起航1992 第1295章 應(yīng)對

看著偷油獺男的樣子，山田竹志有點明白他的意思了，試探著道：“您的意思是，需要在華夏市場彰顯我們的技術(shù)實力？”

“嗨，”偷油獺男微微頷首：“但是我有些猶豫……”

山田竹志頓時明白了自己社長的為難之處：以在華銷售的現(xiàn)款普銳斯為例，04年這款車剛剛登陸的時候，售價分別為25.98萬和27.38萬，一臺緊湊級家用轎車，只是因為它是混動，最終的市場定價竟然與優(yōu)惠完的入門款奧迪A6（C5）相當(dāng)，可想而知偷油獺對于自家的技術(shù)是多么的自信，對于這款車的定位又是怎么樣的：我們壓根就沒指望這款車在華夏有多么好的銷量，之所以推出這款車，就是為了告訴你們?nèi)A夏人，我們偷油獺的技術(shù)實力有多么牛X！

但緊隨著華騰工業(yè)集團(tuán)推出了混動版軒逸之后，偷油獺就有些繃不住了。

雖然采用增程式混動的軒逸在高速工況下的油耗確實不能與普銳斯相比，劣勢不小，但誰閑著沒事天天跑高速啊，大家日常的工況主要還是以市區(qū)以及市郊為主，結(jié)果就是大家發(fā)現(xiàn)雖然混動版軒逸在實際使用中的百公里油耗可能比軒逸高出來0.3至0.5升，可架不住混動版軒逸便宜啊！

而且便宜的還不是一點兩點，是便宜10多萬！

這10多萬的差價，能加多少油？！

結(jié)果就是面對華騰集團(tuán)混動版軒逸的壓力，到了次年，偷油獺不得不對普銳斯進(jìn)行大幅度降價，原本售價27.98萬的06款，直接降到了18.98萬——雖然售價還是比混動版軒逸貴不少，但沒辦法，一個是成本擺在那里，另一個么……我大偷油獺可是東瀛汽車行業(yè)的老大，在世界范圍內(nèi)也穩(wěn)居前三，售價高一點怎么了？我們的技術(shù)含量這么高，售價高一點不是理所應(yīng)當(dāng)?shù)膯幔?p/> 但是到了這會兒，華騰工業(yè)集團(tuán)的第二代混動技術(shù)出來了，根據(jù)這份情報上面?zhèn)鬟f回來的消息，據(jù)悉，華騰集團(tuán)的第二代混動技術(shù)，讓這套系統(tǒng)同時具備了發(fā)動機(jī)與電動機(jī)的串聯(lián)、并聯(lián)以及發(fā)動機(jī)直驅(qū)能力，徹底解決了第一代增程式混動高速工況下油耗表現(xiàn)不好的問題，這還讓偷油獺怎么玩？怎么讓偷油獺吹自己很牛X？

想了想之前既定的華夏市場進(jìn)攻策略，山田竹志試探著道：“您是打算推動混動版卡羅拉提前進(jìn)入華夏市場？”

偷油獺男很欣慰山田竹志能夠領(lǐng)會自己的意圖，不過還是微微的搖了搖頭：“不是混動版卡羅拉，卡羅拉的定位不合適，是混動版凱美瑞。”

“凱美瑞啊……”

山田竹志頓時恍然，連連點頭道：“確實，您考慮的很周到。”

去年，第六代合資凱美瑞的成功給廣汽集團(tuán)巨大的鼓舞，他們隨即提出來，想要進(jìn)入搭載THS混動系統(tǒng)的混動版凱美瑞。

偷油獺既然已經(jīng)將普銳斯都引入了華夏，對于將混動版凱美瑞引入華夏自然沒什么心理障礙，甚至于處于制衡一汽這點不可明說的小心思，他們其實很樂于推動這件事，但為了擷取更大的利益，卻一直在故意抻著廣汽：一邊表示這件事可以談，偷油獺對引入混動版凱美瑞持開放態(tài)度，另一邊又用各種理由來推脫和搪塞，遲遲不肯與廣汽簽訂產(chǎn)品引進(jìn)協(xié)議。

按照偷油獺的計劃，混動版凱美瑞要在10年前后引入華夏，但現(xiàn)在，眼看著華騰工業(yè)集團(tuán)的新一代混動系統(tǒng)就要上市，偷油獺就不得不調(diào)整一下自己的計劃了。

偷油獺男頷首道：“既然您也贊同，那就煩請您通知一下粵汽（廣汽）吧。”

“哈依！”

山田竹志先是點頭，隨即張了張嘴，似乎是是想要說些什么，但最終卻是沒說出口，欲言又止。

山田竹志沒說話，但偷油獺男確實敏銳的注意到了這一點，他眉毛微揚(yáng)，好奇的問道：“山田君，您是不是有什么話要說？”

既然偷油獺男已經(jīng)看出來了，山田竹志也就不再猶豫，反問道：“男君，不知道您是否注意到了粵汽正在悄悄的與意大利菲亞特集團(tuán)進(jìn)行接觸的消息？”

果然，聽到這個消息，偷油獺男頓時認(rèn)真起來：“粵汽正在與菲亞特集團(tuán)進(jìn)行接觸？確定嗎？”

“很確定。”

偷油獺男不說話了，而是皺起眉頭思索起來，片刻后，他抬頭望著山田竹志：“你覺得這件事沒那么簡單？”

山田竹志沒有直接回答，轉(zhuǎn)而說道：“我和陸、和張都有過不短時間的接觸，他們是兩個很有想法、很有野心的人，對于之前與咱們簽署的合作協(xié)議，坦白說他們也不是很滿意……”

為什么不滿意？

當(dāng)然是合作條款太苛刻，雖然看上去雙方的權(quán)利和義務(wù)都差不多，但實際上根本不是那么回事，比如在發(fā)動機(jī)、變速箱、周邊電器件等配套產(chǎn)品的選擇上，粵汽凱美瑞的選擇必須通過偷油獺的認(rèn)證，這個認(rèn)證其實就是個巨大的陷阱，意味著如果粵汽集團(tuán)從其他渠道而非偷油獺指定的設(shè)備供應(yīng)商那里選擇的產(chǎn)品，認(rèn)證就沒辦法通過——認(rèn)證沒辦法通過，自然也就沒辦法應(yīng)用在凱美瑞這款車上。

粵汽當(dāng)然知道這里面存在著一個巨大的坑，對這個條款很不滿意，但沒辦法，再自己本身沒什么技術(shù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品的情況下，尤其是在當(dāng)前這個凱美瑞熱銷無比的時代，也只能認(rèn)了。（07年，千年剛出社會，做汽車后市場，和當(dāng)?shù)貜V豐4S店打交道比較多，當(dāng)時的凱美瑞火道什么情況呢，如果顧客想要買凱美瑞，除了加價之外還必須加裝裝潢和改裝，低配車型是不帶倒車后市的，一臺卡仕達(dá)的兼容DVD主機(jī)，我們的供貨價是3500，4S店給客戶的報價是15000到25000不等，整體加價在25000到45000之間，就是這么火，另外當(dāng)時的七代半雅閣的情況也差不多是這樣）

偷油獺男自然知道粵汽的不滿，但對于粵汽的不滿，他或者說整個偷油獺根本就不在乎：你們不滿又能怎么樣？來，說說，說說凱美瑞這款車的營收和創(chuàng)造的利潤，在伱們粵汽的總營收和總利潤當(dāng)中占百分之多少？

可以這么說，雅閣和凱美瑞這兩款車創(chuàng)造的利潤，相當(dāng)于粵汽總利潤的八成，哪怕是看在錢的面子上，粵汽也得把偷油獺供著。

不過盡管不在乎，但既然山田竹志說到了這個，偷油獺男也就認(rèn)真起來：“山田君，你有什么想法，盡管說。”

畢竟，作為偷油獺技研的社長，山田竹志不但是自己的下屬，同時也是最熱門的偷油獺下一代掌門人的人選，自己必須要給與他足夠的尊重。

山田竹志當(dāng)然知道偷油獺男關(guān)心的是什么，所以首先明確了自己對與粵汽的合作條件的態(tài)度：“男君，我是這樣想的，與粵汽的合作條款既然已經(jīng)確定了，那自然不會輕易變動，但既然粵汽的張君和陸君是一些對于技術(shù)有些想法的人，那我們是否可以將一些我們看不上的技術(shù)出售給他們？”

“看不上的技術(shù)？”偷油獺男的臉上浮現(xiàn)出感興趣的神色：“你是說……”

“增程式混動技術(shù)，”山田竹志沒有繞圈子，直接說道：“既然華騰集團(tuán)已經(jīng)開發(fā)出了第二代的混動技術(shù)，我相信如果有企業(yè)給出了合適的價格，他們有可能會將第一代的增程式混動技術(shù)對外轉(zhuǎn)讓，既然如此，我們?yōu)槭裁床贿x擇搶在前面，以一個比較能夠讓人接受的價格，將這個技術(shù)出售給粵汽？也算是想粵汽表達(dá)了我們對合作伙伴的重視。”

偷油獺男不說話了，開始沉吟起來。

實話實說，偷油獺當(dāng)然看不上增程式混動技術(shù)，在他們看來，相比于自家的功率分流式行星齒輪架構(gòu)的THS混動系統(tǒng)，華騰集團(tuán)的增程式混動技術(shù)當(dāng)真是半點技術(shù)含量都沒有。

當(dāng)然，就算是偷油獺看不上的增程式混動技術(shù)，他們也不愿意轉(zhuǎn)讓給華夏的企業(yè)，但這會兒，偷油獺男覺得山田竹志說的也對：如果沒有哪家華夏本土的汽車制造企業(yè)研發(fā)出混動技術(shù)，那偷油獺當(dāng)然不會將哪怕自己看不上的增程式混動技術(shù)轉(zhuǎn)讓給華夏的汽車制造企業(yè)，但現(xiàn)在的問題是華騰工業(yè)集團(tuán)不但掌握了增程式混動技術(shù)，第二代的混動技術(shù)也馬上就要上市，這也就意味著，華騰集團(tuán)很有可能對外轉(zhuǎn)讓自己掌握的第一代增程式混動技術(shù)。

在這種情況下，偷油獺如果提前出手，不但可以將自己看不上的技術(shù)變現(xiàn)，還從華騰工業(yè)集團(tuán)的手中截了胡——偷油獺用自家不用的技術(shù)賺到了錢，同時還阻止了華夏本土的企業(yè)賺到錢，一反一正，等于偷油獺賺了兩倍！

那還有什么好猶豫的？

想到這，偷油獺男不再猶豫，當(dāng)即點頭：“你說的有道理，就這么安排吧。”

山田竹志聞言，臉上也露出了笑容：“您放心，我會為會社爭取一個好價格的。”

偷油獺男微微頷首：“我等著你的好消息。”

“陸先生，有個好消息要告訴您。”

“好消息？”接到山田竹志的電話的粵汽總經(jīng)理陸云峰，下意識的屏息凝神，小心的問道：“山田先生，請問是什么好消息？”

“經(jīng)過慎重討論，貴方之前提議的引進(jìn)混動版凱美瑞的想法，我們決定支持您的做法，”山田竹志的嘴角翹起一個嘲諷的弧度，嘴上確實說道：“并且決定盡力推動這件事，讓華夏的消費(fèi)者盡快用上世界最好的混合動力系統(tǒng)。”

“真的？！”

電話那頭陸云峰聞言，激動的整個人差點兒失態(tài)，但這會兒他什么一會兒顧不得了，連忙向山田竹志確認(rèn)：“山田先生，您不是在跟我開玩笑吧？”

有了偷油獺的THS混動系統(tǒng)，陸云峰就不信自己家的凱美瑞賣不過華騰工業(yè)集團(tuán)的天籟！

“當(dāng)然不是，我們是好朋友，怎么就開這種玩笑呢？”山田竹志嘴角的弧度更大了：“我剛剛從章男社長的辦公室里出來，這個好消息是他親口告訴我的。”

“是……是嗎？”

“當(dāng)然，原本章男社長是準(zhǔn)備親口將這個好消息告訴您的，但不巧，北美那邊出現(xiàn)了一點突發(fā)情況，就讓我您，章男社長再三叮囑我，一定要將這個好消息親自告知您，并且建議貴方盡快組建專家團(tuán)隊和談判團(tuán)隊，共同協(xié)商相關(guān)事宜。”

“謝謝，謝謝！”

到了這會兒，陸云峰終于確定對方不是在跟自己開玩笑了，激動的滿臉通紅的他，用力的道：“山田先生，謝謝！非常感謝！”

這個消息，讓陸云峰高興壞了。

其實也不怪陸云峰這么激動，這自然是有原因的。

自打華騰工業(yè)集團(tuán)推出自己的混動系統(tǒng)之后，華騰工業(yè)集團(tuán)就成了國內(nèi)乘用車領(lǐng)域當(dāng)之無愧的NO.1——不但是銷量的N0.1，同時也是技術(shù)領(lǐng)域的N0.1。

但對于這個情況，粵汽和國內(nèi)的諸多同行們一樣，都是很不服氣：憑啥啊？我們粵汽好歹也有著20多年的歷史，從早年的標(biāo)致505到現(xiàn)在粵汽本田、粵汽豐田，你們?nèi)A騰集團(tuán)一家成立不過十多年、從事汽車行業(yè)還不足十年的新瓜蛋子，憑什么跟我們比？

可惜，粵汽的這種心態(tài)還沒辦法拿出來說，因為市場只認(rèn)銷量，如果粵汽敢把這番話說出來，迎來的必然會是一片嘲諷：你們粵汽這么厲害，怎么銷量全都是靠合資品牌撐起來的啊？銷量全靠合資品牌撐起來的也就罷了，怎么幾大合資皮牌的總銷量加在一起，也就跟人家華騰集團(tuán)的銷量相當(dāng)啊？

所以粵汽不說。

不說不代表粵汽沒有想法和行動，他們的行動就是加緊催促偷油獺將混動版凱美瑞引入國內(nèi)，以此來樹立偷油獺在國內(nèi)的技術(shù)形象，只是一直以來，偷油獺對這件事都不怎么上心，現(xiàn)在，偷油獺的這群石頭腦袋終于開竅了！

(本章完)