我的重返2002 第一百八十四章欲先取之,必先予之

原先盛大收購奇點已經(jīng)在網(wǎng)文圈子里引起了不小的轟動。

但是相比之下，遠沒有浪潮科技收購幻劍書盟來得讓廣大網(wǎng)文作者激動，原因也很簡單，劍雨江湖是第一款網(wǎng)文改編的網(wǎng)絡(luò)游戲，而且獲得了空前成功。

其次，誅仙的天價版權(quán)費更是讓無數(shù)網(wǎng)文作者震顫，毫不夸張的說，大多數(shù)網(wǎng)文作者此刻最終極的夢想就是自己的小說可以被浪潮科技看上，然后獲得百萬版權(quán)費，一舉成就百萬富翁。

盛大雖然名氣更大，但在網(wǎng)文圈子里影響力卻遠遠不如浪潮科技。

不僅僅是網(wǎng)文作者，對于編輯來說也是如此，李學林是記者出身，同時又一手建立起多玩游戲社區(qū)，他非常清楚編輯對于內(nèi)容行業(yè)的重要性。

在京城跟孔易交接的時候，就開始著手重新構(gòu)建編輯隊伍，一方面對原先的編輯進行考核，一方面在圈內(nèi)招募新編輯。

關(guān)于幻劍書盟編輯的待遇，李學林請示了沈浪之后，決定給與所有編輯浪潮科技一級程序員的標準。

在薪資方面，沈浪從來都是很大方的，普通一級程序員一個月薪資四千，一年十三薪，項目做得好，還有年終獎。

這樣的優(yōu)厚待遇一經(jīng)曝出，很快就在網(wǎng)文圈子里引起了一波報名潮，許多網(wǎng)文作者也都紛紛表示，還寫個der啊，去干編輯吧。

就連許多在報社、雜志做編輯的都紛紛向李學林的郵箱投簡歷，李學林很清楚，這些干實體的編輯雖然水平不錯，但是他們不懂網(wǎng)文，所以在給這些編輯回郵件的時候，都只有一句話。

“從你印象最深刻的十本網(wǎng)文里，每本選出一句印象最深的話。”

這些郵件發(fā)回去，直接篩掉了95的人。

其實這個問題很難回答嗎？當然不難，臨時抱佛腳，就算是以前沒看過，馬上去看也來得及，李學林又沒有規(guī)定時間。

但是在許多實體編輯看來，網(wǎng)文就是不入流，看一眼都是污穢他們高尚的靈魂。

指望這種人來網(wǎng)站當編輯，網(wǎng)站還好得了嘛。

相反，李學林更看中那些網(wǎng)文作者轉(zhuǎn)行的編輯，這些人雖然很多沒有很高的學歷背景，也沒有當編輯的經(jīng)驗，但他們是熱愛網(wǎng)文的，而且他們當過作者，也更容易跟作者溝通。

李學林的想法獲得了沈浪的全力。

四月中旬，李學林從京城回到魔都，沈浪直接在浪潮科技樓下，租了一間辦公室給他，當做是新站的總部。

這次跟李學林回來的只有四個編輯，其他人都遣散了，倒也不是李學林心狠手辣，把人全都裁撤了，而是幻劍書盟原先就是一幫站長合力做起來的，大部分人都是股東，沈浪讓他們?nèi)磕缅X走人了。

又過了三天，從京城打包回來的東西也都到了，辦公桌之類的全都就地賣掉了，運回來的都是些電腦、服務(wù)器之類的，沈浪派了幾個技術(shù)員一天就給安裝調(diào)試好了。

“沈總，咱們既然是全資收購，幻劍書盟這個名字是不是改一下？”李學林提議。

沈浪聳聳肩：“嗯，是應(yīng)該改一下，你有什么想法？”

“嘿嘿，你不是常說浪潮科技的目標是改變世界嘛，要不就叫創(chuàng)世？”

“呃”沈浪差點沒把茶扣在李學林腦門上，取的什么破名字，就不能有點創(chuàng)新精神。

“咳咳，創(chuàng)世這個意義太大了，而且跟奇點的含義有點重合，要不就叫星辰吧。”

“目標是星辰大海？也不錯，那就叫星辰了。”

很快以前幻劍書盟的用戶發(fā)現(xiàn)，除了名字換成星辰外，整個網(wǎng)頁的排版看起來也變得舒服多了，網(wǎng)站背景的顏色也變得柔和了不少，不像之前那樣花里胡哨的，難看不說，看的時間久了，眼睛還容易疲勞。

其實站初期，都是一幫外行在做，網(wǎng)頁開發(fā)也都是能用就行，框架更是設(shè)計得亂七八糟。

李學林接手之后，就從多玩游戲調(diào)了三個程序員重新給星辰做了一個框架，同時排版、分類這些內(nèi)容上也做了優(yōu)化，又給星辰接入了360搜索，讓用戶可以不用搜索全部的書名或者是作者名，就能獲得他們想要的搜索內(nèi)容，甚至可以直接搜索一些關(guān)鍵詞，比如仙俠、奇幻之類的就能蹦出很多相關(guān)的書，大大節(jié)約了用戶找書的時間成本。

星辰的一系列變化用戶都看在眼里，再加上360瀏覽器的導航推薦，用戶數(shù)量開始迅速提升。

很快奇點那邊吳雯輝團隊感受到了巨大壓力，從這些天的后臺數(shù)據(jù)來看，奇點用戶已經(jīng)連續(xù)三天呈現(xiàn)下滑趨勢了。

林聽風臉色難看的說了一句：“早知道，當初就不應(yīng)該去招惹浪潮科技。”

其余幾個創(chuàng)始人也都紛紛點頭贊同，看向吳雯輝的眼神也透著一絲責怪，之前浪潮科技可沒有要進入網(wǎng)文行業(yè)的意思，怎么就在盛大收購奇點之后，后腳就收購了他們最大的競爭對手幻劍書盟呢？

吳雯輝拍著桌子大怒：“你們這樣看著我做什么，難道盛大的錢都是我一個人拿了嗎？分錢的時候你們不也很開心嗎？”

其余幾人臉色更難看了，林聽風一看趕緊打圓場：“老吳，大家不是那個意思，關(guān)鍵咱們現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦。”

“事到如今也只能找譚總求助了。”吳雯輝很清楚，星辰背靠浪潮科技，不論是技術(shù)還是資金都不是奇點可以抗衡的，只能向盛大求援。

譚群昭接到了吳雯輝的電話也很爽快的答應(yīng)，派一批程序員來幫助奇點進行網(wǎng)站升級，畢竟是全資收購的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在可是盛大的資產(chǎn)。

陳添橋也想借著奇點這張牌摸一摸沈浪的底細。

獲得了資源傾斜的奇點，網(wǎng)站很快也完成了改造，不過相比之下，奇點的用戶卻并沒有像星辰那樣，用戶體驗提升好幾個檔次。

吳雯輝自己也親自使用兩家網(wǎng)站做了對比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)奇點網(wǎng)頁的很多細節(jié)上都不如星辰。

如果一些細節(jié)上的瑕疵還可以忍受，最讓吳雯輝接受不了的功能是搜索。

奇點之前壓根就沒有搜索功能，這個功能也是看到星辰被收購之后才有的，吳雯輝覺得挺好用的，于是就讓盛大來的程序員也做了一個。

可搜索欄是做出來了，用起來卻完全不是那么回事，星辰的搜索欄，搜索精度極高，可以迅速幫用戶篩選出自己想要的書。

而奇點的搜索欄輸入關(guān)鍵詞，要么出來的就只有書名或者作者名帶關(guān)鍵詞的，要么就是出來一堆亂七八糟，跟關(guān)鍵詞毫不相關(guān)的書。

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吳雯輝只能跟盛大來的程序員說好話，又是請吃飯又是遞煙的，想讓他們給優(yōu)化升級一下。

結(jié)果這些程序員就回了三個字：做不到！

做不到？吳雯輝氣壞了，差點沒暴走，不過誰讓人家是盛大的員工，不是奇點的員工，他也管不了人家啊，只能強忍著怒火問。

“怎么會做不到呢？星辰怎么就做到了？”

見吳雯輝懷疑自己的技術(shù)，這些程序員也有些不爽，譏諷道。

“星辰背后是浪潮科技，人家有自己的搜索引擎，都開發(fā)一年多了，你要是給我們配備一個團隊，我們開發(fā)一年多，也能做到。”

吳雯輝當場就愣在那不說話了，配備一整個團隊是不可能的，開發(fā)一年多就更不可能了，就這幫人還是從盛大借來的。

“難道就沒別的辦法了嗎？”吳雯輝不死心的問。

其中一個程序員回了一句：“有啊，花錢唄，百度不就有提供這樣企業(yè)搜索的服務(wù)嘛。”

吳雯輝眼前一亮，事后立馬聯(lián)系了百度，想要獲得搜索技術(shù)的。

然而，當吳雯輝把自己的需求告訴百度那邊的負責人后，對方語氣里透著一絲欣喜。

“沒問題，我們完全可以做到您的需求，不過費用有一點點貴，我們有兩種收費模式，一種是包年，像您這樣對搜索技術(shù)有額外要求的用戶，一年包年是二十萬，還有一種是按照搜索次數(shù)來付費，每次5毛錢。”

吳雯輝一聽直接就把電話給撂下了，一年二十萬看似不多，可他也給不起啊，奇點現(xiàn)在都沒有盈利，還要靠盛大的補貼，每一筆經(jīng)費都是提前規(guī)劃好的，他上哪弄這筆錢去。

至于按次數(shù)付費，那就更扯淡了，按照奇點現(xiàn)有的用戶來算，一次就足夠讓奇點破產(chǎn)了。

沒辦法，吳雯輝只能把情況匯報給譚群昭，譚群昭也有些頭疼，雖說盛大現(xiàn)在是財大氣粗，可也還沒到揮金如土的地步，奇點目前還沒有盈利的跡象，更重要的是整個網(wǎng)文行業(yè)都沒有盈利的先例，這時候再加大投入顯然是不明智的。

“行了，我知道了。”

譚群昭沒有給吳雯輝準確的答復，丟下一句話就掛斷了電話，這讓吳雯輝十分郁悶。

譚群昭最終還是決定向陳添橋匯報一下這件事，結(jié)果陳添橋毫不在意的說道。

“不就是一年二十萬嘛，批給他，正好也能試探一下浪潮科技的底細。”

另外一邊，李學林也沒有閑著，在將編輯隊伍擴充到十二人之后，李學林也開始著手重新打造星辰的商業(yè)模式。

編輯們一個個正襟危坐，大家都明白，這將是決定星辰命運的一次會議，就連大老板沈浪都列席參加了。

對于免費還是收費的爭論就是這次會議的核心內(nèi)容，網(wǎng)文市場這個階段真正迷茫的就在這點上，因為沒有可以借鑒的成熟的商業(yè)模式可以套用，所有網(wǎng)站都在摸著石頭過河。

其中最具代表性的就是奇點的會員收費模式，跟之前幻劍書盟的免費，靠收取費的模式。

沈浪始終沒有開口，他也在觀察這些編輯對于網(wǎng)文的了解程度，一直到爭論到了最激烈的關(guān)頭，才說了一句。

“幻劍書盟之前賺到的費跟作者分了嗎？”

一時間，整個會議室鴉雀無聲，編輯們你看看我，我看看你，一個之前幻劍書盟留下來的編輯道。

“給一些知名作者發(fā)了一些錢，不過不多，也不是每個月都發(fā)，關(guān)鍵還是看公司賬上有沒有錢。”

沈浪敲了敲會議桌：“那就很簡單了，作者在咱們這里分不到錢，但是在奇點那里可以分到錢，咱們怎么留住作者？”

所有的內(nèi)容行業(yè)都有一個特點，那就是觀眾永遠是追著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容跑的，網(wǎng)文也是一樣。

一個編輯提出疑問：“可，奇點已經(jīng)先做了收費，咱們現(xiàn)在再做收費，用戶要是不買賬怎么辦？”

沈浪笑了笑：“這就更不用擔心了，奇點是收費，咱們也是收費，除了那些發(fā)布在論壇上的小說是免費的，其他的小說都要收費，時間久了，用戶自然就會養(yǎng)成付費的習慣。”

“而且，據(jù)我觀察，很多用戶之所以沒有付費的習慣，并不是他們沒錢，而是他們沒有網(wǎng)銀，充值不方便，在這點上我會讓360網(wǎng)吧管理軟件接入咱們的充值后臺，往后，用戶可以直接在網(wǎng)吧里充值付費。”

在場的編輯聞言腦海里浮現(xiàn)出一句俗語：背靠大樹好乘涼。

這背后有人就是舒服。

不過這還沒完，沈浪又放出一個大招：“為了吸引更多的網(wǎng)文作者來到星辰創(chuàng)作，我跟你們李總商量過了，會推出一個作家全勤獎勵。”

兩百塊看起來不多，不過在普遍工資只有兩千塊的2004年，也不算少了，更讓編輯們驚訝的是，全勤的要求會這么低。

一個編輯擔憂的道：“恐怕這樣一來，會有一些作者來咱們網(wǎng)站混全勤啊。”

沈浪毫不在意的擺擺手：“不怕他們來，就怕他們不來，何況不是還有你們在嘛，這道關(guān)卡就要你們來把握了，當然，標準也不需要定得太高，大家不用為我省錢，欲先取之，必先予之，我相信在大家的努力下，現(xiàn)在花出去的錢，一定能再賺回來。”

在場的編輯一個個臉上都露出由衷的笑容，不說別的，光是這份信任就讓他們?yōu)橹袆樱@樣的老板，干活都有干勁。