我的重返2002 第四百零一章產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

沉浪壓了壓手，示意眾人先冷靜，等到會議室重新安靜下來，才開口道。

“大家與其在這里抱怨，還不如考慮一下我之前的建議。”

眾人相互對視著，卻沒有一個人說話。

其實上次技術(shù)聯(lián)盟的時候就提議過，讓各個廠商把采購權(quán)集中起來，單獨成立一家公司，這樣一方面能夠避免一些公司內(nèi)部的貪腐問題，一方面還能降低采購成本。

然而，當(dāng)初沉浪只是提議，這些手機(jī)廠商都有自己的利益考量，而且大小廠商之間的利益也不一致，在沒有外部壓力的情況下，這幫人自然就沒有動力去改變。

沉浪見狀緩緩說道：“想必你們都很清楚，這些山寨機(jī)廠商的質(zhì)量怎么樣，用戶上過一次當(dāng)之后就不會再買他們的產(chǎn)品了，一味的低價不是長久之計，現(xiàn)在的關(guān)鍵是怎樣在他們的低價沖擊下活下去，決定權(quán)在你們手里，要不要去做也隨你們。”

在場的手機(jī)廠商老板這才開始討論起來，其實大家心里都清楚，什么舉報人家不給員工買社保之類的手段壓根就不頂用，很多地方還指望著這些山寨廠商貢獻(xiàn)GDP呢，基本是能閉一只眼就把兩只全閉上，舉報了也就是走個過場下個什么整改通知書，然后人家該干嘛還是干嘛。

現(xiàn)在能救他們的，也就只有他們自己了，在外部壓力的沖擊下，很多原先的分歧甚至是仇恨都可以放下。

當(dāng)然，這么多手機(jī)廠商要想達(dá)成一致是相當(dāng)困難的，任何一項條款都要扯皮，經(jīng)常說著說著就開始拍桌子。

沉浪也沒有干預(yù)，讓他們吵，只要是沒人拂袖離去，就由著他們，能夠把生意做到這個份上的，都不傻，知道什么地方可以妥協(xié)，哪些權(quán)益必須爭取，實在有些問題進(jìn)行不下去了，沉浪再居中調(diào)和。

說實話，這次安卓陣營的突然發(fā)力也讓沉浪有些猝不及防，他的注意力一直盯在這些正規(guī)手機(jī)廠商身上，誰能想到小馬哥他們居然能想到把山寨機(jī)拉進(jìn)自己陣營。

談判進(jìn)行了整整三天，最終達(dá)成一致，所有手機(jī)廠商把零配件采購權(quán)，交給一家新成立的公司，各自按照市場份額出資比例占股，同時招募職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊進(jìn)行管理，任何股東不得插手公司正常運營，除非董事會超過60的席位認(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊水平不夠，才有權(quán)解除職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊的職務(wù)。

在達(dá)成協(xié)議后，徐麗華被推舉為董事會主席，他也提出了一個問題。

“我們這么大的量，恐怕除了極個別的配件，一家廠商很難供應(yīng)得上。”

沉浪點點頭：“這個問題其實很容易解決，配件廠商那邊也可以形成一個聯(lián)盟，由幾家質(zhì)量過硬的廠商來共同吃下訂單，然后分批次交付，其實只要我們把訂單集中起來，有很多方法可以壓縮成本。”

“如果后期這個模式行得通，我們甚至可以把工廠集合起來，連帶著吸引整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈聚集，光是物流成本這一塊就能大大降低。”

徐麗華信服的點點頭：“沉總說得沒錯，訂單合并我們就能擁有更多的議價權(quán)，很多事情也就好辦了。”

其余的手機(jī)廠商老板也都紛紛附和，這件事就算是定下來了。

這件事情也很快驚動了整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)的上下游廠商，所有人都清楚，這是一筆巨大的訂單，同時也是一塊難啃的骨頭，如果能夠啃下來，將來就不需要再為訂單發(fā)愁了。

但是同樣的，如果啃不下這筆訂單，將來就很有可能會因為拿不到大批量的訂單，只能茍延殘喘的活著。

所有手機(jī)產(chǎn)業(yè)的老板都意識到，這是一場牽連整個手機(jī)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大變革，如果拿不到上船的船票，大概率是要被時代的浪花拍死的。

一時間，內(nèi)地所有做配件的老板都陷入慌亂中，有關(guān)系的找關(guān)系，沒關(guān)系的想辦法找關(guān)系，就是為了跟這家新成立的“創(chuàng)世界科技”搭上關(guān)系。

然而這家公司目前還只是一個空殼子，連辦公地點都沒有，就更遑論負(fù)責(zé)人了。

就連京東方的王東生都忍不住跑到沉浪這里打探消息。

沉浪不由調(diào)侃道：“王總，以京東方的實力，國內(nèi)還有誰能跟你競爭？”

王東生聞言苦笑道：“沉總，您就別捧我了，現(xiàn)在京東方壓力也很大啊，為了擴(kuò)充產(chǎn)能我已經(jīng)把能地方政府、股市、債券，能想到的辦法都想遍了，這要是丟掉了這么大一筆訂單，股價崩盤，京東方立馬就要倒閉，我們實在是賠不起啊！”

這倒不是王東生哭窮，而是京東方的真實情況，京東方2011年在京城又投資了一套8.5代液晶生產(chǎn)線，解決了國產(chǎn)大尺寸液晶電視只能進(jìn)口國外面板的窘境，但也因此背負(fù)上了沉重的債務(wù)，說實話，要不是當(dāng)?shù)刎斦危f不定京東方就直接垮掉了。

沉浪也沒有再逗他，笑道：“放心吧，這筆訂單應(yīng)該沒人能跟你們搶，畢竟在成本控制上，國外廠商根本沒法跟你們競爭，國內(nèi)能夠有京東方技術(shù)實力跟產(chǎn)能的也幾乎沒有，你積極準(zhǔn)備競標(biāo)就是了。”

王東生雖然沒有得到沉浪的承諾，不過探聽到的消息也讓他暗暗松了口氣。

就在王東生準(zhǔn)備起身離開時，沉浪忽然叫住他：“王總，現(xiàn)在外面亂得很，謠言滿天飛，要不你出來牽個線，把一些有實力的手機(jī)配件廠商組織起來，聯(lián)合競標(biāo)，這樣中標(biāo)的概率也要大一些。”

王東生第一個想到的詞就是卡特爾聯(lián)盟。

卡特爾又稱壟斷利益集團(tuán)，例如最著名的卡特爾聯(lián)盟就是石油輸出國組織“歐佩克”，通過產(chǎn)出石油數(shù)量來左右國際原油價格，從而獲得暴利。

不過轉(zhuǎn)念一想，王東生又覺得不對，卡特爾聯(lián)盟要想達(dá)成的一個先決條件就是要獲得生產(chǎn)、銷售的絕對控制權(quán)，才有可能形成。

沉浪所說的這種僅僅只是一個松散的聯(lián)盟，雖然具有一定壟斷性，但也不是牢不可破的。

王東生一想，這件事如果做成了，他在商業(yè)圈子里的地位也會大幅度提升，對京東方的發(fā)展也是有利的，于是便答應(yīng)試試看。

從浪潮集團(tuán)回來之后，王東生就開始著手聯(lián)系一些關(guān)系比較近的手機(jī)配件廠商，這些人一聽說跟“創(chuàng)世界科技”的訂單有關(guān)，立馬屁顛屁顛的跑了過來。

不過當(dāng)王東生把情況一說，現(xiàn)場的氣氛就有些古怪了，跟當(dāng)初沉浪建議成立“創(chuàng)世界科技”的情況幾乎一模一樣。

在場有不少廠商都有競爭關(guān)系，恨不得對方完蛋了自己一家獨吞整個市場才好，要跟對方分享，自然不樂意。

王東生一副無所謂的模樣說道：“這事你們自己去想，反正國內(nèi)也沒有能跟我競爭的廠商，我也沒必要趟這攤渾水。”

說著王東生就要起身送客，當(dāng)即有人勸道：“王總，誰不知道您的地位牢不可破，我們這不是也正在琢磨怎么個合作法嘛，您別急啊。”

“是啊，王總，我們可不像你家大業(yè)大，總得讓我們商量一下章程才行啊。”

王東生隨口說道：“你們看著商量，反正我就是牽個頭，這事成了好處是你們自己的，要是沒成將來你們哪家要是沒拿到訂單，也別怪我沒提醒你們。”

在“創(chuàng)世界科技”的訂單壓力下，原本各懷心思的手機(jī)配件廠商，也不得不坐下來商議怎么進(jìn)行合作，吃下這筆訂單。

世上沒有不透風(fēng)的墻，很快其他手機(jī)配件廠商也都蜂擁而至，王東生一時間竟然隱隱有了成為武林盟主的意味。

不過既然是為了能夠拿到訂單才組織的松散聯(lián)盟，自然也會產(chǎn)生一些問題，比如一些中小型廠商很快就被排除在外了，大型廠商自然希望自己的盟友也都是比較有實力的，而不是來占便宜的。

這種情況王東生也沒有辦法，他畢竟只是一個名義上的盟主，何況他本身也沒覺得這樣有什么問題，畢竟訂單供應(yīng)中會出現(xiàn)一些突發(fā)情況，比如有的廠商出了意外沒辦法供應(yīng)，為了不違約，其他的廠商就要頂上去，中小型廠商的確不具備這個能力。

不過那些中小型廠商可不這么想，他們覺得自己被排除在外，是因為大型廠商想要壟斷市場，于是就向上級進(jìn)行了舉報。

工信部接到舉報之后就派出了調(diào)查組對情況進(jìn)行了解，一時間也覺得有些棘手，因為這是他們之前從未遇到過的問題。

國內(nèi)行業(yè)除了互聯(lián)網(wǎng)之外，普遍都是內(nèi)卷模式，由于內(nèi)地有足夠的內(nèi)銷規(guī)模，很多中小型廠商哪怕實力差一點，只要占據(jù)了本地市場，一樣可以生存下去。

說白了，國內(nèi)的工業(yè)化其實并不完善，也沒有形成過完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，所有人都在瘋狂內(nèi)卷，瘋狂壓縮成本，利用人口紅利壓榨員工，把產(chǎn)品價格壓到最低。

而沉浪發(fā)起的這次產(chǎn)業(yè)鏈整合，恰恰就是要提高產(chǎn)業(yè)鏈頭部廠商的競爭力，這么做無疑會損害中小廠商的利益，他們舉報也屬于正常。

現(xiàn)在擺在調(diào)查組面前的問題在于，他們知道這么做其實對整個手機(jī)上下游產(chǎn)業(yè)是有好處的，卻不能采取放任不管的態(tài)度，畢竟從某種意義來講，這也的確涉及到了資源壟斷。

而且現(xiàn)在看似松散的聯(lián)盟將來會不會形成卡特爾聯(lián)盟？這就很難說了，現(xiàn)在如果不管，將來要是再想插手，影響就太大了。

沒辦法調(diào)查組只能把情況上報，工信部那邊也有些抓瞎，誰能想到這么多手機(jī)廠商跟手機(jī)配件廠商居然能結(jié)盟？

邱主任還特意來到浪潮集團(tuán)找到沉浪。

“你啊，可是丟給我們一個大麻煩。”

沉浪卻笑道：“我覺得應(yīng)該是一份厚禮才對。”

“哦？怎么說？”邱主任好奇的問。

沉浪分析道：“我們現(xiàn)在的硬件廠商的技術(shù)水平之所以遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后國際硬件廠商，一方面是我們發(fā)展晚，受到巴統(tǒng)禁運的影響沒辦法拿到頂級的生產(chǎn)設(shè)備跟技術(shù)，一方面則是國內(nèi)的硬件廠商沒有一個明確的規(guī)劃，大家都在看著國際硬件廠商做事情，等到別人把技術(shù)發(fā)展起來了，我們再去追趕。”

“因為硬件廠商跟市場是隔著一層皮的，他們并不知道什么樣的硬件產(chǎn)品好賣，用戶對于硬件有什么樣的技術(shù)要求。”

“而我組建的這個聯(lián)盟就是要把整個產(chǎn)業(yè)鏈整合起來，手機(jī)廠商以用戶的需求去做設(shè)計，去做優(yōu)化，同時告訴硬件廠商用戶的需求，硬件廠商通過手機(jī)廠商的需求去生產(chǎn)硬件，同時做下一代產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，這樣才能形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”

“現(xiàn)在不是小商品經(jīng)濟(jì)時代了，全球化的步伐越來越快，我們?nèi)绻皇亲龅投说募庸I(yè)務(wù)，就永遠(yuǎn)不可能做出真正高端的產(chǎn)品來，次貸危機(jī)的教訓(xùn)難道還不夠慘痛嗎？”

邱主任陷入沉思，次貸危機(jī)之下，像東莞這樣以做代加工為主要經(jīng)濟(jì)來源的地區(qū)瞬間就被打回原形，大量工廠倒閉，上頭也意識到做代加工賺取的微薄利潤，并不足以支撐起整套的工業(yè)體系。

其實當(dāng)前內(nèi)地的情況就跟當(dāng)初的日本很類似，在之前經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的時期，只要稍微做一點工業(yè)化建設(shè)，哪怕是代加工，GDP一下子就提升上來了，可是再想往前一步，就非常困難了，因為歐美這些發(fā)達(dá)國家掌握著產(chǎn)業(yè)鏈的上游，他們拿走了大部分的利潤。

國內(nèi)企業(yè)僅僅依靠微博的加工利潤根本就搞不起研發(fā)，然后就只能陷入死循環(huán)。

最終工信部選擇了一個比較折中的方桉，允許這種松散聯(lián)盟的存在，但是也對招標(biāo)進(jìn)行監(jiān)管，以確保招標(biāo)過程的公平。

這個方桉其實并不能讓所有人滿意，甚至可以說讓所有人都不滿意，不過現(xiàn)代社會就是如此，每個人都有自己的利益訴求，最終能夠達(dá)成妥協(xié)的結(jié)果，必然是一個大家都不滿意，卻又可以接受的結(jié)果。