)們考慮的也有道理,不過,瑞云同志,我說句實話,我覺得伱們的計算方法不太對。”
聽到張起航的這話,已經(jīng)隱隱猜到了他會說什么的劉瑞云,此刻內(nèi)心已經(jīng)開始苦笑起來,可他還得裝作不知情,訝然的道:“怎么不對了?”
張起航直言不諱的說道:“你們只計算了車輛采購成本,卻沒計算D1純電動車投入市場之后,對京城的節(jié)能減排和環(huán)保工作做出的貢獻(xiàn),而且,國家對于節(jié)能減排以及環(huán)保工作都是有專項經(jīng)費的。
將一萬輛傳統(tǒng)燃油出租車替換為零污染、零排放的純電動出租車,能夠減少多少汽車尾氣排放和污染?能夠?qū)?jié)能減排工作和環(huán)保工作帶來多大的幫助?放在其他行業(yè),要取得這么顯著的成果,需要多少經(jīng)費支出和其他方面的成本?”
望著劉瑞云,張起航笑瞇瞇的道:“現(xiàn)在,你們只需要將這部分經(jīng)費作為補貼,補貼給出租車行業(yè),就能夠取得一樣的成果,不是也非常好嗎?”
現(xiàn)場的人,除了馮老爺子和劉瑞云之外,有一個算一個,全都呆住了:咦,這筆賬還能這么算?
下一刻,大家就反應(yīng)過來了:對啊,這筆賬為什么不能這么算?!
都是為了節(jié)能減排工作和環(huán)保工作做貢獻(xiàn),只要切切實實的的做出了成績,為什么不能將這筆經(jīng)費以補貼的形式給出租車行業(yè)?
也就是說,真的可以將節(jié)能減排和環(huán)保方面的經(jīng)費以補貼的形式發(fā)放給出租車行業(yè),幫助出租車行業(yè)將傳統(tǒng)的燃油出租車升級為零污染、零排放的純電動出租車,在幫助節(jié)能減排工作和環(huán)保工作實現(xiàn)階段性成果的同時,順便把我們的D1純電動車賣出去?
想到這,大家忍不住想到:莫非張總早在幾年前就看到了這一點,所以才堅持要上馬D1純電動車項目?
嗯,肯定是這樣的!
越想越覺得有道理的眾人,看向張起航的目光頓時變的灼熱。
張起航都已經(jīng)把話都說到了這個份上了,如果劉瑞云再說“我們還沒考慮過,需要討論一下”,那就是侮辱大家的智商了,他沉吟了一下,點頭道:“這個辦法不錯,確實值得考慮,不過張總,想要讓司機師傅們接受純電動車,一個前提是必須保證他們的收入不下降,你們算沒算過大概需要補貼多少錢、并且后續(xù)充電成本要壓低到什么程度,才能夠保證司機師傅們的收入與現(xiàn)在持平?”
“這個我們還真的算過,”張起航應(yīng)道:“每輛車需要補貼20萬,并且保證每度電的價格不超過1.2元,才能夠保證司機師傅們的收入以及充電站的建設(shè)開支和后續(xù)的基本運營。”
聽到這話,不止是劉瑞云,環(huán)保部門的其他同志紛紛皺起了眉頭。
一輛車補貼20萬,一萬輛車那就是20個億啊,20個億,即便是對于京城而言,也是一筆巨大的開支,與這20個億相比,電費的補貼反倒是不算什么了。
斟酌了片刻,劉瑞云說道:“張總,單車20個億,這個補貼成本太高了,我倒是有個建議。”
“您請說。”
“你們有沒有計算過,如果D1這款車的年產(chǎn)能達(dá)到3萬輛,成本會下降到什么水平?”
張起航眉毛一揚:“年產(chǎn)三萬輛?”
“對,年產(chǎn)三萬輛,”劉瑞云點頭道:“不止是我們京城需要純電動出租車,我想深城、鵬城、滬城這些城市也需要,如果這個車的成本能夠降低到一個大家都能夠接受的程度,我相信大家愿意一起采購,通過規(guī)模效應(yīng)來降低成本,唯一的問題就是不知道這個成本能不能達(dá)到我們的要求。”
多方聯(lián)合采購?!
劉瑞云提出的這個要求,讓華騰集團(tuán)的各位高管們頓時精神一振:還可以這樣嗎?
大家心里其實都明白,華騰D1如此高昂的價格,確實非常不容易推廣起來,想要降低售價和成本,唯一的辦法就是通過規(guī)模化生產(chǎn)來降低成本,但此前的問題是,華騰集團(tuán)根本找不到這么多的客戶,自然也就談不上降低成本,現(xiàn)在好了,如果能夠聯(lián)合多方地市一起采購,這確實是一個不錯的路線。
張起航思索了片刻,覺得這個辦法確實不錯,但隱藏的問題也很大:“如果真的能夠達(dá)到年產(chǎn)3萬輛車的規(guī)模,我有把握將成本降10萬,但現(xiàn)在有個問題。”
能夠降10萬?
劉瑞云心中一喜:如果能夠降10萬,單價26萬的話,那就好操作了。
他連連點頭道:“什么問題,張總你說。”
不管是什么問題,大家一起商量著解決唄。
張起航也不客氣,直接說道:“產(chǎn)能的提升不是一天兩天的事,需要各個環(huán)節(jié)密切配合,最樂觀的情況,也要差不多一年左右的時間。”
劉瑞云想了想,點頭:“嗯,差不多是這樣。”
“問題就在這,”張起航兩手一攤,嘆了口氣:“像是京城、滬城、鵬城都有自己的汽車制造企業(yè),我相信大家都不是傻子,他們在看到我們的D1純電動車之后,必然也會后續(xù)跟進(jìn),或許他們拿不出像我們的D1這么成熟的產(chǎn)品,但在傳統(tǒng)燃油車的基礎(chǔ)上來個‘油改電’、攢個電動車還是有可能的。您說,等到這些企業(yè)也拿出了自己的純電動車,我們?nèi)A騰集團(tuán)該怎么辦?”
說到這,張起航笑瞇瞇的望著劉瑞云:“瑞云同志,恕我直言,如果北汽也拿出了一款純電動車,哪怕這款車的整體性能比我們?nèi)A騰集團(tuán)的差不少,但您覺得領(lǐng)導(dǎo)們是愿意采購我們的華騰D1,還是采購北汽的產(chǎn)品?”
這下子,大家都不說話了,誰也不傻,都知道這個問題的答案。
也是,京城有北汽,滬城有上汽,鵬城有廣汽,這幾家企業(yè)都是深耕當(dāng)?shù)厥袌龆嗄甑睦吓破嚬I(yè)巨頭,在本地有著盤根錯節(jié)的關(guān)系,如果他們沒辦法生產(chǎn)純電動車也就罷了,但如果純電動車的難度沒有那么大,那這個事還真不好說……
劉瑞云想了想,沒有回答張起航的問題,而是反問道:“張總,您之前提過了好幾次‘油改電’,我冒昧的問一句,這個‘油改電’真的這么簡單嗎?”
“這么說吧,想要在一輛燃油車的基礎(chǔ)上做出一輛各方面都達(dá)到80分以上的純電動車,這確實很難,但如果是想要做出一輛各方面都勉強及格的純電動車,難度還真不大,”張起航嘆了口氣:“您應(yīng)該知道我們魯省是著名的低速電動車的主要生產(chǎn)地,您覺得這些生產(chǎn)低速電動車的企業(yè)的技術(shù)水平,難不成比北汽、上汽還要高?”
北汽福田迷迪EV,就是在北汽福田迷迪這款車的技術(shù)改進(jìn)過來的,再標(biāo)準(zhǔn)不過的油改電。
得嘞!
有了張起航的這番話,大家都明白了:想要生產(chǎn)一輛優(yōu)秀的電動車,這確實很難,但如果只是生產(chǎn)一輛糊弄的電動車,也確實沒有那么難。
張總說的對,魯省可是全國知名的低速電動車、也就是俗稱的“老頭樂”生產(chǎn)基地,那些個小作坊都能夠利用鉛酸電池生產(chǎn)低速電動車,以上汽、北汽、廣汽的技術(shù)實力,在現(xiàn)有燃油車白車身的基礎(chǔ)上搞一臺60分的純電車,真的很難嗎?
既然不難,那問題就出現(xiàn)了:當(dāng)華騰工業(yè)集團(tuán)在前期將產(chǎn)能提升上來了,后期上汽、北汽、廣汽這些當(dāng)?shù)仄嚰瘓F(tuán)推出了自己的純電動車,地方上出于支持本地企業(yè)的考慮,必然會采購本地企業(yè)的產(chǎn)品,到了那個時候,好不容易才將產(chǎn)能提升來的華騰集團(tuán)怎么辦?華騰集團(tuán)配套產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴們又怎么辦?
別說這不可能,大家心里都明鏡似的,很清楚只要這些地方汽車制造企業(yè)能夠制造出純電動車,哪怕只是“油改電”,地方上也必然會給與他們大力支持。
劉瑞云的眉頭皺的緊緊的。
他沒辦法否認(rèn)張起航說的這種可能,因為只要北汽做出了純電動車,不管是油改電還是怎么回事,市里就一定會支持,這是必然的;可反過來說,北汽造純電車也需要一個時間,這段時間內(nèi)又該怎么辦?
這件事棘手了。
想到這,劉瑞云提議道:“張總,您擔(dān)心的也有道理,比如這樣,今天咱們就先談到這,回頭我給領(lǐng)導(dǎo)匯報一下,聽聽領(lǐng)導(dǎo)的意思,然后咱們都想想這個情況有沒有解決的辦法?請你相信,我們對于與貴方的合作是很有誠意的。”
張起航笑著點頭:“也好。”
回去之后,劉瑞云不敢怠慢,先是吩咐秘書將今天的會談形成紀(jì)要,又將今天的會談重新復(fù)盤了一下之后,隨即撥通了主管領(lǐng)導(dǎo)的電話,將情況一一說明。
聽完了劉瑞云的匯報,電話那頭的彭主任微微皺眉:這確實是個問題啊,華騰集團(tuán)那邊擔(dān)心的有道理,如果北汽方面搞出了自己的純電動車,那市里確實沒有不支持北汽的理由,但瑞云同志說的也確實有道理。北汽集團(tuán)就算能夠生產(chǎn)出勉強合格的“油改電”純電動車,最起碼也要兩年左右的時間,可偏偏明年就是奧運會……
棘手啊!
棘手!
揉了揉眉心,彭主任問道:“瑞云同志,你們是怎么考慮的?”
“領(lǐng)導(dǎo),我們現(xiàn)在也拿不定主意,”劉局長說道:“主要是張起航同志太清醒了……”
“嘖……”
聽到劉瑞云這么說,彭主任忍不住搖了搖頭:太清醒了,不好忽悠啊。
劉瑞云微微一頓,說道:“不過其他同志倒是提出了一條建議,我覺得有一定的可行性。”
彭主任眼睛一瞇,問道:“什么建議?”
“我了解過,如果說在傳統(tǒng)的燃油車領(lǐng)域,發(fā)動機和變速箱變速箱是一輛車的核心的話,那么到了純電動車領(lǐng)域,核心就變成了電動機、電池組和電控系統(tǒng),華騰集團(tuán)深耕電池、電機和電控系統(tǒng)多年,這才有了今天的成就,其他的汽車制造企業(yè)就算是想要在這一塊追上來,恐怕也不是一時半會兒的事兒……”
說到這,彭主任說道:“如果能夠說服華騰集團(tuán)給北汽提供核心的三電產(chǎn)品、同時說服北汽集團(tuán)接受華騰集團(tuán)的三電產(chǎn)品,這件事就完美了。”
嗯……嗯?!
聽到這話,彭主任略一思索,眼睛隨即驟然大亮!
對啊,你們?nèi)A騰集團(tuán)不是擔(dān)心將來產(chǎn)能上來之后沒了訂單嗎?那我們直接在核心的三電領(lǐng)域達(dá)成合作;這么一來,你們?nèi)A騰集團(tuán)靠著賣配件就不少賺錢、降低成本,同時自己本身還能賣車,反過來呢,我們本地的企業(yè)也能賣車,而市里就算是給了北汽再多的補貼也沒關(guān)系,肉終究還是爛在了鍋里,最起碼面子上能夠交待的過去……
想通了這一切,彭主任立刻說道:“這個設(shè)想不錯啊,華騰集團(tuán)那邊怎么說?”
(本章完)
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